如何有效地溜须拍马？
Publish Time: 2011-06-07 Views: 1488 Source: 商业英才网 Author:
Description: 在我看来，当你有机会时，你永远都不会想要错过建立一个强大的面对面的印象的机会。因此，即使你对某人在场是猝不及防的，你还是应该试着进行自我介绍，并给他或她留下印象。......
亲爱的罗恩，我最近在下班之后参加了一个活动，并且惊讶地发现，我的行业中的几为重要人物也参与其中。我并不是真的有什么话要对他们说，所以我没有介绍我自己，但我却不由自主地觉得我错失了一个至少与他们建立联系的很好的机会。你觉得我应该做些什么？
在我看来，当你有机会时，你永远都不会想要错过建立一个强大的面对面的印象的机会。因此，即使你对某人在场是猝不及防的，你还是应该试着进行自我介绍，并给他或她留下印象。为了这个目的，你应该有一个预演的你可以自信地表达出来的介绍词，并且可能留下一扇敞开的大门以进行后续的联系。这句话可以就像"你好，我是如此如此，我很高兴见到你，我一直以来都非常欣赏你的工作"一样简单，但它必须以一种舒适的泰然自若的方式表达出来。你应该制定和练习一些不同的开场白，以便让说出这些话最终变得几乎像是条件反射一样。
更好的计划是参与进入到那些你知道有可能会遇到谁的活动中去，并且有着精心研究过的能够与他们进行实质性的对话的角度。所以，你可以咨询嘉宾名单和/或向组织者询问还有其他什么人会出席活动，一旦你确定了你想要会面的关键的人物，就要制定出一个相适应的开场白。相较于表达出钦佩他们的工作的一般性发言来说，你更应该要提及他们所从事的或与他们所从事的相关的工作中的具体事项，并请求他们讲述有关这些领域的更多的详细内容，以及询问他们是否能够让你与他们继续保持联系。你的目标是让他们对你留下积极的印象，因此你需要选择一个合适的话题并且以一种优雅而聪明的方式提出来。你可能没有多少机会与你的行业中的那些有号召力的人物们会面，因此，做好你的研究并且练习你的方法是至关重要的。祝你好运。
在我看来，当你有机会时，你永远都不会想要错过建立一个强大的面对面的印象的机会。因此，即使你对某人在场是猝不及防的，你还是应该试着进行自我介绍，并给他或她留下印象。为了这个目的，你应该有一个预演的你可以自信地表达出来的介绍词，并且可能留下一扇敞开的大门以进行后续的联系。这句话可以就像"你好，我是如此如此，我很高兴见到你，我一直以来都非常欣赏你的工作"一样简单，但它必须以一种舒适的泰然自若的方式表达出来。你应该制定和练习一些不同的开场白，以便让说出这些话最终变得几乎像是条件反射一样。
更好的计划是参与进入到那些你知道有可能会遇到谁的活动中去，并且有着精心研究过的能够与他们进行实质性的对话的角度。所以，你可以咨询嘉宾名单和/或向组织者询问还有其他什么人会出席活动，一旦你确定了你想要会面的关键的人物，就要制定出一个相适应的开场白。相较于表达出钦佩他们的工作的一般性发言来说，你更应该要提及他们所从事的或与他们所从事的相关的工作中的具体事项，并请求他们讲述有关这些领域的更多的详细内容，以及询问他们是否能够让你与他们继续保持联系。你的目标是让他们对你留下积极的印象，因此你需要选择一个合适的话题并且以一种优雅而聪明的方式提出来。你可能没有多少机会与你的行业中的那些有号召力的人物们会面，因此，做好你的研究并且练习你的方法是至关重要的。祝你好运。
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很多人害怕联谊活动太多，但如果你能讲究一下方法和策略的话，实际上你可以获得新的机会，甚至是一些来自网络上的客户。
很多人怕联谊活动太多。很多时候， 他们始终站在一个角落里漫无目的与一些认识的人聊天。
他们是不是正在浪费你的时间？ 不， 如果你能讲究一下方法和策略的话，实际上你可以获得新的机会，甚至是一些来自网络上的客户。
五个对不喜欢联谊的人的小提示：
