厚街加速推进家具数控 专卖店一接单生产即开始

    品牌集中度提高 

    品牌家居卖场的扩张在这几年中达到了顶峰。与卖场结成连锁扩张合作关系也好，卖场优质伙伴的“捆绑”关系也罢，这些年来，伴随着卖场的扩张，地方家具企业也跟着卖场逐步走向了全国，全国性的大品牌逐步形成，而富有区域特色的家具品牌也开始被国人所知。 

    优质的家居卖场把知名品牌带向了全国。伴随着家具品牌的扩大，与之相对应的是品牌集中度也越来越高。 

    业内人士认为，经过前几年的竞争，家具行业已经形成了明显的第一军团和第二军团。“5%的全国性企业在领跑，30%-40%在跟跑，有的还会奋力拼进第一军团，余下的30%-40%跟起来比较痛苦，剩下的那部分已经退赛了。”伴随着行业竞争加剧，品牌集中化过程将更加明显。 

    外观专利权更加受重视 

    中国家具的发展用业内人士的话来说，早期就是一个“借鉴和学习”的过程，“以前品牌企业也抄袭”，哪里谈得上什么外观专利权保护。但近两三年来，参加展会时发生因专利权纠纷产生的“踢馆”现象，老牌知名企业将另一知名企业告上法庭等事件时有发生，甚有“全国打假”。据业内人士介绍，因外观专利权纠纷向卖场申诉的事件近两年也常有发生。 

    业内人士将这种现象归结为与品牌的发展壮大、竞争加剧有关。“以前竞争不那么激烈，大家各干各的，即便有抄袭，也没有太直接影响，基本相安无事。”双叶家具集团常务总裁高非认为，随着坚持原创和自我研发的企业品牌意识增强，市场份额逐步扩大，不可避免地就与侵权的企业发生正面接触，“就会受到很直接的伤害”。北京某家具公司总裁则认为对一些具备研发能力的品牌企业的抄袭更不能姑息，“这对整个行业的发展都是很不利的”。 

    个性品牌适时崛起 

    消费市场的多元化和个性化需求给家具行业带来的变化是巨大的。除了一些走量的大众品牌，市场上各式风格的家具开始细分，细分领域也产生了知名品牌，与此同时也带动了一些个性化的小众品牌的兴起，如专注新中式风格的荣麟世佳和擅长欧美家具的福溢家居深受拥趸。 

    长期从事卖场招商和管理的工作人员深有感触：伴随着装修风格的细分化和需求的个性化，家具行业的风格越来越突出。小户型（小户型装修效果图）的可能要求清新简单实用性高，大户型的要求舒适度美观。地中海、浪漫田园、韩式、欧美……个性化需求越多，风格细分也越来越多。 

    在风格细分之中，有些更细分的小众品牌“牌子不大，产量不高，个性化却特别明显，店面面积要求也不大，却有固定的客群购买，活得很滋润”。朱长岭也认为，伴随着消费市场的多元化和个性化，家具行业出现这种变化是必然的，“各种新兴模式都会出现”。 

    消费热点逐渐转移 

    几年前，板式家具是当之无愧的销售大军。但随着消费者环保意识的增强以及对“自然”系的追捧，在中高端市场，实木家具俨然更受欢迎。 

    目前中高端市场消费的主流是实木家具，其次是板式家具，欧美家具受限于房屋面积基数并不大，但单值大总金额相对很高，红木家具近些年也是消费的一个热点。以前板式家具独霸天下，但目前来看，欧美、实木、小众品牌崭露头角，呈现出消费多元化的状态。 

    在此影响下，意风、强力等老牌板式家具也纷纷上马实木系列。业内人士分析，这不仅与消费者的消费习惯有关，也与板式家具利润摊薄，其他品类家具利润率更高有一定的关系。 

    独立店或为趋势 

    一直以来，除了少数的家具品牌如曲美等一直独立于卖场之外设店，大多数家具品牌依然以在卖场设店为主。但从2011年开始，北京市场上逐步出现了一些家具独立店。以超大面积展示更加全面的产品系列。 

    独立店能够较好地展示企业产品、设计和文化，更有活力和前景，是未来的发展趋势。未来卖场向居家广场发展，家具向独立店、特色店发展是不可扭转的趋势。 

    虽然表示不清楚独立店会否是未来发展趋势，业内人士认为：“独立店是行业发展到一个阶段的产物。”表示，随着企业实力的增强，产品质量的提高，为了提高品牌影响力，就会独立于卖场之外开店。“这是品牌成长的一个过程。”独立店这种形式对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都会有好处。可以预见的是，随着品牌知名度的不断提高和实力的增强，今后还会有品牌在卖场之外兴建独立店，不仅更系统全面地展示产品，也会摆脱一定程度的束缚。 

    电商已有先行者 

    电商会是未来的一个发展趋势是业内人士的共识，但什么时候做以及怎么做好依然是困扰业内的大问题。许多企业还处在摸索阶段：电商所带来的服务、配送、与经销商的冲突等问题，大家还在细致的研究、论证。透明度、标准化及配送利润分配都是应该考虑的问题。摸索了一段时间的赵瑞海则反思电商更多的是需要突破思维瓶颈，从用户角度来提供所需的产品。如果说电商脱离传统渠道，做成完全独立的模式，市场现在并不具备这样的条件。家具行业如何参破电商迷局，依然是未来的一大课题。 

