办公家具采购额超2亿 馆藏类家具渐成规模
Publish Time: 2013-10-17 Views: 897 Source: 政府采购信息报 Author:
Description: 继8月家具采购额由6亿元降至4.8亿元后，9月家具采购量继续下降，采购额为3.3亿元，与去年9月3.2亿元的采购规模相当，环比回落31%。至此，2013年前三季度家具的采购总额达到32亿元，同比增长33%......
继8月家具采购额由6亿元降至4.8亿元后，9月家具采购量继续下降，采购额为3.3亿元，与去年9月3.2亿元的采购规模相当，环比回落31%。至此，2013年前三季度家具的采购总额达到32亿元，同比增长33%，接近了2012年全年33亿元的公开总采购规模，为2013年全年家具政府采购市场的持续增长奠定了基础。
虽然9月家具采购规模下降，但是综合来看，前三季度，家具政府采购市场继续呈现利好态势，家具采购规模依然令人欣喜。前三季度诞生了近三年来的首个亿元采购项目，5月、6月的单月采购规模均超过往年的最高月采购额，家具采购提前迎来第一次采购高峰。
办公家具采购额超2亿
与7月、8月相比，9月家具采购额有所下降，采购额为3.3亿元，该月出现了两个千万元大单，分别是“浙江省建设工程设备招标有限公司关于省食品药品检验研究院省药检所迁建项目实验室家具、实验室通风管道、通风变风量控制系统、气体管路系统采购项目”和“河南英典工程招标代理有限公司关于郑州新郑综合保税区(郑州航空港区)三所学校设备采购项目”，采购额为1879.964万元和1141.216万元，凭借千万元大单，浙江、河南家具采购额超过了北京，领跑9月家具采购。
学校家具采购与办公家具采购仍然是9月家具采购的主体内容，并呈现出此消彼长的特点。据不完全统计，9月全国共完成家具采购项目446个，采购额达3.3亿元，其中办公家具项目271个，采购额超过2亿元，占总采购额的60.9%，环比增长18%;学校家具采购项目133个，采购额9618万元，占总采购额的20.1%，这一数据仅占8月家具采购额的44%。究其原因，9月全国各学校陆续开学，学校家具采购数量减少，大项目支撑也不明显。在进行学校家具采购时，地方教育体育局成为了学校项目的采购主体，9月1/3的学校家具项目由地方教育体育局统一采购。
除办公家具项目和学校家具项目两大主力外，医院家具项目表现也很抢眼，“浙江省昆山市锦溪人民医院医用设备项目”采购额为369.334万元，是9月医院家具采购额最大的项目。数据显示，9月全国共完成医院家具采购项目14个，采购总额达1762万元，同比增长65%。此外，9月出现了一系列诸如公租房家具、养老院家具和福利中心家具等民生项目，由陕西正大招标有限公司组织的“西安高新区公租房蓝博公寓B区3#、4#楼室内配套家具采购项目”采购额为434万元。据了解，蓝博公寓3、4号楼目前正在进行室内外装修施工，3号楼将于2013年10月31日投入使用。
馆藏类家具渐成规模
馆藏类家具作为家具采购中重要的细分市场，近年来显示出方兴未艾之势，这一细分市场的出现源自于国家重大文化产业项目带动下新型文化基础设施建设的推动。馆藏类家具包括博物馆、档案馆、文物馆、公关图书馆和学校图书馆所需家具。9月馆藏类家具采购以图书馆和档案馆类的采购居多，如阅览桌椅、展架展柜以及手动或智能密集架等。
前三季度完成馆藏家具采购项目117个，采购总额为1.5亿元，500万元以上的馆藏类项目有7个，吉林省图书馆异地新建项目办公家具设备采购，采购金额达到2332万元，是采购额度最大的馆藏类家具采购项目;浙江宁波北仑区图书馆新馆家具采购项目，采购金额达到758万元。
据了解，十七大“大力发展文化产业，实施重大文化产业项目带动战略”的既定政策推动了馆藏类家具采购的发展，各地开始启动公共文化广场或艺术中心等建设项目，馆藏类家具需求增多。
全国提前迎来家具采购高峰
