红木家具价格走势分析 上涨是必然

    家具行业，一直的基调，就是大发展。而这个大发展最直接的体现，就是快速地建立渠道，以门店的覆盖率，来提升品牌的影响力。日至今日，一些品牌甚至不甘心，以年度新开百店为目标，更是以年度新开千店作为体现优越感的口号和目标，例如深圳某沙发品牌。

    一些出口转内销的品牌，无论是山东还是东莞，或者深圳，都把首要的目标定在迅速开店，在大家的心目中，开店，渠道网点就是影响力，也是销量的保证。这样以为的还有后发品牌，老品牌。

    家具品牌的全国影响力，是需要销售网点来体现，如果连销售渠道都没有，谈什么都是空的。

    那我们需要多少门店?需要什么样的渠道呢?

    我们需要多少门店?这个跟定位有关，定位一线市场的高端品牌，直营品牌，可能只需要10-50个门店就够了。例如海丝腾、美克美家(不包括ART)、HC28、迪信、Harbor House等，这些品牌的网点都在两位数阶段，但它们的核心是盈利性和品牌调性，它们很多单店都是年销售千万级别的，它们很多都有自己的设计风格，品牌主张，它们是有“魂”的家具品牌。

    无论是盈利性(意味着先进的营销系统和市场认可度)，还是品牌的“调性”(设计研发水品)，无论是具备任何一样，都会得到行业的尊重，获得江湖地位，经销商，物业方都会高看一眼。

    我们需要什么样的渠道?优秀的经销商有三个特点：第一，对未来的发展有更高的期许，而不是养老、安逸性的，并且能将此品牌作为重点的经销商;第二，是经营理念，想法跟此品牌的匹配度，例如高端品牌跟整体想着打折促销，走量的经销商可能就不太合适;第三，是顾客资源的匹配度，经销商有的是专注于一个品类例如美式风格的家具的多个品牌，有的是做整体家居的纵向整合从沙发到床垫到套房家具。那么这个时候就要想，这个此品牌能否在这两个维度中承担角色，从价位，风格等方面。

    前不久跟某新中式家具品牌的副总交流，他认为家具品牌，首先要完善自己，把营销系统，包括产品定位、空间设计、培训模块等做好，然后去吸引到合适的志同道合经销商。他认为，渠道的发展，门店的盈利，甚至江湖地位，只跟自己做得够不够好有关系。

    去年，有朋友要做海丝腾，这是全宇宙最高端的床垫品牌，一张床垫在25到90万的零售价。我通过某高端物业找到了他们亚太地区总经理，然后他们派人到当地去考察。要知道那个经销商朋友是非常有想法和理念的，他代理的品牌也做得非常出色，但结果海丝腾去考察的人(实际上是一个团队)，并没给出肯定的答复，他们还需要继续约谈和考察……是的，店门管理、渠道维护的系统，他们从开发渠道就开始了。

    海丝腾、美克美家(不包括ART)、HC28、迪信、Harbor House之所以出色，是因为他们在出发之前，就想清楚自己要做什么样的市场，找什么样的合作伙伴，至于店数，那只不过是水到渠成的。

    无论是舒达，还是慕思，又或者顾家，他们都走过从苦逼到牛逼的过程。在项目刚启动，有多少人，觉得他们是做不起来的，觉得这公司不靠谱?而他们从来都是专注于产品和终端形象，推广营销，这些品牌的每次大型促销都有跟书一样的活动执行指导，他们都有不断完善的产品线规划，个性化却富有美感的店面形象，大家都做到这些了呢?如果大家还在每年新开50到80家，但总店数依然是300到500家，那么你又有什么资格和理由拥有渠道优势?江湖地位?

    无论是谁，都有牛逼和苦逼，大象虽大，但转身不易。品牌无论大小，无论新旧，都有自己的机会，但首先你要有差异化，要有系统营销思维。

    风水学先祖杨筠松先生说过：人的八字是由出生前的祖坟和母亲怀孕时的阳宅风水决定的。有时候，怀不上孩子不代表就是不孕不育，很有可能是你家的风水在作怪！

    家里究竟应该怎样布置，才有助于女主人怀孕呢？凤凰房产特地请到风水老师晴飔女士，为大家讲解，究竟备孕或已经有孕的妈妈应该注意些什么，有哪些风水禁忌。

    禁忌：镜子

    如果你家的镜子对着卧室的床，赶紧把镜子撤了。对于备孕的妈妈来说，镜子对着床是大忌。镜子本是吸煞的东西，如果将镜子对着床，镜子所吸收的煞气就直接反射到床上，影响主人的身体健康，阻碍女主人怀孕。

    禁忌：卫生间

    检查家里的卫生间是否干净整洁。在风水学当中，卫生间代表的是女性的生殖器，会直接影响到孕妇和胎儿，如果你准备怀孕，一定要注意卫生间保持干净整洁，空气流通，卫生间的镜子不要对着门窗或者是过道。

    禁忌：残缺环境

    家里有残缺的地方一定要尽快修补。备孕时居住的环境有残缺，会影响到女主人怀孕，甚至会影响到以后胎儿的身体健康，导致胎儿心灵或者身体有残缺。风水学上讲究环境影响人生，所以备孕或者怀孕时家里有残缺一定要尽快修补。

    禁忌：床的位置

   卧室的床忌与房门相对。风水学上讲卧室与门相对是犯冲的风水，对于女主人怀孕有一定的影响，导致孕妇身体出现问题。怀孕后出现这种情况，一定要避免，会影响胎儿的发育健康。

    将床靠近窗边。阴气太重不利于怀孕，选择备孕的屋子一定要充满阳光且空气流通，房间里的颜色以清新淡雅为主，不可太艳丽。可将床靠近窗边，吸收多一点阳气，阳气有助于怀孕。屋子里一定要保持干净整洁，床下要经常打扫，避免藏纳晦气。

    将床摆放在卧室进门的对角线上有助怀孕，对角线属于大门的东北方向，东北方向五行属土，是最利于怀孕的方位。但在怀孕后切忌搬动床，因为每个准妈妈都有一个守护她的胎神，搬动床代表对胎神的不尊敬，胎神动怒，从而会使孕妈妈发生意外。

    禁忌：家具饰品的形状

    尽量减少圆形或者椭圆形家具装饰品的摆放。在备孕时，风水学上讲究减少波动之形，备孕和怀孕时讲究静养，圆形的家具与孕妇的静养相冲，不利于怀孕。