七个突破性营销策略
Publish Time: 2011-01-17 Views: 18993 Source: 世界经理人网 Author:
Description: 每天，我们的收件箱和垃圾箱中充满了许诺重大效果的电子邮件，诸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密销售力量”，更不必说那些“想要建立联系”或希望“只占用你15分钟”的名流了。......
每天，我们的收件箱和垃圾箱中充满了许诺重大效果的电子邮件，诸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密销售力量”，更不必说那些“想要建立联系”或希望“只占用你15分钟”的名流了。而这只是上周收到的一小部分！
好吧，如果你想要突破性的营销效果，你可以把这些东西都忘掉。而且尽管你在忙个不停，但也请抛弃你的社交媒体策略和炫目一时的流行时尚。他们是在浪费时间。不要误会我的意思；直接发邮件和推特都是工具，他们他们不会带来突破性的成果。对于这一点，你必须按老办法去做这件事。
我的突破性营销理念是什么？使得中小型企业能够完成三件事情的策略是：
·以一个小的预算，为一项新的产品或服务制造舆论和曝光
·和更大的、根基深厚的竞争对手相区别，并获得定价权
·建立比实际市场份额更大的领导力眼光
以下是实现这些目标的七个策略。作为一名主要与中小型企业合作的营销主管和顾问，例如，从初创到年收入达5亿美元的公司，我曾在我的职业生涯中一再地使用它们。它们经受了时间的考验并且行之有效。
这七项策略中多数会包含到完整故事的链接，而不仅仅向你提供通常那种没有什么实际内容的广告用语。请查看他们，并且告诉我你是否需要更多的帮助。
1、影响有影响力之人。当然，大家都知道，你的公关战略部分将迎合分析师，并且推销给权威人士和博客主。哈欠。我说的是将影响这些人作为你的最高公关优先考虑。和他们闲聊，吸引他们参与，和他们建立关系，聘请他们作为顾问，帮助你制定你的营销和定位，不管花多大代价和他们面对面，让他们听你讲故事。正如伴随的图表显示的，这是对你的营销投资的最好的利用。
2、产品定位策略。将一项产品或服务推向市场的方法有很多。在高度竞争和全球化的市场中，找到最合适的策略被称为产品定位，而且这是种艺术。产品定位能够帮助你避免的是在价格、性能和技术规格上的竞争。坦率地讲，客户真的并不在乎你的产品；他们只关心它带给他们的利益和价值。这两篇文章将告诉你如何用产品定位策略消除竞争，并且靠市场细分策略获胜。
3、突破性公关。请忘记商业展览，广告，甚至直接营销—公共关系提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什么，就是这样。不幸的是，大多数公司都没有秘密的公关秘籍，坦率的说，绝大多数机构也是如此。这里是来自一位大师，Hoffman Agency的总裁和CEO卢·霍夫曼的十个突破性公关技巧，这家全球性公共公司坐落于硅谷，是许多突破性公关成就的幕后智囊。
4、找到你独一无二的价值主张。你比其他任何人都擅长的事情是什么？你的公司所提供的哪些产品是竞争对手无法匹敌的？客户为什么会购买一家公司的产品或服务，而不是另一家的？你的竞争优势是什么？这些都是被称为“价值主张”的关键商业概念的定义。如果你想不出一个经得起推敲的价值主张，那么，你就真的需要重新考虑你的产品或服务了。不，这并不容易，但是这里的五步骤流程对如何提出一个价值主张会有所帮助。
