顺德家具产业如何重振雄风？30多家龙江企业有话说！

作为成渝地区双城经济圈核心城市，重庆人口众多，幅员广大，随着全面建设小康社会，大规模的基础设施及康居工程建设，老工业基地改造升级，以及对周边省市区的带动与辐射都为重庆建材家居行业提供广阔的市场空间。同时作为“中国套装门之都”，重庆木门企业闻名全国，以及由木门定制向全屋转型企业众多，产业链相对完善。

在重庆市商务委、重庆市两江新区管委会等部门支持下，全球知名会展集团——英富曼会展集团以中国成都建博会积累22届深耕资源为基础，联合川渝两地商协会、家居卖场、行业媒体及企业，将于2023年10月12-14日在重庆悦来国际博览中心举办首届中国(重庆)建筑及装饰材料博览会（简称：2023CCBD中国重庆建博会），展会规模5万平方米，其中N3建筑新材料/装配式建筑/暖通厨电馆、N5顶墙地材/软装/卫浴馆、N7定制家居馆、N8门窗馆，预计参展企业700+、专业观众50000+人次、同期举办15+行业高峰论坛，项目坚持专业化、市场化办展理念，以参展企业效果为导向，致力于打造重庆大家居建装行业旗舰展。

展馆规划图

群雄并起竞争，发展需专业平台

重庆作为我国西部唯一的直辖市和成渝双城经济圈建设的核心城市。近年来，欧派、索菲亚、惠达、东鹏等众多广东品牌企业在成渝两地布局设厂，成都众多企业凭借超高的性价比、物流便捷等优势也正在抢占重庆市场，渝东北面临湖北等地企业蚕食，品牌聚集意味着竞争，重庆市场形成了外部与本土、全国与区域、中高端与中低端品牌并举的复杂局面，本土企业面临较大压力。

2023CCBD中国重庆建博会立足重庆，辐射川渝，面向西部。以中国成都建博会百万经销商数据为依托，凭借成熟的办展理念和扎实的工作作风为参展企业提供集交流对话、新品展示、招商加盟于一体的高效合作平台，促进重庆家居行业在研发设计、生产制造、商业模式等各方面升级，助推产业链集群的成熟完善。

4月兄弟展——中国成都建博会现场盛况

重庆16家商协会倾力支持打造，打造从建到装一站式展会平台

近期，2023CCBD中国重庆建博会项目负责人赵总接连拜访了重庆市房地产开发协会、重庆市房地产商会、重庆市绿色建筑与建筑产业化协会、重庆市建筑材料协会、重庆市墙体材料工业行业协会、重庆市建筑装饰协会、重庆市定制家居协会、重庆市渝联建材商会、重庆市涂料涂装行业协会、重庆市家居行业商会、重庆家具行业协会、重庆市建筑室内设计师联合会、重庆市陶瓷协会、重庆市暖通及管道安装行业协会、重庆九龙坡门窗商会、重庆市巴南区门窗商会等16家重庆商协会负责人，涵盖大家居建装行业上游开发、施工、设计、建筑材料到各类装饰材料等相关单位，通过座谈交流，大家都有一个共同的愿望：重庆需要一场专业的、务实的、高效的建装行业展会！16家商协会负责人通过观摩中国成都建博会，对我司办展专业度高度认可并表示大力支持2023CCBD中国重庆建博会。

16家商协会将通过联合主办展会，组织会员企业组团参展参观，共同举办行业峰会论坛及共同宣传推广等形式支持2023CCBD中国重庆建博会发展。真正打造重庆首个从建筑到装饰一站式商贸合作展会平台，破除大家居建筑行业各个领域供需信息壁垒，打通生产制造产业链上下游，以展会平台助力行业提质增速发展。

展会是一个重要的推广渠道和展示窗口，参加展会意味着展示产品、结识客户、交流信息、共寻商机！在当前的建材家居行业，竞争日渐激烈、头部集团形成、品牌格局初定，然而，重庆人口众多，家居消费总体仍在增长，区域市场仍有空白，行业迭代过程中仍涌现出大量机会，在新的市场环境下，企业要抢抓上下游产业链条融合发展机遇，抱团发展。

4月兄弟展——中国成都建博会现场盛况

2023CCBD中国重庆建博会将充分利用展会平台，助力企业打开销路、扩容市场，不断把优势叠加，助力重庆打造具有区域竞争力的产业集群。10月12-14日，重庆悦来国际博览中心，金秋十月，“渝”您有约！@每一位建材家居行业从业者。

联系方式

英富曼天一展览（成都）有限公司

网址：www.ccbdcq.cn

电话：028-67936034

联系人：吕凡

手机：17381825072（微信同号）

电子门票领取点击：

https://ccbd.imconlinereg.com/?utm_medium=Partner_Mktg&utm_source=Media&utm_campaign=HEZUOHANGYEMEIT&utm_content=HEZUOHANGYEMEIT

参展/参观报名登记

随着抖音日渐成为用户消费的重要场域,家具行业品牌纷纷布局抖音,加速建设生意阵地。过去一年,家具行业在抖音GMV同比增长达240%,动销商家同比增长122%,抖音电商已经成为中国家具家装线上重要渠道,2023年,家具行业如何在抖音做经营、稳增长?

