餐台椅-T8001花蓝形餐台

谁来舞动一池春水
    六盘水家具建材市场的发展已证明，正是那些领舞的企业在推动市场走向繁荣。 
    2000年，六盘水西南国际家居装饰广场在六盘水麒麟路隆重开业，那片曾经的废弃仓库，经魔幻般的改造之后，在很长时间内都作为六盘水人购置家居建材的经典坐标而存在。甚至于成了行业经营户的一种发展理想之地，至今仍记忆犹新。凭借“西南家居广场”的强大影响力，麒麟路建材市场商圈逐日形成，“西南”也毫无悬念成为了六盘水家居建材市场的领舞者。 
    可以说“西南家居”是六盘水家居建材行业第一个标杆式企业，在它的影响下，行业经营户们意识到，做生意不仅仅是租用门面，它更需要一个专业经营理念的带动。“怎么走，跟谁走？”十年的发展，已经让很多经营户们心中有了难以变更的答案。 

    不知不觉间，佳美、威龙、恒维、美美等诸多市场纷纷应市而起，未来的六盘水家居建材市场，将是个更绚丽的舞台。这个越来越沸腾的舞台上，谁将成为风光独占的舞台者？我们除了以资本实力，专业理念等绝对数据来衡量外，企业对市场的影响力，其产品对这个市场的启示意义，也将是成为领舞者的关键因素。 
    以这个标准来看，磨剑十年，厚积薄发“西南家居”将依旧是2010年以后，成为六盘水市家居建材领舞者的不二之选。正如跟随西南经营十年的“罗浮宫欧美家具广场”老板杜清杰所言：“入驻西南已经十年了，我以当初200平米的门面发展到目前在西南拥有近万平米的门面，从当初的发散货到今天的顶级欧美家具广场，从当初的我们夫妻俩亲历亲为，到今天我带领的一批拥有先进管理经验和销售经验的队伍。不得不说，依托于有能力的市场发展，可以达到事半功倍的效果。只要跟对跟准市场，经营户的风险系数自然降到最低，经营户哪有不赚钱的道理？”
家居舞台上的独舞表演 
    当业界还在震惊“西南家居”所创下的行业奇迹时，“西南家居”筹划已久的未来战略已经强势启动，即将在2012完工的六盘水西南国际家居装饰博览城已经锁定了“六盘水西南”在未来的战略布局。 
    在未来战略上，“六盘水西南”的目标是覆盖整个贵州西北部地区销售网络，打造六盘水市乃至贵州二级城市的标志性企业。这一点无论从“西南”新项目的规模、投资力度到硬件设施，都体现了“六盘水西南”未来领舞六盘水行业市场的雄心。西南家居董事长潘柱升先生称:从十年前我们进入六盘水市场，我们便确立了市场聚焦战略，准备在这里长期发展，深度挖掘。”一旦出手就毫不犹豫，这就是西南家居令人钦佩的特质，也是一个市场领舞者必须具备的素养。 
    即要成为标志性项目，又要成为区域价值的推动者——这样的目标对于很多同行而言，能达成一个也算是奢侈的愿望，但对于“西南家居”，十多年的磨砺，已让这个家居建材行业的领袖品牌将这样的目标视为一种习惯。 
    2010年新战略架构下的“西南家居”，高端标杆与区域价值推动者并存，将是“西南家居”未来在六盘水最突出的一大标记，它的舞步将何等的惊艳！
一个持续的引领者 
     “西南家居”是贵州长信德投资有限公司在贵州投资的一个大项目，在贵州已经具备了十年的行业基础，无论是现在的金阳西南国际家居装饰博览城，还是六盘水西南国际家居广场，都曾在行业创造了若干个第一和无数次奇迹。 
    “机遇是与风险并存的。”贵州家具协会秘书长陈豫黔说：“潘总是能在关键的时候抓住正确的方向。在他的引导下，许多商户从无到有，从一个营业员发展成一个知名品牌的代理商，这是一个历历在目的过程。不得不说，潘总来贵州十年的投资不仅仅是引领了一批人的成功，而且是带动了贵州整个家具建材行业的发展。投资必然是有风险的，但广大经营户跟着这样的投资商发展，风险也就自然降到了最小化。”也正因此，十年的风雨，使西南家居与贵州的行业经营户建立了浑厚的感情。正如潘总所说：“我虽然不是贵州人，但却和这片土地结下了难以割舍的情感，这次选择在六盘水红桥新区投资建设新的西南国际家居装饰博览城，除了是因为自身的原因，更重要是为了这些辛辛苦苦跟了我十年的经营户的发展需要，我们不能忘记这些商户。一直以来，我们都是一个共同体，新的项目落成后，这些商户必将得到别人所不能得到的优惠政策，这是我的心愿，同时也是承诺！” 
