家居行业的下一个热点业务浮出水面
以全屋配齐为主方向的多品类综合业态探索，以及终端门店的融合业态多元化试点，成为众多家居企业加码的方向。
一个比较明显的趋势是，驶入该赛道的公司继续增加，终端布局的范围持续扩大，以前是厂家在部分城市试点，现在已经开始全面招商，在终端铺开战场。
据大材研究的观察，至少有20多家重点公司，已全力推行或明确提出全屋产品的战略布局，至少包括百得胜、欧派、帝标、掌上明珠、全友家居、尚品宅配、太子家居、卓木王等。
一些流通商也有布局，从平台入手提供助推力，比如富森美打造的拎包入住馆。
2021年以来，赛道里挤进更多一二线品牌，比如：
圣象在原来的大家居业务基础上，组建整装设计+事业部，建立新的渠道体系，面向客户提供地门墙一体化的定制家居解决方案。
林氏木业在成都试点之后，力推“定制+成品家具+家居用品”综合业态。
爱依瑞斯的软体大家居。
帝标继2020年发布全屋家居战略后，将在广州定制家居展上再推全屋家居，展出全屋家具、全屋定制和软装设计一体化服务等。
而此前，已有百得胜、欧派、索菲亚、志邦、大自然、箭牌、圣象等，已从大家居的角度切入全屋业态。
雄心勃勃
非常有标志性的全屋战略布局转折点，发生在2019年，富森美拎包入住生活馆开业。
这是一个面积超3万平方米的拎包入住独立家居卖场，首批入驻全友、南方、掌上明珠、双虎、太子、帝标、九天等多个家居品牌。
馆内聚合三十多家拎包入住服务商，整合设计包、施工包、主材包、辅材包、成品家具包、定制家居包、软装饰品包、家居用品包等业态，为用户提供毛坯房-入住房、精装房-入住房、旧房改造升级等拎包入住服务。
也就是全屋配齐、所见即所得的一体化全屋解决方案，改变了单品销售模式。
在拎包入住生活馆运营一段时间之后，富森美又发布了A、B两种拎包入住套餐，一个是每平米699元，另一个是每平米999元，涵盖客、卧、餐等主要空间的家居、软装、电器等10多种产品。
A套餐服务潮流的年轻人；B套餐面向有孩子的家庭。
在此后的一段时间里，据大材研究的观察，一些四川主力家具企业，陆续公开了以全屋业态为核心的产品战略布局。
其中，掌上明珠的推进决心、力度都是比较大的，明确家居拎包项目、全屋设计、营销管理和零售运营板块都在变革升级，并推进全国拎包入住标杆市场打造。
2020年里，以生活设计为导向，围绕“整家设计·拎包入住”，发布12大风格样板间，涵盖轻奢、新中式、北欧、现代简约等；推出青少年专区、睡眠专区、两厅专区等；不断升化整家战略。
在富森美，掌上明珠开有拎包入住馆，在样板间、品类等都有进一步丰富。
后来又开3000平方米全屋定制超大独立店，展出12样板间，根据不同用户年龄、不同家庭成员组成、不同生活方式选择的人群打造“整家设计-拎包入住”。
2021年以来，掌上明珠继续布局，比如最近推出高端“明”系列整体空间方案，重点服务160到230平米的大户型，提供客厅、餐厅、厨房、卧室、书房等全屋产品。
太子家居同样有“全屋定制·拎包入住”的动作，以设计作为驱动力，协调“定制家具-成品家具-全屋软装-基础装修-主材严选-品质电器”六大方面服务，构筑“1+6S“一站式拎包入住的业务模式。
其中一个细节是，前期全屋设计阶段，太子家具旗下自有软装品牌TAIZI HOMEY就会介入，与成品家具、定制家具对接，统一风格，将床品、窗帘、灯具、挂画、地毯、摆件六大软装组合成不同场景。
