家具到底该不该统一定价?
笔者曾经听闻一则消息，几年前家具行业一软体家居领导品牌推行“全国统一价”，严禁各种“折扣价”、“人情价”，就算是关系要好的卖场领导受托关系，在价格上也是没法降低分毫。
关于这个品牌，当时还出现了以下场景：一对老年夫妇指着该品牌的一款“1+2+3”式的皮沙发询问价格，导购员回答“16800元”，夫妇问可以打到几折，这位导购小姑娘回答说品牌统一价，没有折扣。
就这样不停协商，最后估计这笔买卖也是没有了下文。
价格不统一 买方卖方陷两难
在这对夫妇看来“家具卖场里面的家具怎么可能不打折，同一家卖场，有好几家的沙发，款式、材质都和这家品牌的东西差不多，有的价格都能打到6折。
的确，家具不是快消品，很多人都是难得才买一次，尤其是当消费者面对数量众多的家具品牌的时候，坚持统一定价、不打折扣的商家往往无法坚持原则。
另一方面，消费者也产生了猜疑：看上去外观几乎一致的东西，价格、折扣怎么能够相差那么多?
商家打折、不打折都有理由，消费者买高价、买低价都不放心。
家具到底是统一定价，还是随行就市，根据市场定价，争执双方看上去都各有理由，各有成功范例支持。
统一定价 理想与现实的差距
这几年，家具统一定价慢慢获得了不少生产企业的支持，尤其是一些大型家具企业，作为品牌建设的重要一环，为了在全国消费者心目中树立诚信、可靠、童叟无欺的品牌形象，开始坚持家具全国统一定价，或是有意识地向着全国统一定价过渡。
上文提及的那家企业，刚开始推行全国统一价的时候，遇到很大阻力，因为卖场里面的其他品牌都有折扣，“没有折扣，消费者就感觉自己吃了亏，买家具怎么能没有折扣?”很多人就是这么想的。不过，在强势推行了几年之后，现在，终端市场已经基本稳定了，企业的价格体系已经得到了很好的执行。
相比较于企业对“全国统一价”的情有独钟，家居卖场更青睐“明码实价”——这样可以增加卖场在消费者心目中的可信度。而全国统一价，在一定意义上可以帮助卖场更好地实现“明码实价”。
作为奋战在市场一线的资深经销商，对于全国统一价有着值得深思的见解。
“即使是连锁卖场，在不同的城市，租金水平往往也是相差很大，从最低的月租金不足100元/平方米，到400元/平方米甚至更高都有，同样一款产品，在这样的市场环境下，要实现价格全国统一，几乎不可能。”笔者在咨询一位经销商的时候，得到了这样的回答。
而针对文章开头提及的那家企业，这位经销商则表示那家企业之所以能顺利实施，那是因为很多地区都是企业分公司直接管理，这就意味着企业能够承担调整期内的利润损失，同时维持强大的执行力，而这些，都是普通企业、普通经销商所无法做到的。
在这位经销商看来，现在市场上真正实行全国统一价的企业，多数都是以下两种模式：第一种，就是企业直营，各地门店采用分公司经营的方式，这样在产品价格方面能够实行有效的管理;第二种，就是产品差异化，即根据区域市场的不同，投放不同的产品系列。而在保持家具代理销售制的前提下，如果企业真想要实施全国统一价，且无产品限制，那么最好的方法就是出台相应的返点补贴制度，根据相关的指标对各个地区进行划分，每年根据每个地方的销售情况进行返点贴现，这样经销商才有可能遵循统一的价格制度。
品牌认知到位 什么都好说
谈完了企业、卖场、经销商对于全国统一价的看法，再回到终端市场，看看消费者是怎么看的?
