曹国伟：鹰的重生
Publish Time: 2011-05-11 Views: 1648 Source: 世界经理人网站 Author:
Description: 十二年，一个轮回，曹国伟换过很多角色，但身份标签不变。从首席财务官到总裁，再到首席执行官，他始终是“新浪人”。回首十二载，经历了资本市场泡沫破裂的阵痛，国内传统互联网巨头不得不重新规划发展路线。......
十二年，一个轮回，曹国伟换过很多角色，但身份标签不变。从首席财务官到总裁，再到首席执行官，他始终是“新浪人”。回首十二载，经历了资本市场泡沫破裂的阵痛，国内传统互联网巨头不得不重新规划发展路线。新浪发生了许多事情，每一次事件中，都有当年的同路人黯然退场，来来去去中，唯有曹国伟选择留下来。
4月21日，美国《时代》周刊公布了2011年全球最具影响力人物100强，新浪CEO兼总裁曹国伟入选，《时代》对他的评价是：2009年曹国伟在形势并不是十分有利的情况下抓住了机会，推出了新浪自己的微博服务。同时入选的科技领袖还有Facebook首席执行官马克·扎克伯格（MarkZuckerberg）和谷歌CEO拉里·佩奇（LarryPage）等。曹国伟成就了新浪微博，微博也成就了曹国伟。
鼓足信心再创业
2009年5月，新浪高管齐聚成都，探讨新浪未来的发展战略。曹国伟认为，SNS市场已经接近饱和，新浪长远的目标是做一家令人尊敬的新媒体公司，因此新产品的拓展必须围绕新浪的核心竞争力来做，曹国伟拍板放弃新浪朋友，全力以赴做一款微博产品。
当时的市场环境是：国内模仿Twitter的嘀咕、饭否、叽歪等监管上遇到问题；腾讯的微博产品“滔滔”几乎停滞。就在别家犹豫拿掉这个产品，或者只是作为自身平台的一个功能存在时，新浪做了一个大胆的决定。随着曹国伟一声令下打造微博，从产品到技术再到运营，新浪人迅速组建了一个强大的团队。
3个月后，新浪微博正式对外推出服务。曹国伟强调，对于Twitter要学习优点，同时在原有的基础上进行创新。曹国伟当时给新浪微博提了个建议，要注重中国网友的习惯，在Twitter140字和转发的基础上，要加入创新功能，这样能够大大提升用户体验。
自此，新浪上下合力，对内对外发出统一的声音，强调新浪做微博的战略意义、目标和决心。外界再次强烈地感受到，这家上市10年的中国互联网老牌公司重新焕发了激情。
鉴于新浪微博的媒体属性，从起步开始就决定了新浪微博所具有的先天优势。同时，新浪微博在发展模式上独辟蹊径，采用 “Twitter+Facebook”的混合模式，即以Twitter之名，行Facebook之实，例如比Twitter增加了更多的媒体和社区功能。在过去的一年多时间内，新浪微博取得飞速的发展，开始深入到很多人的生活里。2009年11月2日，新浪微博用户数突破100万，距离公测仅66天时间。 2010年4月28日，新浪微博用户突破1000万；2010年10月底内，新浪微博用户一举突破5000万，而Twitter用户数发展达到这个规模用了3年的时间。截至2011年2月底，新浪微博注册用户已经超越1亿，照此计算，新浪微博发展第一个5000万用户用了14个月时间，发展第二个5000 万用户仅用了4个月，增长速度在不断加快。微博作为新的传播工具与社交工具开始影响现实，越来越多的人开始发出自己的声音，而这些微小的声音，又通过网络工具，聚合成进步的大力量，正如《南方人物周刊》所评论的：“微博的现实，就是中国社会的写实。”
“这是个最好的年代，也是个最坏的年代，鼓足信心再创辉煌，2011年更加给力。”2011年1月25日，新浪年会，曹国伟用鹰的重生的故事激励了公司数千名员工。他坦言，希望新浪利用微博进行第二次创业，“我们不但领先，还要比别人多十倍的努力把微博做好，因此我们最大的对手还是我们自己。”
换个“角色”坚持
时光回到新浪第一次创业，曹国伟以一个“旁观者”的身份加入。1999年，曹国伟在时任新浪CEO茅道临的劝说下加盟新浪，他当时的想法是：新浪正在做上市，做完这个案子，能获得其他地方学不到的经验。加盟新浪时，曹国伟的职位是财务副总裁，开始接手新浪上市的艰苦历程。半年后，新浪成功上市。按照此前 “财务官”惯例，完成这一单之后，会离开公司，再做下一单。
