全国厂商 火热体验香江全球家居CBD
Publish Time: 2012-04-22 Views: 1055 Source: 华西都市报 Author:
Description: 来自北京、江苏等地的大批厂商、媒体以及行业商会等200余人组团来到成都，专程考察成都香江全球家居CBD的运营模式和经营状况。活动当天，人流如织的香江全球家居CBD，不仅让观察团的商家为之兴奋不已，就连随团的媒体记者也被热闹的场景所感动。火爆......
4月15日，成都香江全球家居CBD再次成为全国家居行业关注的焦点。
来自北京、江苏等地的大批厂商、媒体以及行业商会等200余人组团来到成都，专程考察成都香江全球家居CBD的运营模式和经营状况。活动当天，人流如织的香江全球家居CBD，不仅让观察团的商家为之兴奋不已，就连随团的媒体记者也被热闹的场景所感动。火爆的现场、精彩的采访，均被他们用镜头真实地纪录了下来。
此次成都行，是继3月30日北京人民大会堂全球家居交易集散平台启动之后的第二次行业盛事。
九大香江全球家居CBD启动，立即引起了全国家具界的关注，除西部外，全国其他城市的家具厂商代表，纷纷通过各种形式，期待与香江全球家居CBD建立联系，并期待早日入驻香江大平台，拓展全国市场。此次组团专程考察，为下一步携手香江全球家居CBD铺平道路。同行的除了北京、江苏等家居厂商，还有当地商会代表和媒体代表。
考察团一行详细考察了香江全球家居CBD外，还参观了成都家具产业园的生产区、原辅材料交易区和家具集中交易区。自南京、北京的厂商代表表示，成都香江全球家居CBD这样的模式非常适合他们开拓西部家具市场，他们对九大香江全球家居CBD更是期待已久。
北京家具品牌联盟秘书长殷超专程组织北京品牌厂商代表考察入驻成都香江全球家居CBD。他这次专程来成都商谈入驻事宜，并表示他非常看好香江全球家居CBD的模式。而本次前来香江考察的家具厂商代表都表示已经入驻成都香江全球家居CBD。
成都家具产业园管委会主任涂显峰向各位代表介绍了香江全球家居CBD的运营模式和成功经验，并对香江全球家居CBD拉动当地经济的快速发展、促进当地就业、整合提升产业等方面所作出的巨大贡献，予以了充分肯定和大力推崇。
聚焦香江火爆现场折服考察团
此次200厂商组团考察香江全球家居CBD，厂商包括北京卧王家具、北京富世杰（威廉小镇）家具、北京伊丽伯特家具、北京粤莱美家具材料公司、北京市黎明家具有限公司等。除了各大家具业内商家的前来参观，来自北京、南京的各大媒体也纷纷赶来采访。据了解，前来参观采访的主要有北京电视台、南京电视台、京华时报、廊坊日报、廊坊都市报、廊坊电视台、廊坊电台、现代快报等十多家媒体。
考察厂商兴奋不已
2012年4月15日，成都香江全球家居CBD不仅吸引了来自外地的商家和媒体，也吸引了成都及周边地区前来购买参观的广大消费者。活动现场人团拥簇，不断有消费者驱车前来参观购物，香江的服务人员们也是相当忙碌，不停地为前来香江参观购物的消费者们提供咨询。
活动现场人气爆棚，青花瓷茶具礼品备受关注。前来香江家居CBD参观购物的市民很多都是受到成都报纸上的广告吸引来的，广告上表示只要市民们拿着香江广告和活动现场的凭证，就能获得商家赠送的青花瓷茶具一套。香江全球家居CBD与华西都市报联合推出“老读者回馈”活动，让现场人潮涌动。
由于现场人数太多，商家提前预备的1000套青花瓷礼品很快便被领抢一空。许多由于前来较晚没有领到礼品的消费者们纷纷表示，下次活动一定要赶个大早。
一元秒杀万元家具，争先恐后排起长龙。香江家居CBD活动现场不仅有厂价家居可供选购，商家还特意推出了“一元秒杀万元家居”的购物活动。为了能用最低廉的价格买到最称心的家具，前来参观的消费者们排起长龙准备一试身手。
