南方家具业折戟北京市场 三大“病因”亟待破解
Publish Time: 2010-05-13 Views: 892 Source: 中国建材网 Author:
Description: 在经历了长达20年的迅猛发展后，曾被社会公认为“走在家具 行业前沿、高居中国家具市场主导地位”的广东家具，时下已经不复当年的辉煌。......
在经历了长达20年的迅猛发展后，曾被社会公认为“走在家具 行业前沿、高居中国家具市场主导地位”的广东家具，时下已经不复当年的辉煌。最近，广州、深圳两地的知名家具品牌先后进京，与北京品牌家居卖场建立直通渠道，就是缘于南方品牌在北京市场逐年萎缩。在北京，占据主流的不再是南方家具品牌，而是北京本土的后起之秀。随着北方家具的崛起和品牌竞争时代的到来，南方家具自身的三大“病因”使其在与北京军团的较量中失去了冲锋陷阵的气势。
经销商体制阻碍发展“我们在北京的市场正在萎缩。”南方某品牌家具企业 负责人直言自己的产品在北京面临的窘境。该品牌家具曾经在北京的各大知名家居卖场无限风光，但如今只在已经不算主流的家居折扣店留有一个销售点，其他卖场再也见不到其身影。
长期以来，广东家具得益于改革开放的天时、毗邻港澳且成为连接国内市场与国外市场的黄金通道的地利，以及当地政府搭台帮助企业唱戏的人和，占据着全国家具总产值60％％的市场份额，享有“全国家具看广州”、“家具制造业老大”等美誉。随着家居流通业的不断发展壮大和部分广东家具企业的扩张需要，一批家具品牌纷纷在广东之外的地区开分店，规划起了全国版图。
“问题就出在家具经销体制上。”业内人士表示，采用经销商体制进行扩张让品牌商失去控制权和主动权，这成为广东家具在北京失势的重要“病因”。企业通过经销商打开市场大功告成，但一般代理多个品牌产品的经销商此时却不安分守己了，或者由代理商户发展成新的企业品牌，或者不服从企业掌控、随意进出销售市场。部分南方品牌家具在北京的市场逐渐萎缩与北京的经销商退出大型家居卖场有直接关系。
出口为导向耽误打品牌以出口为导向、忽视品牌打造是广东家具风光不再的第二大“病因”。有资料显示，到2006年年底，广东家具销售总额将达到1174亿元，其中出口额将占到53％％。此外，仅广东省的家具出口就占到全国家具出口的50％％，越来越多的民营家具企业基本上专注于出口市场。应该说，出口是一部分广东家具赖以生存的基础。
如果中国家具企业，尤其是广东家具是以自主品牌的身份亮相国际市场的，那这正是我们求之不得的。问题是多数企业是以OEM即贴牌的形式出口的，只注重批量生产，根据买方设计图准时完成国外订单，不注重“中国设计”和“中国品牌”，凭借这样的发展方法和企业实力，广东家具向正在迅速崛起的北方家具、江浙家具叫板，争取在国内市场抢占份额显然难以如愿。“另外，因为出口家具的款式、营销模式和国内市场不同，所以广东家具的出口经验很可能成为一个包袱。”北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨如是说。
北方家具“吆喝”棋高一着在北京，打开收音机，经常可以听到各个家具企业熟悉的广告词；翻开京城各大报纸或打开专业家居网站，家具品牌营销活动更是屡见不鲜。仔细观察不难发现，打广告、做营销推广的家具企业大多是北方家具品牌，几乎很少看见广东家具品牌的身影。
业内人士认为，“不一定北方家具比广东家具质量好，但北方家具品牌比广东家具品牌善于吆喝。”由此可见，不注重品牌宣传是“北漂”的广东家具走向弱势的第三大“病因”。家具企业要想在行业中成为众所周知的品牌，没有相当的广告投入和营销宣传是很难实现的。而一向喜欢务实的广东家具品牌到目前为止仍然不太愿意进行品牌宣传。有业内人士分析，在北京市场，广东家具远没有取得与广东家具实力相称的地位，反而有地位下滑的趋势，这已经是一个警报。如果照此继续发展，只会让北方家具强者更强。
