家具业开始“梯度转移”沿海家具集体入渝
受金融危机的影响，以外销为主的广东等沿海家具企业也开始转向，抢滩内陆市场。日前，“西部高峰论坛”在重庆举行，来自广东等地的30多家知名家具品牌老总、行业专家及200余经销商代表齐聚重庆，开创了广东、重庆两地家具品牌“抱团取暖共御严寒”的合作新局面。
据了解，本次论坛的背景在于，金融危机的影响深刻：原材料涨价和市场销售压力日增，出口退税一降再降，美国次贷危机加重等等，都让家具业压力重重。
因此，不少曾经专注于外销的中国家具企业开始放眼于国内市场，积极主动地打开内销渠道，为企业未来的转型打下良好的基础。“西南地区的市场潜力越来越被行业看好。”广东省家具商会秘书长蒋德辉表示。
目前，已经有不少广东家具品牌借助家具大卖场成功地打入重庆市场，如楷模、中信、皇朝、斯帝罗兰、玉庭、前进等。但长期以来广东家具业低调和单兵作战的作风，使部分品牌在开拓国内市场时显得有些力不从心。基于此，广东省家具商会组织了此次活动，进一步深入发掘广东家具所具有的“原创”和“品质”特色，并将此类品牌家具更多地介绍给重庆乃至西部消费者。
重庆市政府商贸流通专家郑隆敏更指出，当广东家具因为全球经济不景气而开拓国内市场时，家具大卖场的“桥梁”作用显得更为重要，它能在一定程度上有效实现东部产业向西部产业的梯度转移，并联手这些企业或品牌，实现共同做大市场。
直至上世纪九十年代，顺德乐从家具名扬天下，双岗家具老板们乘此东风，开始远走乐从开店，双岗生产的家具源源不断地经乐从销往全国各地。几年间，双岗的民营家具企业发展至200多家，成为全镇家具企业的龙头，远近闻名的家具之乡。随着1999年家具大道的崛起，国际名家具展的举办，双岗家具又向国际化、集约化、专业化迈进。
从家庭作坊开始
上世纪八十年代村民会堂 引进第一间家具厂
双岗家具产业的主力军是当地村民，但在起步阶段发挥带动作用的却是一位港商。1986年初，双岗籍港商万沛洪回乡办起了村里第一间家具厂——“岗丰家具厂”，工厂设在双岗上环村一个专供村民聚集开会的会堂里，面积不大，工人60多人。工厂生产当时香港流行的喷油家具，包括床、衣柜、办公桌等。
万沛洪是在十几岁时偷偷跑去香港的，凭着才干和勤奋，在香港开起了规模不小的装修公司，时不时给客人定做家具。香港人工比较贵，万沛洪便选择了回乡办厂。回乡后，工人从当地村民中请，设备、材料则是从香港带回，做好以后再运往香港销售。因为工人只会做简单的夹板家具，喷油家具是全新的工艺，万沛洪又从香港调来6名专业技术员手把手地教工人。
万沛洪的家具款式新颖，销售火爆，双岗村民们耳闻目睹后按捺不住了，纷纷投身家具行业。家具行业本身门槛很低，村民们拿出几千块钱，搭个工棚，买几块夹板材料，几个人、几台机器就能开厂，没过两年双岗就有了30多间做夹板家具的家庭式小作坊。
工厂开花 做好家具地摊上卖
方沛德是双岗村委会主任，同时还是东莞市天宝家具有限公司的董事长，做家具已有21年。1987年，他办起了“德兴家具厂”，厂名取姓名中的“德”，加个“兴”字而成。之前，他在深圳有一个手扶拖拉机运输队，10多台车，给人运建筑材料、拉货。“我把拖拉机卖掉，拿出一万多，就在家里的200平方米旧房子里办家具厂，请了8个河源等地的工人，开始做夹板家具。当时大家都只能进行这种简单的生产，除了万沛洪，村里其他人还不具备做喷油家具的技术、设备。” 方沛德说。生产家具容易，销售倒是让人犯难。万沛洪的喷油家具固定销往香港，村民的家庭作坊生产出来的夹板家具怎么卖呢？摆地摊！双岗村民只有这一招了。
