六盘水超大卖场吸引全国眼球
Publish Time: 2012-03-21 Views: 1327 Source: 顺德家具网 Author:
Description: 2012年2月18日，一个普通的日子，然而对于贵州省的家居行业来说，却具有特殊意义。......
贵州二线城市迎来全国高端峰会
2012年2月18日，一个普通的日子，然而对于贵州省的家居行业来说，却具有特殊意义。
这一天，“西部家具流通产业未来发展趋势论坛”在六盘水市隆重召开。中国家具协会理事长朱长岭、深圳家具协会秘书长侯克鹏、浙江家具协会理事长蒋鸿源、香港家具协会会长张呈峰等国内家具“牛人”齐聚于此，专家们围绕西部家具流通产业背景、现状进行了全方位的阐述与分析，大胆预测西部家具流通产业未来发展趋势，为生产企业和家具流通商提出了导向性的意见和建议。
这是一场全国范围的高端峰会，堪称家具行业的前沿思潮，其大视野、大层面的专业性与前瞻性，无疑让六盘水这座有“凉都”之称的贵州第三大城市体验了一次最新的时代脉动。
与本届西部家具发展趋势论坛同步举行的是——六盘水西南国际家居装饰博览城招商发布会。近年来，贵州家居行业的长足进步，令国内人士惊叹不已。论坛的举办方之一，西南国际家居博览城董事长潘柱升在会上感慨道：作为贵州本土的家居企业，他和他的团队见证了贵州家具流通业的发展。十几年前，西南家居落户贵阳，从区区数千平米的单一结构家具卖场，发展到今天30万平米的大型综合家居卖场，涵盖家具、装饰、装修材料等数千个品牌，成为贵州家居建材行业的领头羊，这期间不知经历了几多风风雨雨、经历了多少艰辛与坎坷。
作为贵州家具业沧海桑田的见证人，潘柱升与六盘水结缘已久，早在2000年，西南国际家居装饰广场就在六盘水麒麟路开业，那片曾经的废弃仓库，经过神奇的改造后，成为行业经营户的一片发展理想之地，凭借西南家居的强大影响力，麒麟路建材市场商圈逐渐成型。
当业界还在震惊西南家居所创下的行业奇迹时，潘柱升筹划已久的未来战略已经启动，六盘水西南国际家居装饰博览城已于去年8月份破土动工，这座投资超过5个亿的大型家居卖场项目，坐落于六盘水炙手可热的红桥新区，区内经南环路东接双水、北靠荷城花园，经红山路西连编组站、朝阳新村，总建筑面积达15万平方米，卖场内部以五星级酒店及现代shopping mall的标准设计，落成之后将成为六盘水市首个国际家居装饰博览城，成为六盘水家具行业的新地标。预计历经18个月建设，将于今年8月18日开业。
对于六盘水人而言，这是一个举城欢庆的喜讯，一座该市史无前例的超级家居购物中心即将开业，不仅对消费者意味着一个便捷、实惠、优质的购物时代的到来，更对经销商们宣告着一趟财富直通车的开启。
在西部家具发展趋势论坛上，西南家居博览城不仅获得本地民众的高度关注，还吸引来全国业内人士的眼球。潘柱升表示，西南家居的目标是覆盖整个贵州西北部地区销售网络，打造六盘水市乃至贵州二级城市的标志性企业。这一点从新项目的规模、投资力度到硬件设施，无不体现了西南家居博览城未来领舞六盘水行业市场的雄心。
群雄逐鹿六盘水
不过，对于六盘水的家居市场而言，西南家居并非唯一一个吃螃蟹的人，自新千年伊始，一个又一个虎视眈眈的觊觎者便已开始陆续登上凉都的家居建材舞台。
其中有拥有2万余平米营业场地、定位中高档路线的佳美家居广场；有深谙当地消费者心理的本土企业德远﹒美美家居；有入驻100多个品牌，具有一定规模的威龙家居；以及在民众中颇具知名度的建材专业市场恒维建材城。
多家商场各具经营特色，都企图在家居这个丰肥的市场中分取一杯羹。其实，六盘水成为家居“巨鳄”们的角逐地并非偶然。这个由六枝、盘县、水城三个县（特区）组成的城市根基雄厚，是我国长江以南最大的煤炭资源基地，有“西南煤都”之美誉，还是国家确定的“攀西——六盘水地区资源综合开发区”的重要组成部分，是国家西部大开发南、贵、昆经济带中的重要结点城市。
