产品特性带动情感共鸣 衣柜企业情感营销利弊几何?
如今，在当下的衣柜市场上，由于竞争的日渐激烈，衣柜企业的营销模式也逐渐多元起来。作为联系产品和消费者的纽带，营销方式的多元也使得衣柜企业近年来的发展有了些许起色。在人们对情感共鸣尤为敏感的当下，不少衣柜企业利用情感牌打开市场取得了较好的成绩。
衣柜企业需注重产品与消费者的互动
如今，消费者的消费行为日益表现出个性化、情感化和希望直接参与等方面的偏好。在当下的消费市场上，消费者已经从注重产品本身转变为注重使用产品时的感受，对个性化的产品和服务的需求也越来越高。因此，在激烈的市场竞争中，推进衣柜品牌的辨识度，衣柜企业应注重与消费者的情感共鸣。
现如今，新生代逐渐成为市场上的消费主体，这也使得主流消费群体对于产品的需求方向发生了改变。90后作为新生代，在思想观念和消费方向上都有所不同，他们对个性、时尚并且能够体现自我价值的东西比较感兴趣，相信自己的判断和感觉是他们在消费时的主要购物趋势。这就说明衣柜市场上的主要消费群体在消费时除了希望产品满足使用价值，在一定程度上他们还希望产品能够与自己联系起来，这就是产品上的互动——消费者的体验感受。
衣柜企业利用情感营销需找到方法
如今，在市场上可以看到很多与互动营销有关的模式，不管是娱乐营销，还是借助当下微时代的微信营销、微博营销，都可以看出衣柜企业想要打破传统营销模式的积极态势。在传播产品信息时过程中插入生动、活泼的互动游戏、将时下热点讨论带入到产品信息的推广过程中、创造艺术化的互动情景等，都是在营销模式中增强消费者互动感的直接方式。
在未来的竞争战场上，产品、营销与消费者之间互动体验的巨大作用，已经被越来越多的衣柜企业洞悉，以消费者感受为前提的产品销售方式也引起了越来越多衣柜企业的关注。这种“润物无声”的方式传播产品信息的模式，或可成为衣柜产品营销上的热点模式。
因此，在情感营销的销售模式已经取得较为不错的成绩时，衣柜企业就需要抓住这一市场机遇，将产品与消费者的情感带动起来。唯有从消费购买产品时的情感体验出发，衣柜企业营销模式的创新才能达到理想的效果。
在刚刚过去的6.18和端午节两个节点中，各大橱柜等家具企业纷纷掀起了价格战。橱柜等家居行业在6月18日这一天，集体推出“大惠战”，提供“爆款买一赠一、送货入户、无忧安装”等优惠和服务。家居类专题的“秒杀” 、“满减”、“折扣”、“低价”、“礼包”满天飞。而在端午节点来临之前，众多的橱柜等家具企业就提前打起了价格战，各种促销信息狂轰乱炸式的来袭。
价格战已成为橱柜行业普遍现象
在橱柜市场上，长久的促销已经跟风，使得“价格战”逐渐出现。促销，说到底就是阳光下的“价格战”，促销也已成为“价格战”堂而皇之的代言人。有业内人士毫不隐讳地指出，目前橱柜业的恶性价格竞争，导致终端零售价被市场“绑架”，消费者唯低价是从，经销商以“价格战”为能事，厂家以低层次的价格竞争为生存之道，这都是市场的“硬伤”。
随着促销的常态化并走向“黔驴之技”，橱柜产品虚假打折促销已也渐渐成为潜规则。消费者完全不了解橱柜产品价格的“水”到底有多深，出于本能，往往会要求打个折扣，而商家则把价格标高，杀价空间大一点，消费者习惯砍价，这样往往是商家与消费者“双赢”：商家可能获得了更多的价值，而消费者心理需求获得了满足。
橱柜企业需加强营销创新，摆脱价格战的泥淖
其实，无论是价格战，还是促销，其背后是价格的不真实、不透明，跟明码标价背道而驰。某橱柜企业负责人认为，明码标价是全体从商人员恪守的职业道德和良好美德，回归到诚实经营这一基本经营理念上，能够给广大消费者更透明的消费方式和购物感受。但在市场这个大染缸中，始终难以贯彻落实。业内人士表示，由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及了消费者的购买信心，这将不利于橱柜行业的长期发展。
促销，确实可以在短期内刺激销量上涨，但这不是长久之计，消费者已经对促销显得麻木。与其促销，还不如靠提升产品创新力度、服务附加值，赢得好口碑，摆脱价格战的泥淖，远离无促不销的苦海。橱柜企业在进行促销的同时，应紧抓消费者的消费“痛点”，创新营销手段。只有这样，才能真正达到营销的目的。
电子商务的发展以及80、90后消费群体的崛起等变化使得橱柜市场环境越发复杂，橱柜行业竞争日趋激烈。在这样的环境下，橱柜企业需要作出相应的调整，只有这样，才能在市场中占据一席之地。
橱柜市场环境迎来巨大变化
当下，国内橱柜市场的环境在不断地发生着变化，市场竞争加剧，市场消费需求变迁，国家利好政策出台，楼市开始回暖等等。这一系列的变迁因素都将影响着橱柜行业的发展走向，因此，橱柜企业要想更好地适应市场环境的改变，必然也要改变自己。企业要根据市场的实际情况，进行调整。
应变一：提高产品附加值
随着时代的发展以及人们物质文化生活水平的不断提升，消费者的消费需求已经逐渐超越简单的物质需求。对于橱柜企业来说，消费者对橱柜产品的需求已经逐渐上升到精神需求的范围。因此，橱柜企业必须及时改变产品的“内容”，不断增加产品的附加值，比如：注入产品设计理念，完善橱柜使用功能，从而更好地满足消费者的需求。
应变二：开拓网络销售渠道
众所周知，近年来随着互联网的迅速发展，各种电商也是此起彼伏，橱柜行业等多个家居行业都开始触电，开拓网上营销渠道。面对引进成为发展趋势的“触电”行为，传统的橱柜企业也必须要改变固有的营销模式，开拓线上服务，并配合线下实体店的销售网络形成一个包括线上线下营销渠道的完善的销售体系。
总的来说，万事万物都处在不断的变化中，橱柜企业只有不断的求新、求变、求发展，生产力才能演变成竞争力，帮助自身赢得胜利。