打通产业链 二手红木家具按斤卖循环回购
Publish Time: 2010-06-18 Views: 1179 Source: 南方都市报 Author:
Description: 这家来自福建的红木家具厂商连天红不肯按理出牌，论斤来卖红木家具，越南黄花梨1499元/公斤、印度小叶紫檀1299元/公斤、老挝红酸枝289元/公斤……争议颇多。......
噱头？炒作？实惠？新模式？……
这家来自福建的红木家具厂商连天红不肯按理出牌，论斤来卖红木家具，越南黄花梨1499元/公斤、印度小叶紫檀1299元/公斤、老挝红酸枝289元/公斤……争议颇多。而且，这家公司承诺以市价回收售出的旧家具，要知道，红木家具逐年升值，回收价一般高于消费者曾经的购买价。
那么，这家公司还有钱赚么？
打通产业链，红木家具按斤销售
“不少人误以为这是噱头，其实我们是想让红木这种奢侈品能明白消费。”连天红中式宫廷家具公司营销中心总监张剑钊说，红木是名贵木材，分量占其成本很大一部分，每种木材密度不同，分量各有差异。论斤卖，是想告诉消费者，他们不会在家具里“掺假”，把实惠让出来。
以印度小叶紫檀为例，一款小叶紫檀山水高低床，重量266千克，按1199元/公斤计算，价格在30万左右，而市面同等产品价格一般在80万元以上；老挝红酸枝的客厅系列云龙纹十件套，重量366.6公斤，连天红的出售价为10.2万多元，而目前引起社会上广泛关注的“劲飞红木案件”，同样材质的产品标出的是38万套，价格相差将近4倍。
可是，是什么支撑连天红像卖菜一样卖家具呢？在张剑钊看来，这都得益于一套完整的成本控制模式。
连天红直接派出采购团队到东南亚、非洲产地采购原材，价格自然好商量。而小厂家通过木材经销商获得木材，得向经销商奉上百分之好几的利润。
在原料采购基地，连天红配备了专业的挑选专家，从选料到装箱，都经过严格的筛选和监管，木料在装箱前就要做初加工，把多余的枝条去掉，这样就能节省出更多的装载空间，大大降低运输成本。
红木材料每吨价格高达几万甚至几十万元，稍有浪费就会使产品成本直线上升。在开工之前，连天红让工程技术人员做精确的计算用料，以防浪费材料。
手工红木家具固然受人青睐，但并不是所有的红木家具制作流程都需手工完成。比如制作家具毛胚的过程，机器要比手工精确得多。另外，纯手工制作的红木家具制作周期非常长，这些时间成本进入到销售环节时会导致价格成倍地增加。连天红的做法是手工加流水线混搭作业。家具生产在制作毛胚环节采用数控，之后的环节如精雕细刻则由手工完成。
小厂家一般用简易的切割锯机械，不但锯路损耗3毫米，并且切割出来的平面不直、不光、还得抛光几毫米，浪费惊人。连天红用的德国水切割数控机床，锯路只有0.3毫米，不必再抛光，这样就可以节约10%的材料。注意了，这种来自德国的机床每台两百多万，小厂家根本无法投资。
在全国各大中城市，连天红开设了约70家直销门店，预计明年增加到200家，家具按出厂价直销。如果从经销商处购买，经销商会赚百分五十的销售利润。
这样一来，即使以低于按件销售的价格，连天红也能保证一定的盈利空间。
二手中式宫廷家具：“汇率”式回购
奢侈品界的黄金钻石都有回购机构，出售的红木家具是否一样可以回购？答案是Yes。此外，珍稀红木原料本身堪比黄金，极具收藏价值，随着时间推移身价会增加，连天红的回购业务甚至能让消费者“赚钱”。
比如，连天红的回购业务有这样一个例子。去年，一位张姓客户购买了一套重量为113公斤的红酸枝福寿纹三件套，当时老挝红酸枝价格为179元/公斤，购买总价为20227元。前段时间，因为工作原因，张先生需要移民国外。于是，连天红今年6月份挂牌销售红酸枝价格为289元/公斤，回购价格按挂牌销售价92%回收。连天红需要支付张先生回购价约为30044元，其中已经去除了8%的重修费用。张先生不光使用了家具1年，反而到最后还享受到红木家具带来的增值，使其净赚9817元。