于是出现了那个年代常见的一幕：下午4、5点，家具老板方沛德叫人把10个柜子和桌子用拖拉机运到东莞市区运河边的街上，或者虎门镇太平影剧院路边，这些都是晚上人最多的地方。他将桌子、柜子一件件整齐地摆在路边，等人过来买。“衣柜多少钱？”路人问。“300块。”老板答。经过一番讨价还价，260元成交。夹板家具不重，路人付钱后，双手抱着柜子就走了。
“一般一晚上能卖掉六七件，剩下两三件拉回去，就像卖小菜一样，但有二三十个点的利润。我们双岗家具的老板个个都有摆地摊的经历。当年创业就是这么艰苦。也可以说，双岗家具是从摆地摊起家的，这种销售模式持续到上世纪90年代为止。” 方沛德说。
经顺德乐从到全国
上世纪九十年代产业做大 形成完整产业链条
据双岗村委会统计，1995年，双岗村1800户人家，光开家具厂的就有200户。此外一家人做，好几家人都给他打工，全村一半人涉及家具行业。
随着双岗家具产业的迅猛发展，家具木材、五金、机械、皮草、装饰品等相关行业的配套发展店铺如雨后春笋在双岗出现，大大小小共300多家，双岗家具逐渐形成较完善产业链。而在此之前，皮革要从深圳、乐从购买，别的材料要去番禺等地定。车床等机械也要去外地买，高档设备更是要进口。
“此后，在双岗做家具厂，基本不用到外面去采购原材料，供应商打个电话就可以送货。加上家具厂集中在一块，方便厂家沟通市场信息，譬如什么产品、款式好卖，哪里好卖。”方沛德说，这里产业链完善，什么配件都有，熟练工人也容易找。这也正是双岗能够成为厚街家具最集中区域的缘由，全镇20多个村委会，双岗一个村的产量、销量、工厂数量占据厚街的半壁江山。
慢慢地，双岗家具老板们不满足于做低廉的夹板家具，向高档的喷油家具转型。“1991年，我就改做喷油家具了，当时我的厂已有1500平方米。”方沛德说：“喷油家具价钱高，做的人少，竞争没那么激烈，更能赚钱。到1995年，九成老板改做喷油家具。”
乐从开店 双岗家具销往全国
方沛德回忆到，当时许多省市的房地产发展迅速，对家具的需求大。双岗家具已从“地摊”走上“代销”之路：双岗老板将做好的家具，用车拉到省内外城市的供销社、百货商场去卖，卖完了结账收回钱。
直到上世纪90年代，顺德乐从家具声名鹊起，乐从325国道两旁家具店铺已绵延数公里，形成了规模壮观的十里家具城。北方人乃至全国各地的人潮水般涌去采购，乐从成了家具生产商淘金的乐园。双岗家具老板们目光锐利，看准商机纷纷去乐从开店。双岗家具的营销模式为之一变：家具在双岗生产，产品的销售窗口在乐从，经乐从批发到全国各地。
双岗家具得益于这个平台进一步发展壮大，但双岗家具业赚到的钱也越来越多地要支付给乐从。“我是1994年去乐从开门店的，当时每平方米租金才10多元，后来租金一路飙升，100元、200元、500元每平方米。租金贵得不得了，但没办法，还得做。因为双岗的家具业虽然形成了庞大的制造工厂，在厚街却没有自己的销售市场和展览平台。” 方沛德说。
书房作为工作、阅读、学习的空间，其设计以功能性为主。在其装修中必须考虑安静、采光充足、有利于集中注重力，为达到此效果可以使用色彩 、照明、饰物等不同方式来营造。
组图：经典小户型书房精彩设计
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