怎样选购布艺家具？

　　今年家具的新产品已经陆续进入卖场，奇怪的是，有的居然还没有售价，有的售价却高得离谱。

　　在吉盛伟邦一家今年新装修的店里，记者发现新型的板式家具价格与板木结合的家具差不多，有的甚至与一般的实木家具有得一拼。记者在一款新产品前呆了半小时，就有许多人过来询问：多少钱？促销员看一下价格：一套近5万元。消费者问：几折？促销员答：新品，没有折扣，如果你是我们的会员，可以九八折。

　　凭什么？难道设计真的这么值钱？

　　上周，看到一则报道，说在高房价面前，多个重点城市的楼市呈现“价升量跌”的态势，其中一个重要的原因，就是房价不断上涨将部分购房者“逼入”观望状态。我不是专家，但还不至于傻到相信购房者观望楼价肯定要跌的论断。但真正需要居住的，如我等贫民，自然是买不起房子；而买楼的，大多是炒房者。所以，在“地王”频出的房地产界，想让炒房者不追涨，似乎不太可能。

　　消费者观望确实能逼迫商品降价，这一规律尤其适用在家具界。家具的开发周期相对较长、款式的变化缓慢，一个品牌可能一年就推出为数不多的几款重点产品。新产品在出来的两个月间，基本属于市场试探性动作。你如果长期跑家具卖场，你会发现，有些新产品刚上市时完全没有价格。为什么？厂家和商家都心里忐忑：订高了，消费者不买账，这款产品就白费了；订低了，自己又赚少了。

　　从家具厂商的定价机制读者可以发现，只要消费者不买，新品的命运就有两个：一是降价，还有一个是淘汰。无人问津的产品只有淘汰，一些颇得消费者喜欢的产品，只要有消费者不买，但频繁地告诉一线促销员：“好是好，也很喜欢，但价格太高”。这款产品，铁定面临降价的命运。

　　怎么做？这还用我告诉你吗？到卖场，大一点的品牌都有销售卡，你辛苦点，仔细填完中意的型号，然后告诉促销员价格太高，暂时不买，甚至在销售卡上留言，希望能降低价格。大家都这样，一线促销员肯定会反馈给厂商，不由得厂商不降价。至于你要求的价格，可以参考市面上同材质同类设计的成熟产品价格。嗯，再过十天半个月，就到了“金九银十”的时候，各厂商为了全年销售任务，在现销售价格上肯定再打8.8折，所以别着急买新品。

     夏季逐渐进入尾声，家具市场销售的强劲势头却没有丝毫减弱。记者从红星·美凯龙等卖场了解到，六七月的家具销售呈现出“淡季不淡反走旺”的态势。业内人士表示，这种上升的势头有望一直持续到“十一”。

     5月家具市场的销售出现了高峰，6月略低，7月又有了回升。从红星·美凯龙等卖场的销售数据以及意风、红苹果、芝华士等家具品牌的销售情况来看，近三个月家具销售一路高歌猛进，在传统淡季的七八月也出现了上升的势头。

     中国家具协会副理事长朱长岭说：“当前房地产市场回暖对拉动内需有很大的促进作用，同时国家保经济增长的一系列措施执行力度很大，因此，下半年家具市场走势应该能稳中有升。”

     意风家具董事长温世权对此也非常乐观：“金融危机的影响已经逐渐消退，家具消费需求逐渐得到释放，市场也将会逐渐步入正轨。”