对症下药 橱柜企业突破发展困局

    当下的中国家具业被各种流言蜚语包围，被各种“爆炸性新闻”冲击，家具业的真相被碎片化的信息垃圾层层包裹。而负有廓清真相、提供真实数据职能的第三方机构不发达，使得即使业内人士也常被迷惑，无法了解家具业的真实情况与整体走向。

    冷静观察中国家具业的现实，与业内资深人士交谈，笔者发现，中国家具企业并非难以生存，不少家具企业甚至还处在高速发展的黄金时期，有的处在转型变轨的关键时期，当然没落下沉的日薄西山型企业也不在少数。自由竞争的经济环境中，哪个行业、任何时期，这样的状况都是再正常不过了。

    本文仅就发展境况尚佳的企业展开论述，发现就在当下，家具企业有三种生存模式，它们并行不悖，看上去各自都有不错的前景。

    线下埋头苦干型

    尽管舆论嚣嚣，什么互联网+、互联网精神满世界飞舞，这类企业完全不予理会，埋头进行自己的线下作业。

    他们忙于开发适销产品;忙于参加展会，寻找经销商;忙于在各地开店。

    最近笔者认识了几位传统木匠型家具企业家，有的甚至是文盲，他们普遍文化水平不高，对于互联网完全不知为何物，他们的强项在于生产消费者喜欢的家具，有销路的产品。这样的企业虽然有年轻人帮助打理网上宣传业务，但是重点还在于线下工作。

    有一位年纪尚轻的企业负责人，忙到没时间上网。他在干什么?他一头钻进车间，忙于跟工人们一起解决技术难题。这位营销出身的负责人，认识到产品质量才是第一位的，那些花花草草的互联网，跟自己的业务并没有实在的关系。

    埋头线下，苦干实干的不仅仅是小企业，大型企业完全不理会互联网思维，坚持自己的传统路线的，大有人在。

    即使是家具上市公司，放弃所谓的互联网思维，集中精力走线下经营，在线下快速开店、快速突破的，也不在少数。并且他们的业绩历历在目，为社会所共睹。家具上市企业业绩普遍上佳。而有一些没有上市的大型企业，通过线下店也都实现了可观的经济效益。

    线上突飞猛进型

    说线下企业的成功，并不能掩盖线上企业的令人瞩目的辉煌。

    业内所共知的，近几年，在互联网上冒出了几个新品牌，他们实现了从无到有的惊人突破，年销售额在数亿之巨。而传统家具企业中，也有互联网销售业绩不俗的。

    没有进入业内人士视野的，还有大量草根型家具企业，在互联网上实现了他们的创业梦。在互联网上销售成功的，既有以低质低价走量取胜的企业，如某些家具专业村之类;也有家具艺术家，如某些不求数量突破，但是利润惊人的企业，他们靠私人定制取胜，也找到了自己的理想客户群;还有一些企业在互联网上销售高端家具，同样获得了理想的业绩，有一家业内毫无知名度的企业，宣称自己在互联网上卖高端家具，年销售额达4亿元;笔者最近走访过一家企业，其销售网络完全在互联网上，年销售额达到2亿。

    线上销售突飞猛进的事例不少，线上大市场正在被少数企业成功开发。线上销售问题不少，进步不小，这都是事实。线下销售不也是一样的吗?家具销售，哪里有世外桃源，总是莺歌燕舞?

    线上线下齐头并进型

    线上销售与线下销售互相矛盾、互为掣肘，是一对不可调和的矛盾，曾经是很多人的共识，相信现在仍是很多业内人士的判断。这也是笔者曾经的观点。但是在看到很多事实之后，我的观点发生了变化：线上线下互相促进、齐头并进是完全可能实现的。

    最近，知名线上销售商美乐乐将获得上市公司东易日盛1280万美元的投资的消息被公告于天下，显示了家居装饰企业对于线上建站、线下体验模式的认可;在深圳起家的某家线上红木销售企业，在今年初不断地开线下体验店;笔者了解到，在线上销售成功的若干家纯线上公司，都在积极筹划线下体验店的建设，投资都是大手笔。最有名的线上公司林氏林业更是不惜重金，不断地进占传统家具核心商圈，其咄咄逼人的气势，不由得人们不关注。

    以上事例都是线上成功或线上创业企业向线下市场的拓展，那么酷漫居的事例就是走了一条相反的路。酷漫居最初是在线下成功的，由于看清了大势，决心改弦易辙，大力发展线上线下并进式销售模式，遭到了线下传统经销商的强烈抵制，销售商数量一度大幅减少。如今在公司高层的坚持下，其线上线下并进式销售模式已经建立。这是一个从线下成功走上线上的例子。

