“情”最动人 橱柜企业打好情感营销牌
随着生活水平的提高，人们购买家居产品已经不仅仅是满足于使用的功能，如何体现个人品味、带来更愉悦的居家体验成为更多人的追求。因此，对于橱柜企业而言，只有充分满足消费者情感需求以及品味需求，真正打动消费者才能不断的提高竞争力，获得更为长远的发展。
致力于满足消费者情感需求
当消费者放弃购买某品牌时，人们往往会以为是由于该商品质量低劣，设计粗糙等等。其实未必，因为消费者是否购买某产品不单取决于理性选择，还取决于心理与情感因素。
随着人们生活水平的提高，品牌的感性层面正越来越受到消费者的关注，并且成为了他们评价产品的依据。因此，一个好的产品，不仅要给人们提供能满足生理需求的物质利益，还要提供能满足人们心理需求的精神利益。橱柜广告不是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，而是要注入一种情感来打动消费者，让他们对产品动情。
致力于满足消费者品位需求
除了满足情感需求，情感销售还包括另一个同样很重要的方面，即要满足品位需求。
作为现代家居的一个重要元素，橱柜除了方便厨房使用的基本功能外，还是家居装修给人的第一印象的首要元素，也是屋主生活品位的体现。而80、90后作为如今家装市场的主力军，他们追求极致的品位生活，追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而，满足这些消费者的品位需求，对橱柜品牌竞争显得尤为重要。
宣传为消费者注入感情
现在大量橱柜广告都是类似的，口号式、行为支配式的表达与新生代的消费精神发生了严重的背离。在面向新人群推出新品牌时，企业应提出一个能引发共鸣的“观念”，再通过交互将此变成一种群体体验。
可见，情感的确是绝佳的销售模式，也是各大门企所应该看重的。如今，各行各业都已经进入了情感消费时代，橱柜企业也必须跟上发展的脚步，不能一味地死板、一味地强调产品的属性，不能满足消费者心理上的更多需求，被市场淘汰是迟早的结果。
为了体现回归自然的田园风情，我们在用材上以（原木板、竹编、草编墙纸、硅藻泥、仿古石板、原木实木地板等）自然为主的材料。在色彩上均采用温馨自然的色彩，在家具与配饰上我们以一些中式（做旧）家具、藤编沙发、竹编窗帘、陶艺、书法等。贴近自然的家私及配饰来营造这种回归自然的田园居所。
业主退休前从事艺术类工作，此类人群对艺术有种无限的向往和追求，他们爱好广泛特别是对中国古典文化有着深厚的感情，喜欢自由，崇尚自然；因此晚年有种回归自然的强烈愿望，我们这种田园风格正好成为他们所向往的理想居所。
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求人不如求己，一直是国人的古训之一，放到任何时候、任何领域都同样适用。早在前几年，全国家居卖场风光无限，吸引了多人进入家具行业捞金，曾经称霸一方水土的各地标杆卖场，想要进入，难于上青天，这种一旦进入便意味着“客流不断，财源滚滚”的卖场，也曾被成为家具人的“避风港”。
然，这几年，房地产调控的加强，反腐的升级，国内内需的不足和劳动力成本的抬升，行业的泡沫瞬间袭击而至，只是全国连锁家居卖场的开拓的步伐依旧不停，卖场开了又关，关了又开，经销商撤场、抗租也不间断。 “避风港”卖场也难逃市场冲击，出现“衰败现象”，入驻的经销商更是没了以往的激情，“靠山”不再是“靠山”，只能靠己。
被“屠杀”的中产阶级
在走访全国卖场的过程中，对于市场为何失去了生机和活力，更多经销商认为跟“中产阶级被屠杀”有很大关联。
虽然早在2013年开始，便陆续听到经销商反映市场不好做，但听到同期相比往年平均下降了50%的利润还是头一次，特别是从去年的下半年开始，也就是股市开始逐渐疯狂的时候开始，经销商的“苦日子”就来了。
据报道，从2014年7月11日到2015年6月12日，上证综合指数从2047点涨至5166点，股票市场上充满了乐观、高昂的情绪。但从6月12日开始，股市暴跌，市值蒸发20万亿元，相当于2014年GDP的三分之一。一场“屠杀”中产阶级的杀戮大战开始了，有人判断，至少全国有50-60万中产在这场暴跌中被消灭，这是多么可怕的数字。
除了股市外，经销商还表示，国内市场的不景气导致了大批的企业倒闭，很多中产阶级的白领“被下岗”，由原来的中产阶级跌至下层阶级，这一原因也极大削减了中产阶级的数量。阶层的下降必然也将带来消费能力和消费习惯的变化。
跟前几年相比，中产阶级的数量在经济波动和股市泡沫中被缩减，而国内大部分家具品牌都走中高端路线，最主要的购买力还是来自于中产阶级，中产阶级的减少，必然直接打击到了中高端家具产品市场。
有经销商表示，现在比较走俏的产品是中低端家具以及顶级高端家具两大领域，由于做中低端家具的厂家相对较少，市场比较空缺，而中下层消费居多，所以相对走俏，而顶级高端家具，经济再不景气，有钱人都不会减少对于生活消费品的开销，所以也相对好做。但做这两大领域的厂家和经销商都相对少数，故部分人认为这会家具人 “绝处逢生”，靠自己度过难关的一次机会。
精细化耕耘
然，中低端家具和顶级高端家具两大领域必然只是少数，一旦多数人进入，也必不好做，中高端产品依旧会是市场的主流，这也是市场发展的必然，那么在这样的市场环境下，家具人该如何“靠己”呢?
有上海经销商表示，上海已经死过两批经销商了，如果上海第一批死掉了30%的经销商，那么在别的地方，这个比例一定要达到40%以上。作为对外的窗口和曾经的殖民统治，上海人比全国其他城市的人都更理性，理性消费，理性做生意，家具经销商明算账，而内地很多经销商根本不算账，凭着义气做市场，拿品牌、拿店都是如此，这种“野蛮”发展在市场大好时，当然不会显山露水，依旧可以活得风光，一旦市场回归理性，“野蛮”的后果逐渐显露，容易一发不可收拾。
故，在未来，全国大部分经销商也必然需要往“精细化”去耕耘，砍去不必要的成本、不赚钱的店面，在卖场中找到好的位置和好的品牌，或许会是当下行之有效的方法。