“问道—成品转型&定制升级”研讨会（三）：成品融合定制成崛起新机会
9月4日下午，“问道—成品转型&定制升级”专题研讨会迎来最后一期，尚品宅配、和时设计、九天智能家居、卷毛家居、洛克克设计、慕柏、OMM五金、亚当斯、蒂莱斯、多伦斯、仟艺家、阳光林森、干匠、阳光五金、画宇五金、高晟、尚上嘉、东海五金、造易、博诺思、美蝶、新普林、林川玻璃门、鑫艾玛膜压、帝蓝格、欣艾格、海蒂诗、信诚机械、左右手安装、豪锐刀具、优胜热熔胶、家居热、博骏传媒等行业同仁共同出席了此次大会，在会上，大家继续针对川派企业定制转型及融合成品的痛点，在会上做了踊跃提问和积极交流。
1、定制融合成品，终端要补齐短板
尚品宅配西南分公司总经理黄锦超首先在会上分享了，尚品宅配将工厂开办到成都的原因：
其一，成都家居产业带位于成渝城市区，随着国家发力四大城市圈的建设，这对未来川派家居的发展也是一大优势；
其二，四川和重庆的家居市场规模并不小，尚品宅配也希望进入西南市场，做更多的尝试；
其三，一直以来，尚品宅配的优势集中在做好定制领域的服务，在产品的设计、美学、精细度和品牌渠道建设等方面，有必要向深耕成品家居多年的川派企业学习。
尚品宅配西南分公司总经理 黄锦超
他说，在以前的家居行业，成品和定制井水不犯河水，但如今，成品和定制的融合已经成为趋势，大部分企业都是既做成品家居，又有定制业务。
尚品宅配来到成都产业带，正是希望加速这一进程，向川派企业多取经，开展更多的交流和合作。
谈及融合成品的进程，黄锦超表示，尚品宅配首先遇到的痛点在销售终端。
和成品导购相比，定制设计师的技能相对单一，对成品家居产品不够了解，缺乏销售技巧和手段。所以，刚开始融合成品的效果不太理想。
为了解决这个问题，团队建立了数据库来专门收集设计师的设计方案，通过统计，整理出最受设计师欢迎的成品系列产品，然后对这部分标杆产品的销售做针对性培训。
为了让设计师讲解产品更方便，尚品宅配还有一套软件可以自动识别产品，不需要设计师单独查询，就能直接向客户展示卖点，这大大降低了定制设计师销售成品的难度。
正是通过这些技术手段，尚品宅配在销售终端的短板得到快速提升，定制融合成品的进程得以顺畅推进。
2、成品融合定制，要做好“一站式服务”
随后，高晟总经理余凯在会上分享了融合定制过程中遇见的两大难点。其一，客户对于现有品牌的定制业务认知度不够，让客户愿意选择自己的定制服务并不容易；其二，定制业务扩张到其他地区，后续的交付和售后，对企业来说，也是不小的成本。面对这些难题，企业该如何应对？
高晟总经理 余凯
黄锦超回复道，要想让客户既选择企业的定制产品，又选择定制服务，只靠产品取胜是不行了，还需要从品牌上下手，利用成品家居在产品的品质、设计和颜值等方面的优势，在消费者心中建立差异化的品牌认知。
其次，企业需要完成对产品和品牌的整合，不要将成品和定制分为两个不同的平台和品牌，需要给消费者一种这个品牌可以“一站式搞定成品加定制服务”的印象，这需要企业在品牌营销端的发力布局。
关于扩张外地市场，如何解决成本高企的问题，九天智能家居COO苟汪也表达了自己的看法。
九天智能家居COO 苟汪
他说，企业不要对成品融合定制存在误解，不一定企业非得开工厂做生产，才算融合定制。
许多定制企业，通过整合供应链资源，拥有较大的成本优势。成品企业融合定制的过程中，如果难以承担定制业务扩张外地市场的高额成本，和具有集采优势的供应商合作，也是个值得考虑的选择。
3、打开高端定制市场，打造品牌力是关键
做原木定制的家居企业干匠也在会上表示，成品融合定制确实已成为大趋势，但是做板式定制和原木定制存在差异，对原木定制企业来说，应该如何获取新的增长？
黄锦超在会上也对这个问题做了解答。他说，消费者对原木定制的第一印象是什么？是高端，是价格贵但是品质好。所以，大部分消费者装修的时候，会优先选择板式定制，其次选择原木定制。
所以，从客户的需求能够分析出，原木定制的市场服务人群相较板式定制体量会小。原木定制企业想要获取新的增长，就要针对这部分客户下功夫，大力开发高端市场。
当前，许多原木定制企业的终端品牌店，虽然价位很高，但是品牌的调性与高价不匹配，甚至会弱于头部的板式定制企业，这就很难打开高端市场。
