如何成为伟大的销售经理
Publish Time: 2011-05-11 Views: 915 Source: 世界经理人网站 Author:
Description: 伟大的销售经理寥寥可数，但这并不意味着他们不存在。虽然一些销售经理只不过是得到晋升但在管理上表现糟糕的高级销售员，但总有一些进入销售管理层的人不是因为销售。......
伟大的销售经理寥寥可数，但这并不意味着他们不存在。虽然一些销售经理只不过是得到晋升但在管理上表现糟糕的高级销售员，但总有一些进入销售管理层的人不是因为销售。相反，销售经理必须发挥六个关键作用：
角色之一：教练。销售经理必须帮助销售专业人士成长，不只是基本的销售技巧，还有理解更大的商业问题所需的商业头脑。他们必须找出方法将每个人的能力扩展到有助于整体销售努力上。
角色之二：战略家。销售经理必须利用他们的经验和远见去指导销售过程，提醒客户帐户中的潜在问题，并在具体的销售局面下提供战术上的援助。
角色之三：政治家。销售经理必须知道如何有效地协调内部资源，确保让机会迅速得以开始的内部和外部的销售队伍。他们必须能够在其他部门对销售造成妨碍的时候进行干预。
角色之四：沟通者。销售经理必须将销售队伍的需求传达给组织的其他人。销售经理必须确保最重要的机会获得优先权，并且帮助公司明智地利用其有限的资源。
角色之五：教育者。无论输赢，销售经理必须确保整个公司都能从中学到东西，而且他们必须确保无论输赢都在所有有贡献的组织中分享成果，既不制造英雄，也不寻找替罪羊。
角色之六：应试官。销售经理必须能够找到和吸引有销售天赋的人才。他们必须花时间建立一支“稳定的”潜在候选队伍，并且不断地将可用的人才“添加”到库中。
尽管了解如何销售可以帮助销售经理发挥他们的作用，但是这些角色中无一和销售有关。他们和建立一支团队，管理这支团队并让团队富有效率有关。
懂得这些道理的销售经理就能创立无往不利的销售团队，他们也是通常不让为他们工作的人感到痛苦的销售经理。
角色之一：教练。销售经理必须帮助销售专业人士成长，不只是基本的销售技巧，还有理解更大的商业问题所需的商业头脑。他们必须找出方法将每个人的能力扩展到有助于整体销售努力上。
角色之二：战略家。销售经理必须利用他们的经验和远见去指导销售过程，提醒客户帐户中的潜在问题，并在具体的销售局面下提供战术上的援助。
角色之三：政治家。销售经理必须知道如何有效地协调内部资源，确保让机会迅速得以开始的内部和外部的销售队伍。他们必须能够在其他部门对销售造成妨碍的时候进行干预。
角色之四：沟通者。销售经理必须将销售队伍的需求传达给组织的其他人。销售经理必须确保最重要的机会获得优先权，并且帮助公司明智地利用其有限的资源。
角色之五：教育者。无论输赢，销售经理必须确保整个公司都能从中学到东西，而且他们必须确保无论输赢都在所有有贡献的组织中分享成果，既不制造英雄，也不寻找替罪羊。
角色之六：应试官。销售经理必须能够找到和吸引有销售天赋的人才。他们必须花时间建立一支“稳定的”潜在候选队伍，并且不断地将可用的人才“添加”到库中。
尽管了解如何销售可以帮助销售经理发挥他们的作用，但是这些角色中无一和销售有关。他们和建立一支团队，管理这支团队并让团队富有效率有关。
懂得这些道理的销售经理就能创立无往不利的销售团队，他们也是通常不让为他们工作的人感到痛苦的销售经理。
（声明：凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请与本网联系，我们将及时处理，谢谢！）
Prev: 5个方法让你别把工作拖过周五
我们所有人都会有这样的一个工作任务：某个大的，可怕的，听起来令人恶心的，我们宁愿推迟到下个月去进行的工作任务。或者最好永远都不用去做的工作任务。不幸的是，拖延并不真正地意味着能把某件事情推到未来去，因为如果你担心这个被推迟了的工作任务的问题，那它会在你没有意识到的情况下耗费你现在的很多精神和心力。以下是最终能够推进这一工作任务的几个方法：
1、对这个问题进行一次"深入检查"。我正在处理买房子的事情。这件事情的过程中的一部分是找到一位公正无私但专业的第三方来讲清楚这个产业有着怎样的问题以及该如何解决它。我觉得这是一个应该得到更广泛应用的概念。调查其他的一些人士（配偶、亲密的朋友、你的导师），让他们告诉你他们会怎样处理你的这一特定的项目。你可能会发现，有史以来的最大的编辑工作其实就只需要移动几个段落而已。
2、把项目分解成一些具体的步骤。比如说你需要做一场演讲。这听起来像一个艰巨的任务，但它其实更类似于七个小得多项目。你需要准备好一篇论文，列出大纲，找出一些关键的统计数据和轶事，写一篇草稿，按照草稿进行练习，修改，然后在其他人面前练习并询问他们的意见。这些听起来就是非常可行的了。