2020年底，帝标家居发力高端全屋战略，在成品家具的基础上，投资建定制家居生产线，确保帝标定制与帝标成品的设计统一，达到“定制+成品+软装”一体化的空间效果。
该战略以成品为主，并配合两大可复制的终端店态，标准店与星选店，都可提供定制服务。星选店是高配，为高端群体提供家居方案。
定制家居企业是全屋业态的积极推动者，百得胜聚焦环保柜定制的基础上，同时坚守空间方案，2020年发布的“星产品”里，就走了定制（衣柜+橱柜+电视柜+书柜等环保定制柜）+成品（床+床垫+沙发+餐桌椅等）的路线。
做红木家具的卓木王，也有相应的动作，从红木大家居、中式大家居，转型到中式精致大家居，以设计为驱动，提供空间设计、原木整装、红木家具、软装配饰等一站式服务，重点服务别墅、大宅、四合院、实景样板间等。
在2020年的上海家博会上，北欧E家展出全系列“简舍东方-檀著”新品，表现水墨禅韵的新中式风格。
这家公司主要做新中式产品，已经向整屋木作看齐，桌椅柜等以整体风格呈现，可一站式购齐。
就2021年努力推进全屋业务的几家公司来看，前些年已迈出步子，做了不少探索。
以林氏木业为例，此前在成都开设首家定制综合店，据了解，业绩不错，增强了该公司铺开定制综合业态的信心。
该店面积430平方米，经营品类由“全屋定制+成品家具+家居生活用品”组成，可满足家具家品一站式购齐，并实现整体家居搭配，营造出客厅、卧室、餐厅、书房等空间的场景化体验；
格局上，划分北欧、现代、新中式、简欧、轻奢等主题区；
品类搭配比例上，定制占60%，成品占40%。
从目前的动态来看，林氏木业打响2021年全面进军定制的战役，计划2021年招商数量为80家线下门店。
最近的深圳国际家具展上，林氏木业把该业态纳入重点推广计划，围绕“定制+成品+家居用品”的整居搭配设立全屋定制馆，推出招募“全国百城定制标杆综合店”计划。
实力派圣象，继续向全屋努力，目前的重点是“地门墙一体化”，由集团副总裁朱玲英负责。
从整装设计+的三个品类看，也就是地板、木门与墙板，圣象早已完成生产与研发环节的部署，目前主要是落地到终端，让经销商有能力经营地门墙一体化的业务，有能力开融合店，实现一体化的设计、一体化的施工与一体化的交付。
2020年时，爱依瑞斯推出软体大家居战略，并强调全渠道布局。
在最近的深圳展上，该公司继续推行软体大家居战略，并推出新品，涵盖沙发、睡眠两大系列，从沙发到柜体，从床体到配套，实现客餐卧一站式家居解决方案。
一年时间的探索里，围绕软体大家居战略，爱依瑞斯启动旗舰大店、千平大店和盈利神铺三大模式，在成都北富森美开、沈阳皇姑居然之家分别开1300平方米、1800平方米的全系列大店，还有上海、安徽的千平大店，销售都不错。
并非发布战略升级那么简单，爱依瑞斯同时晒出了目标，2021年完成销售10亿、增长35%；2022年14亿、增长40%；2023年销售20亿、增长40%，向百亿梦想努力。
增长空间有多大？
客观来讲，无论是“成品+定制”、“成品+软装”，还是“定制+成品家具+家居用品”、“成品+定制+软装”，或者部分品类集成的全屋融合业态，本身是有它的价值：
1、更好地满足一站式购齐、所见即所得、高性价比等需求，可以搭配出来的N种套餐形成N种空间效果，会打动部分客户。
2、多品类的融合，带动多种产品的销售，对客单价的提升会有帮助。
3、有创新的全屋品类融合业态，能够帮助工厂、经销商打开新的增长通道。尤其是在单品类面临天花板的时候，全屋品类可能是一个新机会。
但问题是，到底全屋业态的赛道有多宽，什么样的企业适合去做？经销商去做的，真能跑通吗？
