高端家具市场份额增加 价格趋向“低端化”
Publish Time: 2012-09-28 Views: 1135 Source: 南方日报(广州) Author:
Description: “那些高档家具一看就不便宜，还是挑些便宜的吧！”随着今年中秋、国庆“双节”8天假期的临近，不少市民想借长假装修新居，不过，当提及一些高端家具卖场时，很多市民认为高端必然高价，不禁对其“望而却步”。......
“那些高档家具一看就不便宜，还是挑些便宜的吧！”随着今年中秋、国庆“双节”8天假期的临近，不少市民想借长假装修新居，不过，当提及一些高端家具卖场时，很多市民认为高端必然高价，不禁对其“望而却步”。
记者近日走访惠州市区各高端家具卖场时发现，为借长假促销，这些卖场的家具折后价和一些中低端卖场的价位几乎相当，呈现高端家具“高而不贵”的市场状态。
部分高端家具卖场负责人表示，高端家具价格“低端化”一方面是节日营销使然，另一方面是近期市区住宅市场回暖直接推动了家具市场的增量。
高端家具市场份额增加
“今年春节过后，惠州家具市场连续增加了几家高端产品大卖场，呈现出高端市场份额增加、地盘抢夺往县区扩张、营销手法更新、服务竞争更激烈等特点。”惠州简爱家居卖场相关负责人表示，最近几年，惠州家具市场发展很快，但中高端家具市场的发展相对落后，特别是高端家具市场更是显得欠缺，主要体现在本地市场缺少专门（装修效果图）的高档家具卖场，缺少有知名度的家具品牌。
一些大型家具卖场和品牌家居旗舰店在市区的陆续开张，改变了以往家具代理公司“散兵游勇”式的经营模式，以集中经营来换取更大的品牌效应。
“这对于很多高端消费者来说也是一件好事。在时间观念强、追求办事效率的今天，一个家具商场能够将近期流行的家具‘一网打尽’，省去顾客奔走于各商场之间的艰辛和不便，可以说就是最高端的服务。”金典家居惠州旗舰店负责人也表示，今年购买高端品牌家具的客户较去年增多，尤其是一些实木专区的销量更是较去年多。
在品牌方面，惠州家具行业出现了较大变化，一些有影响力的家具卖场进行了品牌调整，如金海马家居、天志家居、三环・丽蝴家居、爱琴海家居等进行了品牌优化，增加了高端品牌的份额，简爱家居、盛家家居国际生活馆开业后，卖场也开始增加本地高端品牌的市场份额。
价格趋向“低端化”
记者走访市区一些家具卖场的高端产品区看到，诸如“出厂价销售”、“厂家直销价”、“惊爆价”等促销手段随处可见。
“真的没有想到，居然这么便宜就把这套实木家具搬回家了。”在市区三环路一个家具卖场，市民周女士以低于日常价约30%的价位拿下了一套全实木家具，而这与她之前在一些中低端卖场看到的类似产品的价格差不多。
周女士说，类似款式的中低端产品，质量让人不放心，价格也没有“低端化”，这次她所购买的高端实木家具，按照商家优惠价格折算下来，价位和一些杂牌家具不相上下，“差不多的价位，一个是高端品牌，一个是低端杂牌，当然要选高端品牌啦！”周女士说。
与周女士所购家具的卖场类似，市区大多数家具卖场的中高端产品也在走“厂家直销定价”路线，多数品牌中高端家具的价格显得十分亲民。
对此，部分中高端家具卖场的负责人认为，商家往往会为了吸引顾客或扩大品牌影响力，在节假日活动期间所打出的折扣一般会很吸引人，最高时可达到40%左右。不过，在一些相对较为低端的家具卖场，促销时，优惠幅度也只保持在20%左右。
高档住宅推动市场增长
为什么一些中高端品牌家具的价位与部分低端杂牌家具差不多？
“为了保证节日促销的稳定，产品运费基本上由经销商承担，以减轻消费者的压力。”市区演达路一个家具卖场的店长表示，高端卖场的家具与普通家具相比，不仅质量和售后有保证，价格上也往往“高而不贵”。
