营销人员犯的愚蠢错误
如果你想让你的营销增加销售，那么千万不要犯这些太过平常的错误。
我是优秀营销的一个大粉丝。如果营销做得很好的话，它真的能帮助销售团队赚取更多的收入。然而，很多销售团队做花费很多但又不是很有帮助的事情。以下就是其中的九件事情：
1. 坚持一个单一的信息。
一些营销人员有奇怪的想法，他们认为如果公司里的每个人都重复完全相同的信息，那么客户最终会被说服认为这些信息是真的。事实上客户们相信适合他们的个人情况的信息。
2. 相信客户会阅读手册。
一些营销人员几乎天真地相信精美的小册子会让客户对公司产品产生需求的能力。事实上，客户们几乎从来都不阅读手册，也不用它们来衡量一个供应商愿意浪费多少钱。
3. 与客户谈话。
一些营销人员坚持认为如果客户“不明白”一个公司所提供的东西，那是因为没有足够的人与客户交谈。事实上，唯一让客户“明白”你所提供的东西的方式就是要倾听并使自己适应于他们想要买的东西。
4. 假装营销是战略性的。
一些销售人员自以为是地认为他们的活动是战略性非常强的，所以这些战略不需要衡量。事实上，有效的营销包括彻底地增加销售收入的策略活动。
5. 告诉销售人员如何销售。
一些营销人员试图基于他们自己的市场营销经验去培训销售人员如何销售。事实上，销售就像是性，你不可能解释你怎样能做得好，除非你已经做了一段时间你才能知道。
6. 告诉工程师如何设计。
一些营销人员认为他们的“市场需求”构成了未来发展的一个蓝图。事实上，是工程师们知道可能创建什么东西，往往也是他们有关于接下来客户真正想要什么的最好想法。
7. 在品牌上花费去修复产品问题。
一些营销人员认为在品牌发展方面的巨大投资可以掩饰诸如质量不好或者服务糟糕这样的问题。事实上，旨在解决产品问题的品牌活动只能给这些问题做出更大的宣传。
8. 运行攻击竞争对手的广告。
一些营销人员认为通过对竞争对手进行负面定位能正面地定位他们自己的产品。事实上，攻击性的广告只是强调你攻击的竞争对手是行业领跑者这一事实。
9. 因为忽略销售线索而责备销售。
一些营销人员支持如果销售团队追踪他们给销售团队的热销售线索销售团队将会销售更多的想法。事实上，没有哪个销售团队曾经忽略过一个真正的热销售线索；问题是营销产生的销售线索不成功。
人人都想成功，但是机会没有人愿意做艰苦的事情获得成功，希望找到成功的捷径。当机会出现时，人们会没有注意。在机会完全呈现之前，他们已经错过，或者放弃了。
但是真正成功的人是不会错过机会的，他们训练有素，而且很专注，他们不断寻求新的方法，用更更好和更快的方法，来收获更多。
最近美国畅销书作家并创业者Kevin Daum列出了8个不同的实践，来帮助你定睛在自己的努力上，使你在浪潮来时，可以站在浪尖上。
1、与物质无关
昂贵的车和房是好事情，但是许多人愚蠢地关注这些成功的副产品上，而不是首先关注建立那种可持续的成功上。要把你的物质需要限制到最小化，然后你才能享受成功益处、没有债务和压力。
2、提升知识水平
成功对那些开放的，积极的学习者来的更快。成功的阶梯你爬的越高，呈现给你的机会和体系就更复杂。吸收所有你能吸收的信息，如果你意识到有些差距，你不能越过，就联系那些有你需要知识的人。
3、管理关系预期
在你生命中的每个人都需要你的时间。成功的人会吸引人来就近你，所以你需要认真管理你花费在别人身上的时间。其实很困难限制你的分享时间，同时还让别人认为你很重要。选出和你有关的人，你如何从每个互动中收获价值。然后确信他们了解你的局限性，以便你不能出现时，他们不会用此针对你。
4、练习情感性自我意识
不是所有成功的人都冷静和和气，事实上，许多人是反复无常的，但是多数人意识到自己的脾气和癖好，他们知道如何使用他们的情绪从生活和努力的工作中得到他们想要的，也确保情绪不会成为一种损害。认识你自己并且学习如何用积极地方式，让你的情绪为你效力。
5、致力于理想的体格
每个人都希望有一个完美的身体，他们不必是时尚模特或者是运动员才会幸福，但是身体健康在他们的生活是被关注的，如果身体出状况的话，这会带来巨大的分心。了解拥有好身体是值得你做的事情，而且会设置一个方案去实现并保持它。
6、在灵性方面要保持清楚
有一些特别成功的人，像理查德布兰森，巴菲特，他们不认为宗教是重要的或者有关系的。但是他们对灵性在他们生命中扮演的角色非常清楚。找到你自己的方式成为宇宙中的一份子，并且要清楚和明白你如何实践。
7、坚守道德准则
真正成功的人是规规矩矩生活的。他们不是简单的事情，对于保持力量和稳定性，一致性对他们来说是重要的。他们对于世界如何运转的个人性观点是基础，对于他们相信人们应该如何被对待，而且他们会坚守直至他们死的日子。确定你的道德界限，大声地、清楚地宣传他们，让你周围的人都了解你的立场。
8、专注于时间效率
优先次序是成功的关键元素。如果你浪费时间在分心上，你不能达到你的顶峰。整合一些活动可以空出时间为了更大的成绩。把你的时间花在那些有趣的、有启发性的活动上，不久你会有更多的时间来享受成功带来的益处。
Kevin Daum强调真正成功的人会设计他们的生活，而不是顺其自然。所以，如果你要成为一个成功的人，就需要为你希望成就的将来制定一个计划，并付之于时间和努力，用专注和一致的态度来实现这个计划。