5、掌控活动。大多数公司将大笔的钱投入到众多展览会上，但在那种炫目的灯光和嘈杂之声中，他们很难受到任何人的关注。相反，正确的方法是选择一次活动—一次展览会，会议，诸如此类—掌控它，或者至少通过将所有的促销广告放在你身后不远的地方，使你受到大家的关注。在此项活动之前预先大致了解有影响力的媒体，让你的合作伙伴和客户参加你的新产品或技术的展示，并且在活动中进行发布或公开。如果你方法得当，你才能真正发挥你的促销预算的作用，并创造一次大名鼎鼎的宣传造势。
6、讲述一个可信而引人入胜的故事。如果你能讲述一个可信而引人入胜的故事，你可以抓住你的观众，有时甚至是整个行业的想象力。如果你能提供一次令人信服，高效的演讲，也会很有帮助。不幸的是，我们多数人生来缺乏讲故事的基因。这太糟糕了，因为我听过那种鼓舞自己改变生活的演说家的演讲。与一位观众交流，沟通你对一个主题的理想和激情，这是鼓励和激发你的目标受众的难得机会。《如何进行一次迷人的演示并克服演讲的恐惧心理》会对你有所帮助；这是我最受欢迎的帖子之一。
7、以草根营销制造舆论。如果你拥有一个突破性的概念、产品或技术，制造一次轰动事件或舆论的最好办法是组织一个由支持者组成的核心团队，并且将他们变成不知疲倦的宣传者。这是如施耐普、哈雷戴维森这样的公司的做法，甚至早期的苹果也借此闯入由大玩家主导的拥挤不堪的市场。尤其是对Y一代而言，千万不要认为互联网是传播的唯一方式。事实并非如此。有一本很好的书讨论这个主题，但我得抱歉地承认，我没记住书名；无论谁有什么技巧，请在评论里说说吧。杰弗里·摩尔的跨越鸿沟谈论的也是如何利用一个细分市场，一个类似的概念。
这些是我的七大策略，有什么突破性的营销策略需要补充吗？
好吧，如果你想要突破性的营销效果，你可以把这些东西都忘掉。而且尽管你在忙个不停，但也请抛弃你的社交媒体策略和炫目一时的流行时尚。他们是在浪费时间。不要误会我的意思；直接发邮件和推特都是工具，他们他们不会带来突破性的成果。对于这一点，你必须按老办法去做这件事。
我的突破性营销理念是什么？使得中小型企业能够完成三件事情的策略是：
·以一个小的预算，为一项新的产品或服务制造舆论和曝光
·和更大的、根基深厚的竞争对手相区别，并获得定价权
·建立比实际市场份额更大的领导力眼光
以下是实现这些目标的七个策略。作为一名主要与中小型企业合作的营销主管和顾问，例如，从初创到年收入达5亿美元的公司，我曾在我的职业生涯中一再地使用它们。它们经受了时间的考验并且行之有效。
这七项策略中多数会包含到完整故事的链接，而不仅仅向你提供通常那种没有什么实际内容的广告用语。请查看他们，并且告诉我你是否需要更多的帮助。
1、影响有影响力之人。当然，大家都知道，你的公关战略部分将迎合分析师，并且推销给权威人士和博客主。哈欠。我说的是将影响这些人作为你的最高公关优先考虑。和他们闲聊，吸引他们参与，和他们建立关系，聘请他们作为顾问，帮助你制定你的营销和定位，不管花多大代价和他们面对面，让他们听你讲故事。正如伴随的图表显示的，这是对你的营销投资的最好的利用。
2、产品定位策略。将一项产品或服务推向市场的方法有很多。在高度竞争和全球化的市场中，找到最合适的策略被称为产品定位，而且这是种艺术。产品定位能够帮助你避免的是在价格、性能和技术规格上的竞争。坦率地讲，客户真的并不在乎你的产品；他们只关心它带给他们的利益和价值。这两篇文章将告诉你如何用产品定位策略消除竞争，并且靠市场细分策略获胜。
3、突破性公关。请忘记商业展览，广告，甚至直接营销—公共关系提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什么，就是这样。不幸的是，大多数公司都没有秘密的公关秘籍，坦率的说，绝大多数机构也是如此。这里是来自一位大师，Hoffman Agency的总裁和CEO卢·霍夫曼的十个突破性公关技巧，这家全球性公共公司坐落于硅谷，是许多突破性公关成就的幕后智囊。
