红木家具市场存在一定价格战迹象
“五一”小长假期间，家居市场非常热闹，各大企业和商家纷纷推出促销活动，的确，作为今年的第一波促销高峰，大家自然不会错过这个时机。不过，对比之下，红木家具市场今年以来都显得平静而低迷。记者走访发现，红木家具自前年下半年遭遇寒流以来，一直没有完全恢复元气，业内人士表示，红木家具市场的现状是高端市场有所萎缩，而低端市场竞争大，存在一定的价格战迹象。
价格优惠突显市场低迷
一直以来，作为高端家具的红木家具很少有较低的折扣，但近两年来，红木市场出现低折扣甚至低价甩卖现象，五折优惠已经常见，三折甚至两折也并非新鲜事，如此大的折扣突显了市场低迷现状，商家此策略无非是走量，通过薄利多销来维持经营和发展。
一台六椅的缅甸花梨餐桌在两万元上下，而同样规格的刺猬紫檀不到一万元便可以买到。记者采访了解到，缅甸花梨和刺猬紫檀是市场上最常见的两种红木家具，价格适中，适合大众消费，而高端的大红酸枝家具依然是少数消费者才舍得购买的奢华产品。
2014年是红木家具市场近十年来最为艰难的一年，很多商家感叹消费者一下子变少了，甚至有种门可罗雀的悲凉。“大家都在降价销售，如果还死咬住原来的价格不松动，消费者货比三家后就去跑到别的厂家购买，与其看着送上门的消费者白白流失，不如薄利多销来得实在。”大涌某红木家具厂的负责人告诉记者。
据公开数据显示，2014年全国红木制品市场景气指数11月份数值为83.2，环比下降了2.4个百分点，指数继续探底，显示红木市场继续收缩，行业下行压力较大。业内人士介绍，根据全国红木制品市场景气指数走势图显示，从2014年5月开始，除了9月份指数环比微升0.5个百分点外，其余一直处于下滑状态。进入2015年后，红木家具的上游原料市场也撑不住了，纷纷跌价。看涨不看跌的中国消费者，在红木原材料价格下跌的刺激下，观望情绪越来越浓。
多重因素促使市场调整
业内人士分析，目前红木家具市场没有了之前遍地是春的行情，集中表现为高端市场萎缩严重、低端市场低迷。近两年，珠宝、手表等消费品的购买需求大大萎缩，作为高端消费的红木家具需求萎缩严重。一位业内人士表示，红木家具原来被很多权贵人士作为礼品相送，但现在这种情况几乎没有了;中低端市场的低迷主要因为竞争加大，红木家具虽属于大宗消费品，但经营门槛并不高，十几二十万元、几个合伙人或者家族经营的小型红木厂就开起来了，大批这样的工厂在行业中抢市场，分流了相当部分大众消费者。
目前的市场调整，除了红木家具企业激增导致竞争加大，还有上游地产的影响以及和市场本身的调整周期有关。房地产行业在近几年发展速度放缓，甚至一度陷入低迷状态，各地不得不通过政策松绑来促进交易和发展，这使得整个家居行业受到不小影响，红木家具同样如此;同时，红木家具市场的集体低迷，亦可理解为市场洗牌的必经阶段，部分不注重质量和服务的品牌必然会被清理出市场。依据市场价值规律，每一种商品总会有高有低，在经历了2013年的大涨后，红木家具市场也随之进入调整期，很不幸，这个调整期来得很快，整个业内几乎没有太多的应对措施，很有种硬着陆的悲壮。
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曾经，英特尔的老板说过：“你烧掉我的工厂我会用我的品牌重新东山再起，”足以可见，品牌的价值是一个企业发展的阶段性收获当前，而实际上，企业之间的竞争也是品牌竞争。因此，对于衣柜企业而言，做好品牌建设等基础性的工作对企业在市场竞争中具有关键性的作用，但现在不少企业在品牌建设上面走向了误区。
误区一：“扬名”靠“名人”
产品扬名靠什么?一靠质量，二靠价格，三靠服务，只要有了这三点，任何一个企业，要想使自己的产品扬名获利都是不难的。但遗憾的是，眼下有一些衣柜企业却没能充分地认识到这一点，功夫不是下在如何提高产品质量、降低生产成本、改进服务态度等上面，而是采取左道旁门，寄“扬名”于“名人”，不惜重金请文化界、新闻界、体育界的明星推荐商品或证明商品的品质，认为这样一来自己的企业和产品便可驰名中外，一举成名。然而，产品并非沾附点名人的“名气”就能扬名。名人广告泛滥，一位名人同时做着多种产品广告，其可信度令人置疑，理性的消费者定会慎重对待。
误区二：品牌是评选出来的
有些衣柜企业乐此不疲地花钱参加社会上的各种品牌评选活动，误以为获得了某些机构颁发的“品牌”等称号后，就真的成为品牌了。事实上，在市场经济不断发展的今天，只有市场和消费者才是评判产品优劣的权威，没有严格的企业管理，没有高质量的产品，没有完善的服务等一系列硬功夫，单靠花钱评出来的“品牌”，消费者是不会认可的。
误区三：品牌就是高档高价
在一些人看来，只有档次高、价格高，名气才越大，才能称其为品牌。因此，不少衣柜企业善于在追求商品价格和档次上做文章，甚至有的以名代实，恃名抬价。但让人遗憾的是，这些煞费苦心弄出来的产品，不少都因价格太高而让许多消费者闻而生畏、望而却步、敬而远之。其实，品牌并不一定就是高档高价，价廉物美同样深受广大消费者的喜爱，同样能成为一个有实力的品牌。须知我国的消费结构好似一座金字塔，广大中低收入的消费者是这座金字塔的塔基，如果众多品牌厂家置塔基于不顾，眼睛里只有塔尖，连基本的市场份额都保不住，更不用说创品牌与保品牌了。
误区四：品牌可以享用终身
科技进步致使产品开发很快，消费者的需求也在迅速变化，品牌也会随时被淘汰出局。一些衣柜企业一旦品牌到手就认为可以享用终身、万事大吉了，这显然是错误的。品牌决非终身制。衣柜企业一定要居安思危，随时了解市场，在品牌产品处于上升时期，不断开发新产品、增加新款式、提高产品质量和品位，才能进一步扩大产品在市场上的覆盖面，真正做到品牌长“鸣”不止。否则，停止不前，缺乏创新，必将使自己的品牌产品无奈地退出市场这个大舞台。
误区五：视品牌为“摇钱树”
常言道：“创名不易，保名更难”。面对当今激烈的市场竞争，衣柜企业要创出一种市场上顾客喜爱的品牌并不很难，但品牌创出后，作为企业经营者应当千方百计去爱名、惜名和护名，以求品牌长寿，久有来客。视品牌为“摇钱树”甩卖、转让商标者有之;视品牌为“发财路”进行协作、联营、配套，让他人做己产品贴己商标，从中收取提成或红利者有之;萝卜拔快不洗泥，只顾产量不顾质量者更有之。这些做法虽短时获利不少，但最终是“搬起石头砸自己的脚”。
衣柜企业最怕的就是动荡与失误，有时仅仅一次失败就足以拖跨一个企业，至少大伤元气。直接拿市场做实验，就是拿企业的生命做赌注，这是现代企业经营最忌讳的。企业运作犹如开车，安全第一，如果连命都搭上了，快又有什么意义?面对当今市场，衣柜企业只有转换思想，走出误区，前途才会一片光明。