衣柜市场价格有水分 “统一定价”为何难?
在购买衣柜这类大件家具时，价格仍是不少消费者关注的重点。在这种消费需求驱动下，价格促销成为市场上不少衣柜企业提高销量的常用手段。然而，对于价格促销，消费者又认为存在很大的“水分”。那么，对于衣柜企业来说，能消除消费者疑虑“统一定价”为何难以实现呢?
消费者买高价、买低价都不放心
走进家居卖场，打折促销的广告随处可见，在部分消费者看来，“家具卖场里面的家具怎么可能不打折，同一家卖场，有好几家的衣柜，款式、材质都差不多，有的价格都能打到6折。”的确，衣柜等家具不是快消品，很多人都是难得才买一次，尤其是当消费者面对数量众多的衣柜品牌的时候，坚持统一定价、不打折扣的商家往往无法坚持原则。
另一方面，消费者也产生了猜疑：看上去外观几乎一致的东西，价格、折扣怎么能够相差那么多?商家打折、不打折都有理由，消费者买高价、买低价都不放心。家具到底是统一定价，还是随行就市，根据市场定价，争执双方看上去都各有理由。
经销商对于“统一定价”的看法
“即使是连锁卖场，在不同的城市，租金水平往往也是相差很大，从最低的月租金不足100元/平方米，到400元/平方米甚至更高都有，同样一款产品，在这样的市场环境下，要实现价格全国统一，几乎不可能。”一经销商如是说。
在这位经销商看来，现在市场上真正实行全国统一价的企业，多数都是以下两种模式：第一种，就是企业直营，各地门店采用分公司经营的方式，这样在产品价格方面能够实行有效的管理;第二种，就是产品差异化，即根据区域市场的不同，投放不同的产品系列。而在保持家具代理销售制的前提下，如果企业真想要实施全国统一价，且无产品限制，那么最好的方法就是出台相应的返点补贴制度，根据相关的指标对各个地区进行划分，每年根据每个地方的销售情况进行返点贴现，这样经销商才有可能遵循统一的价格制度。
让消费者对品牌产生认同感是关键
如今，有的消费者在穿着消费上颇“讲究”——这主要指其在品牌购买技巧上，例如，“ZARA要等产品几折的时候买，HM要等几折的时候才能买，优衣库新品出来后等多长时间买合适，至于海澜之家基本不打折，看到合适的就可以买了”。从这种消费心理可以发现，原来消费者不是担心打折，只要消费者彻底了解了这个品牌的运作细节后，购买行为就变得简单了。
反观衣柜行业，企业或许可以套用一下，衣柜品牌可以统一定价，可以折扣，也可以区域补贴，但是前提是消费者认同了这个品牌，了解了其公之于众的销售规律，不然的话，消费者永远都会担心自己是否被“宰了一刀”。
展望2015年红木家具行业，从新年新规开始。从这一系列即将开启实施的法律法规中，我们可以洞悉哪些新的趋势?
新环保法：史上“最严规矩”
新环保法的出台，即将掀起一场家具业的绿色革命。由中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会编制的《红木类商品销售及售后服务管理规范》标准6月份已正式进入起草阶段，并将于2015年1月1日正式颁布实施。红木家具企业可依据标准建设规范的红木销售与售后服务体系，这给一些红木家具销售念上了“紧箍咒”。而针对家具制造行业污染物排放要求的《木制家具制造行业大气污染物排放标准》，10月份已经在北京市质监局官网征求意见，该标准也被称为“史上最严”的环保排放标准。
任何一个标准的提高，对消费者都是一件好事。新《环境保护法》的推出，让家居行业首当其冲。尽管从长远来看，新环保法应该是有利于家居业的发展，但当前这道坎，依然难过。不过，有了标准还得有不疏漏的监管和不走样的执行。
外资银行：开放的门开得更大了
金融市场的“蛋糕”大了。近年来，受原材价格高企等因素的影响，红木家具企业的发展常常受到资金的制约。而各金融机构就成了红木家具企业的“贴心人”。资金周转是2014年很多红木家具商家遇到的难题，随着2015年《外资银行管理条例》的颁布，多了很多“外来的和尚”，也多了很多可以把握的机遇!
不动产登记：合法财产更有保障
近几年来，一些资金实力雄厚的民营企业纷纷进入红木市场，以现代商业模式进行布局，这在全国范围内已经屡见不鲜。而收藏红木家具作为一项艺术品投资一直倍受广大消费者的青睐，它不仅是集家居用品、文化品、稀缺品、艺术品等多重属性于一身，在价值和文化底蕴上甚至远超国际奢侈品。伴随着红木木材的日益稀缺，以及国人文化自信的回归，红木家具行情被收藏界日益看好。
红木家具作为典型的文化艺术品，不仅能起到增值的作用，也能供人们在使用的同时不断提升收藏者的文化品味。如果红木家具被列入“不动产”，那么，它的保值性就能增加法律上的保障。
薪酬改革启动：央企高管收入要降
高端红木家具在2014年的市场上相对冷清，由于廉政、经济等因素影响，红木制品逐渐开发“中端市场”与“小件市场”。预计2015年的“中端市场”与“小件市场”还是比较占份额的。
一人一物一确认：网购也有新时代
红木电商化是目前红木家具行业的“新路子”，如何在网络上卖家具、红木家具如何使用O2O模式等等都是商家们津津乐道的问题。而消费者关心的更多的是质量如何保证、红木家具网购后出现问题该如何解决等。而往常的《消费者权益保护条例》多是针对实体店，而对于网店购买没有足够的法律保护，该条例很好的弥补了这一空白。
随着国民生活水平的提高，消费观念也在发生巨大的变化。对于处于激励竞争中的橱柜企业而言，只有不断“求变”，才能占据一席之地。
部分企业无法跟上步伐
在橱柜行业高速发展时期，橱柜企业的发展却进退维谷，发展仍然原地踏步，从市场内外的多方因素考擦，可以看到大部分企业存在着发展程度低的现象，大部分企业已经跟不上橱柜行业前进的步伐。
行业需改变现有的生产关系
橱柜行业作为加工制造业，一直延续着劳动密集型的生产模式，这种模式已经延绵了两个世纪之久，其生产关系的性质决定了他生产力的低下，生产者意图提高生产效率必然需要先改变现有的生产关系，加大对现代生产线的投入。
行业产品技术含量低
在橱柜行业，延续着的低技术生产模式带来最大的缺点就是产品的同质化，产品技术含量低，进入门槛也低，新晋的企业往往以山寨他人的产品为主，这导致了橱柜行业创新的低回报率。这是一种循环，现在橱柜行业也渐渐在无线的循环中陷入了无法逃逸的漩涡。低成本、低技术的橱柜产品充斥市场，不仅扰乱消费者的判断和购买欲望，也阻碍着橱柜市场的成熟过渡。面对这种情况，橱柜企业需要提高技术含量，脱离死循环。
总而言之，橱柜行业的市场发展潜力仍然存在，虽然现阶段橱柜企业的发展状况不是很好，但是只要企业找对方法，就一定能突出重围，取得进步。