受暑期影响，6月、7月是学校家具采购项目的集中时期。受供货时间的影响，学校家具采购开标高峰期与暑期时间相吻合。学校家具采购的供货期一般为30日内，安装一般为10日内。因此，6月开标的采购项目一般在7月供货安装，7月开标的项目需要在8月30日前供货和安装完毕。
与往年不同，今年全国家具采购提前迎来了采购高峰期，5月和7月全国家具采购额均超过6亿元。5月家具采购项目中千万元大单云集，采购规模创近3年最高纪录。据不完全统计，前三季度千万元以上大单达25个，仅5月就占到了11个。数据对比发现，2013年各月家具采购规模都实现了增长态势，尤其是5月、6月、7月三个月，家具采购规模增长迅速。
前三季度千万元以上大单集中爆发在5月，并出现亿万元家具采购项目。由广西云龙招标有限公司组织的“广西农村义务教育学校课桌椅更新工程项目”采购额为14834.3516万元，是前三季度采购额最大的项目。“北京中华全国总工会劳动模范技能交流基地家具及设计采购项目”，采购金额为2824.53万元，也是相对较大的项目。1-7月，中央电视台先后6次对新台址家具进行采购，内容涉及频道负责人办公家具、员工座椅、会议室家具、演员休息室家具等，采购金额达3942万元，也为前三季度采购额上涨奠定了基础。
虽然9月家具采购规模下降，但是综合来看，前三季度，家具政府采购市场继续呈现利好态势，家具采购规模依然令人欣喜。前三季度诞生了近三年来的首个亿元采购项目，5月、6月的单月采购规模均超过往年的最高月采购额，家具采购提前迎来第一次采购高峰。
办公家具采购额超2亿
与7月、8月相比，9月家具采购额有所下降，采购额为3.3亿元，该月出现了两个千万元大单，分别是“浙江省建设工程设备招标有限公司关于省食品药品检验研究院省药检所迁建项目实验室家具、实验室通风管道、通风变风量控制系统、气体管路系统采购项目”和“河南英典工程招标代理有限公司关于郑州新郑综合保税区(郑州航空港区)三所学校设备采购项目”，采购额为1879.964万元和1141.216万元，凭借千万元大单，浙江、河南家具采购额超过了北京，领跑9月家具采购。
学校家具采购与办公家具采购仍然是9月家具采购的主体内容，并呈现出此消彼长的特点。据不完全统计，9月全国共完成家具采购项目446个，采购额达3.3亿元，其中办公家具项目271个，采购额超过2亿元，占总采购额的60.9%，环比增长18%;学校家具采购项目133个，采购额9618万元，占总采购额的20.1%，这一数据仅占8月家具采购额的44%。究其原因，9月全国各学校陆续开学，学校家具采购数量减少，大项目支撑也不明显。在进行学校家具采购时，地方教育体育局成为了学校项目的采购主体，9月1/3的学校家具项目由地方教育体育局统一采购。
除办公家具项目和学校家具项目两大主力外，医院家具项目表现也很抢眼，“浙江省昆山市锦溪人民医院医用设备项目”采购额为369.334万元，是9月医院家具采购额最大的项目。数据显示，9月全国共完成医院家具采购项目14个，采购总额达1762万元，同比增长65%。此外，9月出现了一系列诸如公租房家具、养老院家具和福利中心家具等民生项目，由陕西正大招标有限公司组织的“西安高新区公租房蓝博公寓B区3#、4#楼室内配套家具采购项目”采购额为434万元。据了解，蓝博公寓3、4号楼目前正在进行室内外装修施工，3号楼将于2013年10月31日投入使用。
馆藏类家具渐成规模
馆藏类家具作为家具采购中重要的细分市场，近年来显示出方兴未艾之势，这一细分市场的出现源自于国家重大文化产业项目带动下新型文化基础设施建设的推动。馆藏类家具包括博物馆、档案馆、文物馆、公关图书馆和学校图书馆所需家具。9月馆藏类家具采购以图书馆和档案馆类的采购居多，如阅览桌椅、展架展柜以及手动或智能密集架等。
前三季度完成馆藏家具采购项目117个，采购总额为1.5亿元，500万元以上的馆藏类项目有7个，吉林省图书馆异地新建项目办公家具设备采购，采购金额达到2332万元，是采购额度最大的馆藏类家具采购项目;浙江宁波北仑区图书馆新馆家具采购项目，采购金额达到758万元。