4、找到你独一无二的价值主张。你比其他任何人都擅长的事情是什么？你的公司所提供的哪些产品是竞争对手无法匹敌的？客户为什么会购买一家公司的产品或服务，而不是另一家的？你的竞争优势是什么？这些都是被称为“价值主张”的关键商业概念的定义。如果你想不出一个经得起推敲的价值主张，那么，你就真的需要重新考虑你的产品或服务了。不，这并不容易，但是这里的五步骤流程对如何提出一个价值主张会有所帮助。
5、掌控活动。大多数公司将大笔的钱投入到众多展览会上，但在那种炫目的灯光和嘈杂之声中，他们很难受到任何人的关注。相反，正确的方法是选择一次活动—一次展览会，会议，诸如此类—掌控它，或者至少通过将所有的促销广告放在你身后不远的地方，使你受到大家的关注。在此项活动之前预先大致了解有影响力的媒体，让你的合作伙伴和客户参加你的新产品或技术的展示，并且在活动中进行发布或公开。如果你方法得当，你才能真正发挥你的促销预算的作用，并创造一次大名鼎鼎的宣传造势。
6、讲述一个可信而引人入胜的故事。如果你能讲述一个可信而引人入胜的故事，你可以抓住你的观众，有时甚至是整个行业的想象力。如果你能提供一次令人信服，高效的演讲，也会很有帮助。不幸的是，我们多数人生来缺乏讲故事的基因。这太糟糕了，因为我听过那种鼓舞自己改变生活的演说家的演讲。与一位观众交流，沟通你对一个主题的理想和激情，这是鼓励和激发你的目标受众的难得机会。《如何进行一次迷人的演示并克服演讲的恐惧心理》会对你有所帮助；这是我最受欢迎的帖子之一。
7、以草根营销制造舆论。如果你拥有一个突破性的概念、产品或技术，制造一次轰动事件或舆论的最好办法是组织一个由支持者组成的核心团队，并且将他们变成不知疲倦的宣传者。这是如施耐普、哈雷戴维森这样的公司的做法，甚至早期的苹果也借此闯入由大玩家主导的拥挤不堪的市场。尤其是对Y一代而言，千万不要认为互联网是传播的唯一方式。事实并非如此。有一本很好的书讨论这个主题，但我得抱歉地承认，我没记住书名；无论谁有什么技巧，请在评论里说说吧。杰弗里·摩尔的跨越鸿沟谈论的也是如何利用一个细分市场，一个类似的概念。
这些是我的七大策略，有什么突破性的营销策略需要补充吗？
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SECTION 1：瓷砖石材背景墙
靓丽的瓷砖和粗犷的石材，同样能打造与众不同的背景墙，结合室内的不同风格。
运用釉面砖、花砖、大理石、人造石、文化石等特殊墙面材料，打造出变幻莫测的拼贴组合，能带给人无限美感，装点个性化居室。
[NextPage]
SECTION 2：壁纸背景墙
用壁纸作为背景墙的装饰材料，能简单达到美观的效果，但是选用哪种图案，哪种材质的壁纸，却需要下一番功夫认真斟酌，不仅要搭配居室的风格和色彩，壁纸的材质和铺贴后重复图案的整体效果都要考虑周详。
SECTION 3：瓷砖石材背景墙
靓丽的瓷砖和粗犷的石材，同样能打造与众不同的背景墙，结合室内的不同风格，运用釉面砖、花砖、大理石、人造石、文化石等特殊墙面材料，打造出变幻莫测的拼贴组合，能带给人无限美感，装点个性化居室。
[NextPage]
SECTION 4：手绘背景墙
手绘背景墙是最难打造，却又是效果最好的背景墙，一款精美的手绘背景墙不仅个性十足，而且具有很强的装饰效果。
不过一般需要有一定绘画功底的专业人士来打造，才能展现最好的效果。小编推荐30款精美的手绘背景墙，一起领略一下这种独一无二的效果吧!