解放后，特别是经过“三线”建设和改革开放二十多年的建设，六盘水已发展为一个经济门类较多、社会事业较全面的新兴工业城市。随着城市的发展，钟山大道、南环路、人民路三条玉带从城东飘向城西，“三横十二纵”形成纵横通畅的交通网络，为城市发展拓展了宏大的空间。当下，六盘水人均GDP突破5500美元，仅次于省会贵阳列第2位，市民生活和居住条件的改善，对于家居生活品质的要求越来越高，一个拥有强大购买力的市场逐渐形成。
并且，随着株六铁路复线、水柏铁路、内昆铁路、六盘水南编组站的建成，加上滇黔铁路、内昆铁路，六盘水将处于华南、西南铁路大通道交汇点，形成北上四川入江，南下广西入海，东出湖南到华东，西进云南进入东南亚的铁路“大十字”，成为西南地区又一重要的铁路枢纽城市。优越的区位条件无不昭示着，如果在这里成功地经营好一个家居卖场，得到的不仅仅是本地市场，还有机会将影响力辐射到周边城市，其潜在的商业价值与品牌价值难以估量。
作为一个从家居业起家，依靠敏锐的市场洞察力而成功的企业家，潘柱升无疑又感触到六盘水家居市场中潜伏的巨大商机与深远的发展空间。眼下的六盘水家居业，虽然充斥着大大小小的各类卖场，但是，市场远远没有饱和，行业秩序仍然混乱，等待着一家大而全的一站式综合家居卖场来厘清行业脉络，引领市场方向。“要做便做最好最大！”这是潘柱升一贯的理念。于是，六盘水﹒西南国际家居装饰博览城在乌蒙山上应运而生，它的出现，势必将引发六盘水家居市场的重新洗牌，在这个城市创造出现代家居卖场的新格局。
二线城市或成家居产业新阵地
然而，面对如此大手笔的投资与六盘水﹒西南国际家居装饰博览城的宏大蓝图，不免引发人们诸多的猜疑：这样大规模的家居卖场，一个西部二线城市是否能够承载？卖场中为数众多的高端品牌，六盘水人民是否愿意买单？
对此，贵州省家具协会秘书长陈豫黔给出的答案却成竹在胸。他认为，目前，大部分一线及省会城市的家居市场已趋于饱和，且不论作为中国政治经济文化中心的首都北京已被大大小小数百座家居卖场所充斥，就连贵州省会贵阳市，也有红星美凯龙、居然之家等国内家居连锁名企前来瓜分市场。加上近年来，国家对一线城市房地产市场的宏观调控力度加大，城市建设的步子放慢，消费者对于家居产品的“刚需”也在逐步降低。
而二三线城市的家居市场需求远未达到饱和状态。譬如六盘水，房价相对合理，房地产业发展仍然炙热，随着城市化程进一步加快，旧房拆迁翻新、新居装修方面的需求进一步扩大，其家居市场蕴含的发展潜力不可小觑。毫无疑问，在政策、经济区规划的利好推动下，大型家居卖场的经营重心将逐渐转移，在这类二线城市将获得更多的发展机遇。
同时，随着国民经济能力的普遍增强，文化审美水准的大幅提升，消费者对建材家居商品的款式、品质、环保等要求也越来越高，并呈现出明显的品牌嗜好。大自然地板、马可波罗瓷砖、科勒卫浴等国内外知名家居品牌开始被大家牢记，成为品质生活的一种象征。可以预见，随着更多建材品牌逐步挺进二线城市，这些二线城市的建材家居市场将迎来不可多得的发展“春天”。
六盘水西南国际家居博览城建成，必将为六盘水市民家居生活翻开新的一页，同时，六盘水家居建材市场也将提升到一个新的历史高度。这只是西南家居博览城从省会贵阳向省内二级城市延伸战线的第一站，潘柱升称，他将凭借自身实力，逐步实现覆盖贵州的区域化扩张战略。“时机一旦成熟，我们将会在遵义、都匀、凯里等地州市开设连锁卖场”。
区域化扩张无疑将充分发挥家居连锁卖场的连锁效应，使得边际收益与品牌影响力实现最大化。对于西南家居博览城这样一个贵州本土家居企业，十多年的沉淀与积累，已经给贵州消费者造就了足够的信任感，奠下了坚实的客户基础，连锁化发展已是一桩水到渠成的事。也许在不久的将来，全国家居高端峰会再度光临贵州的时候，人们会惊奇地发现，沿着地图上一座座二级城市的标点，潘柱升已然勾勒出了一个西南家居家居连锁卖场王国的版图。
2012年2月18日，一个普通的日子，然而对于贵州省的家居行业来说，却具有特殊意义。
这一天，“西部家具流通产业未来发展趋势论坛”在六盘水市隆重召开。中国家具协会理事长朱长岭、深圳家具协会秘书长侯克鹏、浙江家具协会理事长蒋鸿源、香港家具协会会长张呈峰等国内家具“牛人”齐聚于此，专家们围绕西部家具流通产业背景、现状进行了全方位的阐述与分析，大胆预测西部家具流通产业未来发展趋势，为生产企业和家具流通商提出了导向性的意见和建议。