1．让他们来找你。当你走近一个人说："我真的很想见到你。"这可能是权力不平衡的一种表现。那么为何不利用一下这些表现呢？利用你在组织（商会，行业协会，妇女商业网络）中的领导作用。这样，你就掌握了权力的主动权，因为你关怀被邀请的演讲人，并且大家也总是想和负责人聊上几句。
2．设置一个数值目标。发誓你要认识三个原来不认识的人。具体的目标会提醒你更积极的参加，以进行一些全新的接触，这将有助于你把你自己推出你的的安乐窝。这样，你就不能因为和你的老朋友聊天而浪费了太多的好时机。
3．索要他们的名片。我知道有些人用名片的数量来衡量他们建立了多少成功的人脉。 但事实上，没有人会把你的名片安全地放在一个地方，直到他们想起你来，才会想起你的名片。当他们和你交换名片的时候，他们大多没想你的名片是那么的重要。除非你是足够的幸运，但你根本没想让别人立刻记住你，甚至记住你的电子邮件联系方式。无论他们是否答应这样做。但你需要收集他们的名片，因为你需要保留他们的联系信息。
4．关系上的跟进。在这方面是许多人都搞砸了。尽管初次谈话的效果非常好，他们从来没有采取任何措施来保持联系跟进关系。所以一年之后，你不可能再记得他们了。你应该尽量从你们的谈话过程中找出一些你们的共同点然后依靠这些共同点使你们保持这种关系。即使是随便的有事没事的聊上几句。也许是一个关于歌剧的讨论或是一个你来城里才听说了的节目再或者是一个相关企业的挑战什么的。或者你看到一个有关企业的白皮书，你想告诉他们这个白皮书对将来企业挑战的影响什么的。反正就是想办法保持联系。
5．现实一点。几乎没有一个人能不依靠关系就签定了一个新合同。你也不要不相信这个。 无论如何，因为这种短期的关系发展迅速，但往往也是很浅，很不容易保持的。你的目标应该是和一些有趣的人交朋友，然后把这种关系向长期客户发展。
从自我介绍开始，多交朋友并保持联系。
很多人怕联谊活动太多。很多时候， 他们始终站在一个角落里漫无目的与一些认识的人聊天。
他们是不是正在浪费你的时间？ 不， 如果你能讲究一下方法和策略的话，实际上你可以获得新的机会，甚至是一些来自网络上的客户。
五个对不喜欢联谊的人的小提示：
1．让他们来找你。当你走近一个人说："我真的很想见到你。"这可能是权力不平衡的一种表现。那么为何不利用一下这些表现呢？利用你在组织（商会，行业协会，妇女商业网络）中的领导作用。这样，你就掌握了权力的主动权，因为你关怀被邀请的演讲人，并且大家也总是想和负责人聊上几句。
2．设置一个数值目标。发誓你要认识三个原来不认识的人。具体的目标会提醒你更积极的参加，以进行一些全新的接触，这将有助于你把你自己推出你的的安乐窝。这样，你就不能因为和你的老朋友聊天而浪费了太多的好时机。
3．索要他们的名片。我知道有些人用名片的数量来衡量他们建立了多少成功的人脉。 但事实上，没有人会把你的名片安全地放在一个地方，直到他们想起你来，才会想起你的名片。当他们和你交换名片的时候，他们大多没想你的名片是那么的重要。除非你是足够的幸运，但你根本没想让别人立刻记住你，甚至记住你的电子邮件联系方式。无论他们是否答应这样做。但你需要收集他们的名片，因为你需要保留他们的联系信息。
4．关系上的跟进。在这方面是许多人都搞砸了。尽管初次谈话的效果非常好，他们从来没有采取任何措施来保持联系跟进关系。所以一年之后，你不可能再记得他们了。你应该尽量从你们的谈话过程中找出一些你们的共同点然后依靠这些共同点使你们保持这种关系。即使是随便的有事没事的聊上几句。也许是一个关于歌剧的讨论或是一个你来城里才听说了的节目再或者是一个相关企业的挑战什么的。或者你看到一个有关企业的白皮书，你想告诉他们这个白皮书对将来企业挑战的影响什么的。反正就是想办法保持联系。
5．现实一点。几乎没有一个人能不依靠关系就签定了一个新合同。你也不要不相信这个。 无论如何，因为这种短期的关系发展迅速，但往往也是很浅，很不容易保持的。你的目标应该是和一些有趣的人交朋友，然后把这种关系向长期客户发展。
从自我介绍开始，多交朋友并保持联系。
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