活动现场还有许多家居商家和业内人士来参观考察，他们就香江全球家居CBD的运营模式、入驻情况等等做了详细的讨论和考察，并纷纷表示希望能够入驻香江大平台，拓展全国市场，加入由香江集团引爆的第四次中国家居产业革命。
创下销售奇迹
成都成为全国榜样
香江全球家居CBD何以能有如此大的能量，一举一动都备受全国家居行业关注呢？香江CBD又为何有如此大的号召力让全国家居行业厂商都争先入驻呢？
2011年10月，成都香江全球家居CBD一期30万平米“品牌家居工厂总部批发城”正式开业运营当天，等候开业的车辆排队长达6公里。当日就创下有21万余采购商及消费者涌向香江的宏大场面，来购买家居的人不仅来自四川本地，还有不少来自重庆、贵州、西安等地的省外消费者和采购商。仅国庆七天，平均每个商铺接待超过1500人次，总订单数为60万个，平均每个厂商有600个订单，在普通家居卖场13.5%的转化率面前创下了惊人的40%的纪录，成为了国内家居业一个奇迹。
自开业后，部分品牌店单日成交金额高达1000万元以上，是同类品牌市区店成交额的3倍以上，随着市区及周边地区客户涌入香江，便出现了市区卖场到香江派发促销资料拉客的现象。来自云南、贵州、西安的客户在节日期间自驾到成都香江购置家具，香江成为旅游目的地。
成都香江全球家居CBD作为香江全国9+N战略首发项目，首期30万平米“品牌家居工厂总部批发城”于2011年10月1日开业运营，就创造了“开业部分仅为整体项目的1/20，而交易额却为西南传统家居卖场的20倍以上”的奇迹！目前成都香江全球家居CBD核心馆正式上市，接受全国厂商代表招商咨询。
独创香江模式
掀起追赶加盟狂潮
“零环节，一站式”的采购模式不仅使香江家居得到广大消费者群体的关注，也得到了家居业内人士的广泛认可。
香江全球家居CBD以“游购世界”结束了家居建材消费的枯燥体验，以“网罗天下”电子商务虚拟网络和覆盖全国的实体网络合为一体，建立了以引领世界的研发设计中心为核心，以产地批发的价格优势为基础，以家居文化的体验传播为依托，打造全球级电子商务平台+全国级渠道+旅游购物目的地的世界第一家具建材平台。
香江全球家居CBD整合珠三角、长三角、环渤海、中部、西部、东北9大传统家具建材制造及流通基地，以全新发展战略和思维模式，彻底终结了家具建材行业中间流通环节，拉开家居业第四次产业革命的序幕。
北京家具品牌联盟秘书长殷超就表示，香江全球家居CBD的模式开创了全球家居工厂总部集群，实现了全产业链的完美整合，通过集中生产、集中批发，打造全球家居交易集散平台，为中国家居业提供了一个全球的舞台！第二，看好西部市场，成都是全国五大家具产业基地和四大家具流通基地之一，成都作为西南经济圈的中心，辐射西部十二省市，是品牌家具拓展西部市场最好的桥头堡，并成功打开西部市场。
成都家具行业商会秘书长古皓东表示，香江全球家居CBD搭建起了一个辐射全国乃至全球的集散平台，为成都的家具工厂提供了一个世界级的舞台，成都的家具企业可以跟随香江全国九大交易平台，实现布局全国。
前来香江参观考察的各位厂商代表也纷纷表示，香江全球家居CBD是他们在全国首次见到产业链这么齐全、配套这么完善的家具集散中心，成都香江全球家居CBD有这么深厚的产业基础，其首创的工厂直销模式具有强劲的市场竞争力。而来自北京、南京的厂家们还表示，不仅他们要入驻香江，回去还会介绍更多的品牌厂商进驻。
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Prev: 华中家具产业园获农行授信10亿元
19日，农行与潜江市政府举行“共同推进华中家具产业园建设”签约会。农行将为华中家具产业园提供总额不低于10亿元的综合授信。
华中家具产业园是湖北省十二五期间重点项目，被国家发改委列为承接东南沿海产业转移示范区，园区总规划面积3万亩，计划总投资300亿元。项目建成后，可实现年销售收入1000亿元，解决15万人就业，成为中国家具产业第5极。产业园首期入园企业有93家，有31家企业已开工建设。