这是一场全国范围的高端峰会，堪称家具行业的前沿思潮，其大视野、大层面的专业性与前瞻性，无疑让六盘水这座有“凉都”之称的贵州第三大城市体验了一次最新的时代脉动。
与本届西部家具发展趋势论坛同步举行的是——六盘水西南国际家居装饰博览城招商发布会。近年来，贵州家居行业的长足进步，令国内人士惊叹不已。论坛的举办方之一，西南国际家居博览城董事长潘柱升在会上感慨道：作为贵州本土的家居企业，他和他的团队见证了贵州家具流通业的发展。十几年前，西南家居落户贵阳，从区区数千平米的单一结构家具卖场，发展到今天30万平米的大型综合家居卖场，涵盖家具、装饰、装修材料等数千个品牌，成为贵州家居建材行业的领头羊，这期间不知经历了几多风风雨雨、经历了多少艰辛与坎坷。
作为贵州家具业沧海桑田的见证人，潘柱升与六盘水结缘已久，早在2000年，西南国际家居装饰广场就在六盘水麒麟路开业，那片曾经的废弃仓库，经过神奇的改造后，成为行业经营户的一片发展理想之地，凭借西南家居的强大影响力，麒麟路建材市场商圈逐渐成型。
当业界还在震惊西南家居所创下的行业奇迹时，潘柱升筹划已久的未来战略已经启动，六盘水西南国际家居装饰博览城已于去年8月份破土动工，这座投资超过5个亿的大型家居卖场项目，坐落于六盘水炙手可热的红桥新区，区内经南环路东接双水、北靠荷城花园，经红山路西连编组站、朝阳新村，总建筑面积达15万平方米，卖场内部以五星级酒店及现代shopping mall的标准设计，落成之后将成为六盘水市首个国际家居装饰博览城，成为六盘水家具行业的新地标。预计历经18个月建设，将于今年8月18日开业。
对于六盘水人而言，这是一个举城欢庆的喜讯，一座该市史无前例的超级家居购物中心即将开业，不仅对消费者意味着一个便捷、实惠、优质的购物时代的到来，更对经销商们宣告着一趟财富直通车的开启。
在西部家具发展趋势论坛上，西南家居博览城不仅获得本地民众的高度关注，还吸引来全国业内人士的眼球。潘柱升表示，西南家居的目标是覆盖整个贵州西北部地区销售网络，打造六盘水市乃至贵州二级城市的标志性企业。这一点从新项目的规模、投资力度到硬件设施，无不体现了西南家居博览城未来领舞六盘水行业市场的雄心。
群雄逐鹿六盘水
不过，对于六盘水的家居市场而言，西南家居并非唯一一个吃螃蟹的人，自新千年伊始，一个又一个虎视眈眈的觊觎者便已开始陆续登上凉都的家居建材舞台。
其中有拥有2万余平米营业场地、定位中高档路线的佳美家居广场；有深谙当地消费者心理的本土企业德远﹒美美家居；有入驻100多个品牌，具有一定规模的威龙家居；以及在民众中颇具知名度的建材专业市场恒维建材城。
多家商场各具经营特色，都企图在家居这个丰肥的市场中分取一杯羹。其实，六盘水成为家居“巨鳄”们的角逐地并非偶然。这个由六枝、盘县、水城三个县（特区）组成的城市根基雄厚，是我国长江以南最大的煤炭资源基地，有“西南煤都”之美誉，还是国家确定的“攀西——六盘水地区资源综合开发区”的重要组成部分，是国家西部大开发南、贵、昆经济带中的重要结点城市。
解放后，特别是经过“三线”建设和改革开放二十多年的建设，六盘水已发展为一个经济门类较多、社会事业较全面的新兴工业城市。随着城市的发展，钟山大道、南环路、人民路三条玉带从城东飘向城西，“三横十二纵”形成纵横通畅的交通网络，为城市发展拓展了宏大的空间。当下，六盘水人均GDP突破5500美元，仅次于省会贵阳列第2位，市民生活和居住条件的改善，对于家居生活品质的要求越来越高，一个拥有强大购买力的市场逐渐形成。
并且，随着株六铁路复线、水柏铁路、内昆铁路、六盘水南编组站的建成，加上滇黔铁路、内昆铁路，六盘水将处于华南、西南铁路大通道交汇点，形成北上四川入江，南下广西入海，东出湖南到华东，西进云南进入东南亚的铁路“大十字”，成为西南地区又一重要的铁路枢纽城市。优越的区位条件无不昭示着，如果在这里成功地经营好一个家居卖场，得到的不仅仅是本地市场，还有机会将影响力辐射到周边城市，其潜在的商业价值与品牌价值难以估量。