    市场竞争惨烈 

    大环境是欧美遭遇金融危机、国内经济增速放缓，小环境则是政府开始对房地产市场进行政策调控，楼市交易量相比之前一降再降，多种因素冲击之下，“大把挣钱”的家具企业惊觉“原来这种日子不是永远都在的”。 

    随着出口形势转弱，不少原来只关注欧美市场的家具厂家开始将目光转向国内市场。受国外市场的培养，这批家具企业虽然国内营销和品牌知名度上差一些，但具备较高的生产能力，对质量、环保要求也很高，“服务很有特色，设计感也不错”。这样的对手大批量转向国内市场之后，虽然丰富了市场，国内市场却倍感压力重重，原先的“求发展”演变为“求生存”，家具行业的竞争可想而知。 

    与此同时，大批外来人士和资本的进入使得家具行业呈现了新的竞争格局。在赵瑞海看来，北京家具圈首批创业者大多是当初不愿进入体制内的，“相对爱好自由日子”的人。在之前的发展中，一方面日子过得还行，另一方面由于性格使然，圈子相对“和谐”。但随着其他产业的人士加入到家具产业，加之市场竞争加剧，原先“封闭的小世界”变成了 “相对开放的状态”，促销、联盟等拉动销售的各种方式兴起，使得市场竞争呈现了前所未有的状态。

    顺德家具网 文/黄捷：微博有网友爆料“号称有三亿资金的牛窝网三个月就败光了！一夜之间毫无预兆全员被裁，精英领导无一露脸说明情况。”此消息一出，马上成为家具业界的轰动新闻，特别是对于初涉电商的企业来说，无疑是晴天霹雳。顺德家具网从多方搜索求证此消息得知，投资过亿的家具电商牛窝网目前网站已经无法打开，也就是说，营业也相应中断了，让人不得不确信“倒闭”一说。

（输入牛窝网网址后的显示截图）

    不过，针对网上此起彼伏的声讨，牛窝网的年轻CEO刘洋在网络上做了一个简单的回应：“关于牛窝网的前因后果，总会有个声明，我们也在等投资人最后的回应。”

    据了解，牛窝网创立时间距今仅4个月，曾号称得到国内大型财团“欧亚达集团”1亿元的资金支持。按道理来说，应该是资金充裕，实力雄厚的，但为何现在连网站都无法打开了，一时间众说纷纭，让人不得不猜测“财团撤资”、“投资烧尽”等情况。

    仅仅4个月时间，怎样令一家电商平台耗去整整1亿元呢？很多人觉得是天方夜谭，但据同是经营家具电商平台的孔先生分析，其实也并不是不可能的。“首先，牛窝网一开始号称的1亿元投资，是否有夸大。在家具电商兴起时，很多企业都是夸大自己的投资额以达到消费者关注的，红星美凯龙电商对外宣布投资4亿，花了4000万；居然之家也号称投资4亿，花了5000万。但是真是假，只有他们自己知道。”

    “其次，之前宣布进驻的大品牌商家，是否真实。据其官方报道，牛窝网吸引了800多个国内中高端家居品牌入驻，究竟只是个数字还是真真实实存在的，现在不得而知。”

    孔先生一连提出两个猜测，马上让人对牛窝网此前的数字存疑，认为是宣传性质居多。“要把一个毫无名气的家具电商平台推为人尽皆知，是极难的，第一，钱是必不可少的。第二，产品的质量、款式、物流、售后等环环相扣，缺一不可。比如我们现在经营的国际版家具网（shundefurniture.com）来说，夸大虚构的宣传从来不敢做，做了就等于自打嘴巴，实实在在的哪个商家进驻了，品质如何，都真实放在上面，那采购商才会相信。懂网购的消费者都是聪明人，要想做得心安理得，绝不能投机取巧”

    牛窝网CEO刘洋曾这样说，“我们不追随阿里，也不是下一个京东。如果阿里是革命者，牛窝就是反革命者。”其实理念是非常好的，但任何反传统的事情，都必将面临巨大的困难。

    孔先生还分析说：“家具电商平台想要推广，所耗的钱是极多的，百度推广、微博推广、线下活动、邀大品牌加盟等花销，任何一样都会让一个新生的企业透不过气，任何一个环节，想要做到极好，烧掉几百万是家常便饭。

    但是，家具网国际版（shundefurniture.com）就相应的能减少很多这些举措：第一，google要比百度公平，国际版用的是外国服务器，不用依赖百度；
第二，我们要抢的是国外的份额，不用在国内跟美乐乐、林氏木业等打得焦头烂额；

    第三，我们的目标是帮客户做出口，尤其是批量的出口，不像淘宝的那种今天卖一件，明天卖两件的模式。

    所以，牛窝网所要面对的困境，国际版统统避开，我们在走他们都忽略但又有无限潜力的事情。”

    总上述分析，牛窝网若非夸大自身实力，要4个月烧去1个亿也不是没有可能的。大企业也如此，那想做电商的小企业就更加可想而知了。笔者认为，如果是有实力的商家，与其在这个浑浊不堪的国内家具电商市场里寻一抹清泉的话，倒不如尝试shundefurniture.com，将自家产品推往国外，从外国人的手上拿钱，不是更爽吗？！