华中家具产业园是湖北省十二五期间重点项目，被国家发改委列为承接东南沿海产业转移示范区，园区总规划面积3万亩，计划总投资300亿元。项目建成后，可实现年销售收入1000亿元，解决15万人就业，成为中国家具产业第5极。产业园首期入园企业有93家，有31家企业已开工建设。
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Next: “五一”家居卖场促销战提前开演 市场或微涨
在距离五一小长假还有半个月的时候，京城的家居市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以红星美凯龙、城外诚、集美等为代表的家居卖场开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了2012年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。
促销战火提前引爆
与往年在五一假期前一周开展活动相比，今年北京的家居促销有些早。
记者了解到，4月14日、15日两天，城外诚家居广场举办“全国品牌家居工厂直销节”，联动商户开展爆破营销，两天内实现了7100万元的销售额，这一数字相当于平日半个月的销售总额；集美家居也提前进入“五一”，大红门店“万人团购”、北苑店“抢购48小时”，客流和签单量较平时周末高出近80%；红星美凯龙旗下五家商场也分别推出交900元变1000元、实付满2000元送100元等活动，并于4月16日开售“家居提货卡”为五一造势。
在卖场竞争进入白热化的阶段，提前抢断客流、为五一蓄水，成为家居厂商们一致的共识。红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟介绍，去年十一以后市场负面声音较多，消费者也渐失购买信心，因此今年红星美凯龙早在三月份就在产品、服务、新开楼盘客户沟通等方面开始了市场准备。集美家居总裁赵建国也表示，虽然传统上认为五一是销售集中期，但是通过提前预热的方式可以预先争抢市场，同时也可借此机会检验市场水温。
五一由长假改为短假后，销售爆发力的连年削减也是家居厂商提前引爆促销的一个因素。城外诚家居广场副总经理刘洋认为，随着五一的假日经济效果逐渐被稀释后，商家已经不再把希望完全寄托在小长假三天，而更看重整个春季市场。考虑到今年开春较早，五一以后天气转热不利于装修，且节日期间很多消费者外出旅游，因此4月成为春季最佳销售节点。
“五一”市场或将微涨
连年来，家居促销的常态化，以及促销频次的增多，使得“五一”、“十一”等一向被寄予厚望的“爆红”节点价值走低。今年提前引爆促销，也让众多商户认为今年五一的销售高峰将进一步被削弱，“毕竟购买力就那么大，提前让销售分流，势必会一定程度上减少五一的客流和销售”。然而，在观测到开年以来的销售战绩，以及考虑到二次装修等增量影响后，仍有不少卖场及商户认为今年五一市场或将与去年持平甚至更好。
金牌橱柜北京公司总经理陆继毅分析称，与几年前相比市场在不断收紧，但预计与去年同期持平。原因在于很多商家选择在3月25日至4月15日通过预售形式提前锁定消费者，而在五一三天时间内集中引爆销售。与此同时，“新房、十年以上老房的二次装修、二手房装修等刚性需求涌现，今年五一不乐观，但也不会更冷。”
欧宝地板市场总监王永峰也表示，业内普遍认为从去年年底至今市场比较平淡，因此均加大力度进行资源整合、重组及营销方向调整，以期在五一实现突围。
北京二手房市场3月份的小阳春，也让部分商家嗅到了五一的暖意。记者获悉，3月份北京二手房签约量达到了11112套，同比2011年3月的11102套成交量基本持平，环比今年2月份的5512套成交量基本上涨101%。