高端家具主要装饰于高档公寓、别墅（装修效果图）、酒店（装修效果图），随着近年来惠州市区房地产市场的快速发展，带动了高端家具的消费，高端家具的市场需求规模正在持续增大，且保持稳定增长的态势。“未来几年内，随着新增高档公寓、别墅等房产投入市场，高端家具销售将保持高速增长。”惠州家装行业协会的相关人士称，鉴于惠州经济的“逆势增长”态势，财富的积累也使个人消费能力逐渐提升，高资产净值群体的形成与壮大将为高端家具提供广阔的消费市场。
业内人士担忧，随着中高端家具的相继入市，不少中低端家具品牌开始向高端家具方向转变，使得市区家具高端市场显得有些“拥挤”，市场竞争也将更加激烈。
“要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，只能依靠专业的服务。”业内人士表示，各商家除了推出促销优惠活动外，服务是竞争中的重要“增量”，可以借鉴外地一些较为成熟的高端家具品牌成功经验，建立完善的服务体系，配备专业家具配饰设计团队为顾客提供细致服务。
-相关
“金九银十” 卖场开启“低价大战”
“金九银十”历来都是商家必争之期，特别是在目前市场不景气的大环境下，这个时期更加显得弥足珍贵。
“9月的前半个月，市区各家居卖场和各类建材市场显得平淡，但接下来的半个月就不一样了。”市区家居建材卖场的商家表示，9月前半月，商家在为9月后半个月的活动“蓄水”，加上8月促销活动较多，一些商家在9月的前半个月选择观望。
上周末开始，家居卖场全面拉开“金九银十”促销大幕。为了拉拢人气、促进消费释放，各商家纷纷推出促销让利活动，如“工厂专属让利”、“厂价直销”、“总裁签售”等“打折”、“返现”、“抽奖”活动。从目前各商家的销售订单、消费结构来看，多数是以刚需为主，其中“婚装”和改善性住房消费群体居多。
记者近日走访惠州市区各高端家具卖场时发现，为借长假促销，这些卖场的家具折后价和一些中低端卖场的价位几乎相当，呈现高端家具“高而不贵”的市场状态。
部分高端家具卖场负责人表示，高端家具价格“低端化”一方面是节日营销使然，另一方面是近期市区住宅市场回暖直接推动了家具市场的增量。
高端家具市场份额增加
“今年春节过后，惠州家具市场连续增加了几家高端产品大卖场，呈现出高端市场份额增加、地盘抢夺往县区扩张、营销手法更新、服务竞争更激烈等特点。”惠州简爱家居卖场相关负责人表示，最近几年，惠州家具市场发展很快，但中高端家具市场的发展相对落后，特别是高端家具市场更是显得欠缺，主要体现在本地市场缺少专门（装修效果图）的高档家具卖场，缺少有知名度的家具品牌。
一些大型家具卖场和品牌家居旗舰店在市区的陆续开张，改变了以往家具代理公司“散兵游勇”式的经营模式，以集中经营来换取更大的品牌效应。
“这对于很多高端消费者来说也是一件好事。在时间观念强、追求办事效率的今天，一个家具商场能够将近期流行的家具‘一网打尽’，省去顾客奔走于各商场之间的艰辛和不便，可以说就是最高端的服务。”金典家居惠州旗舰店负责人也表示，今年购买高端品牌家具的客户较去年增多，尤其是一些实木专区的销量更是较去年多。
在品牌方面，惠州家具行业出现了较大变化，一些有影响力的家具卖场进行了品牌调整，如金海马家居、天志家居、三环・丽蝴家居、爱琴海家居等进行了品牌优化，增加了高端品牌的份额，简爱家居、盛家家居国际生活馆开业后，卖场也开始增加本地高端品牌的市场份额。
价格趋向“低端化”
