老年家具市场空白 企业面临研发生产困难
我国已经步入老龄化社会，老年人用品市场无疑是一座巨大的“宝藏”。就老年家具市场而言，目前仍然是一片空白，而恰恰正是这块空白，让老年家具成为家具业发展的一个方向和新战场。装修市场占比太小了，很多厂家都觉得没必要拿出专门精力来做。同时，这与中国人的消费特点有关，中国老年人一直有“重积蓄轻消费、重子女轻自身”的传统观念。
面对老年家具这块市场空白，不少家具企业也都陷入深思中，一边是他们看到了老年家具的广阔前景，一边是研发老年家具的多重困难，这块“蛋糕”目前难以下咽。老年家具一般都偏向实木类，而家具的设计较为复杂、生产流程较长。从设计到打样再到生产，整个流程需要的时间一般至少得3个月。
如果是针对老年人设计的家具，一方面生产流程会很复杂，另一方面老年家具老人使用时间不会很长，对于消费者来说并不经济。同时，开发任何一款针对性的新产品都需要在生产以及管理系统上进行调整，老年市场还有待开发，投入针对老年设计的家具见效相对其他家具来说较慢，家具企业一般都不会贸然开发产品。
“老年家具之所以在市场上很少见，最大的原因是老年的专属需求不明确。”在家具行业，老年的专属需求与成年人的并无太大的区别，一般只是在舒适度、安全性上才有区分。从事家具生意多年的李先生说：“老年家具的市场比较难开发，除去安全性和舒适性的考虑，老年家具应该在功能性方面有所侧重。”
随着年龄的增长，人的记忆力和身体灵活性都会下降，因此在设计老年人家具时，就要充分考虑到这个情况，家具以简单、舒适为首要原则。同时人到老年身体的协调能力开始下降，因此应多运用一些无尖角、圆滑的形体，以减少磕碰、擦伤等意外情况的发生。
老人购买家具时，尽量选择不宜过高，不宜过软，能够提供助力帮助老年人起、坐、放松身体的家具，同时座面宽度较大的座具，能够让他们活动起来更加自由；座具的背倾角和坐倾角都应偏大一些，以增加其舒适性；尽量设有扶手，扶手的存在可以方便老年人起坐时抓握，增加身体平衡的支点，起坐时更加容易、方便。老年人家具在材料的选择上，还应遵循轻便性、环保性的原则。
以红木为主题的红木馆或是红木家居广场的出现，是家居卖场进一步细分市场的必然结果，这是个趋势，也是未来的主流，因为红木家具属于贵重消费品，不能与普通家居装饰产品混同，降低价值。在这样的趋势下，关于红木家具品牌的营销方式，正在被各方所关注。
谁在购买红木家具？
红木家具作为贵重消费品，除了消费品本身的实用功能之外，也因为艺术与价值因素，逐渐成为艺术、文化、收藏所用，近年来更成为投资与理财的工具。综合这些，可以知道红木家具的消费群中首先当是装修业主，包括了家庭业主与企业业主；其次是一些对中国传统文化非常感兴趣的收藏家与爱好者；第三则是从事投资理财方面的专业人士或者投资人。这些人构成了红木家具与艺术品的消费群。
从品牌营销角度来看，以上红木家具的消费群具有明显的三高特点，即高收入、高文化、高品位。针对这部分消费者开展营销，要符合他们的消费心态，研究表明，三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费，注重价值，因此，在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。
从更贴合实际的营销方式来说，对于他们来说，品质的吸引要超过价格的吸引，服务的优惠重过促销的优惠，设计的认同胜于物质属性的追求。这些才是真正的红木家具品牌战略方向。
竞争要选择好对手
既然已经确定好红木家具品牌的消费群体，也已经清晰了红木家具品牌的营销方式与战略发展方向，就必须再谈谈红木家具品牌的竞争对手。
常规思维认为：竞争对手是同行，所以红木家具品牌的竞争对手应该红木家具品牌。可以说这个观点是错误的，它不仅找错了对手，更由于找错对手的竞争影响到了行业的发展。
