几千元买一套红木沙发 红木市场水太深
千元买红木沙发 几乎不太可能
中国红木委今年7月发布《中国红木进口形势分析报告》：今年1-4月红木原木平均单价比去年同期进口的红木原木单价上升了4.5%。原材料上涨，人工上涨，为何一些红木家具还能给出如此之大的让利空间？面对一些红木家具从几十万元的标价降到几万元，消费者纷纷表示搞不懂，感觉红木家具水太深。
一位红木家具业内人士告诉记者，几千元买红木沙发，绝对是不可能的事情。由于前几年红木家具热，不少商人抱着投机心理就冲进这个行业，他们本身并不了解红木家具，他们只是从生产厂家拿货，标上一个高价进行售卖。这类商家连他自己对自己的产品究竟是什么木材做的都不太清楚，反正对外都宣称红木，如今一看市场不景气，于是就大幅降价甩卖，准备抽身，这类商家所经营的家具究竟是不是红木家具都要打个很大的问号。
冒充红木家具 有三种造假方式
据记者了解，在红木家具主要有三种造假方式：一是以假乱真，用材色相近、价格便宜的木材冒充红木，例如用红铁木冒充红酸枝、将普通草花梨木染色后冒充紫檀。
二是只是局部用料为红木，一些不法商家会把边料或其他材质的木材填充到家具当中。
三是以次充好，用低价位红木冒充高价位红木，例如奥氏黄檀代替交趾黄檀，非洲鸡翅木代替缅甸鸡翅木，用非洲花梨木代替越南花梨木等情况，因产地不同，价格会相差10倍甚至100倍。这些无良的行为，造成了红木家具市场价格非常混乱，普通消费者完全无法鉴别产品的价值。
投资高端红木 仍有增值空间
红木因其生长周期缓慢和资源稀缺这两大关键性因素。尤其是材质上乘的红木，经数百年的无节制取材，如今已资源奇缺到互相竞价拍卖的程度，且产量呈逐年剧减趋势，所以原材料的价格越来越高。并且红木家具承载了中国悠久历史文化传统、工艺师的大量心血，高端红木家具具备了实用、投资、观赏、收藏等价值。
多年从事红木家具收藏的吴先生告诉记者，从80年代后期开始收藏红木家具，那么多年来，真正的红木家具价格从来没有下跌过，只是涨幅快慢有区别而已。
中国红木委在发布的《中国红木进口形势分析报告》中判断，目前，红木供给与需求的关系基本平稳，红木家具的价格将继续徘徊，处于调整时期，但与其他各类奢侈品消费市场相比，红木高端制品市场将首先复苏，并有市场份额较快增大的迹象，同时价格上也会出现一定幅度的上涨机会。
如何选购红木家具
1、弄清红木的范围
国家确定红木的33个树种属于紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属，归为紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木八类。除此之外，其他不能称为红木。
2、注意红木家具和全红木家具的区别
红木家具可以主要框架是红木，其他部分可以是其他木材。而全红木家具要求全部都是红木。
3、要求商家注明木材的详细信息
在合同中要求商家注明所用木材的树种属于哪属哪类，用中文和拉丁文标明树种名称。
4、选择有信誉度的商家
要选择有信誉度，自身有生产能力的商家。最好能去生产车间实地考察，高端红木家具都为手工制作。
绝大部分的陌生客户电话拜访脚本都包含了一些可能会吓跑潜在客户的内容。这里介绍了一些方法，能够更好地实现你的目的。
在过去这些年里，我看过大量的陌生客户电话拜访脚本。绝大部分的脚本都包含一些陈旧、让人厌烦的说辞，它们会惹恼客户，让他们立刻进入防卫状态。
下面是六条最糟糕的说辞——以及我对于如何让陌生客户电话拜访变成一场真正的、有意义的谈话的建议。
1. “你今天怎么样？”
现在你并不认识这位客户，所以客户知道你只是假装关心他们。而且，你只有10秒或者15秒的时间来说明你为什么打电话来。
更好地做法是开门见山：“我打电话来是因为……”
2. “义务免费估价”
每个稍微有一点脑子的人都知道“免费的估价”是推销报价的一种方式。
