背景灯光错离交织 8图幻像盥洗室

    就在七夕这天，不少家具建材卖场，纷纷借这个传统节日，大肆促销，且也有不少家具建材博览会将在本周末上演。走在街上都能看到各大卖场的大条幅，彩虹门。可以这样说，家具建材市场又迎来了一股促销浪潮。

    市场再迎促销潮

    据悉，漳州家具建材博览会将于本周末上演，参与品牌达40家，这比以往市民熟悉的联盟团购活动的规模还要大上几倍。有了如此大的规模，优惠自然少不了，加上现金派送、循环抽奖、联购送豪礼等环节，可以说吸睛十足。

    其他未能参与到此次大团购的商户，自然也不会闲着。走在市区家具建材市场，随处可见的依然是“狂降”“惊爆价”“一年仅此一次”之类的促销标语。

    商家陷两难境地

    据了解，今年上半年的家具建材市场可以用“惨淡”来形容。虽说家具建材商户们极力备战，各种文化节、展销会、打折促销活动层出不穷，卖场营销的方式和手段也是不断翻新，但各卖场销售情况依然不容乐观。

    几乎所有的商户均表示营业额及利润都不及去年同期。业内人士透露，到目前为止，她的品牌已经参加了三四场联盟团购活动，而去年全年只参加了两场，但从业绩上看，今年的效果反而要比去年差，这让她失望无比。“不过，如果不跟风举办促销活动，又担心客源都被同行抢光，实在是矛盾啊。”

    各种促销活动没能达到预期，却促使整个市场两极分化加剧。实力强大、营销能力出众的家具建材品牌通过活动，维持了市场领先地位;而一些零散的、营销能力较弱的家具建材品牌，其面临的生存压力则越来越大。

    还有一种情况是，许多原本在客户眼中高高在上的高端知名品牌，为了能继续生存下去，不得不在各种促销中拉低产品价格，不少品牌为了打入中低端市场，不惜专门推出能迎合此类客户的产品，其原本高端的形象也开始变得日渐平民化;而继续维持高端形象的品牌，他们的坚守却没能带来预期中的结果，更加惨淡的业绩甚至让代理商或经销商有了退市的打算。

    在这场促销风暴潮中，家具企业不要盲目跟风，要始终把握好产品的品质，搭好梧桐树，凤凰自然会飞来。

    随着衣柜品牌数量的不断增加，衣柜品牌两级分化的现象也日趋明显。在市场整体形势相对低迷的背景下，索菲亚、好莱客等衣柜品牌曝光度颇高，上半年业绩也保持较快增长状态;而部分实力相对较弱的企业则深陷销售低迷困境中。那么，面对如此大的品牌差距，衣柜企业该如何突破“马太效应”的制衡呢?

    衣柜行业两级分化加快

    衣柜行业发展至今，早已经过了人人暴利，坐等顾客上门的年代。一口已经咬不到蛋糕，衣柜企业还需要努力把脚垫得高一些。不仅衣柜行业，在手机、日化用品等行业也都在面临着一共同的节点。以国产手机为例，山寨机行业在一段时间内将持续存在，但绝对不能用“红火”来形容。另一方面，渐趋成熟的品牌商如华为、魅族、小米等吃掉部分山寨机的中低端市场，加上自己原本的市场，增加出货量，形成规模效应。尤其在近一两年，因小米的率先搅局，其他品牌跟进，在短短时间内迅速改变了市场整个格局。

    也许这是市场在释放一种讯号：衣柜行业强弱分化的步伐正在进一步加快，经济学里的“马太效应”"在行业逐渐显现并愈演愈烈。

    如何突破“马太效应”制衡

    不想坐以待毙的衣柜企业如何才能突破“马太效应”的制衡，求得一条生路?无资本可拼的他们又该如何走下去。就此放弃?如东莞一供应商所说，“我还想坚持下去，因为我也不知道自己转行还能做什么?”

    也许可以试着站在巨人的肩膀上。站得高方能望得远，有些衣柜企业过于封闭自我，只在小圈子里打转，知识也就得不到更新，是时候去主动接触外界，吸收新兴的观念，更容易“对症下药”。此外，衣柜工厂也应找准自己的方向，寻求结盟也好，下沉渠道也罢，随着衣柜行业的发展，未来仍会有一部分有发展潜力的品牌会逐渐的脱颖而出，向着最强品牌一步一步的接近。

    问题的出现总是多方面的，弱者虽弱，但谁也不能一票否决他的未来。因此，面对日益激烈的市场竞争，衣柜企业需加快寻求出路。