作为一个从家居业起家，依靠敏锐的市场洞察力而成功的企业家，潘柱升无疑又感触到六盘水家居市场中潜伏的巨大商机与深远的发展空间。眼下的六盘水家居业，虽然充斥着大大小小的各类卖场，但是，市场远远没有饱和，行业秩序仍然混乱，等待着一家大而全的一站式综合家居卖场来厘清行业脉络，引领市场方向。“要做便做最好最大！”这是潘柱升一贯的理念。于是，六盘水﹒西南国际家居装饰博览城在乌蒙山上应运而生，它的出现，势必将引发六盘水家居市场的重新洗牌，在这个城市创造出现代家居卖场的新格局。
二线城市或成家居产业新阵地
然而，面对如此大手笔的投资与六盘水﹒西南国际家居装饰博览城的宏大蓝图，不免引发人们诸多的猜疑：这样大规模的家居卖场，一个西部二线城市是否能够承载？卖场中为数众多的高端品牌，六盘水人民是否愿意买单？
对此，贵州省家具协会秘书长陈豫黔给出的答案却成竹在胸。他认为，目前，大部分一线及省会城市的家居市场已趋于饱和，且不论作为中国政治经济文化中心的首都北京已被大大小小数百座家居卖场所充斥，就连贵州省会贵阳市，也有红星美凯龙、居然之家等国内家居连锁名企前来瓜分市场。加上近年来，国家对一线城市房地产市场的宏观调控力度加大，城市建设的步子放慢，消费者对于家居产品的“刚需”也在逐步降低。
而二三线城市的家居市场需求远未达到饱和状态。譬如六盘水，房价相对合理，房地产业发展仍然炙热，随着城市化程进一步加快，旧房拆迁翻新、新居装修方面的需求进一步扩大，其家居市场蕴含的发展潜力不可小觑。毫无疑问，在政策、经济区规划的利好推动下，大型家居卖场的经营重心将逐渐转移，在这类二线城市将获得更多的发展机遇。
同时，随着国民经济能力的普遍增强，文化审美水准的大幅提升，消费者对建材家居商品的款式、品质、环保等要求也越来越高，并呈现出明显的品牌嗜好。大自然地板、马可波罗瓷砖、科勒卫浴等国内外知名家居品牌开始被大家牢记，成为品质生活的一种象征。可以预见，随着更多建材品牌逐步挺进二线城市，这些二线城市的建材家居市场将迎来不可多得的发展“春天”。
六盘水西南国际家居博览城建成，必将为六盘水市民家居生活翻开新的一页，同时，六盘水家居建材市场也将提升到一个新的历史高度。这只是西南家居博览城从省会贵阳向省内二级城市延伸战线的第一站，潘柱升称，他将凭借自身实力，逐步实现覆盖贵州的区域化扩张战略。“时机一旦成熟，我们将会在遵义、都匀、凯里等地州市开设连锁卖场”。
区域化扩张无疑将充分发挥家居连锁卖场的连锁效应，使得边际收益与品牌影响力实现最大化。对于西南家居博览城这样一个贵州本土家居企业，十多年的沉淀与积累，已经给贵州消费者造就了足够的信任感，奠下了坚实的客户基础，连锁化发展已是一桩水到渠成的事。也许在不久的将来，全国家居高端峰会再度光临贵州的时候，人们会惊奇地发现，沿着地图上一座座二级城市的标点，潘柱升已然勾勒出了一个西南家居家居连锁卖场王国的版图。
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Prev: 六盘水家居卖场缘何被别样关注
家居大牌云集贵州二线城市
对于贵州家居建材流通业而言，2012年并不是一个轻松的年头。随着国内社会经济的发展，产业结构不断均衡，家居卖场如雨后春笋般崛起，呈现出群雄纷争的局面。红星美凯龙、居然之家等国内家居“大鳄”都加快了扩张的步伐，正逐步向西南贵州等经济后起地区进军，开始了家居市场最后的份额争夺。
然而，在竞争如此激烈的市场环境下，贵州本土家居市场却逆势生长，显示出不可思议的生存能力与成长速度。
在今年贵州的家居建材行业内，最引人瞩目的无疑是“凉都”六盘水即将落成的西南国际家居博览城。这座坐落于红桥新区，投资超过5个亿，总建筑面积达15万平方米的五星级大型家居卖场，定位为以家具、建材为主体，集家具、家居装饰、建材商业零售、批发、展示商务办公等功能为一体的一站式消费购物综合体。
金风未动蝉先觉，从去年8月份破土动工起，六盘水西南家居便已开始吸引广大经销商的高度关注，以及全国业内人士的眼球。而早在商城在六盘水谋划布局之时，香港家私品牌联盟就已与西南家居签下协议，一举拿下整个三楼家具铺位，欲打造一个全球顶级家居馆；以经营欧美高档家私而蜚声中外的罗浮宫，也与西南家居博览城结下秦晋之好，在馆内开辟数千平米的奢华展馆。