记者走访市区一些家具卖场的高端产品区看到，诸如“出厂价销售”、“厂家直销价”、“惊爆价”等促销手段随处可见。
“真的没有想到，居然这么便宜就把这套实木家具搬回家了。”在市区三环路一个家具卖场，市民周女士以低于日常价约30%的价位拿下了一套全实木家具，而这与她之前在一些中低端卖场看到的类似产品的价格差不多。
周女士说，类似款式的中低端产品，质量让人不放心，价格也没有“低端化”，这次她所购买的高端实木家具，按照商家优惠价格折算下来，价位和一些杂牌家具不相上下，“差不多的价位，一个是高端品牌，一个是低端杂牌，当然要选高端品牌啦！”周女士说。
与周女士所购家具的卖场类似，市区大多数家具卖场的中高端产品也在走“厂家直销定价”路线，多数品牌中高端家具的价格显得十分亲民。
对此，部分中高端家具卖场的负责人认为，商家往往会为了吸引顾客或扩大品牌影响力，在节假日活动期间所打出的折扣一般会很吸引人，最高时可达到40%左右。不过，在一些相对较为低端的家具卖场，促销时，优惠幅度也只保持在20%左右。
高档住宅推动市场增长
为什么一些中高端品牌家具的价位与部分低端杂牌家具差不多？
“为了保证节日促销的稳定，产品运费基本上由经销商承担，以减轻消费者的压力。”市区演达路一个家具卖场的店长表示，高端卖场的家具与普通家具相比，不仅质量和售后有保证，价格上也往往“高而不贵”。
高端家具主要装饰于高档公寓、别墅（装修效果图）、酒店（装修效果图），随着近年来惠州市区房地产市场的快速发展，带动了高端家具的消费，高端家具的市场需求规模正在持续增大，且保持稳定增长的态势。“未来几年内，随着新增高档公寓、别墅等房产投入市场，高端家具销售将保持高速增长。”惠州家装行业协会的相关人士称，鉴于惠州经济的“逆势增长”态势，财富的积累也使个人消费能力逐渐提升，高资产净值群体的形成与壮大将为高端家具提供广阔的消费市场。
业内人士担忧，随着中高端家具的相继入市，不少中低端家具品牌开始向高端家具方向转变，使得市区家具高端市场显得有些“拥挤”，市场竞争也将更加激烈。
“要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，只能依靠专业的服务。”业内人士表示，各商家除了推出促销优惠活动外，服务是竞争中的重要“增量”，可以借鉴外地一些较为成熟的高端家具品牌成功经验，建立完善的服务体系，配备专业家具配饰设计团队为顾客提供细致服务。
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“金九银十” 卖场开启“低价大战”
“金九银十”历来都是商家必争之期，特别是在目前市场不景气的大环境下，这个时期更加显得弥足珍贵。
“9月的前半个月，市区各家居卖场和各类建材市场显得平淡，但接下来的半个月就不一样了。”市区家居建材卖场的商家表示，9月前半月，商家在为9月后半个月的活动“蓄水”，加上8月促销活动较多，一些商家在9月的前半个月选择观望。
上周末开始，家居卖场全面拉开“金九银十”促销大幕。为了拉拢人气、促进消费释放，各商家纷纷推出促销让利活动，如“工厂专属让利”、“厂价直销”、“总裁签售”等“打折”、“返现”、“抽奖”活动。从目前各商家的销售订单、消费结构来看，多数是以刚需为主，其中“婚装”和改善性住房消费群体居多。
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Prev: 红木家具市场洗牌 部分商家被迫歇业或转型
