日式小隔层公寓装修实例

    要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?

    推销技巧一：厉兵秣马

    兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

    每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

    推销技巧二：关注细节

    现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

    热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

   推销技巧三：借力打力

   销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

    我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

    推销技巧四：见好就收

    销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

    推销技巧五：送君一程

    销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

  21世纪初，美国著名演讲家杰伊•瑞芬博瑞一本名叫《没有任何借口》的书籍曾风靡全球。作为美国西点军校奉行的最重要的行为准则，“没有任何借口”的核心是责任和坚持，它也是蝶依斓布艺生活馆安徽黄山专卖店经理邵玉娟的座右铭。

安徽黄山蝶依斓布艺生活馆-实景图

  邵玉娟是2013年10月加入蝶依斓大家庭的。和许多加盟商一样，当初选择加盟蝶依斓时，邵玉娟是在经过长时间对市场的考察和调研，有了加盟店的想法后，通过朋友介绍和自己上网了解，蝶依斓可靠的质量保证、高性价比的产品以及“嫁女儿”式的售后服务理念，让她做出了这个重要的决定。在短短不到两年的时间里，蝶依斓布艺生活馆黄山专卖店从零起步，到如今做得风生水起，这位美女经理认为，除了蝶依斓总部的大力支持以及蝶依斓的品牌保障外，起决定性的因素是对产品的自信心以及坚持不懈的努力。“不管做什么事，既然选择了就要坚持、努力、前进，没有任何借口，没有任何理由逃避。勇敢面对！我相信我行，我一定会行！”一年多来，邵玉娟凭借着这股韧劲，每月给自己定目标，一方面借总部之力，经常更换样品，尽可能满足不同客户的需求；另一方面坚持“6S”服务理念，与团队成员一起将微笑、热情、耐心、细致贯穿工作的全过程，终于克服重重困难，在竞争激烈的市场站稳了脚根，并品尝到了丰收的喜悦。

安徽黄山蝶依斓布艺生活馆——邵总近照

  “我庆幸我选择了蝶依斓，我庆幸我坚持了下来。”在谈到今天的成功时，邵玉娟由衷感叹，“除了创造财富，通过做蝶依斓这个品牌使我更有自信了。在最好的时光，做自己最想做的事情，这种感觉非常美好。”

  尽管目前家具行业面临着严峻的形势，但对于家具市场的未来发展趋势，邵玉娟仍然充满了信心，“现在人们的生活水平不断提高，客户的追求也很高。家具产品由于其具有一定特殊性，未来一段时间内仍然会基本以实体店为主，电商的冲击不会太大，整个发展趋势还是往中高端发展。目前，随着国家对房地产一系列政策的出台，我相信2015年下半年会是一个好的转折点。”

安徽黄山蝶依斓布艺生活馆-实景图

 
 
安徽黄山蝶依斓布艺生活馆-实景图

安徽黄山蝶依斓布艺生活馆-实景图

安徽黄山蝶依斓布艺生活馆-实景图

  蝴蝶花开，幸福相依。一年多来，邵玉娟与她的团队成员一起，始终朝着“为更多人创造幸福家居生活”的目标努力，在为客户送去幸福的同时，自己也收获了一份幸福的事业。对蝶依斓的家人们，她最想说的是：“再难也要坚持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要节省。坚持住，总有一天你会看到不一样的自己。” 

  蝶依斓安徽黄山布艺窗帘专卖店地址：安徽省黄山市屯溪区屯光大道22号金太阳家具建材市场一楼B2
  蝶依斓安徽黄山布艺窗帘专卖店电话：13855902564