曹国伟没有离开，出任新浪首席财务官，后升任公司执行副总裁，主导了新浪一系列重要并购案。
2004年，新浪的网络广告出现了瓶颈，虽然还在自然增长，但幅度已经远远落后于竞争对手，并有进一步恶化的趋势。同年6月，曹国伟临危受命，兼任公司联席COO，负责管理公司最为核心的广告销售和网站运营。到任之后，曹国伟调整内部组织，进行大刀阔斧的改革。短短6个月之内，曹国伟在新浪建立起一支全新的销售队伍和一个功能强大的销售体系。2005年，新浪广告在已经领先的情况下，增长率三年来首次超过主要对手搜狐，领先优势进一步拉大。
2006年5月，曹国伟从汪延手中接过了新浪CEO的职位。对于此次交接，外界评论，“曹国伟属于完美主义者，对未来有清晰的规划，做事大气，但又不缺乏激情且极具责任感，加上其近乎完美的履历，会让新浪走上新的征程。”多个职位的磨炼，让这个完美主义者在新浪内部打造出了强大的执行力。
4月21日，美国《时代》周刊公布了2011年全球最具影响力人物100强，新浪CEO兼总裁曹国伟入选，《时代》对他的评价是：2009年曹国伟在形势并不是十分有利的情况下抓住了机会，推出了新浪自己的微博服务。同时入选的科技领袖还有Facebook首席执行官马克·扎克伯格（MarkZuckerberg）和谷歌CEO拉里·佩奇（LarryPage）等。曹国伟成就了新浪微博，微博也成就了曹国伟。
鼓足信心再创业
2009年5月，新浪高管齐聚成都，探讨新浪未来的发展战略。曹国伟认为，SNS市场已经接近饱和，新浪长远的目标是做一家令人尊敬的新媒体公司，因此新产品的拓展必须围绕新浪的核心竞争力来做，曹国伟拍板放弃新浪朋友，全力以赴做一款微博产品。
当时的市场环境是：国内模仿Twitter的嘀咕、饭否、叽歪等监管上遇到问题；腾讯的微博产品“滔滔”几乎停滞。就在别家犹豫拿掉这个产品，或者只是作为自身平台的一个功能存在时，新浪做了一个大胆的决定。随着曹国伟一声令下打造微博，从产品到技术再到运营，新浪人迅速组建了一个强大的团队。
3个月后，新浪微博正式对外推出服务。曹国伟强调，对于Twitter要学习优点，同时在原有的基础上进行创新。曹国伟当时给新浪微博提了个建议，要注重中国网友的习惯，在Twitter140字和转发的基础上，要加入创新功能，这样能够大大提升用户体验。
自此，新浪上下合力，对内对外发出统一的声音，强调新浪做微博的战略意义、目标和决心。外界再次强烈地感受到，这家上市10年的中国互联网老牌公司重新焕发了激情。
鉴于新浪微博的媒体属性，从起步开始就决定了新浪微博所具有的先天优势。同时，新浪微博在发展模式上独辟蹊径，采用 “Twitter+Facebook”的混合模式，即以Twitter之名，行Facebook之实，例如比Twitter增加了更多的媒体和社区功能。在过去的一年多时间内，新浪微博取得飞速的发展，开始深入到很多人的生活里。2009年11月2日，新浪微博用户数突破100万，距离公测仅66天时间。 2010年4月28日，新浪微博用户突破1000万；2010年10月底内，新浪微博用户一举突破5000万，而Twitter用户数发展达到这个规模用了3年的时间。截至2011年2月底，新浪微博注册用户已经超越1亿，照此计算，新浪微博发展第一个5000万用户用了14个月时间，发展第二个5000 万用户仅用了4个月，增长速度在不断加快。微博作为新的传播工具与社交工具开始影响现实，越来越多的人开始发出自己的声音，而这些微小的声音，又通过网络工具，聚合成进步的大力量，正如《南方人物周刊》所评论的：“微博的现实，就是中国社会的写实。”
“这是个最好的年代，也是个最坏的年代，鼓足信心再创辉煌，2011年更加给力。”2011年1月25日，新浪年会，曹国伟用鹰的重生的故事激励了公司数千名员工。他坦言，希望新浪利用微博进行第二次创业，“我们不但领先，还要比别人多十倍的努力把微博做好，因此我们最大的对手还是我们自己。”
换个“角色”坚持
时光回到新浪第一次创业，曹国伟以一个“旁观者”的身份加入。1999年，曹国伟在时任新浪CEO茅道临的劝说下加盟新浪，他当时的想法是：新浪正在做上市，做完这个案子，能获得其他地方学不到的经验。加盟新浪时，曹国伟的职位是财务副总裁，开始接手新浪上市的艰苦历程。半年后，新浪成功上市。按照此前 “财务官”惯例，完成这一单之后，会离开公司，再做下一单。