大材研究认为，未来的产品战略，预计是三足鼎立：
一是全屋配齐的模式，比如定制+成品+软装+电器。
二是部分品类的融合，比如定制+成品、地墙柜门一体化等。
三是单品类，依然会牢牢占据一席之地。
对工厂与经销商的考验都是有的，只有部分企业适合去做，大材研究认为，至少要满足几个条件：
1、旗下有几个品类做得比较好，已经可以实现局部整合，提供局部的一站式购齐服务，联单销售模式比较成熟。
2、从订单到生产、交付，流程已经跑顺，可以确保交付没有问题。
3、匹配对应的终端店态，让消费者在店里能看到全屋空间方案，有现场体验，才能突出全屋的价值。
4、要让全屋业态的方案产生足够的吸引力，比单品更能打动市场，做全屋才有价值。
5、根据客户的个性化需求，有能力在设计、产品、交付上提供所需要的服务。自然，非常考验终端的设计与需求沟通、后端的产品研发，以及最终的交付能力。
6、注意量力而行，把握全屋配齐的边界，你的供应链能做到什么程度？匹配的经销商能不能推动？无论怎么做，都要考虑到交付的质量。
当转型全屋业态时，终端的调整将紧随而来，需要以场景展示为主，满足主流客群与主要户型的样板间，同时要有数字化的展示工具配合。
对终端销售人员来讲，新的考验也是有的，仅仅具备单品售卖能力，自然不够。全屋设计与导购能力，将成为一种新的必备技能。
值得注意的是，全屋业态的成熟，光做零售客户自然不够。如果能打开精装房的拎包入住市场，前景将更为可观。跟整装公司合作，跟其他家居建材品类、家电品类联盟，更容易突出全屋配齐的优势。
未来几年里，大材研究预计：
还会有更多实力企业加入全屋业态的战局，产品方面，在优势业务基础上，扩张品类，或整合第三方，向局部空间方案或全屋场景努力。
终端布局上，会有更多场景式的门店出现，面向用户提供设计、产品与服务为一体的全系列支持。
（来源：大材研究）
3月，家具企业进入新一年的“忙碌”时间，也遭遇了每年开年的两大难题：招人难、原材料涨价。
经过去年疫情年暂时性的的人才稳定，积压的人才流动到2021年开始井喷，原材料的涨价也比以往来得更加猛烈。
1 原材料涨价，中小家具企业利润空间再缩小
继2020年国庆节前后原材料“涨价潮”之后，开年以来，大宗原材料的价格再次上涨。
海绵、五金配件、纸箱等原材料价格涨势凶猛。
2月25日收盘后，MDI生产巨头——万华化学发布最新涨价通知，公告称，自2021年3月开始，万华化学将上调MDI分销市场挂牌价28000元/吨（比2月份价格上调7500元/吨），直销市场挂牌价28000元/吨（比2月份价格上调7500元/吨）；纯MDI挂牌价28000元/吨（比2月份价格上调4000元/吨）。
以此测算，此次调价幅度最高达36.6%。
MDI是生产海绵、记忆棉、胶粘剂等材料的主要原料，其价格变化将对软体家居企业盈利产生影响。
作为行业巨头，万花化学每一次的价格调整对同行及下游企业都影响深刻，早已成本压力重重的家具企业可谓叫苦连连。
2020年8月、9月的连续涨价后，下游生产商梦百合的董事长倪张根坐不住了，接连发布三篇文章抨击万华化学垄断式涨价。梦百合属行业大型企业，还具有一定的议价和成本控制优势，也会有更多的资源去冲兑掉原材料涨价带来的成本上升。对于众多中小型家具企业来说，每一次的原材料涨价，都处于弱势，只能一次次承受重压，徘徊在生存的边缘。
2 招人难，不仅仅是招普工难
数据显示，劳动人口呈现锐减趋势，这种趋势的连锁反应，便是家具制造企业的“招普工难”。
