全民微商时代 橱柜企业借助微店引流

    “由于急着出国，一对檀木太师椅加上茶几几千块钱就卖。”连日来，在天津多个市场口、小区外、地铁站出口，甚至肿瘤医院门外的停车场，都会有这样一对“中年夫妇”在卖所谓的“檀木”家具。经过记者多方调查发现，这根本就是他们设下的一个骗局。以为“捡漏”购买了廉价檀木家具的市民由于没有发票，只能大呼上当、自认倒霉。

    市民报料 8000元檀木家具原是杂木

    “当时父亲还觉得捡了个大便宜，但知道上当了也只能吃哑巴亏，因为没有发票啊。”日前，市民安先生讲述了自己父亲上当的经历。他说，大概半个月前，70多岁的父亲到菜市场去买菜，就看到一对五六十岁的男女在卖红木家具。上前询问，妇女就表示自己忙着出国，这套檀木家具没法带到国外，才决定贱卖。虽然父亲对于家具材质并不懂行，但掂了掂椅子确实感觉很沉，加之周围很多懂行人都说是檀木的。最主要的是还有两人给价到了万元，但由于没有现金，这对男女才不同意卖。“几经砍价，我爸最后终于以8000元的价格成交。但没想到，后来经曾在家具厂上班的朋友鉴定，到手的‘檀木家具’根本就是杂木的，价格不超过2000元。”此后，安先生先后在南开区菜市场、地铁站口甚至肿瘤医院外的停车场都看到过这样的事。

    记者目击 卖家和托儿轮番上场

    昨天10：00左右，记者赶到河东区某小区大门对面的市场入口处时，远远就看到路边摆着一对中式太师椅和一个茶几。四五名市民都在围观并询问价格。“这是什么材质的?”听到记者询问，一名身穿白背心60多岁的男子只是说了一句 “檀木”的，就不再说话。而此时，另一名穿着白T恤的男子则开始发话：“你这还卖东西了，这是什么檀木都不知道。我告诉你吧，檀木分很多种，你这是大叶紫檀。现在檀木可贵了，你这套东西要在家具店，至少也得七八万块钱。”白T恤男子宛然一副专家的样子，说完还上前掂了掂椅子的分量后说道：“你看，多沉，肯定是檀木的。”

    记者问起价格，白背心男子刚刚说完“刚才有人给了八千我都没卖”，一名60 岁左右的妇女又操着浓重的北京口音说道：“大兄弟，我最爱和年轻人打交道了，爽快。实话跟你说，我这是出国移民，家具带不走。要不檀木的家具能卖这么便宜吗?这样，兄弟你给个价。差不多我就卖了。你爽快我也爽快。”接下来的两分钟里，这名妇女先后五次要求记者出价。见记者始终没有出价，站在记者身边的一名 60多岁穿花上衣的妇女开口说道：“8000块钱我要了，不过我住在大港，你给送过去吧。”此时，京腔妇女说道：“我那急着卖房呢，一会儿就有人去看房，大港我可送不了。”仅仅一分钟后，另一名穿着花衬衣、身材魁梧的男子就挤到跟前说：“我给9000，但是身上没带这么多现金。给我送过去，我给你钱。”此时，京腔妇女又说道：“那可不行，我就要现金。”

    记者借口离开后在隐蔽处观察发现，每每有市民上前查看表现出感兴趣，之前的白T恤男子、花上衣妇女和花衬衣魁梧男子就会轮番上场“做戏”。

    专家解析 多数红木是假冒 多种檀木是冒名

    “很多人一听檀木，就联想到了紫檀。可从送检的情况来看，很多都是各类檀木偷换概念冒充紫檀的，有些根本都不是红木。”国家家具及室内环境质量监督检验中心专家介绍说。《国家红木标准》中，早已明确规定了紫檀属紫檀木类中仅有一种木材为红木，即檀香紫檀，产于印度南部。国标中，红木只有33个树种，而目前市场上带“檀”字的木材就达60多种，真正的紫檀木市场价格已经到了100 多万每吨，好的紫檀料1吨的价格甚至超过了300万元。市场上但凡色泽与紫檀木接近、硬度高、分量沉的木料，几乎都与紫檀攀上了亲，但其中绝大多数根本不是红木，这些木材价格也只是几万元甚至是几千元一吨。红檀、绿檀、 黄檀、黑檀以及大叶紫檀等，这些木材虽然都带有一个“檀”字，但是其实并不是正宗的檀香紫檀，有的甚至只是寻常的杂木，像这种路边销售的假货的概率非常大。

