重磅！北京“卓越设计青年”隆重发布！

面对行业的激烈竞争，不少传统的家居类企业纷纷转型，希望能为企业赢得新的发展机遇，而大部分的转型由于其盲目性和缺乏对互联网人群的研究而处于疲软状态，并未像最初想象的那么简单。当下，互联网发展迅猛，给各行各业带来了不同的创新机遇，抓住时代契机，运用互联网思维不断改革创新已是各行业寻求突破和发展的有效途径。为积极响应国家“互联网+”政策，各行各业纷纷布局新战略，充分发挥“互联网+”优势。

随着年轻一代消费群体，特别是伴随着互联网成长的80、90后，正成为整个消费市场的主力军，为牢牢抓住消费者的购买心理，同时加强企业与消费者的联系沟通，互联网在其中起着重要的作用。近年来，我国城市化建设进程持续推进，家装需求日益旺盛，同时也带动了家具的消费。在人们生活品质提高，消费升级的大背景下，家具行业迎来了跨越式的发展。

在互联网的影响下，人们的消费方式发生了改变，网络购物逐渐成为主流。为满足消费者多元化的需求，当前家具企业正在加快互联网化步伐，通过创建互联网平台来拓展销售渠道、扩大品牌影响力、创新营销模式。舒胜奎的“时代家居网”就充分借助大数据、物联网等技术，将线上、线下资源有效整合，大大降低了企业的营销成本，同时增大了利润空间。

“时代家居网”平台汇集行业内各大品牌供应商、家具产品信息、市场供求、价格动态等资讯，致力于打造成专业的、智能的、一体化的家居服务平台。“互联网+家居”是未来行业发展的趋势，也是家具企业占据更大市场的新渠道。“时代家居网”更是为各家具企业提供了一个交流、共享、推广、销售的大平台，同时给消费者带来了更为透明化、便捷化的家具选购平台。

在互联网经济大势下，孕育了很多新的行业生态，通过打造互联网家具平台，实现了线上与线下的一体化营销，重塑了产业链，进一步打开了市场，前景无限。

时代浪潮奔流不息，每个时代有每个时代的挑战和机遇，在这个移动互联网迅猛发展的时代，移动互联网的发展空间不可估量，根据现阶段发展趋势，舒胜奎先生与宁波云悦共创运用互联网+时代家居平台结合行业发展趋势，与移动互联网融合发展，摒弃传统的观念模式，打造新的格局。

墙板营收同比增长33.38%、柜类同比增长27.77%，梦天这组数据的公布，让外界看到了门墙柜一体化的成功可能性。

这种业态是近年来炙手可热的潮流，趁势而起的主角分两种：

一种以木门业务为原点，切入墙板、柜类定制赛道，代表性企业如梦天家居；

另一股力量来自定制家居，从柜类跨界木门，顺带在套餐里植入墙板，比如欧派、志邦等。

形势很明朗，想办法打开门墙柜一体化的增长通道，已成为多位家居实力派的战略选择。

其中，梦天是非常积极的角色，动手早，战略决心大，投入力度强，从2021年财报来看，墙板与柜类两大业务开局漂亮，门墙柜一体化跑出了上升曲线。

对于企业来讲，门墙柜一体化还有多大的潜力可以挖掘？成长性究竟有多大？是否值得企业视为新的战略项目，进而全力以赴？

门墙柜一体化的市场空间有多大？

身经百战的产业逐鹿者们，没有谁会仓促选择一条新赛道。

敢于全力以赴的前提，无疑对赛道的宽度与长度、对产业的前景与市场空间的大小进行了缜密的论证，进而才有了一系列战略部署。

无论是梦天家居对墙、柜新品类的发力，还是欧派、志邦对木门业务的重视，根本内驱力来自于门墙柜一体化的巨大潜力可挖，以及企业自身能力的主动延伸，走出舒适区，征战大未来。

对于门墙柜一体化的市场空间问题，我们可以从两个方面进行测算。先看门、墙、柜三大品类的市场总量，这方面已有可参考的数据。

以木门为例，据《中国木门行业发展白皮书》的数据，2021到2022年，木门行业销售收入预计为1950.9亿元、2102.2亿元；来自多个渠道的测算均认为，整体规模超2000亿。

柜类定制的舞台更加广阔，据海通证券测算，仅定制橱柜、定制衣柜两大品类，2021年总量已超4000亿。加上阳台柜、鞋柜、书柜、电视柜等产品，我们认为总量破5000亿。

加之柜类市场渗透率存在较大的提升空间，比如橱柜目前的渗透率约70%，衣柜约40%，其他柜类的渗透率还比较低，未来的成长性值得期待，这就给更多定制品牌提供了施展舞台。