所以，原木定制企业想要实现新的增长，需要从产品和品牌调性层面，和普通的板式企业区分开来，用与高价相匹配的品牌和产品，来不断攻下属于自己的高端消费市场。
4、成品融合定制，成都产业带迎来新机会
当大会上粤派和川派企业热烈交流后，成都博骏传媒总经理曾勇做了总结发言，他表示，在过去几年，定制企业一路高歌猛进，广东产业带一骑绝尘，令其他几大产业带难以望其项背。作为当年的五大家居产业带之一，成都如今似乎已经沦为定制的第二梯队，令人唏嘘。
成都博骏传媒总经理 曾勇
但是，随着成品定制融合的趋势显现，占据优秀地理位置的成都家居产业带，还拥有着后发崛起的新机会。诸多广东定制企业纷纷来到成都建立工厂，正印证了成都产业带的发展潜力。
机遇与挑战并存。目前的成都产业带，需要这样一个标杆性的展会平台来展示成都力量。此次成都定制家居展，博骏传媒希望把家居行业内一流企业带进来，同时吸引四川企业来与大家同台交流，一起进步。
最后，他表示，四川的家居企业需要由成品转向定制，转向全屋，转型大定制，如此，才能真正推动成都家居产业带发展壮大。也欢迎各方企业、行业媒体、商协会来参加，共同建立起一个家居行业大型的交流盛会。
在当前，成都产业带确实面临着新的竞争格局，整个成都定制家居产业想加速成长，向先发企业汲取新的理念和技术，变得很有必要。
伴随着“问道—成品转型&定制升级”专题研讨会第三期成功举办，川派定制企业和粤派企业已经有了三次沟通交流，痛点和问题被沟通、讨论和分析，这对整个成都产业带的发展，有着积极的促进意义。
本次活动虽然结束，但是广东定制产业带和四川产业带交流的桥梁却并不会消失，相信未来在越来越多的交流和沟通下，川粤企业将焕发出新的生机。
-End-
《2021第三届典范家居品牌计划》在9月15日的颁奖典礼中正式落下帷幕,这场盛典汇聚了家居行业的头部品牌,各有千秋的品牌同场角力。
英国柏可威以过硬的产品品质和广泛的用户口碑,在本次品牌计划中荣获“消费者点赞品牌”奖。
第三届典范家居品牌计划热度空前
自2017年国家将5月10日设为“中国品牌日”以来,各行各业开始意识到品牌带来的力量,都在紧锣密鼓地推进品牌发展。家居行业也不甘落后,在2018年就举办了第一届家居品牌计划,随后在2019年举办了第二届典范家居品牌计划。仅两届盛会就累计1000+品牌报名参与,400+优秀品牌实力入围,百万+消费者深入参与,《典范家居品牌计划》无论是在行业的影响力还是消费者的认可度上都可见一斑。
今年的第三届典范家居品牌计划的发展势头有增无减,在4家政府职能部门的指导支持下及7家行业协会的抱团合作中,品牌数量突破500家,各大优秀的家居品牌都齐聚一堂,蓄势待发。
柏可威携手重庆乐尚装饰共创行业辉煌
《第三届典范家居品牌计划》旨在强化“品牌意识”和“精工智造”。柏可威虽然身披行业顶端的荣誉,却将品质落到生活的每一个实处。在关系千家万户的隐蔽工程中,重庆乐尚装饰与柏可威强强联手,选择使用英国柏可威管道电线,打造水电一体的智能化家居。
乐尚装饰作为大唐装饰集团的重要子公司,通过十余年发展历程,己成为重庆乃至西南区域最大整装企业,50000平品牌展示面积,单店销售达到十二亿。而柏可威管道与电线为乐尚装饰独家标配,水电一体,全系欧标,荫蔽工程安全双重保障。选择高端辅材,赢在起跑线,这将是未来家装行业选材的趋势与方向。
柏可威用欧盟严标准打开中国市场
柏可威源自英国,在近30年的发展历程中一直在欧洲处于领先水平,拥有强大的科研团队和求实的创新精神。2016年,英国柏可威开始进军中国市场,虽然市场不同,但柏可威在中国市场仍以欧盟严苛的质量及卫生标准要求自身,为中国消费者提供具有国际尖端水平的管道及净水设备。五年时间里,柏可威在中国市场中不断壮大,在第三届典范家居品牌计划中方表现亮眼。通过一个个品牌的筛选考量,在一位位消费者的评选点赞中,柏可威从众多竞争者中脱颖而出,用实力赢得荣誉。
英国柏可威在第三届典范家居品牌计划上初露锋芒,以品牌蓄力,乘口碑东风,进一步开拓市场。品牌是帆,品质是风,只有扬帆起航,巨轮的航行才能越行越远。未来的英国柏可威将以品质立身,用品牌开拓,以“品质+品牌”为双轮驱动,在激烈的家居市场上赢得一席之地!
