综合实际分析 橱柜经销商选品牌不迷糊

    衣柜作为大件耐消商品，属于“焊接式消费”，消费者在购买时会考虑使用寿命、品牌质量等多方面的因素。在这种情况下，多元化的营销方式有利于衣柜产品价值全方位的体现，企业若能将多元营销实施到位，能在一定程度上缓解目前行业产能过剩的问题。

    营销多元化利于供求关系调整

    目前，改善型家居消费占据了消费主流，相对于对价格的看重，消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值。在这种情况下，衣柜行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多种价值的体现。

    众所周知，衣柜商品的消费周期较长，属于“焊接式消费”，消费者在购买时，要考虑到未来使用寿命、耐用程度、品质保障、与家庭的匹配度多种因素，这赋予了产品更多的价值取向。考虑到多种因素的营销方式有助于调整供求关系，改变现有供大于求的、多品牌但品质不高的现象，保证供求关系的健康和契合。

    网络成营销“新战地”

    网络营销已经成为众多衣柜企业和商家尝试的领域，网络平台除了能够给予消费者实惠，也是让商家与其互动的手段之一，通过前期的了解、参与，了解产品与品牌，降低购买成本。

    随着消费习惯的改变，网络成为企业推广品牌、接触消费者的重要渠道，搜索引擎等网络推广、官方网站展示、手机移动端的推广，能够让营销信息最快抵达到消费者;在网上推出优惠政策，例如优惠券、关注微信获得礼品等优惠方式，兼具推广活动和发放优惠多重效果，也容易使活动本身成为话题。

    此外，通过网络渠道，衣柜商家更容易与消费者形成互动。在PC端和移动端，消费者能够通过产品展示、商品网上众筹、免费试用等多种方式接触到产品，在前期了解产品，形成与商家和商场的互动，达到引流线下交易的目的。

    提升销售人员营销能力

    衣柜销售业绩很大程度上依赖于一线的销售人员和营销人员，对于一线人员的培训，是每个企业操心的事。很多家居卖场和商家都在组织商户进行销售培训，从一线销售人员到经理人都参与其中，涉及销售能力、营销方法、团队建设多个方面。据业内人士介绍，提高销售人员销售技巧，有利于吸引消费者进店、签单，同时也助力企业凝聚团队和人心，打造一流的营销能力。

    圆角处理、结构稳定与安全、表面油漆无毒无害，父母们必须关注儿童家具这些关键问题。

    远在江苏的一次儿童家具大抽查，让北京上海等一线城市的家长捏了把汗，也给全国各地生产儿童家具的市场泼了冷水。江苏省质监局发布对儿童家具产品质量抽查结果表明：抽取的131批次儿童家具样品来自生产企业、市售及网络平台，几乎覆盖全国主要产售家具省市，其合格率仅为三成半，其中，电商平台的56批次，全军覆没，合格率为零。

    也就是说，被父母们买回家给宝贝们使用的家具，可能具有质量安全环保方面的各种隐患，撞上“问题儿童家具”的几率非常高。

    “你查你的，我卖我的” 问题儿童家具比比皆是

    是否有尖角、会不会甲醛重金属超标、稳定性够不够等，针对儿童家具多年来的普遍问题，不是有新版儿童家具国标出台吗？

    相关专家称，新版国标对于某些监管力度大一点的地方“有点用”，对于某些自尊自爱的大品牌，算是一个被遵循的标准。

    可现状是，儿童家具市场依然乱象横生，新版儿童家具国标高高悬挂，对于监管不力的地区、市场，问题儿童家具比比皆是。

    劣质儿童家具横行于网络

    在京城知名家居卖场发现，儿童家具区域大都为消费者熟悉的品牌，百强哈利木屋、松堡王国、七彩人生、宝贝计划等，询问其销售人员关于儿童家具的环保及质量，能够听到“符合新国标，全面环保，细节处理保证安全”等描述，相关检测报告基本齐全。而在天猫、京东等网络平台搜索儿童家具，前几页几乎是从未听过的品牌。从价位上看，家居城里某品牌一个双门纯实木儿童书柜，根据构造不同大概在6000元左右，网络平台类似产品大约2000元。

    贵的一定好，便宜的一定差吗？一位不愿透露姓名的业内人士透露，家具价格包括从成本到人工再到售后安装及服务，过低的价格常常以牺牲产品质量为代价，网络平台上价格低廉的儿童家具常常存在肉眼看不到的“隐患”。比如，材质不佳导致变形用不住，饰面油漆质量低下导致重金属等有害物超标，板式儿童家具里常年隐含超标的甲醛，挥之不去和孩子相依相伴。

    “三无”家具厂无底线仿制儿童家具

    “知名品牌的儿童家具都不一定百分百没问题，更何况毫无监管的网购平台，建议消费者不要在网上给孩子买大件家具。”一位儿童家具代理商告诉小编，据他了解目前南方许多“三无”家具工厂都在为只做儿童家具网店的商家代工，找几个大品牌卖得好的款式照着做，从木材到辅料都只选成本最低的，这些被“糊弄”出来的各种儿童家具，经常因为给出“超低价”而在网上热销。

    不管有孩子没孩子，听到这里，北京青年报的小伙伴们都倒吸了一口凉气：被孩子亲密接触的家具环保质量令人担忧。看来医生们提醒的对，儿童白血病患数字攀升，和装修买家具不无关系。

    躲避六个陷阱 肉眼看穿儿童家具

    光说问题不给支招，不是我们的风格，既然儿童家具隐患重重，那么消费者该怎么办？还是那句话，为了家里人的健康，您还是得做做功课。百强哈利木屋的儿童家具专家提醒：买儿童家具躲避“六害”，您坐稳认真看。

    一、躲避网络平台低价诱惑

    不是不让您网购，只是网购之前您最好看看，目标产品是否可以在线下看到实物。不顾质量单凭画片给孩子买家具，就为省几个钱，可就得不偿失了。

    二、躲避甲醛、重金属

    甲醛和重金属是室内污染的两大主要污染源。劣质板材、胶黏剂、油漆，以及形同虚设的出厂检验，会让含有甲醛、重金属污染的家具流入市场。消费者必须重视产品污染物含量，仔细查看检测报告。

    三、躲避有毒溶剂残留

    粗糙加工、劣质油漆都会让家具表面的溶剂残留带毒，包括苯、甲苯、二甲苯等，可能致癌。最好选择只刷了简单清漆，或使用环保的水性漆的实木儿童家具，有毒风险低很多。

    四、躲避危险构造

    青少年儿童家具，不能有棱有角或尖锐的凸出构造，以免孩子在家中磕碰或受伤。圆边圆角、无障碍拉手等，都能减少孩子磕碰受伤的可能性。

    五、躲避脆弱五金件

    “关节”不稳，家具就容易散架，家具五金件的品质尤为重要，比如抽屉的滑轨是否安全，以防抽屉拉到头会掉下来砸伤孩子；家具柜门的铰链是否都带阻尼，否则极容易夹伤孩子的手，等等。

    六、躲避花言巧语

    普通消费者难免被家具销售的“花言巧语”忽悠，比如，“一点儿味道都没有”，或者“产品保证环保可以舔”等，但您得知道，有些有毒污染物是无色无味的，让谁舔都没用，您最好到知名市场的知名品牌那里选购，且一定要索取检测报告。