衣柜行业"电商+店商"两者皆不可抛 互通互融才能双赢

    “接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”。在这流光溢金的火红七月，蝶依斓21周年之际，大手笔推出“爱尚床，送健康”——线上线下百店同庆感恩回馈活动，“买4000省4000”，仅需1888元，床+床垫娶回家，誓将幸福一送到底，优惠力度之大21年来第一次，线上线下嗨翻全场！

    据悉，蝶依斓此次活动将从7月11日开始，至9月13日结束，横跨两个月。活动期间，公司将推出一系列大手笔的优惠“政策”。

    一是凡在蝶依斓全国各专卖店或天猫旗舰店、微店购买蝶依斓沙发或窗帘满4000元的客户，即可以1888元的价格，购买正价5888元的“尚爱”软床和“尚品”床垫一套，相当于半送一张床、白送一张床垫。

    二是活动期间每成功售出一套尚爱床和床垫，将由蝶依斓出资，以客户的名义向慈善捐赠50元。活动结束后，将在慈善网站、蝶依斓官方网站、蝶依斓微网站实名公布表彰，传递爱心。

    三是将针对微信用户，推出现金红包免费抢活动，充分激发客户参与活动的热情，达到百店同庆的目的。

    当前，受多种因素影响，家居企业正处于低迷时期，行业正在经历着新一轮的洗牌。在这样一个非常时期，蝶依斓推出这么大优惠力度，无异于“烧钱赚吆喝”，难道蝶依斓真的是有钱任性？

    对此，蝶依斓品牌发展部经理周大松解释，“这是我们21年来第一次如此大规模的优惠，感恩回馈所有关注和喜爱蝶依斓产品的新老客户是其一，更重要的是为了推广，抢占客户大数据，向滴滴打车学习互联网的精髓。公司将在坚持质量和服务不打折扣的前提下，以规模化采购为切入点严格控制成本，同时联手慈善机构开展慈善活动，以此实现工厂、加盟店、消费者、社会多方共赢。”

    “蝴蝶花开，幸福相依”，21年的专注与坚持，蝶依斓赢得了广大客户的赞誉和认可。在这个火热的夏天，蝶依斓将与您幸福相约，“爱尚床，送健康”！

    2015年已经悄然过去了一半时间。随着橱柜行业的发展愈渐成熟，橱柜市场竞争日趋激烈。人们的消费理念也正在发生着变化，干净而又温馨的厨房里，拥有一套极具个性的橱柜，已经成为一种流行与时尚。那么问题来了!各大橱柜企业如何在行业竞争中把握市场命脉，树立行业标杆赢得更多消费者的青睐是橱柜企业急需思考的问题。

    转型篇

    热点：新《环保法》出台 橱柜转型势在必行

    关键字：转型 企业 环保法

    随着2015年1月1日，史上最严环保法新《环保法》的出台，橱柜企业转型就成了理所当然的事。新《环保法》对持续性的环境违法行为进行按日、连续的罚款。这意味着，橱柜企业倘若违反环保法的时间越久，罚款将会越多，罚款数额上不封顶。对情节严重的环境违法行为适用行政拘留，对有弄虚作假行为的环境监测机构以及环境监测设备和防治污染设施维护、运营机构，规定承担连带责任。将环境违法信息记入社会诚信档案，并向广大消费者公布违反新《环保法》的企业名单。

    点评：新《环保法》的修订有利于橱柜行业的转型与升级。此外，新增加的一系列严惩条例能够很好的改善橱柜行业的发展现状，让橱柜行业做到“有法可依”。“按日罚款”和“黑名单制度”的实施，使橱柜行业变得更加“透明”有利于行业的监管，同时迫使橱柜企业不断创新产品、优化生产设备、提高管理水平，从而促进企业良性发展。

    发展篇

    热点：电商平台合作模式 开启橱柜行业新趋势

    关键字：互联网 发展 合作

    随着传统消费模式的逐渐改变，网购模式悄然流行，对于橱柜企业涉水电商或许是一种很好的尝试。越来越多的橱企业选择进驻“传统卖场自建电商网站”，譬如居然之家就宣布即将大力发展电商采取线上线下结合的方式实现交易。此外据悉从5月1日至5月31日，我乐厨柜正式与滴滴打车启动战略合作，双方将共同开展线上线下联盟活动，我乐也将成为国内首家与滴滴打车进行跨界合作的橱柜品牌。五一长假期间，我乐厨柜天猫商城正式上线，发起了首轮福利特惠专供活动。

