定制、网络、绿色三大引擎 助推衣柜业跨越式发展
通过对近日多个家具展会的现场来看，虽然不同家具展主题不同，但相同的是，定制、互联网+、绿色已经成为家具行业发展潮流。对于目前身处低迷之态，亟需寻求转型发展出口的衣柜企业来说，这三大引擎无疑会助推企业实现跨越式发展。
“定制化”引擎
据中国家具协会统计数据表明，从2001至2010年，中国家具行业发展势头迅猛，增速一直保持在30%左右。近几年，随着市场环境的变化和产业结构的调整，家具行业的增速从30%下降到10%左右。然而，定制家具在行业内所占的市场份额却逆势上扬，达到20%，预计3～5年内将增长到40%。
近年来随着经济的发展，消费者对住房条件及衣柜等家具品质的要求不断提高，正逐渐成为一种时尚生活标志的定制衣柜等家具产品，不仅能解决消费者的空间需求，又能根据消费者的喜好、空间尺寸以及整体风格进行量身定做，进而彰显消费者品位和格调，颇受市场青睐，定制衣柜等定制家具很可能成为未来市场主流之一。
“互联网+”引擎
如今，传统制造业正通过采用云计算、大数据、人工智能、物联网和移动互联网等新一代信息技术，改变原有产品研发及生产方式，使研发、设计、采购、加工、配送、营销等各个环节与互联网紧密结合，推动生产方式的定制化、柔性化、绿色化和网络化。
在衣柜行业，不少企业已逐步向互联网化发展。如有的衣柜企业智能化生产模式正不断完善，从产品研发、价格体系建立、产品设计软件到电子商务平台、条码生产管理、设备自动接入等业务模块，实现了对整个流程的信息化监管，扩大智能化、规模化，从而为消费者提供更多便利。有的衣柜企业则在产品设计中引入智能化、在销售渠道中广泛应用“大数据”。
“绿色环保”引擎
在生活水平不断提升的今天，不少消费者越来越重视家居产品的健康环保特性，绿色家居理念深入人心。据不完全统计，80%的消费者更愿意购买绿色家居产品，而不愿以低价使用甲醛含量高、异味大等损害健康的家居产品。未来的中国家具行业，绿色发展形态和消费模式将成为新趋势。
事实上，衣柜行业不少企业已经走上了绿色环保改革之路，只不过出于资金、技术等方面的压力，能坚持下来的企业不多。不过，随着环保成为消费市场大势，衣柜企业坚定不移的走好环保改革这条路势在必行。
对于衣柜企业来说，在定制、网络、绿色这三大引擎的推动下，未来必然实现跨越式的发展。
眼看着中秋佳节就要到来，而紧接着的是国庆节，不少橱柜企业已经摩拳擦掌，做好了打好促销硬仗的准备。低价、促销一直是橱柜企业惯用的手段，虽然套路老旧，但往往是能够以让利的形式获得更多利益的方式。值得注意的是，“捆绑”促销诱惑更大，企业在节日促销的时候还需注重产品的优化组合。
橱柜企抓住时机 重点发展
每一次节日促销，实打实的打折往往比其他优惠方式更能吸引消费者的心。采取打折策略的优点也非常明显，生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力。
在橱柜企业发布刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快下市的老产品时，使用降价打折的手段可以为自己取得市场竞争主动权，促进消费者对企业的橱柜产品有更深一步的了解。
“捆绑”促销诱惑大 产品组合优化是关键
在节日促销中，有很多商家会推出买就送的活动，这也就是所谓的赠品策略。在这一策略中，消费者可以在购买产品的同时得到一份非本产品的赠送。对消费者而言，这种方式也往往能够受到他们的青睐。对企业而言，这也不失为一种让消费者心甘情愿买单的手段。
可以说这种方式在很大程度上创造了产品的差异化，增强了产品吸引力，增加了消费者尝试购买的概率，同时也加速了消费者对产品的重复购买，实现产品的快速销售。但是在此过程之中，橱柜企业必须要做好产品组合优化，将产品和赠品更好的组合起来，才能将“捆绑”销售的效果发挥到最大，否则只会得不偿失。
节日优惠促销的方式多种多样，橱柜企业要会选择适合自己的，才能为企业带来发展。未来橱柜企业绝不会隔岸观火，眼睁睁地看着钱进了别人家的口袋，而是寻找出一条适合自己的节日促销道路，从别人手里夺回资金。
总结上半年红木市场，“低迷”二字成了最主要的代名词。企业纷纷抱怨行情差、生意难做;卖场里也经常是空无一人，就连店员们都玩笑道：“太安静了，走出去都怕闹鬼。”
虽然是玩笑话，但却一语道破上半年红木市场的现状。日前，中国红木委发布全国红木制品市场景气指数报告显示，除5月份指数有轻微回升外，其他月份都在下降，而上半年市场景气指数下滑4.4%，与去年同期相比下降24.7%，对比之下实在令人担忧。
今天的红木行业仍属于传统初级制造业，技术装备水平低，对原材料的依赖性十分明显，某种程度上，原材料的价格直接影响成品家具的价格。前几年红木市场发展火热，购买者“买涨不买跌”的趋势明显，继而产生了巨大的消费需求空间。
2013年以后，红木市场的繁荣吸引了大量游资的进入，进一步推升了红木原材料的价格。加上这几年，人工支出、商铺租金、运输成本等都在上涨，让大部分企业直呼“吃不消”。 但是，随着红木市场低迷加深，游资大量撤离引起了市场震动，红木原材料价格开始出现大幅下跌，红木企业的利润进一步被压缩。
中国经济进入新常态，经济增长速度减缓。因此，可以说无论是外部条件，还是内部因素，“低迷”二字便成为了行业的常态。
但是，日前国际红木市场的骚动特别是缅甸重判伐木工人的事件让消费者逐渐意识到原材料的来之不易，观望心理有所下降;同时，中国红木委也表示：近期由于国家的一些深化改革措施，使房地产市场利好因素不断，虽然对高端消费市场的拉动作用并不明显，但对中低端市场还是有促进作用的。因此，发展低端红木制品、以价换量将成为未来相当长一段时间内企业进行市场竞争的策略。
记者在采访企业的过程中，也印证了这一观点，众多品牌企业如中信红木、莱韵达等纷纷推出了以刺猬紫檀为主打材质的系列产品，并加大了中低端材质的占比量，积极应对低迷的市场，值得借鉴。值得一提的是，近段时间，缅甸花梨等原材价格出现了小幅度增长;而由于红木家具生产周期一般在3至5个月，因此去年“高价”买进的材料所制成的家具也将陆续推出，红木家具价格即将开始普涨。
金九银十，接下来不仅会进入红木行业传统销售旺季，且将迎来展会季：东莞名家具展、深圳国际家具展、东阳红木家具经销商大会、第五届(2015)中式红木家具领袖峰会等，都将直接扩大红木行业带来新的活力和生机，直接扩大行业的影响力和知名度。因此，企业更需要抓住机会，赢得挑战。