互联网+家居之风席卷而来 衣柜企业要如何“接招”?

    有些企业有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。实质上是为了刺激更大的消费群体,是为适应消费者“物以希为贵”、“抢手就是好货”的心理定势而设计的。这在行内被称为“饥饿策略”。最成功的例子就是小米手机，小米手机已展开了几轮的抢购活动，笔者参与了两次，当一切准备就绪，蓄势待抢的时候，“已售罄”三个字让我瞠目结舌。小米2S在不到两分钟的时间里售罄10万台，红米更是在短短9秒内被抢完10万台。这样的业绩不仅仅让传统渠道可望不可及，就是同样的电商平台，也未必能有这样的好成绩。毫无疑问，小米将饥饿营销运作得相当成功。从2011年的小米一代开始，小米手机的售罄时间越来越短，到现在小米不仅拥有了很大的市场占有率，同时也树立了很好的品牌形象。纵观家具行业，还鲜有企业运作饥饿营销，不过也有一些成功的例子。

    过硬的产品为企业代言

    家具行业快速发展的近十几年，涌现了大批大大小小的企业，粗放型的发展模式致使市场秩序混乱，企业只求扩张，不顾品质，粗制滥造。运用饥饿策略要有一定的条件。首先是产品款式要新，质量要好，并符合流行，这是家具行业运用饥饿的一个重要条件。如果是老产品，就不能取得预期效果，因为它已经是“饿”过劲儿，失去了价值，而新产品的特点在市场上还是空白，属于产品周期的初级阶段。因此，家具行业若想要挑战饥饿营销，必须要有过硬的产品品质，放弃粗放型的无限扩张，转而走精细化的道路，让好产品为你的企业和品牌代言。

    精准的渠道为电商铺路

    在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，这为小米省下了不菲的渠道营销费用，这种多频次“饥饿营销”的模式又放大了其渠道的相对优势。

    随着全球互联网热潮的兴起，家具行业也势必走上电商之路，商业竞争也将从产品和品牌的竞争变成模式的竞争。目前，许多家具企业正逐步试水电商，摸索着电子商务的运营模式，此时若能借“饥饿营销”突显家具行业的电商渠道优势，或将助推企业的进一步打开电商渠道。

    饥饿营销是机遇是挑战

    家具企业在进行“饥饿营销”的时候，要注意到其反面影响，不能让消费者饿太久，也不能让消费者吃不饱，最终流失了消费者，饥饿了自己。

    就笔者抢小米手机的经历来说，首先是经过长时间的等待和期盼，终于可以出手，却因为下手不够快，结果颗粒无收。而成功抢到手机的人有一大部分都是水军，这部分人并不是真正有需求的人，真正有需求的人反而没有得到满足，往来几次，会消磨消费者的耐心，最终放弃，或选择其他同性价比的产品。

    因此，家具企业要掌握好“饥饿营销”的火候，审时度势，用饥饿策略前需要认真调查，精心测算市场对该款式产品的可容量，以求预测准确，否则这一策略就会失灵，达不到饥饿过了头儿反而就没有了食欲。从限销到畅销，再到顺销，一定要把握好市场的时机。找好与消费者心里产生共鸣的关键点，再量力而行，防止客户购买感情转移。

    7月6日，第16届成都家具展一期成品家具展在新会展中心圆满落幕。在为期4天的展期里，展会接待客商超过23.6万人次，其中专业采购商18.1万人次，普通市民5.5万人次。在这4天里，有声势浩大的明星亮相，有创意无限的设计论坛，有另辟蹊径的品牌营销，还有诸多过目难忘的产品。今天，记者就来盘点4天时间里，与家具展有关的热闹和门道。

    一线大牌云集 家具展再创辉煌

    作为中国家具内贸首选平台的成都家具展，今年依然保持着非常高的人气值，除了本土企业全友、双虎、南方、帝标等纷纷亮剑，向全国经销商展示“好家具 成都造”的风采，更有外地企业如左右、CBD、晚安、梦百合、玮兰等前来一展身手。据悉，省外参展企业在本届家具展中占比达到近20%，从7月3日到6日，先后有20余万人挤进成都新会展中心。成都家具展魅力不减，再创辉煌。