同时，部分头部定制品牌保持了20%以上的高增长，一定程度上表明，拥有较大影响力的品牌做柜类定制，成功率很高。

即使跨界而来的品牌，机会依然很大。以梦天为例，从木门切入柜类，经过几年积累，2021年营收已逼近3亿，以该品牌的能量，有机会迈进该品类的10亿俱乐部。

墙板主要用于一体化全屋墙面、电视背景墙、沙发背景墙、卧室背景墙等，其市场规模大概在千亿左右。就应用范围而言，目前还处于成长期。

综上所述，无论是木门单品类，还是柜类定制、墙板两大行业，都拥有极其广阔的市场景。即使聚焦两个品类有所作为，也能助推公司登上更高的平台。

接着看门墙柜一体化这种融合业态的市场接受度有多高？

理论上讲，它至少能带来两种新的市场表现，一是满足客户的多元化需求，增加客单值；二是带动单品类的增长。

门墙柜一站式配齐的客户比例有多少，客单值有多大，消费总量又是多少？目前尚缺乏详细数据。

但从梦天的木门、墙板、柜类定制三大业务的营收规模与增速可以看出，门墙柜一体化销售的占比出现了明显提升。

值得注意的是，梦天家居旗下已有众多木门专卖店升级为木作旗舰店，以客、餐、卧、书房等家居空间为主体实现场景化展示，一站式配齐门墙柜。而且经销商表现出了较大的热情，可见门墙柜一体化的做法赢得了渠道认可。

结合整装大家居、橱衣木等融合业态的市场表现，从侧面可感受到门墙柜一体化的前景，比如欧派整装大家居运营第4年，10个月业绩突破20亿，年度接单业绩同比增长超90%。志邦家居2021年财报里提到，床、沙发、定制窗帘等配套增速迅猛。

更重要的是，一站式家居消费需求的释放，整家消费需求被激活，构成了门墙柜一体化实现快速发展的基础。

这种消费需求的背后，体现的是门墙柜一体化的价值，通过三大品类的整体设计，有利于营造更高颜值、风格统一，并且符合审美期望的家居空间，无论是视觉效果，还是使用体验，都达到更高的水平。

再者，对于大多数家庭来讲，木门与柜类定制都是标配，也有部分家庭会购买墙板做装饰，一站式购齐服务带来了省心省力的收益。

越来越多的买家，愿意通过一线品牌商家配齐所需产品。

据人民智库的调查显示，多数公众认为新型消费环境下，能够选择适合自己最有性价比、获得有质量保障、使用与享受方便快捷的新产品和服务。这种消费变化，正是门墙柜等融合业态模式的消费土壤。

如何最大可能抢占新机会？

我们必须认识到，门墙柜一体化融合业态的成功，不可能一蹴而就。

三大品类跨界，带来的挑战不容小视，对设计、研发、生产、送货与安装等都提出了更高的要求。

对应的，组织建设、供应链、渠道结构、销售方式、服务能力等，任何一个环节无法跟上节奏，都会影响门墙柜一体化的结果。

具体来讲，门墙柜一体化业务的成功落地，至少要创造三大条件。

条件一：在柜类定制或者木门领域，企业必须建立起足够强的单品类实力，才有资本支持三大品类的一体化。

跑通门墙柜一体化模式，一般要经过两步，一是至少构建双引擎的品类结构，比如木门与柜类定制的强强组合。主业如果不够强大，根本无力支撑新品类的崛起。

二是门墙柜的一体化，对资金、团队、渠道、终端改造等方面的投入，都远超单品类。归结到一个关键词，就是需要源源不断的资源投入。资源从何而来？自然离不开造血功能强大的优势业务。

条件二：工厂需要建立独立的生产线，支持门、墙、柜三大品类的研发与生产，保障高品质的交付。

一般来讲，只有依靠全自制，才能做到三类产品研发的套系化、系列化，并实现生产协同，几年前，梦天投建定制生产线的做法，就是鲜明的例证。也有企业倾向于整合第三方供应链，这种做法也可能带动业绩增长，但并非长远之计。

条件三：从单品类到门墙柜一体化的经销商能力升级，这是踢开市场的临门一脚，至关重要。

具体做法既涉及终端的改造，也包括团队的调整。终端走向家居空间的场景化展示，跳出单品销售的模式。

团队方面，培养套餐式、方案式的销售团队与设计师，有能力把门墙柜的整体方案卖给客户；同时配备柜类安装师，确保最终的呈现交付服务。

以梦天家居为例，正赋能经销商培养深化设计师、安装工程师、木作美容师三类团队，保障门墙柜的高质量交付与服务。

仅解决上述三类问题，只能确保门墙柜一体化业务能够落地，但要想实现高增长、扩大规模，还需要采取更多措施。

一种建议是，将门、墙、柜三大品类独立孵化，力争将每个品类都培育成支柱业务，那么，一体化的实现将水到渠成。

客观来讲，门墙柜三大品类，只要有两条线做得非常好，不仅整个公司的实力将上升到新段位，而且有助于一体化融合业态的提速。

就具体企业来看，梦天已给出了新品类并驾齐驱的成绩单，2021年柜类营收约2.55亿元，墙板约1.92亿元，而木门约9.61亿元，有可能同时做强三条业务线，最终实现单品类与一体化的共赢。

值得重视的是，能否培育起上千家门墙柜一体化的经销商，并且助力有意向的单品类经销商实现转型，掌握新业态所需的经营能力，将决定这种模式的推进速度与成果大小。

结合转型成功者的案例，多品类融合业态的经销商数量正大幅度增长，成功突破了传统的模式，无论是客单价的提高，还是规模的扩大，都有大幅改变。

走好上述这几步，才能更有信心登上数千亿级别的门墙柜一体化舞台，厂商才可能做到长袖善舞，最大可能捕捉机会。

文章来源：大材研究