在国际和国内大环境经济不景气的影响下，从海外佳士得到国内嘉德“2012春季拍卖会”，相比于2011年春拍的火热，2012年春拍的市场表现就略显疲软。据一位资深红木商家透露，艺术品上拍数量、成交数量均下降四五成，红木家具市场也迎来了持续低迷、价格出现小幅波动。红木家具因其“原材料的稀缺性”和“独特的艺术价值”，能够达到“美学”、“力学”和“功用”完美统一。有业内人士认为，从长远来看，红木家具市场行情是短暂的低落，市场清淡也不见得是坏事。
高端买卖市场情况如何
连日来，记者走访了未来路颜氏家具、满圆红、红木大观楼等几家大型的专业红木卖场后发现，市场喜忧参半：一些产品质量不过硬的商家承受不了高额成本，不堪重负之下无奈歇业或转行，纷纷打出“3折”产品，急于回笼资金。特别是十月将至，不少业内人士预言，伴随着打折或促销，还会有一股红木市场热潮，但产品质量和品牌需要考量，淘货需要更加专业和仔细。
在市场冷淡的情况下，又一家卖场连天红未来路店将于近期开业，有业内人士猜测：是否预示着红木市场即将回暖？
十一前，开张与店庆是红木市场涌动的主流。刚刚结束的“墨韵仲秋·颜氏总店两周年店庆”名家书画艺术展开幕式在颜氏家具未来路总店举行。将书画艺术与红木家具传统文化完美融合，开创了郑州红木家具行业的先河。本次书画展特别推出黄胄、范曾、何家英、吴作人、刘大为、杨之光、王明明、靳志、谢瑞阶、武慕姚、王有政等十余位近现代名家书画作品，吸引了众多书画爱好者。整个画展其乐融融，洋溢着浓厚的文化和艺术氛围，促进了红木家具的销售。近两年来，因用工成本大幅上涨，企业面临成本压力过大、利润空间压缩、资金链紧张等层层考验，也有不少新入行或小厂家进入经营危机和破产阴影。在上月的一次全国红木专业座谈会上，来自深圳、江苏、北京的红木老总30多人齐聚，河南的去了2个人，“红木是不是低谷？”“什么时候回头？”都是现场关注的热点话题。河南家协红木专业委员会主任胡宏观透露，之前不少外行进入“淘金”的商家，又出局了。
在郑州一家大型红木卖场里，在冷淡的市场行情影响下，少了许多盲目跟风炒作的顾客，商家透露：“现在来店里的顾客才是真正的买主，而且多以老客户居多，因为他们具有较强的专业知识和品牌意识，只要看到自己喜欢的家具就会买走。”
洗牌愈烈改弦更张者众
据透露，即使在大的品牌卖场，今年以来，50多个卖场商户中，有些品牌2个月都没有开张。胡宏观透露，自2011年底，郑州红木市场陷入疲软，这相较于全国市场可能还属于好一点的。商家的投资极不理性，有些前期卖紫砂壶的甚至都加入了红木经营的行列，市场品牌和炒作信息鱼龙混杂，也给许多爱好红木的消费人士造成难以辨识的困惑。
资深红木收藏者马先生透露，古典红木家具是最近十几年发展起来的，得益于复兴国粹文化，深受社会追捧和顾客欢迎。2008年，国际金融危机迫使红木市场有不少小厂家倒闭了，目前的经济形势又使红木家具市场出现新的洗牌、浪里淘沙，对于市场今后的理性发展必将产生积极的促进作用。红木家具知名品牌和精品具有很大的市场发展潜力。
消费者张女士认为，价格还是很在意，此刻更需要品牌的参与，带动行业发展。
有艺术内涵的产品更具价值
“十一后会不会回暖？”河南省家具协会红木委员会秘书长、颜氏古典家具总经理颜顽梗说：“对于红木买家来说，他们越来越将红木家具作为有实用价值艺术品，目标也更明确为保值升值。只有提升产品制作工艺与设计制作水平，由商品生产上升到艺术收藏品的高度来对待，才能赋予这些木料第二次生命。仿古家具企业要生存得更好，首先要清楚自己的定位，是低端消费品还是收藏级的艺术品。其次，必须有自己独特的设计，专注其文化艺术内涵和观赏性，这样的产品才更具收藏价值。红木家具同古玩书画艺术一样都是国粹。”颜总认为，只有将家具制作工艺提升到更高的艺术品质，红木古典家具在中国家具的消费群里，所占的市场份额才会不断扩大。
