从2021年财报看顾家“软体家具+定制一体化”大家居布局及增长动能
近日顾家家居发布了2021年年报，2021年营业收入183.42亿元，同比增长44.81%，增幅为9年以来最高值。归母净利润约为16.64亿元，同比增长96.87%；归母扣非净利润14.27亿元，同比增长141.55%。业绩表现相当优异。其中内销营收107.12亿，同比增加40.05%，毛利率34.5%；外销营收69.18亿，同比增加48.68%，毛利率18.14%。内销+外销双向驱动带动业绩强劲增长。
以顾家目前的大家居模式以及渠道、产能布局来看，2022年突破200亿意料之中。中泰证券预测顾家2022-2024年销售收入为222.9、268.5、322.2亿元。
01
持续向多品牌、全品类、全渠道布局
大家居效果显现
顾家家居优异业绩背后，离不开前瞻的多品牌、全品类、全渠道大家居布局。
顾家坚持从单品到定制再到全屋型生活方式为基本的演进路径， “现有品类做大做强、定制的发展特别是定制与现有软体店态的融合、全品类的各类大店”，这样的3 级发展逻辑。
目前顾家家居旗下拥有“顾家工艺”等八大产品系列，与战略合作品牌 “LAZBOY”美国乐至宝功能沙发、收购品牌德国高端家具“ROLF BENZ”、意大利高端家具品牌 “Natuzzi”、国际设计师品牌“ KUKA HOME”、独立轻时尚品牌“天禧派”、自有新中式风格家具品牌“东方荟”组成了满足不同消费群体需求的多元矩阵。并创立行业首个家居服务品牌“顾家关爱”，提供一站式全生命周期服务。多品牌矩阵覆盖大众和中高端需求，提高了市占率。
顾家依托软体产品推动品类融合，推进“软体家具+定制一体化”，提供一站式家居解决方案。2021年“沙发”营业收入为92.67亿，同比增长44.51%，营收占比为52.6%；床类产品营业收入33.38亿，同比增长42.75%；集成产品31.4亿，同比增加41.13%；定制营收6.6亿，同比增加44.8%。多品类势头强劲，带动公司高速成长。大家居战略效果显现。
“沙发”是顾家的主要收入来源，保持核心地位，床类和集成产品营收不断增加，占比次之。定制家居业务增长迅猛，为业绩增长引擎之一。顾家称，未来将进一步投入与提升“定制板块”业务在总体收入中的占比。
顾家自2015年开始涉足定制业务，2018年收购班尔奇，还推进定制家居产能建设，并将全屋定制业务提升至公司战略高度。顾家制定了“定制+软体家具一体化”的策略，并逐步实现定制和软体家居在研发、设计、生产、搭配、体验、交付、售后的七位一体化。
近年顾家积极在终端打造多品类组合的融合大店模式，致力发展全品类大家居的变革与创新。
截止2021年底，顾家在全球拥有 6000 多家品牌专卖店，产品远销 120 余个国家和地区，属于软体家居行业中门店数量最多、覆盖面最广的龙头。其中顾家家居大店541家，“软体+定制”融合大店108家。2021年顾家提出千店计划，计划在2022年定制家居店突破1000家。
在大家居模式上，顾家推行“软体+定制一体化”，偏向于一站式拎包入住；定制家居龙头欧派推行“定制+装修一体化”，由装修公司提供硬装和主材等，而欧派提供定制产品并整合其他品类。两家企业基因不同，造就模式不同、链条不同、产品品类也有所差异。这两种模式也将引领行业。
02
顾家四大核心竞争力
支撑高速增长
2022年是顾家成立40周年。顾家家居四十年的发展可分为三大发展阶段。第一阶段是1982-2009年的初创期，第二阶段是2010-2017年的多品类拓展期，第三类是2008年到如今的全球化布局期。顾家在2010、2012和2015年分别拓展软床、功能及布艺沙发和全屋定制业务。2018年开始顾家积极布局海外业务，借助2016年上市的资本优势，在建立海外生产基地的同时进行收购，如2018年收购德国高端软体家具品牌ROLF BENZ打开了欧洲市场的入口，收购玺堡进军海外床垫市场等。
多品类战略和全球化布局推动顾家家居规模高速增长。目前顾家家居凭借组织力、渠道力、产品力、品牌力，已经塑造了较强的护城河优势。
强大的组织能力和完善的人才培养体系。顾家重视人才激励和人才培养，打造立体人才矩阵。2017-2018 年，推出限制性股票激励计划，激励对象覆盖李东来等 6 位公司高管、近500名中层管理人员与核心技术人员。2021年，实施员工持股计划，总规模达 6.76 亿元，多次激励计划形成了核心团队与公司利益共同体。