曹国伟没有离开，出任新浪首席财务官，后升任公司执行副总裁，主导了新浪一系列重要并购案。
2004年，新浪的网络广告出现了瓶颈，虽然还在自然增长，但幅度已经远远落后于竞争对手，并有进一步恶化的趋势。同年6月，曹国伟临危受命，兼任公司联席COO，负责管理公司最为核心的广告销售和网站运营。到任之后，曹国伟调整内部组织，进行大刀阔斧的改革。短短6个月之内，曹国伟在新浪建立起一支全新的销售队伍和一个功能强大的销售体系。2005年，新浪广告在已经领先的情况下，增长率三年来首次超过主要对手搜狐，领先优势进一步拉大。
2006年5月，曹国伟从汪延手中接过了新浪CEO的职位。对于此次交接，外界评论，“曹国伟属于完美主义者，对未来有清晰的规划，做事大气，但又不缺乏激情且极具责任感，加上其近乎完美的履历，会让新浪走上新的征程。”多个职位的磨炼，让这个完美主义者在新浪内部打造出了强大的执行力。
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伟大的销售经理寥寥可数，但这并不意味着他们不存在。虽然一些销售经理只不过是得到晋升但在管理上表现糟糕的高级销售员，但总有一些进入销售管理层的人不是因为销售。相反，销售经理必须发挥六个关键作用：
角色之一：教练。销售经理必须帮助销售专业人士成长，不只是基本的销售技巧，还有理解更大的商业问题所需的商业头脑。他们必须找出方法将每个人的能力扩展到有助于整体销售努力上。
角色之二：战略家。销售经理必须利用他们的经验和远见去指导销售过程，提醒客户帐户中的潜在问题，并在具体的销售局面下提供战术上的援助。
角色之三：政治家。销售经理必须知道如何有效地协调内部资源，确保让机会迅速得以开始的内部和外部的销售队伍。他们必须能够在其他部门对销售造成妨碍的时候进行干预。
角色之四：沟通者。销售经理必须将销售队伍的需求传达给组织的其他人。销售经理必须确保最重要的机会获得优先权，并且帮助公司明智地利用其有限的资源。
角色之五：教育者。无论输赢，销售经理必须确保整个公司都能从中学到东西，而且他们必须确保无论输赢都在所有有贡献的组织中分享成果，既不制造英雄，也不寻找替罪羊。
角色之六：应试官。销售经理必须能够找到和吸引有销售天赋的人才。他们必须花时间建立一支“稳定的”潜在候选队伍，并且不断地将可用的人才“添加”到库中。
尽管了解如何销售可以帮助销售经理发挥他们的作用，但是这些角色中无一和销售有关。他们和建立一支团队，管理这支团队并让团队富有效率有关。
懂得这些道理的销售经理就能创立无往不利的销售团队，他们也是通常不让为他们工作的人感到痛苦的销售经理。
角色之一：教练。销售经理必须帮助销售专业人士成长，不只是基本的销售技巧，还有理解更大的商业问题所需的商业头脑。他们必须找出方法将每个人的能力扩展到有助于整体销售努力上。
角色之二：战略家。销售经理必须利用他们的经验和远见去指导销售过程，提醒客户帐户中的潜在问题，并在具体的销售局面下提供战术上的援助。
角色之三：政治家。销售经理必须知道如何有效地协调内部资源，确保让机会迅速得以开始的内部和外部的销售队伍。他们必须能够在其他部门对销售造成妨碍的时候进行干预。
角色之四：沟通者。销售经理必须将销售队伍的需求传达给组织的其他人。销售经理必须确保最重要的机会获得优先权，并且帮助公司明智地利用其有限的资源。
角色之五：教育者。无论输赢，销售经理必须确保整个公司都能从中学到东西，而且他们必须确保无论输赢都在所有有贡献的组织中分享成果，既不制造英雄，也不寻找替罪羊。
角色之六：应试官。销售经理必须能够找到和吸引有销售天赋的人才。他们必须花时间建立一支“稳定的”潜在候选队伍，并且不断地将可用的人才“添加”到库中。
尽管了解如何销售可以帮助销售经理发挥他们的作用，但是这些角色中无一和销售有关。他们和建立一支团队，管理这支团队并让团队富有效率有关。
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