“我们的家具回购主要是针对在连天红购买的中式宫廷家具，对回购的产品质量要求是不受损和没人为损坏。”张剑钊说，连天红的家具回购业务主要针对购买连天红家具的客户，回收价一般是当天挂牌销售价的92%，其余8%作为对回收家具的重新打磨、消毒、打蜡、维修、保养及税收等费用。
家具回收后，总部会经过细致处理，继续销售给客户。“很多客户其实很喜欢使用一段时间后的红木家具。因为家具经过几年的使用，会慢慢形成一种包浆，家具有了这种包浆，颜色会显得更加有光泽，更耐看，不怕卖不出去。”
这家来自福建的红木家具厂商连天红不肯按理出牌，论斤来卖红木家具，越南黄花梨1499元/公斤、印度小叶紫檀1299元/公斤、老挝红酸枝289元/公斤……争议颇多。而且，这家公司承诺以市价回收售出的旧家具，要知道，红木家具逐年升值，回收价一般高于消费者曾经的购买价。
那么，这家公司还有钱赚么？
打通产业链，红木家具按斤销售
“不少人误以为这是噱头，其实我们是想让红木这种奢侈品能明白消费。”连天红中式宫廷家具公司营销中心总监张剑钊说，红木是名贵木材，分量占其成本很大一部分，每种木材密度不同，分量各有差异。论斤卖，是想告诉消费者，他们不会在家具里“掺假”，把实惠让出来。
以印度小叶紫檀为例，一款小叶紫檀山水高低床，重量266千克，按1199元/公斤计算，价格在30万左右，而市面同等产品价格一般在80万元以上；老挝红酸枝的客厅系列云龙纹十件套，重量366.6公斤，连天红的出售价为10.2万多元，而目前引起社会上广泛关注的“劲飞红木案件”，同样材质的产品标出的是38万套，价格相差将近4倍。
可是，是什么支撑连天红像卖菜一样卖家具呢？在张剑钊看来，这都得益于一套完整的成本控制模式。
连天红直接派出采购团队到东南亚、非洲产地采购原材，价格自然好商量。而小厂家通过木材经销商获得木材，得向经销商奉上百分之好几的利润。
在原料采购基地，连天红配备了专业的挑选专家，从选料到装箱，都经过严格的筛选和监管，木料在装箱前就要做初加工，把多余的枝条去掉，这样就能节省出更多的装载空间，大大降低运输成本。
红木材料每吨价格高达几万甚至几十万元，稍有浪费就会使产品成本直线上升。在开工之前，连天红让工程技术人员做精确的计算用料，以防浪费材料。
手工红木家具固然受人青睐，但并不是所有的红木家具制作流程都需手工完成。比如制作家具毛胚的过程，机器要比手工精确得多。另外，纯手工制作的红木家具制作周期非常长，这些时间成本进入到销售环节时会导致价格成倍地增加。连天红的做法是手工加流水线混搭作业。家具生产在制作毛胚环节采用数控，之后的环节如精雕细刻则由手工完成。
小厂家一般用简易的切割锯机械，不但锯路损耗3毫米，并且切割出来的平面不直、不光、还得抛光几毫米，浪费惊人。连天红用的德国水切割数控机床，锯路只有0.3毫米，不必再抛光，这样就可以节约10%的材料。注意了，这种来自德国的机床每台两百多万，小厂家根本无法投资。
在全国各大中城市，连天红开设了约70家直销门店，预计明年增加到200家，家具按出厂价直销。如果从经销商处购买，经销商会赚百分五十的销售利润。
这样一来，即使以低于按件销售的价格，连天红也能保证一定的盈利空间。
二手中式宫廷家具：“汇率”式回购
奢侈品界的黄金钻石都有回购机构，出售的红木家具是否一样可以回购？答案是Yes。此外，珍稀红木原料本身堪比黄金，极具收藏价值，随着时间推移身价会增加，连天红的回购业务甚至能让消费者“赚钱”。
