智能家居发展按下快进键，2021年能否再迎爆发式增长？

顾家家居9月11日公告称，为巩固华东地区的市场，提升公司在家具行业竞争力和市场占有率，公司与杭州钱塘新区管理委员会签署投资协议书，公司拟使用24.96亿元投资建设顾家家居新增100万套软体家居及配套产业项目。

该项目位于杭州市钱塘区，主要从事高端软体沙发、高端智能功能沙发、高端床垫、智能控制系统功能铁架、电机及配套、智能系统配套等家具产业链产品的生产，依托大数据、物联网、云计算、AI/VI等新技术，打造智能数字化工厂，建设工业4.0级先进床垫生产线，实现家居生产全流程智能控制。

公告显示，该项目用地约430亩，预计于2022年一季度开工，项目建设期为36个月，预计在2023年年底前首期工程竣工投产，后期建设将根据市场需求的增长节奏，决定后期工程的开工建设时间。

项目整体达产时预计实现营业收入约43.5亿元，投资回收期（不含建设期）为6.24年。

根据该项目的可行性报告，该项目全部达产后，每年净利润可达3.3亿元。

顾家家居2020年营业收入为126.66亿元，净利润为8.45亿元。新项目对于该公司未来的业绩影响将会十分巨大。

顾家家居在项目可行性报告中分析认为，中国家具行业在未来五到十年间，必然经历大规模大范围的行业整合，大量的中小企业将被淘汰，少数优秀企业将依靠品牌、质量、服务、规模等在行业中脱颖而出，未来中国家居行业将朝着智能化、规模化、品牌化三个方向发展。

在家居行业产品同质化、竞争白热化的内在因素作用下，以及在疫情反复、楼市增速下滑、直播电商崛起等外部因素的影响下，当前许多家居企业的情况不容乐观，一些中小型企业甚至面临生死考验。

然而在记者走访家居企业的过程中，发现了一家家居企业不仅没有受到这些内外部不利因素的影响，反而做的风生水起，实现了全渠道开花，连年增长的佳绩，创造了自2016年起，连续5年快速增长。它就是有着近30年历史的川派家居企业-------金柏居。

尤其是在与金柏居营销总监徐凌先生的一番交谈后，让记者对于他们快速发展、逆势增长的经营秘诀有了更深入的了解。

6大渠道 全面开花

金柏居连续5年高速增长

目前对于家居企业来讲，最难做的不是生产制造，而是终端引流获客，往往企业大手笔的门店投入、大力度的经销商优惠政策却带不来更多的终端客流增量。对于这一行业难题，金柏居营销总监徐凌表示，其实很早以前金柏居就预见了家居行业的变革趋势，提前进行了布局。如今在：传统线下门店、整装公司、新媒体（抖音、小红书）、电商（天猫、京东）、物业服务商、地产商等6大获客领域均有建树，构成了驱动金柏居快速发展的“六架马车”。

尤其是在目前家居业的热门领域：整装、新媒体直播等方面，金柏居已经走在了行业的前面。

在整装方面，金柏居早在2015年就进入了该领域进行深耕，比尚品宅配提出整装还要早2年，由于当前整装公司大多在省会城市，金柏居也因此获得了更好的品牌示范效应，目前业务正在全面下沉。当前已与400多家装饰公司合作，在全国294个地级市中，覆盖了102个，做到了“三分天下”，明年计划再翻一倍，届时将达到200多个地级市，合作装饰公司突破800家，行业地位进一步提升。

在时下流行的新媒体方面，金柏居也收获颇丰，运用抖音、快手等APP，通过产品的直播展示和宣讲，金柏居不断输出家居生活美学理念，获得了消费者极大地认可，有不少粉丝和观众，通过这种方式获得家居设计方案。然而，金柏居不仅仅是在消费端实现了获客引流，还通过短视频和直播等方式进行品牌曝光，实现了渠道招商，为此公司还专门成立了媒体招商部，每天在线上对接，如今在家装领域，金柏居已是声名鹊起。

据有关资料显示，截至2020年底，家具企业数量已达8万多家，市场竞争尤为激烈，有不少我们熟知的品牌都出现了大幅下滑，而金柏居通过全渠道拓展，已实现了跨越式的发展，据悉，金柏居早已突破亿元发展门槛，向着十亿级目标迈进。

聚焦产品 做精做透

4大系列 提供一站式服务

记者在与金柏居负责人的交谈中发现，其不仅在全渠道拓展、获客等方面做得可圈可点，在产品设计领域，金柏居也以其强大的设计能力诠释了它能够被众多渠道认可的原因。金柏居每年推出4个系列，把产品做精做透。

在产品设计上，金柏居不仅注重本土设计师队伍的培养，还积极保持着国际化的视野和学习的态度，经常参观国内外大展，如：米兰展、广州展等。旗下产品正在从性价比向颜价比叠加，何谓“颜价比”，就是在高性价比的基础之上，还具备高颜值，使得消费者一见倾心。而这一开创性的提法被证明是成功的，目前在审美要求较高的华东等沿海市场，金柏居也得到了高度的认可。

众所周知，普通消费者在家居消费时，往往会按照风格进行选择，比如：意式极简、北欧现代、新中式等，而随着z世代年轻消费群体的崛起，去风格化家居开始崭露苗头，对于这些家居审美的新变化，金柏居也做了针对性的研究，比如按星座、性格、家庭情况等划分，金柏居可以通过设计师一对一的接触客户，满足消费者的不同需求，可以提供一站式的家居服务。

百城百店 服务为王

加码线下 推进门店转型升级

在家居产品同质化和渠道竞争白热化的当下，金柏居也在积极思考未来的发展之路，徐总谈到，商业社会里各生产要素在不停的流转，所用的板材、五金、辅料可以全球采购，人员、信息也在不断流动，唯有品牌服务才是企业的护城河，家居行业正在从生产端向服务端转变。

虽然金柏居有6大渠道布局，但对于与消费者接触最为密切的线下门店方面，金柏居将在现有门店的基础之上，加大辐射范围，推行“百城百店”计划，使得拥有高颜值和高性价比的金柏居家居走进千家万户。

打破传统家居企业单纯的买卖意识，从渠道、活动、营销政策等方面，积极向经销商赋能，打造“1+N”模式，即打造1个中心大店，同时在周围开设大量卫星店，增强品牌服务能力，扩大产品服务半径。

中国家居行业经过几十年的发展，已经从粗放式的规模化扩张进入到集约化的精耕细作，家居市场整合和洗牌速度不断加快，在这个历史性的转折期里，不少家居企业负责人进行了深入的思考和大胆的革新。

而在这个上下求索的过程中，金柏居敢为人先，从渠道、产品、服务等多个方面着手，深耕细作，连续5年高速增长，实现了跨越式发展，为广大的中小型家居企业转型升级提供了一个极佳的借鉴，成为了家居行业新常态下的发展标杆。