皇朝家俬自称存货系旺季储备

Publish Time: 2012-10-30 Views: 877 Source: 第一财经日报(上海) Author:

Description: 近日，有香港媒体爆出皇朝家俬（01198.HK）增城工业园部分生产线关闭，货仓存货堆积如山，广州地区卖场冷清萧条的消息。......

    近日，有香港媒体爆出皇朝家俬（01198.HK）增城工业园部分生产线关闭，货仓存货堆积如山，广州地区卖场冷清萧条的消息。

    受此影响，16日皇朝家俬仅开盘10分钟，急挫16%，中途股价低见0.59港元，创下3年来的最低点，随后紧急停牌。17日上午皇朝家俬发布公告，对港媒报道中涉及影响股价的敏感资料逐一解释澄清。昨天复牌后，皇朝家俬股票高见0.78港元，反弹10%。

    皇朝家俬董事会在通告中表示，过去两个月正积极为10月至12月家私业传统销售旺季生产，因此货仓需要储存备用之原材料及制成品，实属恰当安排。

    皇朝家俬相关负责人表示，据测算，截至上个月底，上半年3.47亿港元的存货已经被消化了16%。但有业内人士对该部分货物是不是完全被市场消化掉的存有疑问。该人士说，受楼市紧控影响，家居行业普遍萧条，在房地产并无升温的情况下，他对下半年是否旺季会如惯常到来持谨慎态度。

    今年上半年，皇朝家俬交出了一份十分惨淡的成绩单。皇朝家俬2012年中期业绩显示，上半年总收入为4.98亿港元，同比下降了30%，纯利润倒退了89%。存货由上半年的2.55亿港元增加到3.47亿港元，同比增长了36%。

    香港国信证券分析师认为，皇朝家俬的高存货可能是上半年销售不畅所导致，若下半年家具市场持续低迷，库存将难以消化。

    家具行业有一个不成文的规矩，上半年为下半年作准备。某实木家具品牌经销商对记者表示，鉴于上半年市场行情极差，每家都会有没卖掉的存货。他认为，皇朝家俬仓库里的存货，不完全是为下半年旺季到来而生产的储备，多少有一部分是以前剩下的存货。

    某华南地区家具生产商对记者表示，在每年的家具销售淡季（6～7月）家居企业会大量扩产，为即将到来的下半年销售旺季作储备，而一旦过了这个时间点，原先扩张的生产线会恢复到原来的水平。“一般存货都会控制在合理水平，特别是在大行情不好的时候，会更加谨慎。”

    某家居行业资深从业者对记者说，过多的库存积压不仅影响企业的资金周转，还会严重影响企业上市新产品的进度，“不上新品，市场只会更加的不景气。”

    不过，皇朝家俬某深圳分公司负责人对本报记者表示，今年家居行业大环境确实不好，但他负责的深圳分公司业绩上半年与去年同期相比，增长了20%。该负责人表示，深圳地区经营得好的诀窍在于压缩成本、调整产品种类，及时进行货品的更新。

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    销售培训可能是一笔很大的投资，所以你最好知道他们是如何欺骗自己（以及欺骗你的）。

    仅仅在美国，销售培训就是一个价值数十亿美元的行业，这也许是绝大部分公司都会提供的、最常见的员工培训。

    在过去十年里，我采访过来自大大小小企业的超过100位销售培训师。他们当中绝大部分人是非常出色、乐观积极的人，但是……其中一些人会在谈到他们提供的服务的时候，撒下弥天大谎。

    要说明的是，我并不认为销售培训师们意识到了自己在说谎。他们深深相信自己表达的那些观点和概念，可是在我看来，这些观点和概念却和事实不符。

下面是六个最常见的谎言：

    1．   我们进行了真正的科学研究

很多销售大师都宣称他们的技术是建立在详尽的研究之上的。绝大部分情况下，所谓的“研究”包括了来自以前销售培训课程里各种奇闻趣事。通常，在涉及到一些调查的时候，调查的样本数量一般都很小，小到不具备任何科学上的有效性。

2．   我们能够创造销售明星

    很多销售大师都宣称他们的技术和工具能够让业绩平平的销售人员和业绩拔尖的销售人员卖出同样多的产品。事实上，销售培训通常只是提供了渐进式的改进，让普通的销售人员变得略微高于平均，仅此而已。

3．   我们研究了最佳实践

    这个谎言的问题并不在于他们没有研究成功的公司中成功的部门，而在于在一家企业里效果非常好的“最佳实践”会自动地在另一家公司也适用。事实上，绝大部分的销售环境都是独特的，因为每一家企业都必须用独特的方式满足客户的需求。

4．   我们讲授最新的技术

    饶了我吧。除了少数的例外，这个世界上几乎所有的销售培训课程都是上个世纪七十年代的“解决方案销售”的变种。培训企业可能会用一些时髦的新名词来重新包装这些概念（例如“挑战者销售”），但是绝大部分的内容都是老一套，老一套。

5．   我们能够激励你的队伍

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    每个销售培训企业都提供一定程度的个性化服务。然而，绝大部分的培训企业都专注于销售的某个方面的问题，因此倾向于围绕着这些问题来设计课程。记住：对于一个有锤子的人来说，所有的问题看起来都像是一颗钉子。

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    在未来的博文中，我会解释如何挑选那些能够对你的收入和利润产生最佳影响的销售培训企业，所以请持续关注。