比如，连天红的回购业务有这样一个例子。去年，一位张姓客户购买了一套重量为113公斤的红酸枝福寿纹三件套，当时老挝红酸枝价格为179元/公斤，购买总价为20227元。前段时间，因为工作原因，张先生需要移民国外。于是，连天红今年6月份挂牌销售红酸枝价格为289元/公斤，回购价格按挂牌销售价92%回收。连天红需要支付张先生回购价约为30044元，其中已经去除了8%的重修费用。张先生不光使用了家具1年，反而到最后还享受到红木家具带来的增值，使其净赚9817元。
“我们的家具回购主要是针对在连天红购买的中式宫廷家具，对回购的产品质量要求是不受损和没人为损坏。”张剑钊说，连天红的家具回购业务主要针对购买连天红家具的客户，回收价一般是当天挂牌销售价的92%，其余8%作为对回收家具的重新打磨、消毒、打蜡、维修、保养及税收等费用。
家具回收后，总部会经过细致处理，继续销售给客户。“很多客户其实很喜欢使用一段时间后的红木家具。因为家具经过几年的使用，会慢慢形成一种包浆，家具有了这种包浆，颜色会显得更加有光泽，更耐看，不怕卖不出去。”
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Prev: 书柜换三回越换越差 售后人员竟是商家
7200元一组的品牌书柜，李先生花了半年多时间换3回，还没能使用上。
6月12日，48岁的李先生求助本报时，他已经被这件事折腾得心力交瘁。
买柜子换3回越换越差
当日9时许，李先生介绍，去年他装修新房，专门给儿子装出一个书房，去年10月，李先生在沈阳市铁西区领秀家居买了一套被宣称为绿色环保家具的华源轩品牌书柜，价值7200元。
11月，书柜送到后，李先生发现书柜的柜边和柜门的色差非常大，而且组合中有个桌子放不平，李先生要求退货。自称是售后服务商的王正明表示为李先生更换柜边，使柜子整体的颜色一致。
“一个多月后柜边给换了，颜色还是不对，再换，色差更大了，柜边有些歪斜。”李先生说，今年5月中旬书柜第三次到货后，色差更大了一些。
“售后人员”就是商家
12日10时许，沈阳市铁西区领秀家居，记者找到去年卖书柜的店面，但该店已改头换面，并换了品牌。售货员表示该店已经不做华源轩的品牌，不管那边的售后了。
后来，李先生辗转联系上王正明，但王正明说他已不做该品牌，售后工作不再负责，他留下一个华源轩厂家负责人的电话。
“找厂家？我怎么找？”李先生随后找到了领秀家居维权。
领秀家居经管部楼层经理李东表示，王正明就是华源轩品牌的店面商家，只不过是他于今年4月份更换了代理品牌，但他仍应该对李先生负责。李东立即给王正明打电话，要求王正明：此事必须协调好，你不应该让顾客去找厂家。
王正明随后对李先生表示要换货，保证在一个星期之内到货。
“我还怎么信任他？他忽悠我这么长时间！”李先生说，他要坚决退货。他甚至怀疑，原来都是一个月左右才到货，这回一个星期就到，而且保证没色差，这太奇怪了。
昨日上午，李先生与王正明签了退货协议。
6月12日，48岁的李先生求助本报时，他已经被这件事折腾得心力交瘁。
买柜子换3回越换越差
当日9时许，李先生介绍，去年他装修新房，专门给儿子装出一个书房，去年10月，李先生在沈阳市铁西区领秀家居买了一套被宣称为绿色环保家具的华源轩品牌书柜，价值7200元。
11月，书柜送到后，李先生发现书柜的柜边和柜门的色差非常大，而且组合中有个桌子放不平，李先生要求退货。自称是售后服务商的王正明表示为李先生更换柜边，使柜子整体的颜色一致。
“一个多月后柜边给换了，颜色还是不对，再换，色差更大了，柜边有些歪斜。”李先生说，今年5月中旬书柜第三次到货后，色差更大了一些。
“售后人员”就是商家
12日10时许，沈阳市铁西区领秀家居，记者找到去年卖书柜的店面，但该店已改头换面，并换了品牌。售货员表示该店已经不做华源轩的品牌，不管那边的售后了。
后来，李先生辗转联系上王正明，但王正明说他已不做该品牌，售后工作不再负责，他留下一个华源轩厂家负责人的电话。
“找厂家？我怎么找？”李先生随后找到了领秀家居维权。