经销商体制阻碍发展“我们在北京的市场正在萎缩。”南方某品牌家具企业 负责人直言自己的产品在北京面临的窘境。该品牌家具曾经在北京的各大知名家居卖场无限风光，但如今只在已经不算主流的家居折扣店留有一个销售点，其他卖场再也见不到其身影。
长期以来，广东家具得益于改革开放的天时、毗邻港澳且成为连接国内市场与国外市场的黄金通道的地利，以及当地政府搭台帮助企业唱戏的人和，占据着全国家具总产值60％％的市场份额，享有“全国家具看广州”、“家具制造业老大”等美誉。随着家居流通业的不断发展壮大和部分广东家具企业的扩张需要，一批家具品牌纷纷在广东之外的地区开分店，规划起了全国版图。
“问题就出在家具经销体制上。”业内人士表示，采用经销商体制进行扩张让品牌商失去控制权和主动权，这成为广东家具在北京失势的重要“病因”。企业通过经销商打开市场大功告成，但一般代理多个品牌产品的经销商此时却不安分守己了，或者由代理商户发展成新的企业品牌，或者不服从企业掌控、随意进出销售市场。部分南方品牌家具在北京的市场逐渐萎缩与北京的经销商退出大型家居卖场有直接关系。
出口为导向耽误打品牌以出口为导向、忽视品牌打造是广东家具风光不再的第二大“病因”。有资料显示，到2006年年底，广东家具销售总额将达到1174亿元，其中出口额将占到53％％。此外，仅广东省的家具出口就占到全国家具出口的50％％，越来越多的民营家具企业基本上专注于出口市场。应该说，出口是一部分广东家具赖以生存的基础。
如果中国家具企业，尤其是广东家具是以自主品牌的身份亮相国际市场的，那这正是我们求之不得的。问题是多数企业是以OEM即贴牌的形式出口的，只注重批量生产，根据买方设计图准时完成国外订单，不注重“中国设计”和“中国品牌”，凭借这样的发展方法和企业实力，广东家具向正在迅速崛起的北方家具、江浙家具叫板，争取在国内市场抢占份额显然难以如愿。“另外，因为出口家具的款式、营销模式和国内市场不同，所以广东家具的出口经验很可能成为一个包袱。”北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨如是说。
北方家具“吆喝”棋高一着在北京，打开收音机，经常可以听到各个家具企业熟悉的广告词；翻开京城各大报纸或打开专业家居网站，家具品牌营销活动更是屡见不鲜。仔细观察不难发现，打广告、做营销推广的家具企业大多是北方家具品牌，几乎很少看见广东家具品牌的身影。
业内人士认为，“不一定北方家具比广东家具质量好，但北方家具品牌比广东家具品牌善于吆喝。”由此可见，不注重品牌宣传是“北漂”的广东家具走向弱势的第三大“病因”。家具企业要想在行业中成为众所周知的品牌，没有相当的广告投入和营销宣传是很难实现的。而一向喜欢务实的广东家具品牌到目前为止仍然不太愿意进行品牌宣传。有业内人士分析，在北京市场，广东家具远没有取得与广东家具实力相称的地位，反而有地位下滑的趋势，这已经是一个警报。如果照此继续发展，只会让北方家具强者更强。
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Prev: 广东省家具行业知识产权维权高级研修班成功举行