东方瑞寰集团首席品牌官汤鹏表示，受抄底心态和刚需影响，二手房成交量出现小幅回升，这也将导致与其密切相关的下游家居行业在今年五一市场规模比2011年同期略微增长。
下半年市场仍存变数
此前，2011年的五一被众多商家视为全年的市场分水岭，今年五一是否再度成为全年拐点，下半年家居走势又将何去何从？
汤鹏认为，2012年开年以来东方家园销售实现10%以内小幅增长，考虑到政策影响，东方家园对下半年家居走势持谨慎乐观态度，不会出现火爆的行情。家居洗牌继续加剧，两极分化状态将会凸显，品牌影响力较大的企业将会在下半年受益。标致家具营销总监朱光宇也谨慎地表示，作为市场增量的保障房集中交房期会在2013年年底或2014年年初出现，因而今年下半年的家居市场目前看来仍难改观。
集美家居赵建国则对下半年表示看好，并称随着经济适用房等保障型住房的大量竣工，在价位上趋近于普通百姓消费能力的家居企业形势会越来越好，而高端市场可能会有所降温，“人们的刚性需求持续在释放，今年后期会比上半年和去年形势要好”。
■ 市场走访：提前消费 选择面广
4月15日，在位于南四环的城外诚家居广场内，记者看到前来购买家居产品的消费者非常多，收银台前时常出现排队景象。在走访了亚美特家具、圣象地板等门店后，销售人员表示，这两天内前来消费的人数和签单量相当于平时近半个月的总和。
随后，记者采访了数位前来购物的消费者。在马可波罗瓷砖门店内，家住南苑的孙女士表示，十多天前就看到了卖场在小区内的宣传，其中“全年保价、差价退回”的说法很吸引人，“本来还顾虑五一的价格可能更便宜，这样一来就放心了，莫不如提前消费，时间充裕，选择面儿也广”。购买赛欧橱柜的刘先生表示，与往常的抽奖、送礼相比，还是直接降价打折最实惠。
■ 重点关注 卖场 精准营销 各展所长
从今年五一前夕的卖场促销攻势中不难发现，各商家将预售、定制作为拿手好戏，以此实现精准营销。
城外诚派专人深入到各大社区、新交房区进行直销节的宣传讲解，向具有初步购物意向的消费者发放“直销节邀请卡”，并安排数百位专业人员进行电话营销，让尽可能广泛的消费者获知直销节的信息。
红星美凯龙本周预售的提货卡也将提前锁定消费者，把他们带入五一小长假实现精准营销。今年保障房的装修增量被业界高度关注，红星美凯龙联合百强、爱依瑞斯、非同等五大品牌研发设计保障房配套家具，为市场增量定制的产品也即将于本周末亮相。
另外，老牌高端卖场建材经贸大厦在2012年也继续坚持原有定位，并引进多个世界一线品牌来提升产品档次。而家世界前总裁刘皓加盟并出任CEO后，东方家园在坚持建材超市、欧华尚美、装潢中心多业态发展的同时，将加大对消费需求的市场调研力度实现精耕细作，并承诺五一期间所售商品比市场平均成交价低15%。
家装 细分市场 重点撒网
记者通过采访了解到，今年家装公司的整体促销力度与去年差别不大，但活动方式逐渐多样化。随着市场的不断细分，家装公司在对待五一优惠活动方面也开始重点撒网，在促销中，今年家装公司表现出对保障房、二手房和社区的热情，不少公司表示各项优惠活动多有向这部分消费者倾斜。
轻舟装饰北京区副总经理金波对保障房市场非常看好，即将到来的五一促销也将侧重吸收保障房消费者。而今朝装饰、实创装饰、瑞博文装饰和元洲装饰也将目光锁定保障房和二手房市场，提前放“价”团购，以大力度促销、多重折扣和多种低价产品赢“芳心”。
业之峰、亚光亚、实创等在小区营销方面深耕多年的家装公司则针对小区展开攻势。业之峰推“环保家装”优惠活动，实创强调“好邻居计划”，主打针对性、服务性和高性价比。
家具 价格服务 双管齐下
五一促销，大部分家具品牌都选择了从消费者最关心的价格问题入手，大力度的优惠是不二法宝，在价格的基础上，今年不少品牌选择增值服务，以此增加竞争砝码。