01基于珠三角家居产业集群
// 1999年，中国家具从这里出发
02与东莞设计周赋能转型设计+
// 设计选材vs智造设备
03融合办展 50万买家数据库
//打通大家居产业链上下游
9月15-18日，2021国际名家具机械材料展(秋季)将在东莞厚街·广东现代国际展览中心举行，同期举办2021东莞国际设计周暨高端定制设计选材展、第46届国际名家具(东莞)展览会。
基于珠三角家居产业集群
// 1999年，中国家具从这里出发
中国目前有五大家具产业集群：珠三角、长三角、环渤海、东北部和西部，五大产区集中了我国90%的家具产能。
广东珠三角家具产业群毗邻港澳、商品流通发达，因而家具制造起步较早，是国内最大的家具产业区，其机械设备、家具材料、辅料配件为一体的生产链条完整而夯实。如，广东家具、陶瓷、涂料、木材、五金、灯饰……均在业界拥有举足轻重的地位。
依托于珠三角强大的家具产业集群，国际名家具机械材料展自1999年创办以来，已成功举办超过20年，是国内专业家具配套展览会中的佼佼者。
与东莞设计周赋能转型设计+
// 设计选材vs智造设备
承接东莞国际设计周的定位，本届家具机械材料展主题也有所改变、倾向于“设计+”属性，关注“设计+选材”“工业4.0智能制造”的前沿领域。
由家具机械材料展×东莞国际设计周共同打造的IP主题展——材料图书馆，聚焦木材、陶瓷、石材、皮革/面料、五金、新型材料等全屋定制家居材料的创新性应用，解决材料与制造的深度融合，打通全案设计与材料应用的闭环。
近百家家居材料展商通过多重互动元素的交织、碰撞，打造一站式“设计+选材”的沉浸式体验，体现在展陈上拥有更多的新意与创意。
引入大家居环境下的机械设备，也拥有了多元化的转变。本次展会，观众可以看到激光切割、木门生产、板式加工、实木加工、软体加工、智慧环保、机械刀具、检测仪器……涵盖全屋定制家居及各类家具的制造机械设备，涉及范围广。
尤其是木工柔性生产线、高速电脑裁板锯、智能封边机、六面数控钻孔中心等家居智能制造解决方案的亮相，为工业4.0自动化生产制造注入新动能。
融合办展 50万买家数据库
// 打通大家居产业链上下游
东莞国际设计周、名家具展、家具机械材料展三方同期举办，赋能产业形成闭环，精准捕捉家居垂直圈层，有效利用国内外50多万专业买家数据库及100多家行业协会、合作媒体等资源，最大化实现B2B供需对接高度匹配。
立足于全国最大的家具制造业产区，家具机械材料展从最初简单的木工机械、刀具和家具辅料，到国际性专业家具配套供应链展览会，也见证了许多参展企业从这里“走出去”。未来，机械材料展将促进大家居产业融合，提升品牌价值和参展效果，继续引领家具制造的行业风向标。