家具建材市场频现“联盟促销”
随着市场化的不断推进，市场也由早期的产品为王、渠道为王逐渐演变成为了终端为王，进入10月，家居市场表现的尤为激烈。
近日，记者走访我市家居市场发现，各大卖场、品牌代理商均已行动起来，广告推广、扫楼、电话营销等方式齐上阵，争取召集更多的客户参与到自己的促销活动中来。此时，家居建材市场上的各类联盟便派上了用场，组建业务团队，共享销售数据成为决胜关键。
集体出击蓄客，集中促销走量
10月24日，由三星装饰、巴士顿瓷砖、卡夫诺全屋定制家具、TATA木门、联邦·米尼、昌达灯饰、奥田集成灶、苏宁易购等16家家具建材家电商家组成的“三星联盟”举办了一场“旅游购建材节”，以签到送豪礼、最惠厂价、下单抽大奖、联购返现等众多优惠以及免费吃喝玩吸引了众多消费者前来。
在现场热烈的气氛下，很快便有不少消费者交了定金。“由于地方太小，我们没有请砍价师，尽管如此，仍完成了近200单订单，可谓是开门红，以后仍得继续搞。”其中一位商家负责人透露，尽管自己的产品仅仅有3位客户下订单，但联盟商家的订单数据足够自己消化2个月了，对本次活动效果十分满意。
据悉，10月31日中午，由橡树装饰、新中源陶瓷、佳居乐橱柜、九牧卫浴、欧佩克门窗、顾家家居、沃土、森歌集成灶、穗宝床垫等14家家具建材商家组成的联盟，将在康帝大酒店举行智慧家装联购惠活动，厂家直销、保价全年，礼品、抽奖一个不少。此外，还有多个类似的联盟活动将在酒店等外场举行。“我知道的这两周联盟促销就有8场，促销模式、内容也都大同小异。”一位建材商户告诉记者。
外场促销消费者更应保持理性
各大家居联盟选择将活动放在了酒店等外场进行，这不能不让人想到过去几年盛行的砍价会。“我们的联盟商户多数分布在各大卖场，有的还是单体店，若集中促销只能选择租外场。”一位联盟商户表示，联盟需要各自商户共同挖掘客户，共享资源，大多数商户都会选择放眼整个惠城家居市场组建。
不过，在家居建材这一需要“望闻问切”的消费品类中采取外场促销，消费者理性消费十分重要。“场地有限，商家最多只带1、2款样板材料过去，促销全靠一张嘴，在现场热烈的气氛下消费者下单有很大的盲目性，日后撤单的可能性非常大。”一位不愿意参与联盟促销的布艺商户欧先生表示，2年前自己曾参与10家商户组成的砍价会，便出现了大量的撤单现象，最终只赚得个吆喝，其中一位消费者更是撤单却不退还现场抽取的3门冰箱等礼品，最终只能由商户一起为此埋单。
从近期的联盟活动来看，许多联盟参与商户均是惠州鼎鼎有名的实力代理商，商家信誉度也相对较高，一定程度上为消费者增添了不少信任分。“我们活动的订单多数都会转到了卖场下单，这为消费者增添更多的保障，解除消费者后顾之忧。”一位参与的商户表示。
卖场玩联盟促销更有优势
10月25日，由光辉家居CBD主办的“疯抢8小时”活动如期上演。记者当天下午3点钟巡视光辉家居CBD卖场发现，在建材馆中厅公共区域，人山人海，各商户门店内均有不少客户在挑选商品，而非本次活动主角的家具馆各商家也同样实现了全线飘红。
记者了解到，尽管一个活动由商家自发组织，另一个活动由卖场组织，但两个活动先前均做了近10天的蓄客活动，各大商户组织均有组织人手主动出击蓄客，而光辉家居CBD更是利用手中所有媒体资源推广，效果也更佳。“为配合本次活动，我们冠名商户各自派了几个业务员进行推广，并拿出足够的优惠以及不少商品进行25元抢购，大幅让利让买卖双方实现双赢。”光辉家居CBD某冠名商户表示，尽管冠名商家是活动启动前自发自愿参与，但仍形成了实际的联盟，因此同样取得了良好的效果。
相比之下，将活动放在卖场内优势更加明显。其一，联盟组织更加灵活多变，可以保持每次参与商户积极主动，让利更大、推广更卖力;其次，卖场会给予活动最大幅度的支持，如广告宣传，礼品支持等;再次，在店内下单消费者看得见、摸得着，有助于理性消费;最后，在店内下单可以享受到卖场提供的所有服务，包括售前、售中、售后。