“我们如果是第二，没有人敢称第一。建成后的六盘水西南家居博览城将成为六盘水乃至整个二级城市家居流通市场的标杆。它将是全贵州省最好的二级城市家居流通市场”。西南国际家居博览城董事长潘柱升志在必得地说。
今年2月，“中国西部家具发展趋势论坛”在六盘水开幕，西南家居同步进行了声势浩大的招商活动，国内外知名建材、家居品牌纷至沓来：路福奔驰、斯帝罗兰、康耐登、柚尊实木家具、大自然地板、唐朝楼梯、诺贝尔瓷砖、加华汉狮、路易.法洛可、科勒卫浴、惠达洁具等一线品牌签约入驻，目前该项目签约入驻率已达90%。
西南国际家居博览城尚未开业，就已气势如虹，国际品牌争相进驻，不禁使人发问，六盘水西南家居为何引来别样关注？是其开发出另辟蹊径的商业模式？还是拥有不可复制的核心竞争力？
“产权式经营”奇兵突围
其实，早在2000年，西南国际家居装饰广场就在六盘水麒麟路开业，那片曾经的废弃仓库，经过神奇的改造后，成为行业经营户的一片发展理想之地，凭借西南家居的强大影响力，麒麟路建材市场商圈逐渐成型。10年弹指一挥间，如今的六盘水建材家居市场，风起云涌，群雄逐鹿，西南家居老店曾经的辉煌正淡出历史舞台，对未来的运筹谋变成为它能否继续强大的关键。
新的西南家居博览城独立潮头唱大风，它颠覆了六盘水传统的市场模式，既涵盖Shopping Mall的功能（集家居、建材购物为一体的一站式购物消费模式），更提供国际化休闲、餐饮及配套设施和商业服务体系，为六盘水家居建材市场树立了一座新坐标。
不过，仅有这些还不足够。在商业零售领域有一条金科铁律：商业模式的成败决定了一个企业能走多远。据调查发现，目前国内有代表性的家居流通企业都在积极调整自身的经营模式，以便更好地适应不断变化的市场。
2012年，在企业发展的12年之际，西南家居仍然在完善其商业模式。一般传统的家居建材市场，通常都是租赁式经营，租金伴随市场的发展逐年提升，而经销商们在厂家逐年递增的任务量和开发商逐年递增的房租夹缝中艰难求生，通常是一年到头忙碌，结果只是“赚”了一仓库的货。
为此，六盘水西南家居打破了传统的租赁模式，成为贵州唯一拥有自主产权的家居连锁卖场，这将直接决定了西南家居的店面成本远远低于同行业平均水平，有效地保障了经销商们的利益。无论是转租还是自营，都帮经销商有效地规避经营风险。这种模式，让经销商真正吃起“自助餐”，做自己的生意，赚更多的钱。
六盘水西南家居的管理者郑世超为经销商算了一笔账：“初期投资的费用，仅用3—5年就可以从租金中收回，3—5年后，无论是经营还是租赁，商户都可以保障稳定的收入，届时，新西南无论从地理条件，硬件设施还是品牌结构等方面，都将成为六盘水市家具建材行业中的标杆卖场，如果经销商用来自己经营品牌，那么收入将毫无疑问获得成倍的增长。”
商户们对这种自主经营的模式喜出望外，某品牌经销商王先生津津有味地打着“小算盘”：“等新西南家居落成开业，到时候买下一个门面，有能力就自己经营，没能力就委托市场租赁出去，自己也当一回甩手老板，安心收房租就好了，反正有了老西南10年的品牌底蕴支撑，对未来的新西南发展，我没什么必要担心！”
作为一个为卖场、经销商和消费者创造价值“三赢”的平台，不仅要为三者创造价值，更为关键的是要能实现三者价值最大化。产权式经营无疑是市场回馈商户的一种方式，也只有商户获得长足的发展，消费者买到满意的商品，市场才有将来。
老总潘柱升有感而发：“成熟的经销商，是市场的造血干细胞，二者是共生共荣的关系。要更好更快地发展市场，就必须给经销商提供更好的平台，为大家节约成本，进而为消费者提供更加物美价廉的商品。归根溯源，一切市场商业模式的谋变与改进都是从这里出发。”
“规模与品牌”打造核心竞争力
“你有多大的重量级，决定你有多大的话语权。”在如今的家居流通业，规模优势显得尤为重要。
“西南家居”是贵州长信德投资有限公司在贵州投资的一个大项目。位于省会贵阳市的西南国际家居博览城，营业面积超过30万平方米，是贵州地区体量最大的家居企业，而六盘水西南家居的落地，与总店血脉相接，连锁经营的规模效应和辐射力度将得到更大程度的发挥，从而使西南家居兼具大商贸和大流通两大功能，在贵州市场独领风骚。
