深度揭秘：打败衣柜企业的究竟是谁?
在经济下行压力加大的背景下，近年来衣柜市场形势呈现低迷之态，不少衣柜企业抱怨生意难做，而“市场竞争激烈”、“竞争对手强大”等被认为是生意不好做的主要原因。对此，有业内人士提出质疑，“打败企业的真的是市场、竞争对手吗”?
市场打败衣柜企业?——NO
众所周知，市场是一只无形的手。在市场越来越规范的今天，衣柜企业只能遵循市场规律去运作，如果“逆道”而行，越是执著，越容易被淘汰。
时下已进入电子商务时代，衣柜企业的品牌推广、招商、合作、交易日渐透明规范，行业发展初期的“暴利”时代一去不复返。与时俱进，应势而为，是企业维系稳定、发展的基本要务。显然，有的衣柜企业，因观念落后，行动迟缓，守着“宝地”不耕耘，放任市场长“荒草”，终因视野不开阔，产品不应需，促销不适时，导致发展不进步，在市场“无形的手”的操纵下，只能无奈地别去。而有的衣柜企业则以“狡兔三窟”为生存之道，既保护“窝边草”，又耕耘“大草园”，行动敏捷，体质健壮，经受了市场的考验，很滋润地活在当下。可见，打败企业的，不是市场。
对手打败衣柜企业?——NO
衣柜的江湖不缺乏“剑客”，企业之间你争我夺，各品牌攻城略地，大家在市场上一较高下，其实都是为了一个“利”字。在商言商，“利”在必行，无可厚非。但这“利争”，须遵守“剑道”，争之有理，争之得法。有的企业眼里见“利”无“道”，唯“利”是图，不思己强，专谋对手，在市场上挖墙脚，下绊子，使偏劲。如有极少数企业将品牌的畅销产品照样翻制，换上自己的标签，招摇上市，压价竞争，招至恶名。诸如此类损人不利己的企业，只能被行业和市场视为“暗剑伤人”的企业，失道寡助的企业。结果只能是声名狼藉，一败涂地。
规范的衣柜市场中，狭路相逢“贤”者胜。如今可以欣喜地看到，一大批衣柜企业遵循“人间正道”，远离争斗，专思发展，强内功，积能量，逐渐显露出砺金光采，成为越来越强大的衣柜企业。可见，打败企业的，不是竞争对手。
衣柜企业被自己打败?——YES
市场波动如同月有圆缺，企业经营有盈亏，竞争本寻常，此“市”古难全。假如说“市场变化快”“对手太强大”，是部分衣柜企业关店破产的客观原因的话，那么，内功不强，或又“太逞强”，则是一些企业自己打败自己的主观原因。
一是有的衣柜企业不思进取，因循守旧，甘于平庸，得过且过。二是有的衣柜企业理念不新，缺乏现代管理意识，诚信不够。企业经营缺战略，产品生产缺文化，市场营销缺策划，不搞创新研发，投机取巧，抄袭模仿走“捷径”，产品卖点不强，销售不佳，声誉低迷。三是有的企业“蛇吞象”心理作祟，盲目贪大，上新项目，做大投入，结果项目论证粗疏，经营违背规律，导致入不敷出，资金链断，饱尝苦果等等。
诚然，市场、竞争对手可能影响衣柜企业的健康发展，但是，衣柜企业更应要做的是深刻反思自身存在的问题，别再一昧抱怨，只有这样，才能实现健康可持续发展。
近年来，在大环境风云变幻的背景下，因为资金管理不到位而陷入破产、倒闭危机的家具企业时有可见。在业内人士看来，市场变化快固然是影响家具企业生存发展的重要因素，但是，企业自身存在的问题才是关键。除此之外，业内人士也表达了一些对于企业资金管理的心得，对于衣柜企业来说，值得好好思考。
法则一：谨慎投资
现在不少家具企业是家族企业、私有企业。过去“前店后厂”，缺乏实力，贷款无抵押，借款无门路，只能靠积累“滚雪球”起家兴业，利用自有资金发展。由于资金来之不易，一些家具企业在经营上十分谨慎，投一个赚几个，至少不赔钱;广告、参展、促销、推广也小心翼翼。一位企业老板说：“咱就是干家具的，只有活在当下，才能有未来。如果看到大‘钱景’，就经受不了诱惑，不知道自己的锅能烙多大的饼，盲目投钱上项目，一旦打水漂，一切都玩完儿。自己受伤不算，也把员工和客户给坑了。”
法则二：打造新卖点
坚持创新“抓卖点”，确保资金稳定回笼。不少家具企业通过产品创新，让产品有卖点，订单不断，确保资金链条稳定。如有的办公家具企业通过一定投入，做产品研发创新，在系列家具产品中分别推出了“茶式系列”和“变形系列”产品，还有的实木家具企业推出了“欧式古典”、“简美”等新品，这些产品或卖点清新，或专利产品，或适应市场，销路看好，收到了良好的“钱景”。
法则三：开源节流降成本
作为中小企业，一些家具企业融资难，贷款难，维系资金链困难多。为了生存和发展，企业坚持“自己的梦自己圆”。在“慎投资”的前提下，更加注重开源节流降成本，从内部挖潜在资金，拓展钱道。如有的企业在科学评估和预测市场的基础上，抓住节点，逆市运营，生产淡季“屯”材料，销售“冷”市抓生产，或通过生产、物流、仓储等环节精细算账，节能降耗，大大降低了生产和人力成本，增加了产品的利润比，发挥了资金运用的长线作用，在一定程度上收到了“省钱”——“生钱”的效应。
法则四：借多元经营促平衡
资金链条不稳定，常常与企业资金运作不力有关，拆东墙补西墙，最终失掉平衡，难以维继。一些家具企业在市场低迷、钱景看不好的情形下，从事多元经营，维系品牌运作和持续发展。如有的家具企业利用原始积累投放物流、酒店、车行、房地产、仓储等行业，用集团或企业自有资金，维持家具工厂和家具卖场(店)的生产、经营，虽然没有上演实现跨越式发展的喜剧，也没有出现大恸大悲的一幕，可谓平平淡淡才是真。
近年来，衣柜市场竞争日趋激烈，越来越多的衣柜品牌走向众筹、上市之路，积极拓展融资渠道。然而，成功融资并不容易，衣柜企业在现有的情况下，做好资金管理也至关重要。至于如何做好资金管理，维持资金链稳定，业内人士给出的上述四大法则可适当参考。
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