领秀家居经管部楼层经理李东表示，王正明就是华源轩品牌的店面商家，只不过是他于今年4月份更换了代理品牌，但他仍应该对李先生负责。李东立即给王正明打电话，要求王正明：此事必须协调好，你不应该让顾客去找厂家。
王正明随后对李先生表示要换货，保证在一个星期之内到货。
“我还怎么信任他？他忽悠我这么长时间！”李先生说，他要坚决退货。他甚至怀疑，原来都是一个月左右才到货，这回一个星期就到，而且保证没色差，这太奇怪了。
昨日上午，李先生与王正明签了退货协议。
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Next: 儿童家具价格过万 水性漆产品水涨船高
今年以来，儿童家具普遍提价5%~10%，不少消费者很是感慨，一套儿童家具是否真要花万把块钱才能搞定？
随着人们居住条件的改善，许多孩子都有了自己的房间，为了给孩子提供一个环保舒适的空间，父母对儿童房的设计装修和儿童家具的选购标准也越来越高。从目前的调查情况来看，多数家长们表示愿意花费5000元以上，为孩子买儿童家具。谈及原因，家长们深表无奈。“不是我们钱多烧得慌，而是儿童家具都不便宜。我们自己的家具能将就，可是不能委屈了孩子，更不能不环保啊。”一位女士告诉记者，她到家具城看过了，一套儿童家具基本上都在5000元左右。“松木的儿童家具都没有低于5000元的，一般一套都要七八千。好一点的实木家具，基本上没有低于一万的。”受原材料、人工成本提高等因素影响，今年家具的价格出现了明显上调，儿童家具也没能避免。目前市场上近8成青少年儿童家具品牌已经提价，提价幅度从5%至10%不等。某儿童品牌原价300多元的床头柜，如今已涨到了400多元。
消费者十分关心的环保和设计，是影响价格的主要因素。记者了解到，儿童家具之所以价格不菲，与其精心别致的设计密不可分。跑车式的双层睡床，印有动物图案的衣橱，可以伸缩折叠的桌椅、床具，设计师大动脑筋的成果，往往就会令孩子们爱不释手，家具的价格自然水涨船高。另外，儿童处于生长发育阶段，出于安全考虑，儿童家具的线条一般圆滑流畅，有顺畅的开关和细腻的表面处理，结构也更扎实，这也是其价格高的原因。
环保更不用说，不少家长表示，为了孩子健康，多花点钱买家具，他们也愿意。而市场上，不少大品牌的儿童家具都打出了环保牌，并因此挂上了价格不菲的标签。而家具是否环保，采用的涂料十分关键，国内生产优秀儿童环保涂料的企业屈指可数，伯丁克水性木器漆正是其中的佼佼者。
为国内健康涂料第一品牌，伯丁克开发的木器漆，就是这类产品中的佼佼者。经国家权威机构检测，可以分解有害的甲醛、氨气等有害物质，对提高人们的生活环境质量有着积极的作用。天津裕北公司旗下的水性家具漆、水性玩具漆、水性工艺品漆等系列产品，通过了全球最具权威的检测机构的检测，达到国际先进水平。
随着人们居住条件的改善，许多孩子都有了自己的房间，为了给孩子提供一个环保舒适的空间，父母对儿童房的设计装修和儿童家具的选购标准也越来越高。从目前的调查情况来看，多数家长们表示愿意花费5000元以上，为孩子买儿童家具。谈及原因，家长们深表无奈。“不是我们钱多烧得慌，而是儿童家具都不便宜。我们自己的家具能将就，可是不能委屈了孩子，更不能不环保啊。”一位女士告诉记者，她到家具城看过了，一套儿童家具基本上都在5000元左右。“松木的儿童家具都没有低于5000元的，一般一套都要七八千。好一点的实木家具，基本上没有低于一万的。”受原材料、人工成本提高等因素影响，今年家具的价格出现了明显上调，儿童家具也没能避免。目前市场上近8成青少年儿童家具品牌已经提价，提价幅度从5%至10%不等。某儿童品牌原价300多元的床头柜，如今已涨到了400多元。
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