7月4日,以「升维共赢 万物增长」为主题的巨量引擎家具建材CEO闭门会在广州举办,巨量引擎、抖音电商相关人员分享了线索营销方法和抖音电商全域经营方法论,为更多家居品牌布局全域经营提供助力,持续收获生意增长。 

01

聚焦种收一体

提升线索增量与转化

传统的家具行业生意,多在线下卖场中发生。然而,随着经营环境和用户消费行为的变化,越来越多的客流转向线上。

在此趋势下,家具行业商家需完成从「传统坐商」向「兴趣店商」转型,将抖音数字门店与实体门店相结合,通过种收一体化做好立体式经营。

这一转型过程中,“获取线索”仍是家具行业的经营核心之一,兴趣的流转就是线索的本质。

抖音家具线索81%就来自于品牌的3A人群,这意味着,想要获得更多线索,就要努力发展更多的3A人群;想要提高线索的转化率,就必须拥有更多的A3人群。

对此,巨量引擎基于家具行业经营实况,围绕用户兴趣流转全周期,给出了从线索激发、线索转化到线索工具的「多触点」线索解决方案:

∙先用星图达人、流量助推、搜索品专充分激发线索,引发用户兴趣;

∙然后动员从总部、经销商到达人的力量,总部牵头积极借力平台大IP做整合营销,经销商共同构建直播矩阵,再以头部达人&区域达人相结合的方式撬动更多转化。

此外,巨量引擎还带来了全面升级的三款产品AD2.0、原生广告和本地推,进一步扩大线索来源。

∙AD2.0(巨量广告升级版)作为巨量引擎旗下新一代投放系统,以素材为投放核心,可让素材具备更强的跑量能力;

∙原生广告能够将抖音广告和企业号经营相融合,综合商业流量和自然流量,双管齐下拓展线索流量池;

∙本地推则为家具商家们带来了更加智能、便捷的一站式营销工具,提高区域流量,让本地流量助力门店提升到店率。通过这三种产品,从素材跑量、全域流量、本地获客三方面全面提升家具商家线索获取能力。

02

活用FACT+S方法论

撬动全域生意爆发

在全域兴趣电商步入“全域一体”阶段,货架场景迅速增长的背景下,今年抖音电商将经营方法论升级为“FACT+S”:

∙“FACT”意指内容场的四大阵地:直播、达人矩阵、头部大V、主题活动;

∙“S”指3个关键货架场域:搜索、商城、店铺,通过连通内容场与货架场两个场景,形成整体全域经营的增长飞轮模型。

在“FACT+S”中,3S基于商品这一载体,分为搜索、商城推荐、橱窗三个部分。其中,商品呈现在抖音电商就是商品卡,包括静态、短视频、直播切片,基本贯穿商家经营成交的所有环节。

因此,家具商家应该如何走好第一步?提供丰富的商品、让人心动的价格、优秀的购物体验,就是做好货架场的第一步。为了让更多商家得到实惠,抖音电商正在举办“商品卡免佣”活动,商家只需完成基础任务就可赢得平台现金激励,降低经营成本。

铺好商品卡之后,在货架场主要发力搜索、商城频道和店铺橱窗,旨在让好商品拿到更多流量。

搜索是抖音电商精准需求匹配的流量枢纽与高效成交阵地,做好站内外品宣种草、标题优化、商品优化、商机补品、搜索广告等“五要素”,可让搜索承接更高转化。

商城频道聚焦爆款,带动货架流量和生意双增长。家具商家可积极报名“超值购”、“低价秒杀”等商城频道活动,让商品获得快速冷启,极速获客。

喜临门通过多场景联动聚焦闭环收割,打爆新品“尼亚现代简约摔纹生态真皮软床”,成交突破2455万。而将店铺橱窗运营和达人合作联动起来,则能够更快带动全域增量。

在“FACT”内容场的“飞轮”上,根本逻辑就是依靠内容场来连接流量场与生意场。据2023年初至今数据,图文体裁日均用户阅读量已超100亿;相比视频,图文成交率提升24.35%。

为顺应用户的多样化需求,今年抖音将重点推图文体裁,把握选好商品、做好内容、复盘优化三步曲,商家可更快抓住图文增长新风口。

自播阵地仍是在抖音站稳脚跟的重要板块,目前抖音电商也已发布成熟的“五维四率”运营方法论。6.18期间芝华仕使用4个自播号,覆盖店铺所有商品品类,最后,线上销售同比增长241%。

而在做短视频种草时,一定要重视进店和看后搜运营,有助于提升种草效率、促进兴趣人群沉淀。譬如今年顾家家居发力短视频运营,1-5月GMV增长125%,效果显著。

此外,抖音电商作为重要的营销场域,把握好平台活动及大促节点,包括“抖音618好物节”等平台大促,520&七夕&中秋等主题活动,超品日、开新日等营销IP,能够贴合品牌不同成长阶段的全域营销需求,可加速生意爆发。

结 语

当下,家具行业发展既面临着存量竞争下的“卡位战”,也迎来了线上发展新蓝海,线索营销与全域经营成为赢得先机的关键。

未来, 巨量引擎家居派将持续帮助商家提升线索经营效率,增强商家全域经营能力,激发家具行业更多生意新可能。