据了解，十七大“大力发展文化产业，实施重大文化产业项目带动战略”的既定政策推动了馆藏类家具采购的发展，各地开始启动公共文化广场或艺术中心等建设项目，馆藏类家具需求增多。
全国提前迎来家具采购高峰
受暑期影响，6月、7月是学校家具采购项目的集中时期。受供货时间的影响，学校家具采购开标高峰期与暑期时间相吻合。学校家具采购的供货期一般为30日内，安装一般为10日内。因此，6月开标的采购项目一般在7月供货安装，7月开标的项目需要在8月30日前供货和安装完毕。
与往年不同，今年全国家具采购提前迎来了采购高峰期，5月和7月全国家具采购额均超过6亿元。5月家具采购项目中千万元大单云集，采购规模创近3年最高纪录。据不完全统计，前三季度千万元以上大单达25个，仅5月就占到了11个。数据对比发现，2013年各月家具采购规模都实现了增长态势，尤其是5月、6月、7月三个月，家具采购规模增长迅速。
前三季度千万元以上大单集中爆发在5月，并出现亿万元家具采购项目。由广西云龙招标有限公司组织的“广西农村义务教育学校课桌椅更新工程项目”采购额为14834.3516万元，是前三季度采购额最大的项目。“北京中华全国总工会劳动模范技能交流基地家具及设计采购项目”，采购金额为2824.53万元，也是相对较大的项目。1-7月，中央电视台先后6次对新台址家具进行采购，内容涉及频道负责人办公家具、员工座椅、会议室家具、演员休息室家具等，采购金额达3942万元，也为前三季度采购额上涨奠定了基础。
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Prev: Loïc Bard：TOKYO东京桌
这款名字叫做Tokyo（东京）的桌子，是加拿大设计师Loïc Bard一趟日本之旅后受启发而设计的，低矮而又柔和的边缘线，延伸出一个杂志仓，这是设计师在蒙特利尔的个人工作室中精心手工制作的。设计师说：我设计这款桌子，是感受和怀念日本清新的气氛，简单的器皿，和乡村环境的茶道。
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Next: 定制家具行业风起云涌 企业却是烦恼多于欢喜
随着越来越多的80后加入新房装修一族，个性化的需求成为了装修的第一诉求。定制家具变身为注重品质、风格的年轻人所爱，其重要的特质在于对价格的敏感与设计的注重。
为了实现上述两个功用，可以做如下两个路径：一是：用相对低价的“健康环保”板材取代昂贵的实木，将繁冗的雕工技术演变为以用户体验为最高目的的简约设计；二是以线上销售为主要渠道，扩大定制产品的展示量，从而为客户提供海量选择，同时降低经销商房租与装修成本——这一点，自然是携新居网一并成长的尚品宅配做得最好，堪称全国榜样。
而就第一个路径而言，可以骄傲的说，四川企业尤其是板式企业比任何产区的企业更适合做“定制”，因为其产品线长、经销商多且合作相对紧密、终端营销扎实、品牌宣传广泛等等都是利好因素。
但是每一次创新总是只允许有准备的企业成功。
而即使走在了通往成功的道路上，也注定有无数的坎坷。
有渠道有经销商 不等于有定制销量
无论是开始设置“定制”项目的企业还处于寻找合作伙伴的企业，在情绪的表达上，可能更多的是烦恼。
第一个烦恼是如何发挥渠道建设优势的问题。一知名成品企业“定制部门”的业务员如此形容他们工作上的无奈：“相比像尚品宅配这样专业的定制企业，我们的设计比人家差，产品比人家差，成本比人家高，尤其要命的是企业的售后系统，这与之前的成品企业已经完全不同，但是好多企业完全意识不到这一点，还在一味的在渠道压力上下功夫，但是缺乏前面几项基础而核心的因素，业务员是毫无作为的。的确，我们在渠道上的优势肯定是手握有众多的经销商，但是你要让经销商能挣钱还要让他麻烦小，人家才会心甘情愿跟着你。不然的话，无疑就是在绑架经销商。”
在采访中，一川企领导品牌企业的经销商说：“顾客的眼睛是雪亮的，如果你的东西不好，再好的品牌也等于零，那对我来说，再好的品牌无法盈利，我也可以放弃。尤其是定制，在才起步阶段，我还可以去寻找更多产品好，服务好的小型企业加以合作，相互成长扶持，相信更有效。”