笔者一朋友在穿着消费上颇“讲究”——主要指其在品牌购买技巧上，“ZARA要等产品几折的时候买，HM要等几折的时候才能买，优衣库新品出来后等多长时间买合适，至于海澜之家基本不打折，看到合适的就可以买了”。
分析这位朋友的消费心理，我恍然大悟，原来消费者不是担心打折，只要消费者彻底了解了这个品牌的运作细节后，购买行为就变得简单了。
反观家具行业，我们或许可以套用一下，家具品牌可以统一定价，可以折扣，也可以区域补贴，但是前提是消费者认同了这个品牌，了解了其公之于众的销售规律，不然的话，消费者永远都会担心自己是否被“宰了一刀”!
这些日子，不断的接到一些县级家具卖场老板的电话，说今年的市场尤其淡，销售大不如从前!平时，卖场里几乎见不到几个顾客，日常销售几乎停滞。月月做活动，但是销售仍然上不去。导购员一点激情也没有。竞争对手天天做活动，该怎么办?
通过近五年的观察、总结、分析，笔者发现，时至今年，县级诸多的有规模的家具卖场之所以经营惨淡，慢慢的在竞争中败下阵来，通常有以下几个特点：
1、经营家具卖场普遍在10年以上，靠做家具零售起家，老板年龄普遍在50岁以上且没有接班人。
2、最初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开，开始了创业，有的甚至成为了竞争对手。
3、面对后来者的挑战，往往不屑一顾。以老大自居。
4、卖场规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。
5、有品牌意识，但没有品牌运营经验，往往靠感觉做事!
6、事必亲历，不相信外人。
7、有突破的意识，但是没有突破的决心，患得患失!
8、有挣钱的习惯，没有花钱的习惯。
9、只顾眼前利益，没有长远打算。
10、多年不学习，与先进的管理思维和方法格格不入，排外心理严重。
如果说，2013年和2014年是一二线市场经销商的洗牌年的话，那么2015年就是县级市场经销商的洗牌元年。随着全国性的家居零售巨头，如红星美凯龙、居然之家、月星家居等，在三四级市场开店的铺开，三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变，一场地头蛇阻击全国性连锁卖场的革命运动将在广大的三四级市场逐步铺开。如张家口的华耐家居与居然之家的竞争，保定红星美凯龙与三丰家具城的竞争，邯郸亚森家俱城与红星、月星的竞争。另外还有区域连锁家居卖场向外扩张，直接与县级市场的较大规模的家居卖场的竞争。如石家庄的东明家居、济南的银座家居、郑州的欧凯龙家居、邢台的新凯龙家居、张家口的华耐家居等。
县级家居卖场面对越来越多的挑战，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。即使没有竞争对手，上述的10条也足以使你毙命!
家具卖场老板年纪大了，干不动了，后继又无人，而老板又不相信外人，这真是个世纪难题。找接班人成为了老板的新苦恼。能不能用外人，能不能用职业经理人，能不能用第三方机构，这是老板最为苦恼和烦心的事，而结果往往是在过长时间的思考中丧失了发展的机会。河北有一个家具老板，也曾经想过突破，也高薪用过职业经理人，但结果失败了，为什么呢，因为老板把职业经理人当成自己想法的执行者，职业经理人每天做着自己都不认为是正确的事情。结果不可能是好的!家具老板突破难，难在自身固有思想难突破!
很多老板都认为做生意是挣钱的事情，在我看来，做生意是花钱的艺术。只考虑如何把钱装进自己的口袋，往往挣不着钱。比如，有些老板，连续多年不做广告，认为做广告没有用，不创造效益。的确在曾经的县级市场，当一个家具卖场是县城唯一的家具卖场时，所有人买家具都要来的时候，做不做广告，好像也不那么重要。但是时至今天，每一个县级市场的县城和乡镇大大小小的家具卖场也有几十家，你如何让消费者知道你，记住你，首选的是你就是一个很有技术含量的问题了。以前我们说，十年河东，十年河西，现在是各领风骚两三年。淘汰不努力的竞争者只需要两三年了，机会转瞬即逝。家具老板突破难，难在自身经营思路难突破。
很多县城家具商场都是老板的自有物业，他们不用不花租金，经营压力小，只要有点销量，就有钱赚，可能各位很难想象一个上万平米的商场，仅有5个导购员是一个怎样的局面!商场甚至没有收银员，老板从来不做账，仓库多年不盘点，反正挣多挣少都在锅里呢!假如你问他，哪些产品卖的好，他会凭感觉跟你说什么什么卖的好，你问他什么卖的不好，他说反正都卖，也说不好什么卖的不好，当你走进他的仓库，发现杂乱无章的摆满了产品，变形的，变色的，发霉的，缺胳膊断腿的到处都是。单单库存的货损估计也有十几二十万!老板突然发现，仓库怎么会这样?从仓库的管理，就可见这样的老板的管理能力了!家具老板突破难，难在盲目经营，凭感觉做事，没有系统的运营管理体系及科学的经营数据分析!