    最有前途的家具营销模式渐渐浮出水面互联网销售有其巨大的优势，也有其天然的缺点;但是互联网销售一旦克服了其缺点，其发展的势头是显而易见的，这会是一场销售工具、销售方式的革命。

    线下传统销售模式仍然有着非常大的市场，因为互联网销售并不成熟。

    如果真的所有的企业都能实现线上线下同价，并且生产企业诚信经营，那么线上线下齐头并进的销售模式，未来必然会成为中国家具业的主流销售模式。

    未来的主流家具销售模式具有的两大特点是：线上线下同价;线上建站、推广，线下体验。

    奢华、地中海、田园、自然、幸福，每个词都让人怦然心动。
    这是个充满着跨界意味的季节，不管是建筑设计师、室内设计师、陈设设计师，还是产品设计师，都开始介入了生活情调的设计，创造出一个又一个的变幻缤纷的生活空间。
    在这个多彩的季节，创意家居搭配旅行就从深圳国际家居饰品展览会开始！
    这里不仅是体验深圳设计文化与丰富生活的地主，也是一个集采购、学习为一体的平台，您定将收获意想不到的惊喜。

第5届深圳国际家居饰品展览会
（2015.7.26－29 深圳会展中心）
7月深圳，来一场风光旖旎浪漫之旅

    小清新的家具和纷繁的碎花布艺，掩映其间的瓷器、配饰，攀附其上略凌乱又精致的绿植，柔和的灯光，蒸腾出阵阵异国的居家气息。梦幻般的田园风、唯美的韩式田园、优雅的英式田园、浪漫的法式田园、质朴的美式乡村田园……携带着惬意和舒适在这里和谐相遇。

    有一种美景叫奢华，它惊艳了时光

    犹如欧洲最奢华的皇宫，微妙的香气、配饰上的提花丝绒洋溢着优雅的姿态；家具上的手工铜钉以及鎏金的壁纸描绘出主人的品味与生活态度；奢华的毛皮装点出贵族气质，透露的慵懒和惬意不禁让人感叹：此生只过奢华生活！

[NextPage]

    浪漫满屋，拥抱远方的蔚蓝色情怀

    地中海的味道，是西班牙蔚蓝的海岸与白色沙滩？-希腊的白色村庄在碧海蓝天下迤逦的梦幻？是南意大利的向日葵在阳光下流淌的金黄？还是普罗旺斯薰衣草花田荡漾的蓝紫色芬芳？……大片的蓝与白肆意蔓延，渲染着生活在蓝天大海间的惬意与浪漫。

    游走繁花似锦的欧洲小镇

    沿着洁净的通道漫步，两旁是浓郁的18世纪的欧式布景，繁花如夏日般灿烂。生活，在精致的欧美新古典主义建筑与配饰品中呈现。

[NextPage]

    繁华阅尽返璞归真，释放身心灵

    午后，整面墙的落地窗使室内充满阳光，木质地板脚感舒适温润。一张沙发一个茶几一个电视柜，简洁的线条，简单的组合，这里是素净的；一幅斑斓的抽象派油画，一盏个性的金属灯饰，落地高脚花瓶里跳跃出一抹色植物，让满屋的中性色调都有了生命的气息。

    为古老风格加注时髦的标签

    西方设计界说，没有中国元素，就没有贵气。木刻屏风，雕花窗棂，案桌上搁一古朴香炉，多宝格上立青花瓷瓶，庭外大大的瓷缸里躺着睡莲，游弋着几尾锦鲤……中式元素和现代材质巧妙兼容，散发着神秘浪漫的中国情调，以及清雅含蓄、端庄丰华的东方之美！

[NextPage]

    画卷有多美，生活就会有多美

    在这里，你会深深体味到用那些超然绝美的画饰是如何为欧美风格、奢华风格、田园风格、后现代主义、中式风格、后中式风格、摩登风格装点出美仑美奂的陈设空间！

    情调与艺术家居的真谛

    这里，即将上演一场璀璨多姿的光影情调秀，或婀娜多姿、或素静洁雅、或金碧辉煌、或古朴雅致、或张扬、或内敛、或光彩、或质朴......开启一段别开生面的光影之旅！

    感谢以下饰品企业：格典登奇、宏大、聚尚雅庐、赏饰、琪珂、尚麟居、艺林画境、春在东方、意城、卡地娅、凤凰美居、立方、维维贝拉、欧森美吉提供上属图片

    更多精彩请关注：