衣柜企业创新促销 “简单粗暴”成不二法则

    橱柜产品作为生活必需品，市场发展潜力巨大，也吸引了一批经销商的加入。经销商作为沟通企业和消费者的桥梁，承担着巨大的作用。作为品牌与产品的推广者，经销商的盈利与否与他的经营理念是挂钩的。橱柜市场上的经销商众多，要想在竞争中占据优势，经销商还需紧握有利的武器。

    攻击武器：品牌

    早有市场调查报告指出，市场上高达67%的橱柜经销商意愿做品牌专卖，而愿意选择品牌经销的经销商仅有33%，这说明经销商对橱柜品牌具有较强的认知意识。同时，业内人士也指出，大品牌因为对经销商的培训更全面，所以大品牌更容易培养优质经销商。

    “正所谓好品牌带来好口碑，良好的品牌不仅能迅速帮助我们立足市场，同时也帮助增加在市场上的竞争力。”资深经销商刘先生介绍。“我们经销商的业绩大部分都是来自老客户或者是老客户的介绍，而这些客户记住的并不是我们这个人，而是品牌，所以经销商要选对品牌这个攻击武器。”刘先生解释。

    防御武器：客户忠诚度

    据调查，近三成的经销商认为，橱柜不是快消品，一般来说消费者购买之后可能未来十年、十几年都不会产生二次购买，忠诚度的建立似乎没有必要。对此，业内专家解释，消费者的忠诚度不仅仅来源于二次购买，其忠诚度还可以表现为亲朋好友推荐橱柜品牌，如果消费者对品牌有足够的忠诚度，就可以影响其身边众多消费者购买产品。因此，橱柜经销商打造客户忠诚度首先要理解客户，知道客户真正想要什么，帮助客户解决实际问题。其次，经销商要建立和客户的关系。经销商要在日常交往中与消费者建立起关系群，一旦经销商与客户之间保持了长久并且良好的关系，那么就能实现企业的二次销售以及长久销售。最后，就是要做好售后服务。

    功夫秘笈：企业全面落实的扶持政策

    要培养优质经销商，除了要有“武器”外，“功夫秘笈”同样是经销商在市场竞争必不可少的助力。那么“功夫秘笈”又是什么?经销商刘先生则认为是企业全面落实的扶持政策。“其实一开始我对开橱柜专卖店一点都不熟悉，加盟之后，总部经常给我进行培训，才开始上手。”刘先生介绍，“总部为了让我们更好地销售产品，不仅给我们分析消费者的购物思维，还根据相关情况制定销售策略，并给我们培训相关销售知识和技巧。当顾客前来店里选购的时候，我们可以利用这套销售秘诀轻松和消费者达成合作协议。”

    经销商要想成为行业中的“翘楚”，必须要经过千锤百炼，坚持诚信经营，不断提升自自己，才能最终练就成“金钟罩铁布衫”。

    2016年4月22-25日，第二届武汉国际家具展览会将在武汉国际博览中心举办。以“生态家具，绿色生活”为主题，“品牌引领，行业推进，产业转移，内贸平台”为办展宗旨的2016第二届届武汉国际家具展览会规模达10万平方米，参展商500余家，预计参观观众5万余人，是中部地区规模最大，专业化程度最高的家具行业盛会。

    智汇中部，智取武汉

    2015年5月7日，首届武汉国际家具展盛大开幕，这场中部地区规模最大、品牌集中度最高的专业家具展览会改写了中部地区没有大型家具展的历史，得到了省市区各级政府和中国家具协会的高度关注与大力支持。中央电视台和省市各大媒体对此次武汉国际家具展进行了跟踪报道。7万余平方米的面积，366家参展企业，3万多专业观众，4天的展期里，成交额达3.8亿元，达成意向合同近20亿元。2015武汉国际家具展是武汉迈出的一小步，却是中部地区家具行业跨越的一大步，它的成功举办，是中部地区家具行业的一次华丽亮剑。

    第二届武汉国际家具展将于2016年4月22日开幕，本次展会充分呼应时代变革之声，以“生态家具 绿色生活”为主题，秉持首届武汉国际家具展的办展精神，着力深耕中部地区家具市场，优化会展服务，不遗余力地为参展商家搭建优质的交易平台。

    中部崛起，势不可挡

    武汉是中部崛起的战略支点，新时代中国内陆最具竞争力的城市之一。作为中部最大城市，武汉地区零售业发达，交通便利，尚待开发的市场需求蕴含着巨大的发展势能。近年来，在产业转移和“1+8”城市圈两型社会配套改革的政策引导下，武汉及周边区域的家具产业飞速成长。以中部为核心、辐射全国的中国家具产业第五极正在成形，格局的转变为家具产业带来了不凡的发展机遇。依托首届武汉国际家具展，中部地区家具行业的市场格局日益开阔，第二届武汉国际家具展将继续提供拥有国际规格的超大型展馆和专业会展服务，相比北上广等发达地区，价格低廉的场馆布展成本和全国性价比最高的场馆租金将给予参展商最大优惠。

    纵观中部六省，3.61亿人口的消费需求，造就了华中地区家具市场的蓝海，就湖北而言，“十二五”期间，家具产业年增速在20%以上，已在消费品工业中成为不可忽视的产业之一，业内专家预言：家具行业未来十年发展的商机在中部，中部机遇在武汉。

    深耕中部家具市场最有效的展览会

    未来家具业面临重新洗牌，原有一批思维落后，设计陈旧，低质量的家具企业正逐渐被淘汰或收购，而一批设计理念新颖，质量上乘，规模庞大，产品多元化的品牌家具企业将脱颖而出。借助第一届武汉国际家具展览会打造的优质平台，湖北家具企业迅速进入多元化、多层次的发展阶段。在这个互联网+的时代，用户体验至上，用户的需求是家具行业的风向标，然而在发达地区趋于饱和的市场环境下，中部地区用户的需求还远远没有得到满足。第二届武汉国际家具展定位“深耕中部家具市场最有效的展览会”，在兼顾全国市场的同时，将聚焦中部地区家具业，着力深耕中部家具市场。未来，每年一届的武汉国际家具展将倾力开掘中部地区家具市场，深挖用户需求，进一步助推湖北家具产业转型升级，鼎力襄助中部家具行业乘势崛起。

    2015武汉国际家具展览会是中部地区家具行业盛世开启的华美序曲，未来，每年一届的武汉国际家具展将力奏沸腾强音，成为中国家具产业发展的新引擎。中部崛起，势在必赢。毫无疑问，赢取中部六省才能赢得未来。参加武汉国际家具展，问鼎中部，智夺天下!