家具企业“出海”遭遇品牌难题

  让品牌走出国门被海外消费者所熟知是不少家具企业负责人们都想要完成的课题。但是目前的北京家具市场，尽管“出海”的国产家具产品不在少数，却鲜有以自身品牌形象走入海外市场的国产家具品牌。今年春季，锐驰家具在海外连开四店，成为了国产家具品牌“出海”的引领者。

  家具“出海”大多无品牌

  从今年1月的德国科隆国际家具展到3月的广州国际家具展，再到上月举行的意大利米兰国际家具展，中国家具品牌无一不在期望利用国际展会之际将品牌推广至海外，建立品牌的海外知名度和影响力。不过迄今为止，北京家具市场中真正做到漂洋过海的家具品牌却寥寥无几。

  荣麟世佳总裁戚麟在接受记者采访时表示：“在米兰家具展上，我们的家具产品广受海外消费者的喜爱，当场就有顾客下单购买。不过对于开辟海外市场的想法我们并不迫切。”在随后采访的几家京城知名家具品牌负责人中，记者均得到了类似的答案。

  而究其原因，不仅是因为国内市场还有很多可以挖掘的地方，市场潜力很大，更主要的是让家具品牌“出海”，企业需要解决国内外消费者审美差异化、价格定位等种种问题的同时，还要有一个完善的体系去支撑它，这需要一个成熟的团队为其服务。

  调 查了解后记者得知，目前的中国家具企业“出海”后无品牌现象较为普遍，尽管家具产品实现了漂洋过海，但是却被冠上了别人的品牌名称，成为了纯粹的代工者。 “目前北京的家具企业大部分是通过广交会和在国外家具展上参展的形式来谋取海外订单，但是真正以品牌形象走出去的家具企业，目前确实少之又少。”提到目前 的国内家具企业的海外发展现状，北京家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏坦言。

  海外开店事无巨细

  今年春天，锐驰家具又 分别在英国伦敦Swiss Cottage地区的Fairfax大道、科威特港口城市Shuwaikh、加拿大蒙特利尔Laval地区和乌拉圭著名的旅游 度假城市Punta Del Este开设了四家新店，均选址在各个国家的繁华商业地段。而截至目前，锐驰品牌的营销网络已覆盖全球，在近60个国家和地 区注册，在英国、德国、澳大利亚等地区开设了47家品牌店，均是通过与经销商合作的模式，在国内30多个城市拥有43家专卖店。

  锐驰家 具品牌市场总监王艳宁表示，从2005年，锐驰这个品牌出现的第一天开始，企业的着眼点就包括了海外市场。第一批海外店主要布局在伦敦、悉尼、首尔等世界 中心城市，这些城市对周边具有很强的消费引导力。初期在海外开店，锐驰遭遇的最大困难就是缺乏品牌知名度，但是经过实践的验证，企业可以通过好的设计和优 质的服务，慢慢赢得越来越多消费者的信任。

  她表示，企业在开辟海外市场时可以走与经销商合作的路线，为了维护良好的品牌形象，企业对于 经销商的选择会非常慎重。选择与经销商合作是一项非常严谨的工作。是否认同企业品牌、拥有共同的理念和持续的热情，是否拥有足够的资金和良好的团队，是否 具有经营高端品牌的经验等等，这些都是应该考核的重点。而一旦确定合作关系以后，企业会给予经销商很多后备支持。例如店面的陈列设计、布局，甚至连墙上刷 什么漆、地板用什么颜色，锐驰都会给经销商建议。据闻，锐驰企业内部有专门的国际业务部门，来处理海外事务的一切问题。