终端销售 想想要完整呈现什么？
第二个烦恼是如何做好终端销售的问题。定制项目相比成品项目，缺乏产品的现场呈现，因此更需要店面相关人员与消费者点对点沟通，人对人对应服务，接单-跟单-售后的连贯性追踪。
“终端前移”、“异业联盟”一直是四川家具企业动销的有效手段。但是相对“定制家具”来说，原来的宣传就做得过于粗放，不够针对性——所有的家具卖场都集中在“低价”上，但每个楼盘业主可能考虑的更多的是入住后的美观和舒适性，他们愿意为此付出一定成本。
为此，业务员们常常感慨：“我们做得足够多，为啥还是没有人进店面来呢？”
有的中小型家具成品企业在这方面则想走捷径，希望能够和专业的定制企业或已经拓展有定制项目的成品企业合作，从而消化自己过剩产能，甚至扩大生产，在他们的美好想象中，定制企业单量暴增，但目前的情况恰好相反，定制企业拿到的单依然是不饱和的，尤其是夏天这个淡季，每天都是大量的人力和店面成本消耗。
终端销售，想想要完整地向客户呈现什么？
除了与店面相关的人员工作，比如：与消费者点对点沟通，人对人对应服务，接单-跟单-售后的连贯性追踪。还有更核心一点是与定制直接相关的产品，包括产品设计、产品效果呈现这一任务链条的圆满完成。针对这一点，把线上销售为主要渠道，把网络科技作为工作衔接的核心则已经成为定制企业的当务之急——科技化带来效率化，没有ERP的改进，传统企业要办到这一点还是很难。从工厂来说，定制产品无法做到产业化，产品的性价比无法降低；从顾客来看，产品设计效果看不到，产品成品和效果预期大相径庭，纠纷或是失望在所难免。
售后问题 “牵一发动全身”
第三个烦恼是定制企业的售后问题。目前家具定制的流程可归结为“上门量尺寸+家具配套设计+配送安装+售后启动”。据了解，首先是家具定制企业派人上门测量房屋尺寸，然后设计师出第一稿设计图，与顾客沟通、修改，然后进行二次测量，将设计做得更精准，再确定方案，最后生产完成，物流部门配送安装师傅上门安装。而所有环节出现的遗漏都会在售后环节显现出来——最让人头疼的问题出现了，一旦出现售后问题，开支就会陡然上升，甚至导致亏本。
如何解决售后，并让消费者获取良好的消费体验，这个问题就是后来者与“尚品宅配”、“欧派”等家居定制先行者最明显的差距。而且，拉近这样的距离似乎也成为“不可能完成的任务”。而“尚品宅配”显然走得更远，他以自己软件开发的科技优势将生产、售中和售后三个环节已经连成了积极、良性的“闭合传导环”，售后问题迎刃而解。
为此，之于普通企业转型定制企业或增加定制项目，需要增强定制专业团队的配备(包括生产、设计、量尺、咨询等岗位)和强化专业的团队意识。这个团队的经验性和战斗力决定了定制企业的发展。
正因为如此，普通成品企业虽然希望通过和成熟定制企业合作完成定制项目的建设甚至盈利，但这样的希望无疑缘木求鱼，因为定制企业是很不愿意将已经成型的定制专门团队的力量借与他人的——如果普通成品企业，你没有具备相应的定制生产意识和团队，那么我和你的合作只会是麻烦。而成品企业向定制转换的过程中，这一点将成为发展之“难点”和“痛点”。
为了实现上述两个功用，可以做如下两个路径：一是：用相对低价的“健康环保”板材取代昂贵的实木，将繁冗的雕工技术演变为以用户体验为最高目的的简约设计；二是以线上销售为主要渠道，扩大定制产品的展示量，从而为客户提供海量选择，同时降低经销商房租与装修成本——这一点，自然是携新居网一并成长的尚品宅配做得最好，堪称全国榜样。
而就第一个路径而言，可以骄傲的说，四川企业尤其是板式企业比任何产区的企业更适合做“定制”，因为其产品线长、经销商多且合作相对紧密、终端营销扎实、品牌宣传广泛等等都是利好因素。
但是每一次创新总是只允许有准备的企业成功。
而即使走在了通往成功的道路上，也注定有无数的坎坷。
有渠道有经销商 不等于有定制销量
无论是开始设置“定制”项目的企业还处于寻找合作伙伴的企业，在情绪的表达上，可能更多的是烦恼。