3、计算出你的任务的每一个步骤都会需要多长的时间。我们往往高估了我们讨厌去做的事情会耗费多少时间。我讨厌洗碗，所以我过去常常认为我每次大约花费了一小时的时间去清空洗碗机。然后，我看了看表，发现它只花费了我5到7分钟。同样的，如果你讨厌打推销电话的人，你可能会告诉你自己打5个推销电话将会占用一整天的时间。其实不会。它可能只会花费不到一个小时的时间。你不觉得为了那些只会花费你不到60分钟的时间就能完成的事情而烦躁了一个星期是非常愚蠢的么？
4、早上的第一件事就是完成你的工作任务。在你把精力花费在检查电子邮件或甚至是向你的同事们打招呼之前先完成你的工作任务。如果可能，就让它成为你的需要去做的事项的列表上的唯一的一件事。通常情况下，如果我们害怕去做一个工作任务，我们会把它藏在20个其它的目标中。然后，当我们做到了20个项目中的第19项时，我们会觉得我们已经做了一些事情……但是，却并不是我们确实知道我们应该去完成的事情。不要给你自己那种满意感。如果你没有着手处理那个问题，那就强迫你自己坐在那里摆弄你的大拇指。
5、自己犒劳自己。孩子们去看牙医可以得到贴纸。你为什么不应该得到呢？如果你在早上9:30就完成了你的可怕的工作任务，那就允许你自己在这一整天剩下的时间里都放松休息。还有，在午餐时吃冰淇淋，或是下班后去喝一杯玛格丽塔，或是任何能够创造出一种你再也不会尝试去拖延工作任务了的积极的感觉的事物。
你最终会如何着手处理一个重要的工作项目呢？
1、对这个问题进行一次"深入检查"。我正在处理买房子的事情。这件事情的过程中的一部分是找到一位公正无私但专业的第三方来讲清楚这个产业有着怎样的问题以及该如何解决它。我觉得这是一个应该得到更广泛应用的概念。调查其他的一些人士（配偶、亲密的朋友、你的导师），让他们告诉你他们会怎样处理你的这一特定的项目。你可能会发现，有史以来的最大的编辑工作其实就只需要移动几个段落而已。
2、把项目分解成一些具体的步骤。比如说你需要做一场演讲。这听起来像一个艰巨的任务，但它其实更类似于七个小得多项目。你需要准备好一篇论文，列出大纲，找出一些关键的统计数据和轶事，写一篇草稿，按照草稿进行练习，修改，然后在其他人面前练习并询问他们的意见。这些听起来就是非常可行的了。
3、计算出你的任务的每一个步骤都会需要多长的时间。我们往往高估了我们讨厌去做的事情会耗费多少时间。我讨厌洗碗，所以我过去常常认为我每次大约花费了一小时的时间去清空洗碗机。然后，我看了看表，发现它只花费了我5到7分钟。同样的，如果你讨厌打推销电话的人，你可能会告诉你自己打5个推销电话将会占用一整天的时间。其实不会。它可能只会花费不到一个小时的时间。你不觉得为了那些只会花费你不到60分钟的时间就能完成的事情而烦躁了一个星期是非常愚蠢的么？
4、早上的第一件事就是完成你的工作任务。在你把精力花费在检查电子邮件或甚至是向你的同事们打招呼之前先完成你的工作任务。如果可能，就让它成为你的需要去做的事项的列表上的唯一的一件事。通常情况下，如果我们害怕去做一个工作任务，我们会把它藏在20个其它的目标中。然后，当我们做到了20个项目中的第19项时，我们会觉得我们已经做了一些事情……但是，却并不是我们确实知道我们应该去完成的事情。不要给你自己那种满意感。如果你没有着手处理那个问题，那就强迫你自己坐在那里摆弄你的大拇指。
5、自己犒劳自己。孩子们去看牙医可以得到贴纸。你为什么不应该得到呢？如果你在早上9:30就完成了你的可怕的工作任务，那就允许你自己在这一整天剩下的时间里都放松休息。还有，在午餐时吃冰淇淋，或是下班后去喝一杯玛格丽塔，或是任何能够创造出一种你再也不会尝试去拖延工作任务了的积极的感觉的事物。
你最终会如何着手处理一个重要的工作项目呢？
View
Next: 小户型装修 扩容空间经典设计
设计师在设计中更倾向于通过玻璃、薄纱隔断、开放式书房、开放式厨房、酒吧式用餐区等区间的巧妙划分，营造出个性明显的小户型单位。看似互不相干实则连为一体的局部与整体带给人细腻、温情的居家感受。
墙体的空间感用玻璃镜来扩大，安置一部分玻璃镜可以让自己的家空间感更强;灯光以浅黄柔和的色调带出家居温暖氛围。在整体空间面积不大的房子中，可以不专门开辟就餐区，将玻璃餐桌往“玻璃墙”边一靠，通过镜子的效果，让整个空间得到了充分的利用和延展，同时有效地让视觉空间得以放大。这些细节的操作都可以达到中小户型空间利用的最好效果。
多采用小型家具：中小户型的空间多采用小型家具以及可折叠家具，如果客人多，可以放置一把或几把单人座椅，客人走了之后可以收起来。
客厅多用途：客厅多用途，客厅茶几可以临时作为朋友聚会的场所。一个空间多种使用方法啊！
保持简洁：多购置收纳式储藏柜，使空间具有更强收纳功能，在视觉上看不到什么杂物。
旧物新用：家中原有的家居用品有时只要稍微装扮一下，或加点配饰，又可产生一种新面貌。例如旧家具根据现在的装饰风格套个色或加块新桌布等，又可和新家融为一体。
View