    明星助阵家具展 人气持续爆棚

    南方家居代言人佟大为、关悦夫妇，帝标家居“幸福大使”黄晓明，太子家居代言人古天乐，宝莱佳家居代言人文章……接二连三的明星到场，直接引爆了成都家具展的人气。明星陆续到场，把展会人气指数推上了一个又一个的高潮。“虽然明星吸睛并不新鲜，但是消费者喜欢!”展会相关负责人表示。

    最近刷爆电视荧屏的“猫爸”佟大为携爱妻关悦来为南方家居站台;在巨星黄晓明出现的10分钟里，帝标的展位因人气爆棚多次发生拥挤，花篮被挤倒，黄晓明也不得不协助安保人员维持现场秩序;古天乐更是带着热映的《杀破狼2》来到成都家具展现场，场面曾一度失控……

    代言人现身撑场是企业在展会期间吸引关注的最直接方式，也是展示品牌实力的重要手段之一。

    万款新品亮相

    沙发能“跑步”椅子会“说话”

    每年成都家具展最具吸引力的当然是展商们为经销商和消费者们带来的新品家具，今年不少家具更植入了智能的元素备受观众喜爱。本届展会上，坐如钟带来的智能成长椅被称为“长眼睛会说话的椅子”，通过微电脑和传感实时监控，能够“说话”及时提醒孩子，帮助孩子养成良好的坐姿，预防近视和驼背。这款智能成长椅曾入选“改变生活的十大发明”，并获得5项国家专利。

    而康趣家居带来的“智跑系列”沙发玩转了家具的跨界，在沙发里安装了跑步机，让客厅一秒变健身房，不仅节省空间，也能让消费者在自家的客厅里练出人鱼线马甲线，尽享健康生活和运动乐趣。

    “新繁杯”金斧奖尘埃落定

    原创设计成最大赢家

    家具展开展首日，首届“新繁杯”金斧奖颁奖典礼在新会展中心新繁家博城展位举行，本次大赛被业界誉为中国家具设计行业的“奥斯卡”，专业评委从近千份投稿中评选出专业组和院校组的金银铜奖，颁发奖牌和奖金，并将部分获奖作品进行打样展示。来自意大利、日本等国家和地区的6位设计师空降成都，举行了6场设计演讲，精彩的观点碰撞，带来了最鲜活的设计理念，为成都家具展添上了浓墨重彩的一笔。

    展会现场，部分企业表达了愿与金斧奖获奖设计师沟通的意愿，阳光林森等企业甚至将意大利设计师邀请到工厂，进行深度洽谈。

    看全友 把熊猫玩出新花样

    全友家居的展位虽然没有一件展示家具，但永远是成都家具展的亮点，永恒的“绿色”和“熊猫”主题，每年都能玩出新花样。今年的展位，整个一曲径通幽，好清新好自然。

    历年成都家具展，全友家居的展厅都是一大亮点，从“和谐动车”、“幸福飞碟”、“时空隧道”到“橙立方”，全友的表现从没让消费者和经销商失望。今年全友再一次用其创新的设计和时尚的造型对“绿色”二字做出了完美诠释：全友展厅绿意盎然，展厅外部采用弧形曲面抽象的设计手法，凸显其时尚大气且富有张力的独特外观;入口设置的狭长缓坡，既可供参观者散步休息，又是一条全友的企业文化长廊;坡道过后豁然开朗，几个憨态可掬的大熊猫神态各异，迎接着八方来宾，构成一幅静谧和谐的生活画卷，也展示了全友为中国家庭构建绿色、生态、自然的生活环境的企业宗旨。

    “付二代”担纲 向新一代要市场

    今年成都家具展的产品得到极大提升，各个企业纷纷拿出新产品，新中式、小美、大美、英伦风在展会上屡见不鲜。如“奥丁”和“卡农”，是名扬世佳为了抓住年轻消费者推出的全新美式家具系列，亮相展会后受到极大关注。据公司“二代掌门”杨松源介绍，这两个品牌是公司根据目标市场的生活习惯和消费偏好独立研发设计的产品，日后的运营及推广也将与“名扬世佳”品牌进行剥离，专注面向年轻消费市场的推广。这个传统意义上的第二代掌门告诉记者，他是“付二代”—在现在市场竞争环境下，唯有付出更多心血才能坚守父辈成果，创造企业更好未来。