第一个烦恼是如何发挥渠道建设优势的问题。一知名成品企业“定制部门”的业务员如此形容他们工作上的无奈：“相比像尚品宅配这样专业的定制企业，我们的设计比人家差，产品比人家差，成本比人家高，尤其要命的是企业的售后系统，这与之前的成品企业已经完全不同，但是好多企业完全意识不到这一点，还在一味的在渠道压力上下功夫，但是缺乏前面几项基础而核心的因素，业务员是毫无作为的。的确，我们在渠道上的优势肯定是手握有众多的经销商，但是你要让经销商能挣钱还要让他麻烦小，人家才会心甘情愿跟着你。不然的话，无疑就是在绑架经销商。”
在采访中，一川企领导品牌企业的经销商说：“顾客的眼睛是雪亮的，如果你的东西不好，再好的品牌也等于零，那对我来说，再好的品牌无法盈利，我也可以放弃。尤其是定制，在才起步阶段，我还可以去寻找更多产品好，服务好的小型企业加以合作，相互成长扶持，相信更有效。”
终端销售 想想要完整呈现什么？
第二个烦恼是如何做好终端销售的问题。定制项目相比成品项目，缺乏产品的现场呈现，因此更需要店面相关人员与消费者点对点沟通，人对人对应服务，接单-跟单-售后的连贯性追踪。
“终端前移”、“异业联盟”一直是四川家具企业动销的有效手段。但是相对“定制家具”来说，原来的宣传就做得过于粗放，不够针对性——所有的家具卖场都集中在“低价”上，但每个楼盘业主可能考虑的更多的是入住后的美观和舒适性，他们愿意为此付出一定成本。
为此，业务员们常常感慨：“我们做得足够多，为啥还是没有人进店面来呢？”
有的中小型家具成品企业在这方面则想走捷径，希望能够和专业的定制企业或已经拓展有定制项目的成品企业合作，从而消化自己过剩产能，甚至扩大生产，在他们的美好想象中，定制企业单量暴增，但目前的情况恰好相反，定制企业拿到的单依然是不饱和的，尤其是夏天这个淡季，每天都是大量的人力和店面成本消耗。
终端销售，想想要完整地向客户呈现什么？
除了与店面相关的人员工作，比如：与消费者点对点沟通，人对人对应服务，接单-跟单-售后的连贯性追踪。还有更核心一点是与定制直接相关的产品，包括产品设计、产品效果呈现这一任务链条的圆满完成。针对这一点，把线上销售为主要渠道，把网络科技作为工作衔接的核心则已经成为定制企业的当务之急——科技化带来效率化，没有ERP的改进，传统企业要办到这一点还是很难。从工厂来说，定制产品无法做到产业化，产品的性价比无法降低；从顾客来看，产品设计效果看不到，产品成品和效果预期大相径庭，纠纷或是失望在所难免。
售后问题 “牵一发动全身”
第三个烦恼是定制企业的售后问题。目前家具定制的流程可归结为“上门量尺寸+家具配套设计+配送安装+售后启动”。据了解，首先是家具定制企业派人上门测量房屋尺寸，然后设计师出第一稿设计图，与顾客沟通、修改，然后进行二次测量，将设计做得更精准，再确定方案，最后生产完成，物流部门配送安装师傅上门安装。而所有环节出现的遗漏都会在售后环节显现出来——最让人头疼的问题出现了，一旦出现售后问题，开支就会陡然上升，甚至导致亏本。
如何解决售后，并让消费者获取良好的消费体验，这个问题就是后来者与“尚品宅配”、“欧派”等家居定制先行者最明显的差距。而且，拉近这样的距离似乎也成为“不可能完成的任务”。而“尚品宅配”显然走得更远，他以自己软件开发的科技优势将生产、售中和售后三个环节已经连成了积极、良性的“闭合传导环”，售后问题迎刃而解。
为此，之于普通企业转型定制企业或增加定制项目，需要增强定制专业团队的配备(包括生产、设计、量尺、咨询等岗位)和强化专业的团队意识。这个团队的经验性和战斗力决定了定制企业的发展。
正因为如此，普通成品企业虽然希望通过和成熟定制企业合作完成定制项目的建设甚至盈利，但这样的希望无疑缘木求鱼，因为定制企业是很不愿意将已经成型的定制专门团队的力量借与他人的——如果普通成品企业，你没有具备相应的定制生产意识和团队，那么我和你的合作只会是麻烦。而成品企业向定制转换的过程中，这一点将成为发展之“难点”和“痛点”。
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