天气转入干燥时期，也是火灾的高发期。最近，接二连三的家具厂火灾，一定要引起大家的提醒。昨天，一个早上就分别在合肥省和上海闵行区发生了两场大火，损失惨重。
10月28日上午8时许，合肥省城大众路与淮海大道交口东侧一家具厂的厂房突然冒起火球。工人发现后立即组织自救，可惜火苗蔓延太快，火势无法控制。三个小时后，消防部门最终扑灭大火。此时起火的千余平米厂房已成废墟，工人称损失近千万元，火灾原因疑电路起火引发。
消防人员正在灭余火
起火的是该家具厂最南侧一排面积千余平米的厂房。当天上午8时许，二三十位工人正在厂房内上班，忽然过道内窜出火苗，几分钟工夫火就蔓延到整个厂区。因火势太大，消防部门先后调集了4个中队9辆消防车驰援。至当天上午11时许，厂房内的火势才逐渐得到控制。“整个厂房基本被烧光了，剩下来的也就是废铜烂铁了，加工好的成品连同材料、机器以及厂房，损失差不多近千万元。”一位工人说。据一中年女工介绍，事发前忽然间停电，在随后的几秒，有人忽然看到西侧厂房内的过道落下火苗点燃板房和家具。
几分钟后大火蔓延到整个厂房。工人们纷纷找水源准备自救。“我们这里用的是水泵抽的井水，因为停电，水泵无法抽水。”众人只能眼睁睁看着大火越烧越大。“着火前工厂里的灯泡一闪一闪的，电压很不稳定。”一工人称，工厂门口有个变压器，发现电压不稳后他们出门查看，发现变压器正在冒火。记者在家具厂门口看到该变压器上的确有被烧过的痕迹。所幸在场的工人无人受伤。目前，具体火灾原因消防部门正在进一步调查。
10月28日11时56分，闵行区朱建路680号上海圣品家具有限公司发生火灾。因系大跨度厂房，厂房内又堆放了大量易燃木材、家具，火灾蔓延迅速，公安消防部门调派了20余辆消防车和消防直升机投入灭火，最终于下午1时04分将明火扑灭，没有造成人员伤亡。在火灾扑救过程中，直升机飞抵厂房上空洒水灭火的场景，吸引了不少市民的关注。
直升机参与救援灭火（上海消防局供图）
“火着得很快，连片的彩钢板厂房很快就烧塌了。”市民李先生说，他在现场还看到了红色的消防直升机，飞抵厂房上空洒水灭火。
据华漕中队一位参与灭火的队员介绍，明火被扑灭后，因为倒塌的彩钢板压住了很多阴燃的火点，消防队员还必须再翻查一遍现场，以确保所有火源均被扑灭，后续工作量非常大，而起火原因仍有待进一步调查。
目前，闵行、奉贤、南汇、闸北、嘉定等消防支队都对辖区的大跨度厂房开展了消防安全大排查，以做好冬春季节的消防安全工作。
中国市场拥有着举世瞩目的消费能力，但竞争同样也非常激烈，当然也就不乏企业出谋划策，希望奇兵制胜。进军全国市场，是很多企业的嘹亮口号，但这却并非易事，衣柜企业总要找准了发展方向，仔细谋划一番，才能有新的收获。
跨区域销售遇难题 至下而上逆袭未尝不可
据资料显示，我国现有13亿多人口，每年基本建筑面积达13亿平方米以上，其中，城镇住宅建设大约有 6亿平方米，按每户100平方米计算，就可以为600万户提供住宅。全国市场潜力巨大可见一斑，所以即便只是个区域性品牌，但只要当地保持强势，也能占有可观的市场份额。而跨区域性销售成本高，交货期长，这就阻碍了衣柜企业的扩张。假如没有实施标准化管理与流程，出现差错率高，后台跟不上等情况，不仅减弱品牌竞争力，还会加大运营负担，增加企业风险。
在这种情况下，不少衣柜企业选择了相同的战略，即先占领二三线城市市场，进行加盟商数量的扩充，继而“农村包围城市”，至下而上来完成逆袭，从而占领各地市场。这种高度的默契策略，也着实体现了企业的定位、对市场的判断与经营策略。
衣柜企业市场扩张 以点带面最终形成共振
对于市场扩张的战略，一位衣柜企业负责人如是说：“经营不是全面开花，而是点状突破，以点带面，逐步发展。一方面是消费市场的持续延伸，另一方面是渠道的延伸，在一个地区，经销商的圈子其实并不大，一个经销商的成功往往会带动另一个经销商的跟进，在市场开发时，有意识地控制好市场和渠道之间的发展节奏，往往能收到同频共振的效果。”
总之，衣柜企业想要占领更多的市场，首先要提升自身实力，加强品牌建设，一步一步实现区域突破，从而让企业实现跨越式发展。