德鲁克说：企业经营的目的不在于企业本身，而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。从这个角度来理解，红木家具企业的竞争对手在外部而不在内部。
外部是什么呢？又得回到消费群的探讨。第一消费群，与红木家具争夺装修业主的是谁？第二消费群，与红木家具争夺收藏家与收藏爱好者的是谁？第三消费群，与红木家具争夺投资人的是谁？
回答好这个问题，就彻底解决了竞争对手的问题。红木家具品牌企业的竞争对手应该是板式家具制造企业、非中国传统文化方面的收藏品制造企业(如名表名包制造企业)、黄金证券股票投资机构等等。
跳出红木家具制造行业看，红木家具产业的蛋糕立刻得到放大，试想一下，目前采取中式装修风格的家庭或企业没有超过市场总量的20%，其中购买红木家具或办公用品的没有超过市场总量的5%，如果采取其他风格装修的业主认同中式装修风格并采用，这个转化比例只要达到5%，就能直接促进红木家具行业实现超过25%的行业增长！这是一个多么巨大的数据。
红木家具品牌传播该改变风向了
作为支持并愿意与红木家具品牌企业共同发展的文化传播者，深圳阳光红木文化家居广场的陈总表示，红木家具品牌该改变传播方向了。伴随阳光红木文化家居广场项目的筹备与推进，陈总最近一直在推进红木品牌文化的传播，包括支持深圳新闻网创办中国红木会等重大举措，都在强力推进中。
近期即将上线的中国红木会，是官方媒介中首个以红木为主题的宣传窗口，它一举跳出过去红木行业归属家居行业的作法，开创性地以红木为独立行业进行传播，这与深圳阳光红木文化家居广场从家居市场细分而出，独立成为崭新的消费行业，有异曲同工之意。
红木家具品牌企业的营销传播方向也应该如此，瞄准正确的消费群体，找对正确的竞争对手，开始合适的品牌营销传播，这才是红木家具品牌企业的未来之路。
近几年，红木家具的增值潜力和收藏价值越来越受到消费者和收藏家的青睐，加之其价贵利大，一些家具厂商试图从中牟取暴力，以五花八门的手法造次造假，引起许多买家疑虑重重或者望而却步。带着人们关心的问题，记者采访了红木专家刘术记。
他真诚地向记者一一介绍了几种常见的红木家具造假手法：一是染色处理，用各种化学成分对近似红木颜色的家具进行染色处理，以求在外观上接近紫檀等红木家具；二是以次充好，用颜色与木质接近的木材制作假冒红木家具。三是从越南低价进回红木家具半成品散件，在国内再进行雕花，木工改装，这只是表面功夫，其实它的卯隼结构，或造型是改变不了的，这些更要注意，改装后的家具尤其以沙发居多。四是贴皮，外表贴上接近花梨或者紫檀的木皮，其实用的只是硬条木或便宜材质。这些比较少见，最致命的有些商家为了获得更大利润， 像一套沙发，竟把扶手、座板，靠背用好的材料，大家不留意也不易辨认的腿部又用其它较差的材料。五是拆改拼装，比如把紫檀木的家具拆分开，部分使用一些近似紫檀的木材重新拼装。或者用剩余小料或废料经化学处理，再贴接拼补成完整的家具。
针对造假红木家具，刘术记提醒消费者注意把握四个基本鉴别要领：
一是掌握红木相关的知识，进行理性消费。红木毕竟是一个专业性、知识性很强的领域，搞清楚红木标准中的5属8类33种，最好掌握它们的学名、俗称、产地以及相关特性，以免被商家五花八门的名词蒙蔽。
二是从木纹和重量上来辨别真假红木家具。 红木鉴别，重在木纹，如花梨的木纹又浅又细，直如垂线，酸枝的木纹粗成黑筋，曲如水波，鸡翅的木纹弯如峰峦争奇，一望便知。尤其是常见的虎斑纹、山水纹，质朴美观、幽雅清新，清晰可辨。而仿制品油漆后一般颜色厚实，常有白色泛出，无纹理可寻。
三是用刀片试刮背面或者底部，腿部，细察辨别，如用刀片刮开紫檀木，里面为红褐，与表面的紫褐氧化层形成鲜明对比。过几日，刮开面由于氧化作用也会慢慢变成紫褐色，无此症状必假。如果商家不同意刮看，则放弃购买。
四是消费者在签订销售合同的时候，一定要求商家按照红木标准上的名称标注，以免日后出现纠纷导致维权困难。