    点评：电商以较低流通成本、让消费者获得更多实惠，符合现代消费者的生活和购买习惯，因而受到众多橱柜品牌的追捧。近年来，电商发展迅猛，庞大的网民及网络购物用户规模为我国电商的发展奠定了坚实的基础，据数据显示，消费者对网购产品质量问题的投诉达到70%以上。网购销售引起的消费投诉已经成为当下讨论的热门焦点。如何诚信经营解决信息不透明、价格水分高等行业问题，值得企业深思。

    营销篇

    热点：“拼颜值”——明星代言火力全开

    关键字：明星 代言 橱柜

    众所周知，明星代言在橱柜行业已经蔚然成风。在这个“拼颜值”的时代，明星也成了抢手的“商品”，明星代言在各个行业已是屡见不鲜。欧派橱柜签约孙俪，志邦厨柜签约郭晶晶，两大橱柜品牌之战已经打响。这些以明星代言为噱头的营销手段俨然成了企业惯用的伎俩，但消费者似乎并未因此“审美疲劳”反而热情高涨。明星代言不仅吸引了人气、炒热了场子、赢得了话题，还能让企业更有“面子”。

    点评：当下越来越多的橱柜品牌邀请明星代言，企业的目的很简单，无外乎是想通“明星效应”来拉动市场销量，从而带来丰厚的经济效益。对于社会关注度相对较低的家居建材行业而言，想在短期内迅速打响品牌知名度，利用明星大咖代言效果确实“立竿见影”。但明星代言并非通往消费者心中的“独木桥”，注重新品打造以及售后服务，才是硬道理。明星代言只是企业品牌宣传的一种手段，企业不能将希望完全寄托在这个上面，自我硬实力的建设才是根本。光想着靠明星代言撑起销售市场的“一片蓝天”效果想必适得其反。

    成果篇

    热点：上海厨卫展——“千呼万唤始出来”

    关键字：上海厨卫展 企业 品牌 创新

    2015年6月3日，第二十届中国国际厨房、卫浴设施展览会于上海新国际博览中心盛大开幕。本届上海厨卫展金牌橱柜“i kitchen智能厨房”惊艳亮相，从单纯的橱柜上升至整个厨房空间，让您亲身体验一体化的智能生活。柏厨的新品强势推出—— “盛世如意”以一股君临天下之感席卷而来，整个厨房空间富丽堂皇，高贵典雅之气溢于言表。此外志邦、开来、星派、奥帅、月兔等众多知名橱柜企业、品牌均有参展，不论是智能厨电，还是奢华橱柜，亦或是整体厨房等，各大企业也都极尽创新之能事，吸引着无数媒体和消费者的眼球。

    点评：在如今橱柜行业发展愈发成熟之际，品牌的塑造是每个企业狠抓的核心重点，尤其是产品和技术不相伯仲之时，一个好的品牌能迅速的抢占市场先机，为企业赢得更多关注获得更多收益。无可否认品牌塑造对企业固然重要，但强化其销售团队的管理和考核，着力解决市场上存在的问题，通过真心诚意的亲民化售后服务拉近与消费者的距离，这些更能在根本上帮助经销商赢利。

   小结：橱柜企业来说，机遇总是伴随着挑战而来的。橱柜企业在不断探索、发展的过程中，需要考虑的问题还很多，比如产品的创新能否赢得市场的认可，渠道扩展是否具备足够的实力、市场做大之后如何同步做好售后服务。笔者认为橱柜行业发展至今，已经成为以“高品质”“重创新”为竞争核心的行业，在激烈竞争中，唯有严抓质量关，不断推陈出新，方能有立身之地。与此同时企业应对行业形势有一个清楚的认知，而不是在面对机遇和挑战时茫然无措。本月广州建博会已盛大开启，橱柜行业又将掀起新一轮的“品牌之战”，但笔者相信这种良性的竞争将推动橱柜行业在未来更快、更稳、更好的发展。