多元化的渠道体系，精细化管理。“1+N+X”的渠道发展战略，打造多品类组合的融合大店模式，推进区域零售中心和信息化建设等，不断提升渠道运营效率。近年建设多个区域零售中心，根据区域情况配置资源，对市场进行高效反馈，精细投放资源；赋予终端决策灵活权，因地制宜，调整产品和营销打法。同时为门店搭建信息化系统，精准掌握终端零售情况，并将仓储物流配送等环节标准化，提升服务标准化能力。
顾家全球化布局收效显著。2021年顾家外销收入占营收总和39.24%，外销业务为业绩增长提供了强大动能。
完善的产品矩阵，打造更强的产品力。在主营业务沙发的基础上拓展配套其他品类，聚焦客餐厅卧室空间，开拓大家居产品矩阵。
截止2021年底，已拥有八大产品系列。产品囊括皮沙发、布艺沙发、功能沙发、皮床、布艺床、板木床、床垫、全屋定制家居以及按摩椅、晾衣机、餐桌椅配套产品等。不断完善品类布局，优化产品结构，持续推动产品向年轻化转型，并通过新材料、新结构、新工艺的开发与运用，不断提高产品的竞争力。
顾家相当重视研发设计。建立起以市场需求为导向的设计研发机制,形成了以原创设计研发为主、与国际知名设计师合作为辅的设计研发运作模式。2021年研发费用3.02亿，同比增长46.27%。
此外，顾家也在积极进行产能的全球化布局，并且整合上游产业链、优化供应链系统以提高效率。2021年先后在重庆、杭州、墨西哥建立生产基地，有效支撑生产效率、服务效率，并提升成本优势。2022年2月，顾家宣布总投资10亿的工业4.0生产研发基地正式启动，从销售前端到后期生产，可实现全流程信息化、数字化、智能化、可视化，为新一代全屋定制提供更强大的研发能力、更高效的生产能力、更稳定的交付能力。
顾家作为40年的家居老品牌，近年已经成功实现品牌焕新。2020年以品牌焕新为起点，逐步迈向年轻化、时尚化，2021年再度焕新品牌口号及超级符号，推出全新品牌主张“向往的生活在顾家”等。2021年通过活动促使品牌曝光超 14 亿，互动量超 800 万。2022年顾家签约00后欧阳娜娜成为品牌大使，持续推进年轻化、时尚化。顾家以 130.61 亿元品牌价值入选“2021 年中国品牌 500 强”。
多方合力之下，顾家发展迅速。2011年-2021年，顾家家居净利润从2011年的3.76亿，到2021年的16.64亿，翻了约5倍；营业收入从2011年的20.63亿，到2021年的183.4亿，十年间翻了约9倍。
顾家多品牌、全品类、全渠道的大家居模式效果显现，未来空间广阔。
文章来源：定制观察
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在日常生活中，很多人喜欢南北通透、东西通透的房子。这样的房子空气流通快，便于保持房间空气的新鲜。
然而，从风水堪舆角度分析，入户大门如直通家中后门、阳台或窗户，这种格局被称为“穿堂煞”、“穿心煞”，民间有云：“前通后通，人财两空”。
长期居住这样的房屋，不但容易犯小人，还会消耗人的“精气神”，久而久之，容易出现各种各样的病痛。
从玄学角度分析，万事万物皆有灵性，钱财也不例外，钱财亦有生命，钱财也会偷懒，也会寻找出入捷径。对于前通后通的房屋，财来财去，不聚财。
从科学角度分析，“前通后通”的房屋，气流加速，“邪气”容易吹入身体，气流带走人体能量，不利于人体能量的保存。
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有一个故事，可以帮助理解这个问题。故事说的是有个人头痛，到处求医问药都不解决问题，于是求助神医孙思邈。
孙思邈通过望闻问切，发现此人并无疾病，于是提出到他家看看。
孙思邈看罢提出建议，要此人把床铺移动几分。
果然，此人头不痛了。
原来，孙思邈发现，此人房屋墙壁有一细小裂缝，正对枕头，正是这个裂缝的“风”引发此人头痛。
我们平时活动的空间，时刻都有“风”的存在，哪怕是说一句话，做个小动作，都会引起空气流动，但由于我们是清醒状态，扰动我们的因素太多，无法灵敏感受到气流的变化。
但是，人一旦睡着，全身松弛，毛孔张开，一丝一毫的风都可以轻易吹入人体，轻则“偶感风寒”、“伤风感冒”，重则引发人体各种疾病。
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住宅是人修养生息的地方，也是一天紧张工作后放松的地方，也是人体全身“毛孔”容易张开“呼吸”的时候，需要“藏风聚气”。过于“通透”（前通后通）的房子，显然容易产生“风”，轻易吹入人体。
然而，纵观各种房屋户型，“前通后通”的房屋普遍存在，在入户门、窗户等不能变动的情况下，不妨采取如下措施：
一是要通过设计，明确宅中的“动区”和“静区”，对于“动区”，气流稍大问题不大；对于“静区”，可以通过家具摆设改变气流方向，尽量保证静区的“藏风聚气”。