为贯彻、实施国家及广东省知识产权战略纲要，在广东家具行业鼓励和保护原创设计，保护企业品牌权益，加强广东家具行业的知识产权保护和企业维权人才队伍建设，广东省家具商会、广东省家具产业研究院特邀国家知识产权局、广东省知识产权局、广东省高等人民法院等直接掌管知识产权事务的领导、专家，于2010年5月8日至9日（周六、周日）在广州举办了广东家具行业知识产权保护高级研修班，详解家具行业知识产权创新、保护实务。皇朝、富之岛、康升、红苹果、楷模等30余家知名品牌企业主管知识产权事务的负责人参加了研修。
与会企业学员本着高度认真负责的态度坚持完成了连续2天的课程学习，并在课堂上进行了热烈的讨论。课程专家及与会学员在研讨中一致认为，原创是家具企业最重要的核心竞争力之一，拥有自主知识产权是企业品牌化发展的必由之路，但屡禁不止的知识产权侵权行为直接伤害了行业的健康，扰乱了行业发展的规范秩序，行业商会非常有必要加强知识产权的维权预警和协调处理。
为此，广东省家具商会行业维权中心负责人、广东省民营企业投诉中心信息员刘秀在研修班上专门回应了广大企业学员的诉求，并指出下一阶段将重点加大对重点企业、重点品牌、突出问题的维权协调力度，构建规范有序的知识产权保护机制，并专门通过网络、媒体等多种方式开展维权教育和维权问题处理。
广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉律师在接受记者采访时表示，本次培训开启了行业知识产权维权的良好氛围，通过突出案例对行业知识产权展开预警，并着重提高企业领导人和知识产权主管人员的维权意识、维权能力，广东省家具行业一定能够在原创保护方面开创崭新的局面，增强广东家具原创设计的核心竞争能力。
参加培训的红苹果家具有限公司王小姐表示，本次培训班开拓了视野，而且非常的务实，结合企业和行业的实际，对企业针对性的解决知识产权面临的问题提供了良好的平台。来自深圳德美家具有限公司的学员表示，一定将学到的东西带到企业里面，真正发挥知识产权对于企业核心战略的重要作用。
与会企业学员本着高度认真负责的态度坚持完成了连续2天的课程学习，并在课堂上进行了热烈的讨论。课程专家及与会学员在研讨中一致认为，原创是家具企业最重要的核心竞争力之一，拥有自主知识产权是企业品牌化发展的必由之路，但屡禁不止的知识产权侵权行为直接伤害了行业的健康，扰乱了行业发展的规范秩序，行业商会非常有必要加强知识产权的维权预警和协调处理。
为此，广东省家具商会行业维权中心负责人、广东省民营企业投诉中心信息员刘秀在研修班上专门回应了广大企业学员的诉求，并指出下一阶段将重点加大对重点企业、重点品牌、突出问题的维权协调力度，构建规范有序的知识产权保护机制，并专门通过网络、媒体等多种方式开展维权教育和维权问题处理。
广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉律师在接受记者采访时表示，本次培训开启了行业知识产权维权的良好氛围，通过突出案例对行业知识产权展开预警，并着重提高企业领导人和知识产权主管人员的维权意识、维权能力，广东省家具行业一定能够在原创保护方面开创崭新的局面，增强广东家具原创设计的核心竞争能力。
参加培训的红苹果家具有限公司王小姐表示，本次培训班开拓了视野，而且非常的务实，结合企业和行业的实际，对企业针对性的解决知识产权面临的问题提供了良好的平台。来自深圳德美家具有限公司的学员表示，一定将学到的东西带到企业里面，真正发挥知识产权对于企业核心战略的重要作用。
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Next: 专家解读：红木收藏下一波热点是酸枝？
“五一”小长假期间，陈灵，这位红木收藏爱好者在市内的各大红木家具卖场中流连，在领略中国传统家具的经典美的同时，作为某公司高管的她希望能收藏到这些传世之作，但动辄数十万元、上百万元一套的黄花梨、紫檀等高档红木家具让她为之却步。