    由此可见，“西南家居”的经营理念，绝不仅仅停留于炫耀利益的最大化，它更强调为经营户所打造的共赢的商业平台。一切从商户利益出发，什么是经营理念？对于贵州诸多商场的开发商而言，这就是一个革命性的命题。面对笔者提出的疑问，西南家居郑世超总经理对记者回顾起了西南家居的发展史。“十年了，六盘水西南家居已经成为六盘水老百姓心目中购买家具建材的首选市场，成为六盘水家居市场一个不可撼动的品牌。荣誉的背后，是我们企业长久以来的经营理念造就了西南家居今天的领航地位。”这位女强人的脸上满是自豪与骄傲。“潘总曾经说过，我们做市场的，经营户就是企业发展的根基，只有稳定了经营户，我们的市场才得以发展与进步。随着百姓居住条件的改善，对于品牌的要求日益迫切。我们西南家居已经拥有了一大批国内知名品牌，但是比起金阳西南博览城还略显不足。在新六盘水西南家居项目推广过程中，品牌是我们的首选。当然，面对很多知名品牌的入驻，必将为六盘水家居文化注入一股新鲜的血液。”说到这里，笔者不禁要问，“面对那么多品牌强烈的入驻愿望，我们六盘水博览城在招商的时候是不是只认品牌不认人？”郑总笑笑说：“品牌是我们的首选要素。但更关键的一点，因为我们潘总是一个念旧的人，陪伴着西南家居一路走来的经销商，我们也不能忘记。只要持有西南家居铺位租赁合同的经营户，在我们整体搬迁的时候，符合我们品牌要求的经营户可以优先选择铺位。同时，在招商政策上比新进的经营户拥有更多的优惠。在产权问题上也可以优先考虑，这是在项目筹备阶段，潘总就已经想到了。这是西南家居一贯的作风。有了新朋友，更不忘那些和我们相濡以沫的老朋友！我们新一轮铺位租赁合同续签的时候，有很多外来的“新朋友”都已经迫不及待想成为我们的“老朋友”了。只要有铺位，现在就想进我们西南家居，为以后的优先选择权做准备啦！”这些年来，我们一直在说“商人无利不起早。”“西南家居”以“立足经营户，扶持经营户”来概述其系列作品的精髓所在。从产品的角度看，一套完善的“西南家居”经营理念已经形成，这是“西南家居”人文关怀的终极体现，同时也是面向整个行业的软性标杆。
一场家居革命刚刚开始 
    商，相扶相持的意义远比孤立的商价值深远，“西南家居”深谙其中深意。从十年前落户贵州至今，除了建立了良好的行业商情关系，同时也得到国内外诸多上游企业的青睐。香港家协高级顾问陈清华在了解了西南国际家居装饰博览城(六盘水店)项目后，第一时间与“西南家居”达成了意向性协议，决定租下博览城整个三楼用于经营“香港家具馆”；与此同时，贵阳罗浮宫老板杜清杰也与“西南家居”签下了同盟之约，要求租赁5000平米场地打造六盘水罗浮宫……诸多知名品牌蜂拥而至竞相预约，项目刚刚启动，百分之五十的商铺已经预定一空。 
    在行业里，“标志”是一个具有特别含义的词汇，它承载着一个行业的敬仰，一种尊崇，仿佛有这一片土地的存在，经营户们就可以稳稳当当地赚钱、发展。也许，它被赋予了太多的光环，但绝不是神秘莫测的高不可攀。相反，许多曾合作过的经营户都会引以为荣，“孟母三迁，择邻而居”或许这话用在商场经营的领域不是很贴切。但选择一个良好的经营环境，就是选择了一种经营理念。相信在“西南家居”的气氛熏染下经营，即有十足的安全感，更有无限的成就感。在凉都这片投资的沃土上，一座行业地标即将掘起，在这片福地，与“西南家居“为友，成就品牌高贵的气质，令人向往! 

