渠道下沉占领农村市场 橱柜企业也要讲究章法

    当下，一个社会现象已经到了不可忽视的地步，即无论是逛街、还是坐车、还是吃饭，埋头看手机的“低头一族”已经随处可见，人们的移动网络依赖症日渐严重。对于衣柜经销商来说，既然消费者很喜欢从网上获取各种信息，那在销售过程中是不是也可以借助互联网呢?

    成功运用网络 在于知识结构而非资金实力

    一提到衣柜等家具的电子商务，再加上020这样一个难以理解的洋词，普通经销商基本上都头大，有了天然的排斥情结。而对于电子商务，媒体上也给出了种种错误的解读，以至于多数经销商都以为那是离自己有千万里之遥的事情，做不做都无所谓。实际上，衣柜等家具销售投资人宁愿让自己的销售员在店铺里闲着，也想不到利用电子商务来扩大自己的销售，充分利用宝贵的工作时间扩大销售——他们的理由是，没有顾客上门，如何销售?

    主流媒体都将电子商务跟巨额风险投资挂钩，人们心中的电子商务要么是天猫、京东，要么是衣柜等家具垂直电商，要么是淘宝店，现在有些厂家开始了自己的网上开店、网下体验业务。其实，这些都是电子商务的几种形式而已。

    衣柜等家具零售商完全可以利用互联网的廉价、高效、无处不在的特点，开发适合自己的网络销售新模式。网络的特点决定了它绝对不是只有拥有重金者才可以玩的游戏，相反，网络是廉价的，是几乎所有公民都可以参与的。对于网络运用的成功与否，很大程度上考验的是经销商的知识结构，而不是资金实力。

    避免“空城计” 衣柜经销商发挥网络社区效应

    人们的生活习惯改变了，销售手段、销售渠道必须改变。坐在实体店里，也可以强力展开虚拟空间销售，积极开展虚拟空间的社区建设。众所周知，衣柜等家具零售商完全有财力建立一个自己独有的网站与销售公众号，所需资金微薄。其最重要的投入是时间成本与人力成本。而现在不少家具专卖店一天中的大部分时间都在唱空城计。与其让店员在店里发呆，不如让店员在网上寻找客户，与客户互动交流，在网上采取各种宣传手段，展开虚拟空间的销售。

    不过，建网站，建设微店、微信公众号，只是网络销售的必要载体。最重要的是要有专人打理，网站、微店上没有互动，就是一个冷冰冰的平台，无法激发人们的参与感。久而久之，平台将彻底丧失活力。在网站上不断更新内容，坚持与受众紧密互动，则平台上的参与者会越来越多，虚拟社区效应形成，则销售功能可以得以体现。因此，衣柜经销商建立网络销售渠道需注重与用户的互动。

    网络时代，倘若衣柜经销商既有富丽堂皇的实体店，又有无孔不入的虚拟网络社区销售，那就有了销售突破的双重利器——在实体与虚拟之间，在现实与未来之间，可以游刃有余。

     如今，不同的装修风格体现着主人不同的审美理念。家居的挑选上许多人选择了不同的风格，而墙壁也要相应搭配起来。壁纸的选择多种多样，材质、图纹、颜色都将呈现出不同的个性。

    中国风

    前面聊到中式复古，这里我们要单独聊聊中国风的家装。相对于中式复古来说，中国风的家装风格更显著。在壁纸风格的选择上有了限制，就是得同样是中式复古风。但是其实选择面更加宽泛。因为现在中国风的流行，有很多非常漂亮的复古壁纸产品可以提升整个家装的格调。

    对于中国风，一般来说，如果是要整墙采用壁纸，那么就可以参照上面讲到的中式复古风，选择一些简单大气的灰色系暗纹。但其实，现在更流行的，是墙面留白，然后部分采用壁纸。

    比如说，书法类的壁纸，中国复古风山水画的壁纸，会给人以更强烈的中式风格感受，提升了艺术格调。

    现代风

    现代风说起来最简单，也是最常见的，但其实十分考验搭配的功底。在颜色上，可以选择家具和墙面的协调，而选择同样的色系，来营造整体的协调。也可以选择完全不同的色系，造成色彩的冲撞，同样很有格调。这个就要看个人的喜好与选择，我们不多做赘述。在这里，我们要着重讲的是，其实如果壁纸跟家里的摆设搭配起来的话，会营造出一个十分和谐的空间感。如枝叶主题壁纸与餐桌上鲜艳的花枝相映成趣，仿佛二者本来就是在同一个画面中。壁纸素雅的色调使得桌上的摆饰更加生动活泼，同时打造一个相对宁静的空间。就达到了家居产品与壁纸的完美呼应。

    简洁风

   由于中国户型基本偏小，而简洁风能够最大限度地提升空间感，因此简洁风在中国也是十分流行的。简洁风的家居通常都是最简单的线条。那么同样的，简洁风的墙纸也应当以简约为主，首推当然是纯色，而且是偏自然的纯色。如木色，浅灰，浅绿等等。如果喜欢有花纹的，那么花纹要么是不显眼的暗纹，要么线条简约流畅。

    最后，老生常谈的一点，也是往往容易被忽视的一点是，无论什么样的风格，搭配什么样的家居，壁纸的质量十分重要。往往我们在装修的时候太在乎外表的美丽，而忽视了内在的质量。质量差的壁纸会造成很多隐患，甲醛超标，容易发霉，使用寿命短，进而影响家人健康，影响家居生活。

    复古风

    复古风格也是如今大热的装修风格之一。复古有很多种，欧式复古，中式复古，巴洛克式，现代复古等。每个不同的复古风格有各自的特点，但总体上来说，除去简约复古风格外，复古风格的家具通常是比较华丽、端庄，尤其是中式复古，颜色就会相对较重。因此，有一个总的特点，就是壁纸不要挑花纹太复杂的。

    如中式复古，最常见的是选择灰色系，大气端庄。欧式复古，则可以选择较暖的颜色。浅黄，米色等等，以纯色、暗纹、碎花为主，会显得很有风情。