对于家居流通企业来说，除了在商业模式与规模体量的开拓，品牌也是市场的核心竞争力之一，在一个相对稳定的区域市场内，具有品牌优势的企业将会占得先机。业内人士认为，当竞争到了商品极大同质化的阶段，品牌就会成为企业左右市场和消费者的关键。
西南家居一向注重品牌建设，潘柱升常言：“服务至上，品牌为重”。从宏观的角度来看， 品牌积淀其实是卖场与消费者之间成立起来的一种供需文化。西南家居作为贵州本土家居企业，十多年的沉淀与积累，深谙本土消费者的消费偏好，并已和当地人民的生活习惯、消费心理千丝万缕地牵连在一起了，成为一个不可撼动的品牌。“装房子，买家具建材，一定到西南家居去逛逛。”俨然成为六盘水老百姓的一句口头禅。坚实的客户基础和良好口碑是西南家居一笔莫大的财富，也是其取得市场份额的绝对优势。
而从微观角度来看品牌效应：10年前，老百姓装修买家居建材看价格，10年后，随着消费能力的提升，越来越多的消费者开始追求有品质的家居消费，因此，产品品牌成为重要的衡量尺度。同时，品牌的全局化也是市场发展的一个趋势，单一结构的家具终端，已经满足不了市场和消费者的需求了。而像西南家居博览城这样严格评估入驻品牌，产品丰富、品类齐全，辐射面广的大卖场，势必将成为今后家具终端的发展趋势。
家居品牌抢滩背后的贵州魅力
面对众多国内外家居品牌抢滩登陆贵州，潘柱升认为并非偶然，“有潜力的地方就有挖掘者。”对于贵州家居建材消费市场的前景，他持非常乐观的态度。他向记者摊开了一沓货运的统计报表：目前，贵州人到广东购买家具的月成交额超过1000万元。“广东的广州、顺德等城市是中国家具的原产地之一，酒香不怕巷子深，许多想要购买质优价廉家具的贵州人不远千里前往选购。如果本省的地级城市都遍布有多品牌、大体量、低价格的连锁家居卖场，老百姓不出省门，就买到心仪的家居产品，这该是一个多么广阔而富有前景的市场！”
在现有市场尚未完全开放的基础上，宏观政策又为贵州家居行业带来了发展的喜讯。今年年初，国务院颁发的国发2号文件，对贵州省提出的主基调、主战略等给予了充分认可，将贵州省的发展思路上升到了国家层面。文件从财税、投资、金融、产业、土地、人才、对口支援等七个方面提出了119项支持贵州省加快发展的突破性政策，这些政策的效应将很快显现，贵州省迎来了发展跨越的重大历史机遇。这些宏观经济政策，无疑将会给家居行业提供巨大的助推力，卖场品牌全局化与区域化扩张，是行业的发展的趋势，也是经济社会发展的的必然结果。
对于贵州家居建材流通业而言，2012年并不是一个轻松的年头。随着国内社会经济的发展，产业结构不断均衡，家居卖场如雨后春笋般崛起，呈现出群雄纷争的局面。红星美凯龙、居然之家等国内家居“大鳄”都加快了扩张的步伐，正逐步向西南贵州等经济后起地区进军，开始了家居市场最后的份额争夺。
然而，在竞争如此激烈的市场环境下，贵州本土家居市场却逆势生长，显示出不可思议的生存能力与成长速度。
在今年贵州的家居建材行业内，最引人瞩目的无疑是“凉都”六盘水即将落成的西南国际家居博览城。这座坐落于红桥新区，投资超过5个亿，总建筑面积达15万平方米的五星级大型家居卖场，定位为以家具、建材为主体，集家具、家居装饰、建材商业零售、批发、展示商务办公等功能为一体的一站式消费购物综合体。
金风未动蝉先觉，从去年8月份破土动工起，六盘水西南家居便已开始吸引广大经销商的高度关注，以及全国业内人士的眼球。而早在商城在六盘水谋划布局之时，香港家私品牌联盟就已与西南家居签下协议，一举拿下整个三楼家具铺位，欲打造一个全球顶级家居馆；以经营欧美高档家私而蜚声中外的罗浮宫，也与西南家居博览城结下秦晋之好，在馆内开辟数千平米的奢华展馆。
“我们如果是第二，没有人敢称第一。建成后的六盘水西南家居博览城将成为六盘水乃至整个二级城市家居流通市场的标杆。它将是全贵州省最好的二级城市家居流通市场”。西南国际家居博览城董事长潘柱升志在必得地说。