曲美家具“厂门对家门套餐直供价”活动，采取工厂直供方式，压缩成本“瘦身价格”，让广大消费者获得高性价比购物体验。
从4月1日至5月3日，曲美家具分布在全国各地的体验门店也以“定金神秘翻倍，惊喜增值”、“购物抽大奖”等方式展开曲美家具“春耕行动”。索菲亚衣柜则将定制进行到底，除推出6折配套优惠外，还推出私人定制、专属设计、服务升级等活动。百强家具放低姿态，专门推出保障房家具，活动当天持有保障房相关证明的客户才可享受保障房的超级套餐和特价产品。
促销战火提前引爆
与往年在五一假期前一周开展活动相比，今年北京的家居促销有些早。
记者了解到，4月14日、15日两天，城外诚家居广场举办“全国品牌家居工厂直销节”，联动商户开展爆破营销，两天内实现了7100万元的销售额，这一数字相当于平日半个月的销售总额；集美家居也提前进入“五一”，大红门店“万人团购”、北苑店“抢购48小时”，客流和签单量较平时周末高出近80%；红星美凯龙旗下五家商场也分别推出交900元变1000元、实付满2000元送100元等活动，并于4月16日开售“家居提货卡”为五一造势。
在卖场竞争进入白热化的阶段，提前抢断客流、为五一蓄水，成为家居厂商们一致的共识。红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟介绍，去年十一以后市场负面声音较多，消费者也渐失购买信心，因此今年红星美凯龙早在三月份就在产品、服务、新开楼盘客户沟通等方面开始了市场准备。集美家居总裁赵建国也表示，虽然传统上认为五一是销售集中期，但是通过提前预热的方式可以预先争抢市场，同时也可借此机会检验市场水温。
五一由长假改为短假后，销售爆发力的连年削减也是家居厂商提前引爆促销的一个因素。城外诚家居广场副总经理刘洋认为，随着五一的假日经济效果逐渐被稀释后，商家已经不再把希望完全寄托在小长假三天，而更看重整个春季市场。考虑到今年开春较早，五一以后天气转热不利于装修，且节日期间很多消费者外出旅游，因此4月成为春季最佳销售节点。
“五一”市场或将微涨
连年来，家居促销的常态化，以及促销频次的增多，使得“五一”、“十一”等一向被寄予厚望的“爆红”节点价值走低。今年提前引爆促销，也让众多商户认为今年五一的销售高峰将进一步被削弱，“毕竟购买力就那么大，提前让销售分流，势必会一定程度上减少五一的客流和销售”。然而，在观测到开年以来的销售战绩，以及考虑到二次装修等增量影响后，仍有不少卖场及商户认为今年五一市场或将与去年持平甚至更好。
金牌橱柜北京公司总经理陆继毅分析称，与几年前相比市场在不断收紧，但预计与去年同期持平。原因在于很多商家选择在3月25日至4月15日通过预售形式提前锁定消费者，而在五一三天时间内集中引爆销售。与此同时，“新房、十年以上老房的二次装修、二手房装修等刚性需求涌现，今年五一不乐观，但也不会更冷。”
欧宝地板市场总监王永峰也表示，业内普遍认为从去年年底至今市场比较平淡，因此均加大力度进行资源整合、重组及营销方向调整，以期在五一实现突围。
北京二手房市场3月份的小阳春，也让部分商家嗅到了五一的暖意。记者获悉，3月份北京二手房签约量达到了11112套，同比2011年3月的11102套成交量基本持平，环比今年2月份的5512套成交量基本上涨101%。
东方瑞寰集团首席品牌官汤鹏表示，受抄底心态和刚需影响，二手房成交量出现小幅回升，这也将导致与其密切相关的下游家居行业在今年五一市场规模比2011年同期略微增长。
下半年市场仍存变数
此前，2011年的五一被众多商家视为全年的市场分水岭，今年五一是否再度成为全年拐点，下半年家居走势又将何去何从？
汤鹏认为，2012年开年以来东方家园销售实现10%以内小幅增长，考虑到政策影响，东方家园对下半年家居走势持谨慎乐观态度，不会出现火爆的行情。家居洗牌继续加剧，两极分化状态将会凸显，品牌影响力较大的企业将会在下半年受益。标致家具营销总监朱光宇也谨慎地表示，作为市场增量的保障房集中交房期会在2013年年底或2014年年初出现，因而今年下半年的家居市场目前看来仍难改观。