二是设置屏风（玄关），阻断过于通透的“气流”。屏风大小要合理，太小不起作用，太大起副作用，既阻财路，又阻出路。
三是掌控好流通空气的时间。一是离家开窗更换室内空气；二是回家、特别是睡觉时尽量拉上窗帘，少开或不开窗户。
随着国潮崛起、颜值经济潮流影响，家居生活消费增长及消费者观念的转变，美好家居生活方式已成为趋势。生活家装饰作为美学整装专家，怀揣着「向美而生」的信念，持续响应行业变革，致力于做美的传播者，不止于颜值，更聚焦于设计、产品、工艺、服务，为用户打造美好生活方式，全维度不断持续升级，保持行业TOP3的领先地位。
12年，生活家装饰自诞生以来，坚持奉行“为用户而生”的产品理念，在国内家居产业已形成品牌化、专业化、规模化、产业化的行业优势，覆盖全国25座城市，服务超过20万用户。
12年，生活家装饰成都场馆也历经4次变迁，从50人到500人，从2000㎡到17000㎡，一次次迭代，一次次升级，一次次蝶变，为更多成都中产家庭实现了美好生活的造家畅想。
4月23日，成都生活家装饰在航空路又一次启航，用17000㎡的美学整装生活馆，全方位解读美好，诠释生活。
此次开业盛典邀请了生活家家居集团董事长白杰、成都市建筑装饰协会副会长兼党支部书记袁菲一行，及网易、腾讯优居、36氪、新浪等20家重磅媒体与49家生活家装饰重要合作商家伙伴共同见证。
成都中升奔驰助力成都生活家装饰开业盛典，与成都业主共述美好。
生活家装饰×抖音#人人dou是生活家#重磅上线，众多明星达人莅临开业现场，参与美学整装馆深度探店体验，打卡场馆网红角，体验多种美好生活场景。
盛典开幕，生活家家居集团董事长白杰致欢迎辞。
“生活家家居从创立之初便一直在整装领域深耕，围绕用户需求而升级，通过数据中台赋能整装个性化，打造美好生活场景解决方案，是生活家家居的目标和使命。”
随后，成都市建筑装饰协会副会长兼党支部书记袁菲发表讲话。
生活家装饰，作为2021年度家装行业信用评价复评「五星级企业」，始终怀抱「为用户而生」的初衷，专注品质造家，并以「价格确定性」和「效果确定性」为标准，不断升级和丰富产品，坚持100%品牌率，致力于为消费者带来打造美好与实用兼顾的高品质人居环境。
会中，袁菲代表成都市建筑装饰协会为生活家装饰颁发了神秘奖项——助力成都家装行业发展特别贡献奖。
其后，生活家家居集团副总裁、成都分公司总经理熊小琴发表开业致辞。
“四川人，或者说成都人，对家的要求其实是很高的。12年前，生活家从成都出发，建立第一家门店；12年后，生活家从成都再次启航，打造首家9.0场馆，作为生活家装饰新的旗帜和模范，在历经一次次对蝶变后，为成都人提供更潮流、更巴适、更精致、更有趣的美学至上的家。”熊小琴女士说。
成都生活家装饰团队亮相，做品质造家十诺。
生活家家居全国旗舰店开业剪彩，商业伙伴与媒体、明星达人共襄盛举。
■生活家装饰全国旗舰店盛大启航，美好抢先看
▷大馆实景
全新选址，千万打造，生活家史无前例的1.7万平旗舰店豪华实景呈现，可以说是生活家最具标杆、最具代表的场馆呈现。
在这个场馆，有五大材料区、共创区、工法区、谈单区、儿童区等合理的空间分区有设计感的审美、有海量产品的上样展陈、有真实的工艺细节、有潮流的软硬件设施设备、有精心打造的氛围感、有特别的生活空间场景……
装修、艺术、生活、享受，都可以在这里得到满足。
▷沉浸体验
吃喝玩乐应有尽有，视觉、触觉、味觉、嗅觉、听觉多重享受……
在生活家，逛场馆不再是一件枯燥、有负担的事情，而是被用心对待、犹如一次下午茶般的贵宾体验，更是一次美学的身临其境和理想生活方式的沉浸感受。
▷深度互动
材料好不好，不亲自来看一看怎么知道？
客户可现场进行五大主材、德系辅材、五金配件等功能体验，达到人与“物”之间的深度互动。
每一寸细节，征服你的微感官，让美好生活随“触”可见。
▷特别场景
①风格空间
生活家场馆打造了覆盖主流装修风格的10+样板间，让业主近距离感受通过软硬一体化设计实现的整装效果。
②静音空间
从喧闹的世界中抽离，才能为明天更好的充电。我们为您营造一房低分贝的静音空间，不让声音“偷偷”跑进来，让你随时静享一个人的休憩时光。
③舒睡空间
生活家睡眠馆让你率先感受先进的睡眠技术，我们的AD智能床垫采用行业精湛技术，着力打造科学深度睡眠，呵护每一个人的酣睡时光。
成都生活家装饰旗舰店的盛大开业，是生活家品牌价值传递的结晶。全国旗舰店肩负着为成都广大业主提供高质产品和舒心服务的使命，同时也为实现生活家全国发展的重大战略目标而迈出坚实的一步。
任时代瞬息万变，生活家装饰已经整装迈步，继续开拓前行，以坚持为用户造好家的初心，不断探索美好生活的可能。