今年2月，“中国西部家具发展趋势论坛”在六盘水开幕，西南家居同步进行了声势浩大的招商活动，国内外知名建材、家居品牌纷至沓来：路福奔驰、斯帝罗兰、康耐登、柚尊实木家具、大自然地板、唐朝楼梯、诺贝尔瓷砖、加华汉狮、路易.法洛可、科勒卫浴、惠达洁具等一线品牌签约入驻，目前该项目签约入驻率已达90%。
西南国际家居博览城尚未开业，就已气势如虹，国际品牌争相进驻，不禁使人发问，六盘水西南家居为何引来别样关注？是其开发出另辟蹊径的商业模式？还是拥有不可复制的核心竞争力？
“产权式经营”奇兵突围
其实，早在2000年，西南国际家居装饰广场就在六盘水麒麟路开业，那片曾经的废弃仓库，经过神奇的改造后，成为行业经营户的一片发展理想之地，凭借西南家居的强大影响力，麒麟路建材市场商圈逐渐成型。10年弹指一挥间，如今的六盘水建材家居市场，风起云涌，群雄逐鹿，西南家居老店曾经的辉煌正淡出历史舞台，对未来的运筹谋变成为它能否继续强大的关键。
新的西南家居博览城独立潮头唱大风，它颠覆了六盘水传统的市场模式，既涵盖Shopping Mall的功能（集家居、建材购物为一体的一站式购物消费模式），更提供国际化休闲、餐饮及配套设施和商业服务体系，为六盘水家居建材市场树立了一座新坐标。
不过，仅有这些还不足够。在商业零售领域有一条金科铁律：商业模式的成败决定了一个企业能走多远。据调查发现，目前国内有代表性的家居流通企业都在积极调整自身的经营模式，以便更好地适应不断变化的市场。
2012年，在企业发展的12年之际，西南家居仍然在完善其商业模式。一般传统的家居建材市场，通常都是租赁式经营，租金伴随市场的发展逐年提升，而经销商们在厂家逐年递增的任务量和开发商逐年递增的房租夹缝中艰难求生，通常是一年到头忙碌，结果只是“赚”了一仓库的货。
为此，六盘水西南家居打破了传统的租赁模式，成为贵州唯一拥有自主产权的家居连锁卖场，这将直接决定了西南家居的店面成本远远低于同行业平均水平，有效地保障了经销商们的利益。无论是转租还是自营，都帮经销商有效地规避经营风险。这种模式，让经销商真正吃起“自助餐”，做自己的生意，赚更多的钱。
六盘水西南家居的管理者郑世超为经销商算了一笔账：“初期投资的费用，仅用3—5年就可以从租金中收回，3—5年后，无论是经营还是租赁，商户都可以保障稳定的收入，届时，新西南无论从地理条件，硬件设施还是品牌结构等方面，都将成为六盘水市家具建材行业中的标杆卖场，如果经销商用来自己经营品牌，那么收入将毫无疑问获得成倍的增长。”
商户们对这种自主经营的模式喜出望外，某品牌经销商王先生津津有味地打着“小算盘”：“等新西南家居落成开业，到时候买下一个门面，有能力就自己经营，没能力就委托市场租赁出去，自己也当一回甩手老板，安心收房租就好了，反正有了老西南10年的品牌底蕴支撑，对未来的新西南发展，我没什么必要担心！”
作为一个为卖场、经销商和消费者创造价值“三赢”的平台，不仅要为三者创造价值，更为关键的是要能实现三者价值最大化。产权式经营无疑是市场回馈商户的一种方式，也只有商户获得长足的发展，消费者买到满意的商品，市场才有将来。
老总潘柱升有感而发：“成熟的经销商，是市场的造血干细胞，二者是共生共荣的关系。要更好更快地发展市场，就必须给经销商提供更好的平台，为大家节约成本，进而为消费者提供更加物美价廉的商品。归根溯源，一切市场商业模式的谋变与改进都是从这里出发。”
“规模与品牌”打造核心竞争力
“你有多大的重量级，决定你有多大的话语权。”在如今的家居流通业，规模优势显得尤为重要。
“西南家居”是贵州长信德投资有限公司在贵州投资的一个大项目。位于省会贵阳市的西南国际家居博览城，营业面积超过30万平方米，是贵州地区体量最大的家居企业，而六盘水西南家居的落地，与总店血脉相接，连锁经营的规模效应和辐射力度将得到更大程度的发挥，从而使西南家居兼具大商贸和大流通两大功能，在贵州市场独领风骚。
对于家居流通企业来说，除了在商业模式与规模体量的开拓，品牌也是市场的核心竞争力之一，在一个相对稳定的区域市场内，具有品牌优势的企业将会占得先机。业内人士认为，当竞争到了商品极大同质化的阶段，品牌就会成为企业左右市场和消费者的关键。