集美家居赵建国则对下半年表示看好，并称随着经济适用房等保障型住房的大量竣工，在价位上趋近于普通百姓消费能力的家居企业形势会越来越好，而高端市场可能会有所降温，“人们的刚性需求持续在释放，今年后期会比上半年和去年形势要好”。
■ 市场走访：提前消费 选择面广
4月15日，在位于南四环的城外诚家居广场内，记者看到前来购买家居产品的消费者非常多，收银台前时常出现排队景象。在走访了亚美特家具、圣象地板等门店后，销售人员表示，这两天内前来消费的人数和签单量相当于平时近半个月的总和。
随后，记者采访了数位前来购物的消费者。在马可波罗瓷砖门店内，家住南苑的孙女士表示，十多天前就看到了卖场在小区内的宣传，其中“全年保价、差价退回”的说法很吸引人，“本来还顾虑五一的价格可能更便宜，这样一来就放心了，莫不如提前消费，时间充裕，选择面儿也广”。购买赛欧橱柜的刘先生表示，与往常的抽奖、送礼相比，还是直接降价打折最实惠。
■ 重点关注 卖场 精准营销 各展所长
从今年五一前夕的卖场促销攻势中不难发现，各商家将预售、定制作为拿手好戏，以此实现精准营销。
城外诚派专人深入到各大社区、新交房区进行直销节的宣传讲解，向具有初步购物意向的消费者发放“直销节邀请卡”，并安排数百位专业人员进行电话营销，让尽可能广泛的消费者获知直销节的信息。
红星美凯龙本周预售的提货卡也将提前锁定消费者，把他们带入五一小长假实现精准营销。今年保障房的装修增量被业界高度关注，红星美凯龙联合百强、爱依瑞斯、非同等五大品牌研发设计保障房配套家具，为市场增量定制的产品也即将于本周末亮相。
另外，老牌高端卖场建材经贸大厦在2012年也继续坚持原有定位，并引进多个世界一线品牌来提升产品档次。而家世界前总裁刘皓加盟并出任CEO后，东方家园在坚持建材超市、欧华尚美、装潢中心多业态发展的同时，将加大对消费需求的市场调研力度实现精耕细作，并承诺五一期间所售商品比市场平均成交价低15%。
家装 细分市场 重点撒网
记者通过采访了解到，今年家装公司的整体促销力度与去年差别不大，但活动方式逐渐多样化。随着市场的不断细分，家装公司在对待五一优惠活动方面也开始重点撒网，在促销中，今年家装公司表现出对保障房、二手房和社区的热情，不少公司表示各项优惠活动多有向这部分消费者倾斜。
轻舟装饰北京区副总经理金波对保障房市场非常看好，即将到来的五一促销也将侧重吸收保障房消费者。而今朝装饰、实创装饰、瑞博文装饰和元洲装饰也将目光锁定保障房和二手房市场，提前放“价”团购，以大力度促销、多重折扣和多种低价产品赢“芳心”。
业之峰、亚光亚、实创等在小区营销方面深耕多年的家装公司则针对小区展开攻势。业之峰推“环保家装”优惠活动，实创强调“好邻居计划”，主打针对性、服务性和高性价比。
家具 价格服务 双管齐下
五一促销，大部分家具品牌都选择了从消费者最关心的价格问题入手，大力度的优惠是不二法宝，在价格的基础上，今年不少品牌选择增值服务，以此增加竞争砝码。
曲美家具“厂门对家门套餐直供价”活动，采取工厂直供方式，压缩成本“瘦身价格”，让广大消费者获得高性价比购物体验。
从4月1日至5月3日，曲美家具分布在全国各地的体验门店也以“定金神秘翻倍，惊喜增值”、“购物抽大奖”等方式展开曲美家具“春耕行动”。索菲亚衣柜则将定制进行到底，除推出6折配套优惠外，还推出私人定制、专属设计、服务升级等活动。百强家具放低姿态，专门推出保障房家具，活动当天持有保障房相关证明的客户才可享受保障房的超级套餐和特价产品。
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