南海大沥镇石门大沥中学教学设备采购之家具采购（非集采部分）招标公告

2023年的这个五一节期间，许多家居建材卖场依旧显得冷冷清清，经销商们的销售业绩并没有出现明显的提升。这个问题的根本原因是什么呢？

其实，家居建材行业正在经历着巨大的转型和变革，无论是市场环境，消费者需求，还是竞争压力，都在不断地发生着变化。

一、市场环境的变化

随着中国经济的持续发展和城市化进程的加速，消费者对家居品质和舒适度的要求日益提高。同时，线上市场已经成为了家居建材销售的重要渠道，网络消费也越来越成为人们购物的便利和趋势。这些变化带来了一些新的市场机遇，但也使得传统的家居建材卖场面临巨大的竞争压力和市场挑战。

二、消费者需求的变化

随着社会和经济的不断发展，消费者的需求也越来越个性化和多元化。他们不再满足于仅仅购买家具，他们更加注重整体空间的设计和氛围的营造，更关注品牌、品质、服务和体验。家居建材卖场需要更加注重品牌塑造和差异化服务，提供更加个性化和多元化的产品组合，以满足不同消费者的需求。

三、竞争压力的变化

随着市场竞争的加剧，家居建材卖场需要更加关注自身的品牌和市场地位，提高沟通和服务效果，拓展销售渠道和营销手段，加强品牌推广和营销活动，探索数字化、智能化、服务化等新模式，提高销售业绩和市场份额。

作为经销商，如何才能在这种市场环境下提升销售业绩呢？以下是几点建议：

01、品牌塑造

品牌是成功的关键，建立一个知名度高、形象良好的品牌对经销商来说至关重要。当然这个品牌不一定是产品品牌，可以是服务品牌，也可以是去品牌化浪潮下的个人品牌。通过进行品牌策划和推广，经销商可以加强品牌形象建设，提升品牌知名度和美誉度，从而增强市场竞争力。

02、优化产品组合

现代消费者注重多元化和个性化的产品需求，在产品组合方面经销商需要注重多元化，不断创新推出新的独特产品，强化自身产品品类的丰富程度，在不占用资金成本、人员精力以及安装售后等前提下，可以引入轻量化的供应链服务商来为自己赋能，丰富自身品类，以吸引更多的消费者。

03、提高服务和销售技能

提高服务质量和销售技能是增强经销商竞争力的关键。经销商要注重服务的全方位，包括售前咨询、售中服务和售后服务等各个环节，提供更好的用户体验，满足消费者的各种诉求。在销售技能方面也要不断提高自身的专业知识、沟通协调能力和销售技能，提高客户满意度和忠诚度。

04、加强数字化营销

随着线上销售的普及和快速发展，经销商需要积极拓展网络渠道，开展数字化营销活动，构建自己的社交媒体平台，提供全流程的服务和购物体验，加强线上线下的融合，通过智能化、数据化的方式精准推送商品和服务。

05、渠道下沉，微型样板间开到一线

随着各种媒介高位拦截消费者，在建材城里守店基本上没有出路，大力开展样板间征集活动，联合更多品类一起进驻样板间，也可以压缩成几十平、十几平的嵌入式门店开到其他建材门店里面，把门店开到离消费者最近的地方，让消费者感受产品、体验服务。

06、探索新型业务模式

经销商还可以探索新的业务模式，例如开展家居装饰设计、室内设计等附加业务，为消费者提供更全面的解决方案，增加收益和服务价值。

总之，家居建材卖场的销售业绩受到了多方面的影响。经销商需要不断了解市场动态，适时调整自己的发展策略，注重品牌塑造、优化产品组合、提高销售和服务技能，加强数字化营销和探索新型业务模式等方面的工作，从而在市场竞争中胜出，获得更高的销售业绩和市场份额。

项目概况

桂城街道怡海三小综合家具采购招标项目的潜在投标人应在广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/获取招标文件，并于 2023年06月15日 09时00分 （北京时间）前递交投标文件。

一、项目基本情况

项目编号：FS2023（NH01）XZ0020

项目名称：桂城街道怡海三小综合家具采购

采购方式：公开招标

预算金额：1,585,390.00元

采购需求：

合同包1(桂城街道怡海三小综合家具采购):

合同包预算金额：1,585,390.00元

本合同包不接受联合体投标

合同履行期限：详见标的提供时间

二、申请人的资格要求：

1.投标供应商应具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件，提供下列材料：

1）具有独立承担民事责任的能力：在中华人民共和国境内注册的法人或其他组织或自然人， 投标（响应）时提交有效的营业执照（或事业法人登记证或身份证等相关证明） 副本复印件。

2）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录：提供政府采购供应商资格信用承诺函（见附件）或投标截止日前6个月内任意1个月依法缴纳税收和社会保障资金的相关材料。如依法免税或不需要缴纳社会保障资金的， 提供相应证明材料。

3）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度：提供政府采购供应商资格信用承诺函（见附件）或具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度（提供2021年度或2022年度财务状况报告或基本开户行出具的资信证明）。

