佛山家居市场向暖 上半年业绩普涨

　　又到了盘点上半年佛山家居市场表现的时候，记者昨天采访中明显感觉到今年商家盘点的热情高过去年。“虽然数据还没有出来，但销售比去年同期有所增长是肯定的，今年‘五一’同比去年业绩就翻了一番。”“上半年的市场形势不错，我们推出了不少新品，现在只接‘大鱼’的单。”“抢地盘要快，上半年我们新开了一家分店。”……无论是家居企业、家居卖场还是家居品牌均反映，上半年大家争推新品开新店，价格让利更是从开年就启动了，业绩普遍有所增长，罗浮宫“五一”期间的业绩同比翻番。商家普遍看好下半年市场行情，但也有担忧下半年的“用工荒”会拖累工程进度，影响家居产品的销售。

　　关键词 业绩

　　上半年业绩普涨 有卖场五一业绩翻番

　　虽然并非所有商家上半年的数据都统计出来了，但今年上半年形势好过去年已成定局。“上半年陶博会期间我们推出了不少新品，订单量猛增。”陶瓷产业总部基地某新陶瓷品牌负责人向记者介绍，企业现在接单只瞄准“大鱼”，“小鱼”先放在一边，而在去年同期，一些中小企业连“小鱼”都很难找到，不少企业被迫停掉一些生产线。

　　不仅新兴品牌感觉市场向好，一线大牌也认为今年开年的情况就不错。在东鹏陶瓷市场中心总经理汤浩看来，随着去年下半年房地产转暖，使得下游的陶瓷行业也跟着好做，上半年大型陶瓷企业明显感觉到今年市场比较好做，接单量大增。来自陶瓷工业协会佛山分会的统计发现，今年一季度佛山陶瓷销量同比增长三分之一，二季度市场形势更好，因陶博会的召开，大部分企业在此时段接到单。

　　家居卖场方面，红星美凯龙、顺联家具城、乐从罗浮宫、家博城、南海家天下、张槎厨卫一条街六大巨头并未公布具体的销售额，但均表示上半年行情不错。家居卖场上半年的销售高潮一般出现在“五一”。今年“五一”期间，罗浮宫表现惹眼，“五一”三天小长假，罗浮宫收金与去年同期相比翻一番。

　　大自然地板、欧派橱柜衣柜、丽真灯饰等品牌扎根佛山多年，在本地有良好的口碑。据欧派佛山分公司副总经理陈善清介绍，今年上半年欧派佛山橱柜业绩增长28%，衣柜业绩增长120%，基本达到预期目标。

　　关键词 新品新店

　　全品类、订制化家居成趋势

　　今年上半年，由于市场形势转好，企业推新品开新店，忙得不亦乐乎。今年4月份，随着春季陶博会的开展，包括五月玫瑰在内的一大批新品牌在陶瓷产业总部基地落户。在推新品方面，各大陶瓷企业也是不遗余力。陶企的新品更注重市场细分和功能化，部分产品科技含量足。今年陶博会期间，有陶瓷品牌推出婚房主题的瓷砖，专攻婚房市场。而一线品牌陶企东鹏上半年推出了皇家玉和亚马逊石两款又硬又透的仿石材产品，其后又推出可分解甲醛的功能瓷砖“健康宝”，引起市场关注。

　　今年6月份，上海厨卫展开幕，佛山多家卫浴企业参展，推出的新品卫浴也颇受关注，比如东鹏洁具推的浴室柜带恒温功能，可以当冰箱使用；英皇推出的软体浴缸，遇水变软，让泡澡更舒适；有企业推出的高功能马桶，更节水冲击力更强。

　　今年上半年，世界单体面积最大的家居卖场、80万平方米的家博城开门营业，挑起了禅城家居卖场与乐从家居卖场的客源争夺战。

　　家居品牌方面，大自然地板在新华艺装饰材料城开了一家两层的新店。欧派扎根佛山多年，衣柜、橱柜产品全面发展，今年上半年在南海丽雅苑新开了一家橱柜店，同时山水居的橱柜店重新装修，上了一批新产品。陈善清表示，欧派的橱柜、衣柜这两年通过店面的增加、调整，丰富各个价格带的产品，通过增加中低端实用型产品的出样、优化设计方案等办法，尽力做到让所有对整体橱柜、衣柜有需求的客户都能选到自己合用、爱用的产品。

　　记者注意到，全品类、订制化已成现在家居企业和品牌的发展趋势，比如新明珠以做陶瓷出名，但今年找准了智能卫浴的切入点，大规模进军卫浴领域。“全品类可以扩大企业的销售额，增加利润，订制则能满足家居个性化的需求。”有业界人士指出。

　　关键词 营销

　　促销大战年头就“开打” 营销更加细化

　　在市场不景气的情况下，促销是最能吸引消费者的办法。去年萎靡的行情，让商家和消费者都习惯了通过促销买卖产品，因此促销在今年仍然流行，而且开始得更早，一些品牌很早就举行了工厂团购会、万人团购会。“大自然当年就是靠促销打出一片天，上市后我们会继续走促销的路子。”大自然家居销售负责人佘建彬表示。

　　今年一些商家过完年重新营业时，就大幅让利。“3·15”和“五一”期间，几乎所有品牌和卖场都推出优惠促销活动，其中南海家天下多款产品5折出售，丽真灯饰部分产品1折起。一般来说，“五一”是传统的销售旺季，促销的力度会弱一点，精明的消费者会选择在3月份订货。红星美凯龙在今年的历次促销大战中收获丰厚，继“3·15”后，该卖场还在3月23日、24日举行了空前大促，承诺价格是半年内最低。

　　在业界看来，价格战是一种有效但低端的营销手法，今年佛山家居行业的营销手法更多样、多元。各大陶瓷企业都争相请代言人/团体，比如新中源赞助中国航天基金会，鹰牌请来“国球”国家乒乓球队代言。同时，歌曲、微电影等以传播品牌为主的营销方式，也被大多数企业采用，陶瓷企业尤其热衷通过微电影营销。

　　关键词 后市

　　担忧用工紧张

　　影响销售

　　各大企业纷纷看好后市。“现在房地产市场比较好，上下游的家居企业也活得比较滋润。”某品牌负责人陈先生指出。欧派的陈善清告诉记者，下半年一般是销售旺季，只要保持上半年的增速，全年的任务就可完成。

　　“虽然看好后市，但下半年的不确定因素也很多，我最担心的是用工紧张的问题。”陈善清表示，今年上半年雨天较多，很多装修工程都顺延到下半年，下半年本身就是装修旺季，装修公司接单多，开工量大增，到时候用工紧张，可能会让一些装修项目放缓，进而影响家居产品的销售。

　　也有一些陶瓷企业向记者指出，这一两年由于促销搞得多，生产厂家的利润非常微薄，消费者对产品的价格底线也摸得很清楚了，并养成了“无促销不买货”的习惯，一旦厂家按正常情况卖货，消费者可能并不买账。

　　除了消费习惯外，一项天然气的新价格政策也让企业如鲠在喉。按业内核算，本次天然气的涨价，将导致每条窑炉每年增加数百万成本，从而让原本利薄的陶企陷入了更深的困境。

　　“上半年房地产市场比较好，上下游的家居企业也活得比较滋润，但不代表下半年会保持这种好势头。”某品牌负责人陈先生指出，家居企业与房地产息息相关，上半年楼市仍然在增长，国家加大调控房地产的意愿仍很明显，一旦政策发力房地产受影响，家居行业也会受到牵连。