借力新农村建设小四轮拖拉机市场机遇展现

   　 受自身性能、功能的限制，小四轮拖拉机近年来在国内农机市场所占份额不断萎缩，呈现出连年下降的趋势。不过进入2007年以来，这种下滑趋势已开始逐渐减弱。据行业统计，今年1～4月全行业共销售小四轮拖拉机16.7万台，与上年同期相比仅下降了0.9%，实现了平稳发展。小四轮企业能否在新农村建设的背景下，抓住难得的机遇，实现健康发展，已经引起业内人士的广泛关注与重视。
　　小四轮产业的发展特点
　　从我国第一台小四轮诞生，到目前已经经历了40多年的发展历程。小四轮产业上世纪70年代进入引入期，80年代步入成长期，90年代走向成熟期，本世纪以来进入到衰退期。1999年小四轮产销量首次突破100万台大关后，本世纪以来一直保持着连续下滑的趋势。尽管如此，小四轮的社会保有量仍接近900万台左右，是四轮拖拉机家族中保存量最多的产品。小四轮的发展历程主要有以下特点：
　　满足了耕作的需求。在改革开放初期，我国一些农村地区机械化程度很低，基本上靠人力、畜力进行农田耕作。小四轮作为当时一种先进、适用的新型农业机械，满足了农村家庭联产承包经营体制下农民的使用需要，而成为当时最受欢迎的农机。在市场最好的时候，我国有多个企业年产销量超过10万台大关。时过境迁，今年1～4月份，位居销量前三位的山东时风、中国一拖、福田雷沃重工共实现销量14万余台，约占据行业总销量的84%。小四轮拖拉机虽存在技术含量低、适用效率不高的弱点，但由于其价格低廉，具有农田耕作、运输等功能，仍然成为一些地区用户购买的对象。
　　市场竞争较为激烈。在小四轮成熟期的年代，由于进入门槛很低，生产小四轮拖拉机的生产企业很多，有的著名企业周围竟然被一二十家个体小四轮企业包围。经过市场的优胜劣汰，一批小四轮企业因不适合市场规律而被淘汰，有的企业则在市场竞争中不断发展壮大，经过产品转型、功率加大进入大中拖领域，实现了企业进一步发展的目标。特别是今年国家对小四轮产业执行了“3C”强制性认证，一些达不到要求的企业将逐步退出竞争领域，企业整合、产业聚集将成为未来时期的一个亮点。
　　用户需求呈现多元化趋势。改革初期农民购买小四轮主要是用于自给自足，随着富裕程度的提升，经营意识不断加强，不同区域的用户对产品呈现出多样的需求。从事农田作业的用户主要是希望产品定位在“农”字上，对产品的专业化要求强烈，而从事经营的用户在希望产品增大功率的同时增加使用性能，具有农田作业、特色服务、运输、简单的农用工程机械等多种功能和性能，能够满足不同经营条件下的经营需要。正是用户多元化的需求，促进了小四轮向多元化、多系列发展的趋势。
　　市场具有较大发展空间。尽管小四轮总销量比以前下滑很大，但仍然具有较大的市场空间。今年以来，从市场上看，小四轮销售主要以河南、山东、河北为主的冬麦区和东北、西北地区为主。从销量上看18～20马力拖拉机是销售主力，六挡、八挡和电启动小四轮拖拉机逐渐成为不同区域的市场热点。随着国家发展现代农业、推进社会主义新农村建设步伐的加快，农业基础地位将稳步增强，国家对农业和农村的投入会逐渐增多，市场对小四轮产品的需求也将增多，小四轮在村庄建设、农田水利、特色作业上的用途越来越广泛。
　　多种因素造成市场份额萎缩
　　农民的使用需求决定着产品的发展方向。由于富裕起来的农民购买农机的目的主要是用于经营，而小四轮受自身条件的限制，不能够跟上用户需求和农业结构调整等方面的步伐，因此不断被其他农机产品所代替，发展优势不断衰减。
　　产业转型缓慢。改革开放以来，当我国部分农业地区正由传统农业向现代农业转型，对农机的需求越来越强烈时，小四轮在结合保护性耕地、节水灌溉、旱作农业、降耗增效、生态农业、精细作业等方面却没有制造出与之配套的产品，转型缓慢影响了自身的发展。
　　产品机型单一。小四轮产品销售主流主要集中在18～20马力之间，一些企业智能简单生产一到两个品种，且性能单一，不能用多种功率段的产品组合适应不同的市场变化。由于机型较少，在经过多年市场竞争后，普通型小四轮价格还不到多年前的一半，缺乏规模有事的企业基本上处于微利状态，缺乏后续发展实力。特别是近年来，由于单缸皮带传动的小四轮拖拉机不再列入国家补贴目录，加上市场竞争更加激烈，呈现出连续下降的局面。
　　技术含量较低。相对大中拖而言，技术含量低、高油耗、低效率，限制了自身性能的发挥。随着其他先进农机的成熟和兴起，小四轮在传统市场的位置不断被取代也在情理之中。
　　产品品质不高。由于多年的价格战，企业盈利能力降低，缺少在品质提升方面的资金保证，影响了产品的品质。一些企业在生产中降低标准，采用较为便宜的材料进行替代，简化一些制造工艺流程，使小四轮在产品价格不断降低的同时，品质也在同步降低。
未来市场发展空间广阔
　　随着国家发展现代农业、推进新农村建设的尾部推进，国家今后对农业、农村和农民投入力度将进一步加大。特别是当前在一系列惠农、支农政策的利好形势面前，小四轮产品只要立足三农需要，培育自身优势，适应市场需求，就能够得到进一步的发展。
　　进行产业转型。适合新农村建设的多功能小型农用机械越来越受到用户的欢迎。小四轮企业应抓住这个机遇，对产品进行重新定位，以小四轮为基础进行转型，增加农用工程机械性能，形成具有装载、挖掘、起重、推土等系列功能的产品，提高产业位势，拉长产业链条，满足当前村庄规划、农田水利建设、农村公路建设等方面的需要。
　　优化产品类型。传统的通用型小四轮越来越难以满足市场和用户的需求，具有自身专有特点的小四轮企业要围绕市场导向和用户购买特点，对产品功率进行战略调整。一方面加大功率向中马力轮拖延伸，形成多系列产品，开拓更多的市场空间；另一方面向微型化、专业化、精细化微型农机发展，满足当前用户对精细作业、田间管理等特有市场和用户的需求。
　　强化技术提升。燃油高、效率低是小四轮产品的一大弱点。小四轮企业应将节能降耗作为企业未来生存和发展的关键，用最新技术和材料，提升整体产品性能，开发、制造出环保、节能的产品。同时，在新机型上使用电控、电子仪表等新技术，加大六挡车向八挡车的开发力度，实现产品的升级和调整。目前，市场上的节能型小四轮份额越来越高，有望成为新的亮点。
　　提高产品品质。品质保证是小四轮赢得发展机遇的保证。小四轮企业应制定品质提升规划，严把各种组建的质量关，加强总成装配、试验调整等方面的过程控制，提升产品的质量及安全、可靠性。同时，改变设计理念，在设计中融入人机工程原理，优化外观造型，改善驾乘条件，提高产品的操作性与舒适性，整体提高整个产品的品质。