4）履行合同所必需的设备和专业技术能力：按投标（响应）文件格式填报设备及专业技术能力情况。

5）参加采购活动前3年内，在经营活动中没有重大违法记录：提供政府采购供应商资格信用承诺函（见附件）或参照投标（报价）函相关承诺格式内容。重大违法记录，是指供应商因违法经营受到刑事处罚或者责令停产停业、吊销许可证或者执照、较大数额罚款等行政处罚。（根据财库〔2022〕3号文，“较大数额罚款”认定为200万元以上的罚款，法律、行政法规以及国务院有关部门明确规定相关领域“较大数额罚款”标准高于200万元的，从其规定）

2.落实政府采购政策需满足的资格要求：

合同包1(桂城街道怡海三小综合家具采购)落实政府采购政策需满足的资格要求如下:

《政府采购促进中小企业发展管理办法》（财库〔2020〕46 号）、《关于政府采购支持监狱企业发展有关问题的通知》(财库〔2014〕68号)、《关于促进残疾人就业政府采购政策的通知》（财库〔2017〕141 号)、《关于环境标志产品政府采购实施的意见》（财库〔2006〕90 号）、《节能产品政府采购实施意见》的通知（财库〔2004〕185 号）、《关于调整优化节能产品、环境标志产品政府采购执行机制的通知》（财库〔2019〕9 号）、《关于运用政府采购政策支持脱贫攻坚的通知》（财库〔2019〕27 号）、《快递包装政府采购需求标准（试行）》（财办库〔2020〕123 号）、《关于政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升试点工作的通知》（财库〔2020〕31 号）、《关于运用政府采购政策支持乡村产业振兴的通知》（财库〔2021〕19 号）、《关于印发《关于深入开展政府采购脱贫地区农副产品工作推进乡村产业振兴的实施意见》的通知》（财库〔2021〕20 号）、《财政部关于在政府采购活动中落实平等对待内外资企业有关政策的通知》（财库〔2021〕35 号）等。本项目属于专门面向中小企业采购的项目。对于中小微企业、监狱企业、残疾人福利性单位等参与本项目所享受的优惠政策，详见本项目采购文件。采购标的对应的中小企业划分标准所属行业为：工业（制造业）。

3.本项目的特定资格要求：

合同包1(桂城街道怡海三小综合家具采购)特定资格要求如下:

(1)供应商未被列入“信用中国”网站(www.creditchina.gov.cn)“记录失信被执行人或重大税收违法案件当事人名单或政府采购严重违法失信行为”记录名单；不处于中国政府采购网(www.ccgp.gov.cn)“政府采购严重违法失信行为信息记录”中的禁止参加政府采购活动期间。（以资格审查人员于投标（响应）截止时间当天在“信用中国”网站（www.creditchina.gov.cn）及中国政府采购网（http://www.ccgp.gov.cn/）查询结果为准，如相关失信记录已失效，供应商需提供相关证明资料）。

(2)单位负责人为同一人或者存在直接控股、 管理关系的不同供应商，不得同时参加本采购项目（或采购包） 投标（响应）。 为本项目提供整体设计、 规范编制或者项目管理、 监理、 检测等服务的供应商， 不得再参与本项目投标（响应）。 投标（报价） 函相关承诺要求内容。

三、获取招标文件

时间： 2023年05月24日 至 2023年05月31日 ，每天上午 00:00:00 至 12:00:00 ，下午 12:00:00 至 23:59:59 （北京时间,法定节假日除外）

地点：广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/

方式：在线获取

售价： 免费获取

四、提交投标文件截止时间、开标时间和地点

2023年06月15日 09时00分00秒 （北京时间）

递交文件地点：广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/

开标地点：广东省政府采购网https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/

五、公告期限

自本公告发布之日起5个工作日。

六、其他补充事宜

1.本项目采用电子系统进行招投标，请在投标前详细阅读供应商操作手册，手册获取网址：https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/transaction/download.html。投标供应商在使用过程中遇到涉及系统使用的问题，可通过020-88696588 进行咨询或通过广东政府采购智慧云平台运维服务说明中提供的其他服务方式获取帮助。

2.供应商参加本项目投标，需要提前办理CA和电子签章，办理方式和注意事项详见供应商操作手册与CA办理指南，指南获取地址：https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/problem/。

3.如需缴纳保证金，供应商可通过'广东政府采购智慧云平台金融服务中心'(http://gdgpo.czt.gd.gov.cn/zcdservice/zcd/guangdong/)，申请办理投标（响应）担保函、保险（保证）保函。

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七、对本次招标提出询问，请按以下方式联系。

1.采购人信息

名称：佛山市南海区桂城街道办事处

地址：佛山市南海区桂城街道办事处

联系方式：0757-86762281

2.采购代理机构信息

名称：深圳交易咨询集团有限公司佛山分公司

地址：广东省佛山市禅城区岭南大道北129号（碧桂园中区一座写字楼）23层

联系方式：0757-83939030

3.项目联系方式

项目联系人：杨工

电话：0757-83939030