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Next: 最与众不同的面试方式
“传统面试的本质就是两个人面对面坐着并互相欺骗，”里奇?谢里登，一家位于密歇根州安娜堡的软件设计和开发公司门洛创新的首席执行官是这样说的。谢里登参与了美国企业杂志和成功工作室最近举办的领导力大会中一场由我主持的小组讨论。我们谈论的主题是如何激励工作领域中日益增加的年轻员工，但就我看来，谢里登的另类概念适合于所有类型的员工。就象金特尔大型货物运输公司的拉里?奥图尔，谢里登利用独特的面试过程来找出符合自身价值观的大部分员工。在整个面试过程中，他一个问题也不会提。
门洛这一名称的来源是托马斯?爱迪生在新泽西州设立的创新实验室门洛帕克；在这里，所有员工通过开放的巨型空间里排在一起的长桌进行基于团队的协同工作。“在所有正在进行的项目中，我们都为大家分配好搭档，每两人配备一台计算机。”谢里登说。“每天，他们都齐心协力进行工作。”每两个星期，团队就会进行调整；因此，所有员工都必须学会与其它人进行各种密切合作的方法。这种模式可能并不适合于所有人，但在门洛公司中，却带来了极高的效率。2010年，该公司在蓝色世界最**的工作场合评比中入选；而在2007年，还成为成功工作室年度最佳小型企业的最终选择。
“在面试的时间，我们总是尽力模拟实际的工作环境，”谢里登进一步解释道。所以，公司会同时约见大约四十名应聘者，就同样的工作岗位进行面谈，并且会将他们进行配对来完成一项特定的编程工作。实际上，他下达的指令是极不寻常的：“你的工作就是让合作伙伴看起来非常优秀，可以进入下一轮面试。”每名应聘者都可以与三名不同的合作伙伴共同工作二十分钟，而与此同时，一名门洛员工将从旁进行观察，倾听他们的声音，是提高还是因为遇到挫折而叹气，关注他们的各种行为，举例来说，抢走别人手里的笔之类的动作。在这一环节里，进行的工作本身实际上是第二位的。“这就象速配一样，”谢里登说。在应聘者回家后，门洛员工将开会讨论他们当天的表现，并决定谁会被邀请参加第二天的面试。大约百分之四十的应聘者可以获得这样的机会。
整个面试过程的第二步要耗费一整天的时间，并且应聘者将会与两名来自门洛公司的不同员工（齐心协力地）进行团队合作，一名在上午，另一名在下午。最终，一半符合门洛基本要求的应聘者可以获得时间为三星期的试用合同。只有在通过了试用期后，应聘者才能获得正式的工作。
这种方式可以确保门洛公司招聘的都是能够进行有效团队合作的人才。“我们每星期都进行交叉培训和指导，”谢里登说。“人们不应该被技术限制在一个地方。”实际上，这就是某些程序员愿意选择在门洛工作，而谢里登更希望他们在其它地方工作的原因。
你是否支持行为比技能更重要这一观点？在面试的时间，你会通过什么样的措施来找出可以为公司带来成功的行为模式？
门洛这一名称的来源是托马斯?爱迪生在新泽西州设立的创新实验室门洛帕克；在这里，所有员工通过开放的巨型空间里排在一起的长桌进行基于团队的协同工作。“在所有正在进行的项目中，我们都为大家分配好搭档，每两人配备一台计算机。”谢里登说。“每天，他们都齐心协力进行工作。”每两个星期，团队就会进行调整；因此，所有员工都必须学会与其它人进行各种密切合作的方法。这种模式可能并不适合于所有人，但在门洛公司中，却带来了极高的效率。2010年，该公司在蓝色世界最**的工作场合评比中入选；而在2007年，还成为成功工作室年度最佳小型企业的最终选择。
“在面试的时间，我们总是尽力模拟实际的工作环境，”谢里登进一步解释道。所以，公司会同时约见大约四十名应聘者，就同样的工作岗位进行面谈，并且会将他们进行配对来完成一项特定的编程工作。实际上，他下达的指令是极不寻常的：“你的工作就是让合作伙伴看起来非常优秀，可以进入下一轮面试。”每名应聘者都可以与三名不同的合作伙伴共同工作二十分钟，而与此同时，一名门洛员工将从旁进行观察，倾听他们的声音，是提高还是因为遇到挫折而叹气，关注他们的各种行为，举例来说，抢走别人手里的笔之类的动作。在这一环节里，进行的工作本身实际上是第二位的。“这就象速配一样，”谢里登说。在应聘者回家后，门洛员工将开会讨论他们当天的表现，并决定谁会被邀请参加第二天的面试。大约百分之四十的应聘者可以获得这样的机会。
整个面试过程的第二步要耗费一整天的时间，并且应聘者将会与两名来自门洛公司的不同员工（齐心协力地）进行团队合作，一名在上午，另一名在下午。最终，一半符合门洛基本要求的应聘者可以获得时间为三星期的试用合同。只有在通过了试用期后，应聘者才能获得正式的工作。
这种方式可以确保门洛公司招聘的都是能够进行有效团队合作的人才。“我们每星期都进行交叉培训和指导，”谢里登说。“人们不应该被技术限制在一个地方。”实际上，这就是某些程序员愿意选择在门洛工作，而谢里登更希望他们在其它地方工作的原因。
你是否支持行为比技能更重要这一观点？在面试的时间，你会通过什么样的措施来找出可以为公司带来成功的行为模式？
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