高端买卖市场情况如何
连日来，记者走访了未来路颜氏家具、满圆红、红木大观楼等几家大型的专业红木卖场后发现，市场喜忧参半：一些产品质量不过硬的商家承受不了高额成本，不堪重负之下无奈歇业或转行，纷纷打出“3折”产品，急于回笼资金。特别是十月将至，不少业内人士预言，伴随着打折或促销，还会有一股红木市场热潮，但产品质量和品牌需要考量，淘货需要更加专业和仔细。
在市场冷淡的情况下，又一家卖场连天红未来路店将于近期开业，有业内人士猜测：是否预示着红木市场即将回暖？
十一前，开张与店庆是红木市场涌动的主流。刚刚结束的“墨韵仲秋·颜氏总店两周年店庆”名家书画艺术展开幕式在颜氏家具未来路总店举行。将书画艺术与红木家具传统文化完美融合，开创了郑州红木家具行业的先河。本次书画展特别推出黄胄、范曾、何家英、吴作人、刘大为、杨之光、王明明、靳志、谢瑞阶、武慕姚、王有政等十余位近现代名家书画作品，吸引了众多书画爱好者。整个画展其乐融融，洋溢着浓厚的文化和艺术氛围，促进了红木家具的销售。近两年来，因用工成本大幅上涨，企业面临成本压力过大、利润空间压缩、资金链紧张等层层考验，也有不少新入行或小厂家进入经营危机和破产阴影。在上月的一次全国红木专业座谈会上，来自深圳、江苏、北京的红木老总30多人齐聚，河南的去了2个人，“红木是不是低谷？”“什么时候回头？”都是现场关注的热点话题。河南家协红木专业委员会主任胡宏观透露，之前不少外行进入“淘金”的商家，又出局了。
在郑州一家大型红木卖场里，在冷淡的市场行情影响下，少了许多盲目跟风炒作的顾客，商家透露：“现在来店里的顾客才是真正的买主，而且多以老客户居多，因为他们具有较强的专业知识和品牌意识，只要看到自己喜欢的家具就会买走。”
洗牌愈烈改弦更张者众
据透露，即使在大的品牌卖场，今年以来，50多个卖场商户中，有些品牌2个月都没有开张。胡宏观透露，自2011年底，郑州红木市场陷入疲软，这相较于全国市场可能还属于好一点的。商家的投资极不理性，有些前期卖紫砂壶的甚至都加入了红木经营的行列，市场品牌和炒作信息鱼龙混杂，也给许多爱好红木的消费人士造成难以辨识的困惑。
资深红木收藏者马先生透露，古典红木家具是最近十几年发展起来的，得益于复兴国粹文化，深受社会追捧和顾客欢迎。2008年，国际金融危机迫使红木市场有不少小厂家倒闭了，目前的经济形势又使红木家具市场出现新的洗牌、浪里淘沙，对于市场今后的理性发展必将产生积极的促进作用。红木家具知名品牌和精品具有很大的市场发展潜力。
消费者张女士认为，价格还是很在意，此刻更需要品牌的参与，带动行业发展。
有艺术内涵的产品更具价值
“十一后会不会回暖？”河南省家具协会红木委员会秘书长、颜氏古典家具总经理颜顽梗说：“对于红木买家来说，他们越来越将红木家具作为有实用价值艺术品，目标也更明确为保值升值。只有提升产品制作工艺与设计制作水平，由商品生产上升到艺术收藏品的高度来对待，才能赋予这些木料第二次生命。仿古家具企业要生存得更好，首先要清楚自己的定位，是低端消费品还是收藏级的艺术品。其次，必须有自己独特的设计，专注其文化艺术内涵和观赏性，这样的产品才更具收藏价值。红木家具同古玩书画艺术一样都是国粹。”颜总认为，只有将家具制作工艺提升到更高的艺术品质，红木古典家具在中国家具的消费群里，所占的市场份额才会不断扩大。
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