三招提高竞争力 橱柜企业成功赢得市场

    如今，衣柜企业已经深陷品牌丛林，想从中成功突围吸引消费者的眼球，变得越来越难。不过，俗话说得好，“得消费者得市场”，只要衣柜企业能了解消费者的需求，生产出符合市场需求的产品，总能脱颖而出。因此，衣柜企业若想发展，唯一需要服从的指令便是满足市场的需求。

    市场经济即服从经济

    随着衣柜市场竞争日趋激烈，各种行业弊端也逐渐显现出来。若衣柜企业不积极解决这些问题，行业的发展将会遇到颇多阻碍。在这种情况下，衣柜企业要充分了解市场经济规律。市场经济就是服从经济，生产者服从消费者，企业服从市场。在发展过程中，市场的要求就是企业发展的唯一指令，市场价格是企业产品不可逾越的鸿沟。

    因此，在当前同质化现象严重，行业产能过剩等背景之下，衣柜企业要想改变低效率运行局面，必须要深入研究市场经济规律，寻求到一条足够改变经营状况的道路。因为衣柜企业的发展最终都无法与市场相悖而行。

    满足市场需求是发展之路

    任何一个行业的发展都不可能是一帆风顺的，唯有找到问题所在，有针对性地解决，企业才能突出重围高速前行。当下，衣柜企业轰轰烈烈的你追我赶，甚至脱离实际的过量供应不但冲击了市场，也使竞争的唯一结果就是价格脱离价值，让企业陷入亏损的泥潭。这是一个教训，企业不能想当然的去扩大自己的生产规模。

    的确，只有在遵循市场发展规律以及考虑好市场饱和度的基础之上，控制好自己的产品生产，才能在竞争中进步，而不是倒退。立足实际，从实际出发才是衣柜企业发展的导航灯。衣柜企业不能为所欲为，想干什么就干什么，认清自身发展现状，分析好市场发展规律，并立足发展实际，结合企业已有的资源，走出适合自己的道路才是成功的捷径。

    总的来说，衣柜行业目前正处于发展期，企业面临的挑战肯定会不少，在这种形势下，衣柜企业唯有精准把握消费需求，生产出市场需要的产品，才能走到最后。

    遥想当年，乔布斯进入苹果公司时，苹果公司的产品大概有40多种，但他毅然选择了削减产品线，明确以“桌面设备”和“便携设备”为核心产品，正是这种消减旁支业务，集中精力和资源在核心产品上的做法，才让苹果达到如今竞争对手难以匹敌的地位;

    曾经的万科也并非只做住宅，优越的市场环境下万科也试过全面发展综合商社模式，但万科王石却“反常”地决定：“万科专业，只做住宅。”这种专注，业界人士称为万科的“传家宝”。而如今，做完“减法”后的万科已是房地产巨头……

    纵观商海洪流，当企业发展到一定规模时，多元化发展、多条腿走路的发展模式便成为共同方向，这种“摊大饼”的企业“加法”，屡见不鲜。特别是在美国60、70年代，这种商业模式最为明显，简称为“集团化、多元化、品牌延伸”的发展模式。然，随着市场的发展，这种“摊大饼”的做法正逐渐被抛弃，目前欧美更多企业的发展模式呈现“聚焦、单一的、集团拆分的、专业化的”的特点。

    过度延伸产品线，将产业线拉伸过长，会产生很多不必要的消耗，降低原有的企业竞争力，妨碍拳头产业发展，况且很多时候延伸的产业线，一不小心就会演变成鸡肋产业。

    “加法”有风险，选择需谨慎

    翻阅商业案例，不难找到因为盲目做企业“加法”而导致集团衰败的案例。

    如三九集团。说到三九的制药老少皆知，这家企业从小资产起家，发展到拥有3家上市公司和数百家直属企业的大集团，资产更是曾达到200多亿元。原本，三九专注做制药，然，2000年前后开始，三九大规模疯狂并购非相关多元化产业，在几年时间内摇身一变成为一个涉及房产、汽车、食品、酒业、饭店、商业、农业、媒体的等众多旁支产业的企业帝国。但这个拉大的产业链却没有做大做强三九，反而拖累原有的核心产业，新扩充的项目因为缺乏整合和关联性，很快变成负资产，最终三九欠下银行98亿元，总裁被拘留。

    又比如，今年上半年，恒大冰泉被爆出，在多元化发展的道路上遭遇“滑铁卢”，企业亏损严重，正失去以往的光芒，之后，便有多人感慨多元化发展实则如“大跃进”。提起恒大，多数人对恒大的了解仅停留在矿泉水之上，但实质除了矿泉水，恒大还涉及了包括粮油、乳业、新能源、文化、健康等产业，而且恒大明确指出要参照通用、三星这样的企业来发展，因为多元化是500强企业普遍采用的发展战略，是企业壮大规模和超常规超越式发展的必然选择。然，恒大在自身亏损严重的同时，今年7月份，通用爆出将砍掉家电业务，避免产生很多不必要的消耗，而三星今年在中国市场份额也不断被挤压，利润下降严重。可见，恒大在某种程度上，未必选择了正确的“榜样”。

    不可否认，多数大企业都是超级帝国的模式，产品链“遍地开花”涉及各行各业，但做“加法”却并非适合任何企业，特别在市场环境萧条时，做“加法”更需要谨慎，毕竟庞大的产业线，容易制造虚假的“辉煌”，却随时可能拖垮企业。

    “减法”不新鲜，家具人尝试者多

    近些时日，走访家具市场，普遍反映市场萧条自是不在话下，问及该如何应对严峻市场时，部分人提出做“减法”。因为行业已逐步发展成熟，脱离发展上升阶段，难做“加法”，唯有做“减法”，才能更集中精力打拼市场。

    而在家具圈中，“减法”早不是一个新鲜词，早些年便有家具人呼吁家具业也该做“减法”，比如：工厂该把不赚钱的产品线砍掉，不要过多涉及房地产投资等行业，分散了精力，需要专心做家具;经销商也该抛弃不赚钱的店面，集中精力做好团队和服务;而卖场首先要慢下来，减去“急功近利”的扩张思维……

    这些理论家具人已不陌生，然，对于前几年而言，“减法”只是一个前卫词语，并非是一个实际操作的理念。伴随市场的急剧下滑，家具人也必须思考该如何应对，这时在不声不响中，已有部分人开始做“减法”，特别是在经销商这一群体中，更为明显。缩减店面、缩减代理品牌，多数经销商都在做，经销商戏之称为“黔驴技穷后的无可奈何”，也是权益保身的唯一办法。而部分家具工厂，则裁员或关闭次要工厂，保存实力。

    在市场推动下，“减法”在业界被逐渐“提上日程”，但这种“减法”区别在于自动“减”与被动“减”之间。正如前文所说，苹果、万科并非在“无可奈何”的情况下才做减法，而是基于长远发展做得战略，而像通用砍掉家电业务则是为了除去不赚钱的项目，非本意。现家具业中存在的“减法”更多也是被动“减法”，因为市场不好做，故缩减自身。

    但苹果和万科的案例却时刻提醒家具人，“减法”不是一条“退路”，而是一种商业战略，“减法”不是为了“明哲保身”，而是更专注攻占目标市场;“减法”不是放弃市场，而是换一个方式占领市场。