不要使用这些让人厌烦的语言，你应该用真实的商业世界中的语言和目标客户说话：“我很高兴为你做一些计算分析。”
3. “无条件担保”
绝大部分的人都知道保证毫无意义，而真正具有法律意义的担保都是有条件的。
与其给出空洞的承诺，还不如提供一些详细的信息说明你是如何让你的客户高兴的：“我们是这样支持我们的客户的……”
4. “如果我能够告诉你一个方法……”
在Mad Men的年代，这也许是一个聪明的销售说辞，但是今天，这种说法听起来非常俗气而且刻意。
如果你想要弄清楚在什么情况下客户会采购的话，那么更好的办法是这样问：“对你来说什么最重要？”
5. “没有人会卖得比我们更便宜了”
如果客户坐在电脑屏幕前面，那么大概只要花10秒钟的时间就能够在网上的什么地方找到更便宜的价格。
你真正的挑战在于要让自己成为一个问题解决者，而不是最低价格的提供者。要做到这一点，你可以试试看这样说：“我们通过……让你的工作变得更轻松。”
6. “我跟你说实话”
这种说法通常是要强调某个信息的重要性——但是它同样在客户的大脑中播撒了一颗怀疑的种子，怀疑你是不是直到这会才开始说真话。
相反，如果你要想让某条信息显得重要，可以用一种更为情绪化的表达方式，例如，“我真的认为……”
在家居行业，不乏定制产品，如定制衣柜、橱柜、木门等，但大多都是选择已经成型的样品做基础，然后根据消费者的需求，改变大小或材质，这样的定制并不能充分体现消费者的个人设计意愿。在这一点上，红木家具的私人定制有其优越性。
“你们能不能照着这个照片上的样子，做一套红酸枝材质的中堂？”在同顺和红木家具厂，牛先生通过朋友介绍，找到了同顺和红木家具总经理李旭。他拿着一张照片向李旭介绍说，当年他家里有一套小叶紫檀的中堂，二十年前，他做生意失败了，欠了一些债，就把这套中堂给卖掉了，现在想要再买一套一样的还给他的母亲。但是现如今小叶紫檀的价格飙涨了十多倍，超出了他的能力范围，再者，他逛了好多的商场，都没有找到跟当年自己家的中堂一模一样的，所以，他才想要咨询，是否用比小叶紫檀档次差一些的红酸枝做一套同样款式的中堂。李旭告诉笔者，像牛先生这样提出定制服务的消费者不在少数。“有些消费者是带着杂志照片来寻找他们想要的款式，有的是要求在我们展示的样品基础上进行一些设计上的改变，以更好地与他们原有的家居风格相吻合，还有的是要求制作一些如衣架、笔架等小物件。我们都会尽可能地满足他们的需求，但是定制家具的价格肯定要高一些。”
红木家具的属性中本就有艺术收藏的一面，每一件私人定制的红木家具都有其不可复制的艺术性与生命力，因而具有较大的升值空间，这也是消费者选择定制红木家具的重要一点。李旭介绍说：“私人定制的消费群体均为上流社会高端人士，他们有独立的审美能力和较高的支付能力，对定制化消费有较高认识，对红木家具文化也有一定的见解。”据李旭介绍，私人定制是从去年下半年开始突然多起来的，他们厂去年有近20%的销售额来源于定制红木家具。因其厂址就在济南，对济南及山东的消费群体有一定的便利性，消费者一般会直接到他们厂里定制家具。“有一些较专业的消费者，从原材料的选择，到家具的设计、雕刻、上漆等，都全程参与，可以说是完全的私人定制。对于那些对红木家具并不是特别了解的消费者，如果他们想定制属于自己独一无二的红木家具，我们也有专门的设计师，根据消费者的喜好和其家居风格进行专门的设计。”
山东省收藏家协会古典家具部部长赵保森告诉笔者，就红木家具的艺术性来说，每一件产品都应该是独一无二的，不管是木纹、色泽、还是款式设计，都是有独特的思想和内涵的，这些恰恰就是红木家具的生命力。在红木家具总体设计框架的基础之上，进行有个性的私人定制，是将红木家具的艺术性完美体现的一种方式。红木家具的私人定制，对消费者来说是尊贵的体验和享受，消费者的这种需求也刺激了红木家具从业者，不断地提升和丰富红木家具文化，而不仅仅是量产。