在经历了2007、2008年过山车似的暴涨暴跌后，从去年下半年开始，红木家具的原料再次出现强劲反弹，整个红木家具市场行情明显回暖。有专家预测，红木家具的下一波热点将是经济收入较为宽裕的工薪族都可以涉猎的酸枝。这一观点得到不少行家的认同。
资深艺术评论家、收藏家赵利平先生早在2007年4月份普洱茶市疯狂攀升的时候就在媒体上提醒普洱茶炒家及时收手，其后，普洱茶市崩盘，一片狼籍。同年9月份赵利平先生又撰写了题为《红木家具收藏不同于普洱茶炒作》的文章，该文指出，红木资源的匮乏和家具成品的艺术性及收藏群体的不断壮大，使红木家具收藏具有不易衰竭的后劲。
事实上，以大、小叶紫檀以及海南黄花梨和酸枝为代表的高档红木家具价格正在快速增长。近年来，一些珍稀品种的红木家具价格翻了五倍多。
不过，海南黄花梨价格的高企以及经营诚信的危机，导致众多收藏者慢慢对之望而却步。赵利平相信，随着对中国传统家具文化的认识回归以及家居条件和生活质量的提升，市民对质优、工良且价格相对亲民的酸枝家具的需求势必增加。
宝源阁主要负责人陈先生作为一位连接红木家具产业链(批发、生产、经营)的业内行家，更注重和倡导中国传统红木家具收藏的文化性。
陈先生认为，中国传统红木家具必须是用好的木材以传统工艺经过精良工艺加工而成，如此才能体现其中国传统红木家具的美学性，并从中品味出中国人传统的审美情趣、精神追求，甚至是修为与处世哲学。那些通过帮补、粘贴，或用其它木材来以次充好以及做工不到位的家具均不具有收藏价值。优质的仿古家具由于还原了中国传统红木家具的文化精髓，随着时间的推移，它的收藏价值将日益彰显。
分析
三大理由
支持酸枝补涨
赵利平从以下几方面分析了下一波红木家具的热点是酸枝的原因：
1.同属高档红木。大、小叶紫檀和海南黄花梨、酸枝一直被公认为高档红木家具的代表。黑酸枝的密度和比重与紫檀的差别并不是很大，资源同样有限。
2.历史地位。
中国明代高级家具所用木材大多以黄花梨与紫檀为主，到了清代，以上两类木料逐渐稀少，酸枝木被广泛应用并逐渐成为黄花梨、紫檀的代用品，备受当时上流社会的推崇。
3.价格因素。目前紫檀是30多万元/吨;黄花梨60万元/吨;酸枝的价格是黄花梨的五分之一到四分之一。
提醒
两种红木家具没价值
现在的红木家具以次充好、造假贩假严重，在准备入市前，消费者们需要首先要厘清红木家具的概念和文化内涵、市场走势以及其中暗藏的陷阱等问题。
陈先生指出，目前红木家具暗藏的猫腻有两种：一是材质上以次充好，一是工艺上粗制滥造。
最普遍的是以越南黄花梨充海南黄花梨。陈先生特别提醒，由于国家家具及室内环境质量监督检验中所做的鉴定只是根据国家红木标准做切片鉴定，所以只能鉴定树种，不能鉴定产地。没有了法律的保护，消费者更应该在购买时要小心谨慎，以免上当受骗。还有就是要分清大料和小料，以酸枝为例，大料是小料价格的10倍。
有些所谓的红木家具不是按照传统的工艺，以严格的比例尺寸和卯榫结构来制作，而是采用胶水粘贴和金属连接，过了5年-6年，木头和金属就会互相排斥分离，那时的家具就会变成一堆烂木。陈先生指出，只要用雷达一扫，这些伪劣的工艺将无所遁形。
红木家具的价格由木材本身的价值、手工费和运营费组成，木材和做工这两样的价格已经很透明，剩下的就是运营费的差别。如果弄清了入货的渠道和商家信誉，对工艺和材质也就有了明确的判断。可以通过货比三家来选择。如果价格相差20%左右，还可以接受，如果相差50%以上，那就要慎重了。另外，消费者一定要克服贪小便宜的习惯，便宜从来没好货。