    在这场轰轰烈烈的商业革命中，“博览”的概念得到空前的延伸，那些关于品质，服务，政策等等的变革日渐明显，且将继续下去。在这样的变革中，实现品牌的再一次登高，不仅需要独具慧眼的能力，更需要的是一种选择的智慧！

　　做官有三思：思危、思退、思变——知道有危险就躲开危险，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下来就有机会，再慢慢看，慢慢想，以前哪里错了，往后该怎么改，叫思变。 

　　做市场也有三思——知道环境瞬时改变，竞争对手辈出，就叫思危；放弃不适时的营销策略甚至产品，就叫思退；退回来，思考以前哪里不合时宜了，往后怎么改，就叫思变。只不过，思危、思退、思变的过程越快，胜算就越大，获得的利益就越多。 

　　思危 

　　带领TCL手机迈向辉煌的万明坚，却没能使TCL手机在群星闪耀中永葆光彩。TCL 移动新上任的总裁袁信成，对现已转投长虹麾下的万明坚做了如下评价：“万明坚付出了艰辛的努力，但确实在经营上有一些失误，对形势估计过于乐观，没及时跟上市场变化的节奏。” 

　　袁信成的评价是中肯的。在手机从黑白屏向彩屏及多媒体过渡的大潮中，万明坚没有适时推出迎合市场需要的新产品。 

　　在成为国虹移动总裁后，万明坚延用了几年前帮助TCL手机崛起的利器——厂家直供大型卖场的混合渠道模式。他约见了中域总裁李建明，希望向其直供手机；对渠道商采取种种优厚条件：利润空间远高于一线品牌，用地包（即“地市级代理制）、终端买 断等增加其利益。 

　　方式堪称经典，但市场环境却已经发生了变化：国际品牌已建立起完善的营销渠道及遍布高中低各价位的产品，手机的主要竞争重新回归到技术与品质的竞争，众多国产品牌的倒下造成负面影响……万明坚的营销策略本身并没有错，错的是没有很好地把握住机会和威胁。 

　　思变 

　　外部不确定的环境虽不能为人所左右，但可以利用。几年前，中国国产手机的崛起让诺基亚、摩托罗拉等国际品牌措手不及，诺基亚中国区总裁何庆源说那是一段很痛苦的日子。 

　　痛定思痛后，诺基亚认识到中国市场完全不同于欧美市场，欧美惯有的运营商订制在完全开放的中国市场不再奏效。因此，诺基亚任命了新的副总裁负责销售并制定一套渗透性更强的本土渠道方案。 

　　这套方案的具体内容是：从一家国家级总代理，到发展省级代理、专卖店、直销店等多种销售模式和渠道，并开始向三四级县市推进，建立起与国产手机相匹敌的销售网络。此举帮助诺基亚于同一时间内在中国市场上销售800款遍布高中低价位的手机。 

　　诺基亚不仅以本土化方案适应市场环境的变化，占领市场；还从变化的环境中寻找机会，引领市场。2004年初，当其他品牌还在钻研拍照手机时，多媒体已成为诺基亚独立的业务部门。诺基亚希望拍照、视频、音乐等多媒体业务成为新的增长点的同时，也扩大与相关领域的横向合作，进而拓展新渠道。这一业务，为诺基亚在引领市场发展时打下了坚实基础。 

　　思退 

　　在谈到诺基亚新产品如何赢得消费者的秘诀时，何庆源说：“不受消费者欢迎的新产品，若是产品本身有问题，我们会把这个产品取消；若是产品涉及到公司整体的发展方向，我们就会看能否用新技术对它进行改进、添加新功能，把更适合用户的产品推出来，去引导行业发展。” 

　　如果万明坚也知道适时而退，或许就不会有今天长虹“美人迟暮”的说法。与几年前，“韩国第一美女”金喜善代言TCL手机如出一辙，转会长虹的万明坚希冀凭借“台湾第一美女”林志玲的莞尔一笑为新东家带来销量。但现实是残酷的，市场对“美女代言”的模式已经产生了审美疲劳。虽然美女笑容依旧，但国虹手机却没能再现TCL当年的热门。当产品或营销策略不再能迎合市场的新口味时，斩钉截铁的放弃，应该是最有效，也是最节约成本的作法。 

　　营销大师菲利浦·科特勒在总结了系列成功企业的案例后曾说：这些公司认识到，营销环境一直不断地创造新的机会和涌现威胁，持续地监视和适应环境对它们的命运至关重要。这也是诺基亚在中国市场保持领先地位的关键所在。这家外国公司，在领悟中国式的智慧——思危、思退、思变时，却比一些本土的中国公司表现得更好。