每年3月，为了弥补企业在春节假期间的自离、离职，以及在3月份跳槽造成的大量普工缺口，家具企业通过各种方式招普工。
对于众多家具企业来说，他们在普工的薪酬上并不能做大幅的提升，而薪水又恰恰是普工看重的重要因素之一，因此企业方只能深化、开拓其它的招工方式：一是加大企业直招的力度，在工业园区的各大市场长期定点招聘；二是加大与第三方服务公司、当地企业的合作，通过派遣、寄挂等方式，实现普工资源的共享；三是加大对在职普工的关怀和激励，吸引老员工介绍新员工，以此防止外部企业通过高价批量挖人。
除了普工招聘难，今年最大的一个变化是全方位的人才流动。
小编从不少家具企业HR了解到，年前不少总监、总经理之类的高管人才流动，年后经理、车间主任、技术人才流失率较大，因此这类人才也存在很大的缺口。
在猎聘、前程无忧等线上招聘渠道上，3月份家具企业招聘的岗位、求职的人数都在增加。
“去年由于疫情原因，积压了很多的人才流动需求，因此2020年开年人才异动的数量同比往年要大很多，人才对于薪资福利等要求也高了很多。”一名猎头说。
在大量的人才缺口，以及人才成本控制的企业需求之间，家具企业的HR可谓是亚历山大。
招人难、成本高，家具制造行业正在经历“优胜劣汰”的大洗牌，“强者恒强”的马太效应更为凸显，企业与企业之间的差距将会在2021年进一步拉大。
（来源：第一家具网）
日前，国际家居品牌Ashley爱室丽家居参展了东莞第45届国际名家具展览会和深圳时尚设计周，两场家居盛会圆满落幕。活动现场, Ashley以全新形象呈现了最新系列产品和设计，聚焦各界业内人士与专业观众的目光。
品牌与时俱进，持续创新能力，Ashley爱室丽家居此次在展会上带来了一系列全新设计理念的新品，演绎多样化家居风格。Ashley今年推出了三个产品系列，包括新尚美式系列(New Traditions), 是品牌的代表系列，其次还有符合年轻趋势潮流的至臻奢雅系列(Grand Elegance)、都市现代系列(Contemporary Living)，品牌延续了原有风格的特色基因，融入了简洁的现代设计元素，并加入了配套性的软装饰品，从多样的产品设计灵感来满足日益升级的消费需求。
在东莞展会现场，Ashley倾力打造了睡眠空间“Ashley Sleep”，以场景化陈列和整体营造的沉浸式观展体验，构建理想化的睡眠场景。随着生活品质的提高，消费者对睡眠质量的要求也越来越高。Ashley爱室丽家居自2009年就专注于睡眠产品的研发，从床垫、枕头到助眠产品，致力于打造家居产品的一站式体验及服务，为消费者提供高品质的睡眠体验。
“参与两地的重磅家居行业盛会，不仅是Ashley爱室丽家居展示产品与实力的舞台，更是与业内伙伴交流经验、互相学习的平台。”Ashley爱室丽家居国际销售总裁Charles Spang表示，“Ashley爱室丽家居有信心在中国市场赢得更多消费者的喜爱，打造家居消费新体验。我们希望能以Ashley爱室丽家居的独特风格为中国家居行业带来全新灵感，助力这一蓬勃市场的进一步发展。”
通过家居行业的两大盛会， Ashley爱室丽家居收获了不少意向签约客户，并积累了很大一部分潜在客户。在寻求更多行业内外的合作机会中，Ashley始终以包容和共赢的合作态度，拓展中国市场渠道。Ashley每年投入资金和技术，持续产品创新，提升线下门店体验，符合年轻化及本土化的发展潮流趋势，致力于为客户提供家居空间的全新解决方案，为中国家居市场注入新活力。