在经历了2007、2008年过山车似的暴涨暴跌后，从去年下半年开始，红木家具的原料再次出现强劲反弹，整个红木家具市场行情明显回暖。有专家预测，红木家具的下一波热点将是经济收入较为宽裕的工薪族都可以涉猎的酸枝。这一观点得到不少行家的认同。
资深艺术评论家、收藏家赵利平先生早在2007年4月份普洱茶市疯狂攀升的时候就在媒体上提醒普洱茶炒家及时收手，其后，普洱茶市崩盘，一片狼籍。同年9月份赵利平先生又撰写了题为《红木家具收藏不同于普洱茶炒作》的文章，该文指出，红木资源的匮乏和家具成品的艺术性及收藏群体的不断壮大，使红木家具收藏具有不易衰竭的后劲。
事实上，以大、小叶紫檀以及海南黄花梨和酸枝为代表的高档红木家具价格正在快速增长。近年来，一些珍稀品种的红木家具价格翻了五倍多。
不过，海南黄花梨价格的高企以及经营诚信的危机，导致众多收藏者慢慢对之望而却步。赵利平相信，随着对中国传统家具文化的认识回归以及家居条件和生活质量的提升，市民对质优、工良且价格相对亲民的酸枝家具的需求势必增加。
宝源阁主要负责人陈先生作为一位连接红木家具产业链(批发、生产、经营)的业内行家，更注重和倡导中国传统红木家具收藏的文化性。
陈先生认为，中国传统红木家具必须是用好的木材以传统工艺经过精良工艺加工而成，如此才能体现其中国传统红木家具的美学性，并从中品味出中国人传统的审美情趣、精神追求，甚至是修为与处世哲学。那些通过帮补、粘贴，或用其它木材来以次充好以及做工不到位的家具均不具有收藏价值。优质的仿古家具由于还原了中国传统红木家具的文化精髓，随着时间的推移，它的收藏价值将日益彰显。
分析
三大理由
支持酸枝补涨
赵利平从以下几方面分析了下一波红木家具的热点是酸枝的原因：
1.同属高档红木。大、小叶紫檀和海南黄花梨、酸枝一直被公认为高档红木家具的代表。黑酸枝的密度和比重与紫檀的差别并不是很大，资源同样有限。
2.历史地位。
中国明代高级家具所用木材大多以黄花梨与紫檀为主，到了清代，以上两类木料逐渐稀少，酸枝木被广泛应用并逐渐成为黄花梨、紫檀的代用品，备受当时上流社会的推崇。
3.价格因素。目前紫檀是30多万元/吨;黄花梨60万元/吨;酸枝的价格是黄花梨的五分之一到四分之一。
提醒
两种红木家具没价值
现在的红木家具以次充好、造假贩假严重，在准备入市前，消费者们需要首先要厘清红木家具的概念和文化内涵、市场走势以及其中暗藏的陷阱等问题。
陈先生指出，目前红木家具暗藏的猫腻有两种：一是材质上以次充好，一是工艺上粗制滥造。
最普遍的是以越南黄花梨充海南黄花梨。陈先生特别提醒，由于国家家具及室内环境质量监督检验中所做的鉴定只是根据国家红木标准做切片鉴定，所以只能鉴定树种，不能鉴定产地。没有了法律的保护，消费者更应该在购买时要小心谨慎，以免上当受骗。还有就是要分清大料和小料，以酸枝为例，大料是小料价格的10倍。
有些所谓的红木家具不是按照传统的工艺，以严格的比例尺寸和卯榫结构来制作，而是采用胶水粘贴和金属连接，过了5年-6年，木头和金属就会互相排斥分离，那时的家具就会变成一堆烂木。陈先生指出，只要用雷达一扫，这些伪劣的工艺将无所遁形。
红木家具的价格由木材本身的价值、手工费和运营费组成，木材和做工这两样的价格已经很透明，剩下的就是运营费的差别。如果弄清了入货的渠道和商家信誉，对工艺和材质也就有了明确的判断。可以通过货比三家来选择。如果价格相差20%左右，还可以接受，如果相差50%以上，那就要慎重了。另外，消费者一定要克服贪小便宜的习惯，便宜从来没好货。
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