老板自己经营商场挣的钱，也许还不如把商场租出去，天天躺在床上睡觉收租金挣的多。所以我跟这样的老板的建议是租出去收租金，既然是为了挣更多的钱，为什么不租出去呢?很多老板不愿意承认自己的经营能力差，坚持要自己经营!但是还不愿意改变。不愿意花钱请人帮助改变，他认为，我的钱怎么能给你呢?宁愿每年承受几十万的货损，也不愿意花小钱，赚更多的利润!家具老板突破难，难在我的钱只能进，不能出的思想难突破!
优胜劣汰，是大自然的生存法则，家具零售行业也不例外，在这一场没有硝烟的革命运动中，究竟谁能胜出，让我们共同期待!
随着橱柜市场的发展和成熟，行业的竞争也越来越激烈，各大橱柜品牌都处于势均力敌的状态，橱柜市场也逐渐处于稳定的状态。随着外部环境的改善，以及企业自身整体素质的不断提升，橱柜行业将迎来开始注重产品品质、功能品位和企业品牌的更高层次的发展。
风格更加有品位
随着人们生活观念的改变以及生活水平的提高，对居家生活的要求也越来越有品位。与前几年更突出设计感的橱柜流行风格不同，强调橱柜本身的功能化风格成为今年橱柜市场的主流。除了传统的板式、红木、欧式橱柜的惯性展示，今年功能性橱柜占据了橱柜产品的主流。不仅注重健康环保，更强调空间拓展的可能，可自由调适和便搭，这些新颖的功能性橱柜风格受到高度关注。
近来，小户型住宅成为不少工薪阶层和年轻人的首选，但这也阻挡不了他们对品位橱柜的追求，多功能、体积小、可变形的小户型橱柜随之而出。
材质更加有品质
市场竞争激烈，橱柜行业的类目繁多，产品同质化越来越明显，竞争机制不完善，这使得企业必须更专注于研发、营销和客服等环节。在一批行业龙头企业的带动和相关配套融合支持下，橱柜产业逐步走向品质时代，形成独特的竞争力和影响力。
历年来，橱柜所追求的流行，除了风格，还有很重要的一个方面即是材质。尽管很多人知道橱柜实木的比板式好，但却不知道单是实木橱柜这一项并不能保证就是天然的、无污染的。首先，实木橱柜选材要尽可能选择材质和工艺制作水平领先的。其次，实木橱柜的表面常常需要刷漆来保证使用寿命，那么刷最环保的水性清漆就显得格外重要，目前市面上也有不少二、三线实木企业仿一线品牌产品，但在材质和表面油漆处理上都不过关。运用天然材质的橱柜产品，都是橱柜走向品质时代的象征。
整体更有品牌感
有人说产品的营销核心就是品牌、品牌，最后还是品牌。品牌是什么?品牌是一种力量，品牌是一种信任，品牌是一种价值，品牌是一种观念。
高质量的产品如何打开销路，成了众多企业和商家最为关心的问题，越来越多的橱柜企业开始意识到品牌建设的重要性。很多企业通过加大品牌建设的投入，大大提升了品牌以及行业的知名度，企业不仅获得了发展，更带领橱柜行业走向品牌时代。