    嘛叫檀木 您听我说

    市面上冒充紫檀最多的是科特迪瓦紫檀，俗称科檀。这种木材和印度小叶紫檀最像，用它制作的家具有时连行家也“打眼”，其真实身份叫科特迪瓦榄仁木，材质比紫檀脆，不属于红木，用这种木材做的家具容易开裂，“科檀”的原料价格仅为两三万元一吨，和百万的紫檀身价相差百倍。此外，产自马达加斯加的卢氏黑黄檀也是极易冒充紫檀的木种，外表纹理虽和紫檀有几分相像，但比紫檀要粗，商家一般用“大叶紫檀”的称号忽悠消费者，价格只是紫檀的几分之一。红檀其实就是铁线子、枧木，世界上根本没有红檀这一树种。巴西紫檀、南美紫檀其实是蚁木，不属于红木。绿檀是中美洲的愈疮木，传统家具没有使用过这种木材。

    专家支招 “四法”可以鉴别

    质监检测专家指出，消费者在购买时可以采用“望闻问切”四法来查看是否是真正的紫檀木。望：观察心材颜色和纹理。檀香紫檀新切面呈橘红色，久则转为深紫色或黑紫色，常带紫黑色条纹，常见卷曲的纹理，俗称“牛毛纹”。闻：紫檀木有淡淡的檀香味，新破开的木材尤为明显，购买家具时可打开一些密闭空间，其味道相对浓烈较易分辨。问：购买时尽量以学名与销售人员沟通，不要被各式檀木迷惑，唯有檀香紫檀才是真正的紫檀。切：可以用紫檀做两个简单的小试验。其一，由于檀香紫檀含有紫檀素，在白纸或白墙上划过能留下红色印痕，木材越新效果越明显。其二，将木屑用酒精浸泡，会浸出紫红色液体，并有荧光反应。

    更为重要的是，消费者在购买家具时一定要向经营者索要家具购买合同和检测证书，并要求经营者在上面注明所购红木家具的材质。消费合同上最好按照国家标准注明木材学名，以及拉丁文的名称，而不是简单写上一个带有地理属性名称如巴西檀木、中美檀木等不规范名称。而像这样路边销售的产品无论价格多么便宜，也不要购买，以免上当受骗。

    当下，衣柜企业下半年发展已慢慢步入正轨，根据上半年市场行情来看，虽有所回暖，但幅度不大。在市场竞争日趋激烈的背景下，转型升级实现“大换血”成为衣柜企业打好下半年市场战，实现理想发展的必要之举。

    家居建材业转型升级成为必然

    当下，传统家居产业面临着国家经济形势，地区市场环境、行业发展状态、新型商业模式的变化和冲击，转型升级已经成为一种必然的趋势。业内人士表示，建材家居企业要积极主动，把握机遇，迎接挑战，大力实施创新驱动战略，掌握新常态下的生存和发展之道，走一条提质增效，创新发展的新路。

    与此同时，家居建材企业的转型变革之路需要从两方面着手：一方面着力提高自身的创新能力，推动转型升级。另一方面，着力整合各种创新的资源，把企业创新与大众创业有机的结合起来，全面提升企业竞争的优势。

    衣柜企业加快变革实现理想发展

    2014年，对于衣柜行业来说，是辛酸的一年。受经济大环境的影响，整个衣柜行业陷入了相对低迷的态势之中，这使得部分中小衣柜企业难以承受来自各方的压力，退出了衣柜行业的“舞台”，多数衣柜企业的发展由之前的平坦大道步入了崎岖山道之中，现如今衣柜企业的发展已经到了不得不变革的地步。

    对于衣柜企业来说，在转型的过程中，并非只有同一种模式，每一个衣柜企业自身的发展情况都不一样，这就需要衣柜企业在转型的过程中结合自身实际情况来制定模式改造。唯有从实际出发，衣柜企业的变革才能达到理想的发展。

    与此同时，衣柜企业需要认清的是，尽管当下转型升级已经成为行业内的发展趋势，但是盲目跟风仍旧不是缓解问题的方式。在市场竞争压力逐渐增加的大背景下，衣柜企业还需首先认识到自身发展的缺陷，有针对性地进行才能实现理想发展。