西南家居一向注重品牌建设，潘柱升常言：“服务至上，品牌为重”。从宏观的角度来看， 品牌积淀其实是卖场与消费者之间成立起来的一种供需文化。西南家居作为贵州本土家居企业，十多年的沉淀与积累，深谙本土消费者的消费偏好，并已和当地人民的生活习惯、消费心理千丝万缕地牵连在一起了，成为一个不可撼动的品牌。“装房子，买家具建材，一定到西南家居去逛逛。”俨然成为六盘水老百姓的一句口头禅。坚实的客户基础和良好口碑是西南家居一笔莫大的财富，也是其取得市场份额的绝对优势。
而从微观角度来看品牌效应：10年前，老百姓装修买家居建材看价格，10年后，随着消费能力的提升，越来越多的消费者开始追求有品质的家居消费，因此，产品品牌成为重要的衡量尺度。同时，品牌的全局化也是市场发展的一个趋势，单一结构的家具终端，已经满足不了市场和消费者的需求了。而像西南家居博览城这样严格评估入驻品牌，产品丰富、品类齐全，辐射面广的大卖场，势必将成为今后家具终端的发展趋势。
家居品牌抢滩背后的贵州魅力
面对众多国内外家居品牌抢滩登陆贵州，潘柱升认为并非偶然，“有潜力的地方就有挖掘者。”对于贵州家居建材消费市场的前景，他持非常乐观的态度。他向记者摊开了一沓货运的统计报表：目前，贵州人到广东购买家具的月成交额超过1000万元。“广东的广州、顺德等城市是中国家具的原产地之一，酒香不怕巷子深，许多想要购买质优价廉家具的贵州人不远千里前往选购。如果本省的地级城市都遍布有多品牌、大体量、低价格的连锁家居卖场，老百姓不出省门，就买到心仪的家居产品，这该是一个多么广阔而富有前景的市场！”
在现有市场尚未完全开放的基础上，宏观政策又为贵州家居行业带来了发展的喜讯。今年年初，国务院颁发的国发2号文件，对贵州省提出的主基调、主战略等给予了充分认可，将贵州省的发展思路上升到了国家层面。文件从财税、投资、金融、产业、土地、人才、对口支援等七个方面提出了119项支持贵州省加快发展的突破性政策，这些政策的效应将很快显现，贵州省迎来了发展跨越的重大历史机遇。这些宏观经济政策，无疑将会给家居行业提供巨大的助推力，卖场品牌全局化与区域化扩张，是行业的发展的趋势，也是经济社会发展的的必然结果。
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Next: 我国出台儿童家具标准
2012年8月1日，我国《儿童家具通用技术条件》（GB 28007-2011）将正式实施。该标准是家具行业中的强制性国家标准，填补了我国儿童家具通用技术要求的空白。
该标准出台前，我国儿童家具生产行业只能套用成人家具标准生产。显然，成人和儿童的承受能力不一样。在这种情况下，产品在安全性能和有毒有害物质控制方面不一定适合儿童。此次新标准的制定，明确了儿童家具适用于3~14岁儿童。该标准包括有毒有害物质限量和使用安全警示标识等九部分内容。除了对儿童家具的尖角、突出部位、孔穴、缝隙大小、稳定性能等方面都作出明确规定外，尤其对有毒有害物质的控制方面作出严格限制。有毒有害物质的限量，主要针对包括甲醛、可溶性重金属在内的10种物质，具体要求与关于儿童玩具的要求类似。
对此，检验检疫部门提醒儿童家具生产企业，应抓紧时间学习并掌握该标准的具体要求，科学、规范产品设计，加大对生产儿童家具过程的监管，确保产品符合标准要求。
该标准出台前，我国儿童家具生产行业只能套用成人家具标准生产。显然，成人和儿童的承受能力不一样。在这种情况下，产品在安全性能和有毒有害物质控制方面不一定适合儿童。此次新标准的制定，明确了儿童家具适用于3~14岁儿童。该标准包括有毒有害物质限量和使用安全警示标识等九部分内容。除了对儿童家具的尖角、突出部位、孔穴、缝隙大小、稳定性能等方面都作出明确规定外，尤其对有毒有害物质的控制方面作出严格限制。有毒有害物质的限量，主要针对包括甲醛、可溶性重金属在内的10种物质，具体要求与关于儿童玩具的要求类似。
对此，检验检疫部门提醒儿童家具生产企业，应抓紧时间学习并掌握该标准的具体要求，科学、规范产品设计，加大对生产儿童家具过程的监管，确保产品符合标准要求。
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