超过6家高端家居卖场“倒下”，家居行业何去何从？
近日，北京建材经贸大厦管理方发通知称，卖场将于12月31日关闭歇业。这是继居然之家长沙金源店、郑州中州建材市场、欧亚达家居徐家坊店及重庆店等卖场后，2020年又一家宣布关闭的建材卖场。近年电商的兴起让传统卖场客流、销量骤减，疫情又让卖场经营...
近日，北京建材经贸大厦管理方发通知称，卖场将于12月31日关闭歇业。这是继居然之家长沙金源店、郑州中州建材市场、欧亚达家居徐家坊店及重庆店等卖场后，2020年又一家宣布关闭的建材卖场。近年电商的兴起让传统卖场客流、销量骤减，疫情又让卖场经营雪上加霜，怎样挖掘新的增长线，成为当前家居卖场必须思考的问题。
26年历史建材卖场月底关闭
据新京报、北京商报等报道，超过26年历史的北京建材经贸大厦将于2020年12月31日关门歇业。卖场在入口处张贴的闭店公告写道，“根据上级指示，北京金隅家居建材经贸大厦将于2020年12月31日闭店。如还有建材家居类产品尚未完成选购或安装服务，为了保障您的权益，请您及早与各入驻商户联系。”据悉，目前北京建材经贸大厦上下5层的商户大部分都已关门，只剩下零星商户还在营业。
据了解，北京建材经贸大厦创立于1994年，总建筑面积5.8万平方米，投资总额3亿余元。当时的北京媒体曾对卖场作出如此描述：“北京市人民政府批准，由北京建材经贸集团总公司投资建设并经营管理的国内首家大型、现代化、专门从事建筑装饰材料经营、展示的国有企业”。
北京建材经贸大厦在辉煌期间曾吸引众多品牌开设“唯一店”，包括意大利AGAPE卫浴、美国Sandance浴缸、德国劳斯LEICHT橱柜、德国施华洛世奇卫浴等厨卫品牌在北京的唯一店都开在北京建材经贸大厦。
卖场即将闭店，很多商家都表现不舍，有人感叹卖场“活着时很窝囊，将死时很悲壮。”一名从业24年的经销商表示“冰冷的冬天看到了不愿看到的冰冷结局。”也有业内人士指出，北京建材经贸大厦此前一直以“唯一店”作为特色，但这个特色没有贯彻下去，反而走上了团购的道路，最终导致这个结果。
今年超过6家建材卖场终止营业
2020年临近尾声，据不完全统计，今年有超过6家建材卖场终止营业，其中有经营不善的独立卖场，也有知名品牌运营的地方门店。电商崛起叠加疫情肆虐，今年建材卖场的日子并不好过。
■ 居然之家长沙金源店
3月25日，长沙居然之家家居建材营销公司发布闭店公告称，因受市场经济环境变化影响，加之经营亏损严重，经慎重研究决定终止居然之家长沙金源店的经营。
■ 郑州中州建材市场
3月18日，郑州中州建材市场发通知要求200多家商户3月31日前完成搬迁。当时市场内张贴的中州建材城管委会通知显示，商户于4月5日搬离者退还全部押金及剩余租金，4月10日搬离者将扣除半月租金退还剩余租金，超出4月15日未搬者将不再退还租金，并且限期搬离后果自负，此工作从4月1日开始实施。
■ 欧亚达家居徐家坊店
3月31日，欧亚达家居徐家坊店终止营业，租赁物业交还江西民航置业有限公司。欧亚达在南昌曾有京东店、徐家坊店两家门店，京东店早已歇业，徐家坊店的关闭意味着欧亚达退出南昌市场。
■ 欧亚达重庆店
5月31日，欧亚达重庆店结束营业，租赁物业交还重庆源逸实业有限公司。欧亚达重庆店自2010年5月开业，承担了为欧亚达开拓西南市场的任务。该店位处重庆市江北区五里店立交桥下，此位置此前合作过百安居、东方家园等好几个连锁卖场，也因经营状态不乐观而逐渐撤离。
■ 天津环渤海家居购物广场
12月18日，天津市第二中级人民法院发布公告称，该院于12月3日裁定受理天津环渤海家居购物广场有限公司破产清算一案，并于2020年12月7日指定天津益建律师事务所担任天津环渤海家居购物广场有限公司管理人。
家居行业何去何从？
曾经卖场作为全国性品牌必须争夺的市场，它是品牌的展示窗口。买家居建材产品到家居卖场，这似乎已经成为人们的共识。可如今的卖场中地位又堪几何？
关门的原因很多，其中最重要的原因是生意一旦不行，往往会把更多风险移交给经销商，包括各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等等。
经销商本来100万资金就可以周转，可一旦做了大卖场，那不过是把100万压在卖场，没有利息，没有增值，还随时可能因为卖场跑路而清零。
超长账期、超大费用、经销商不但不赚钱，反而赔钱。正因如此，电商平台，产业互联网等新业态，新模式迅速崛起。
家居销售渠道已经在悄然发生变革，新商业模式和业态不断涌现，厂商们只有找准自身定位，寻找适合自己的模式和渠道，才能不断顺应变化的市场。卖场渠道的深度变革，也倒闭家居企业必须要做出适应新形势下的调整，共享展厅、O2O店都是在流量分散时代做出的调整。
房子住越久，越后悔家里买这几件家具，用过就知中看不中用
现在我们生活条件越来越好了，很多人在买家具的时候，就会购买一些质量好又美观的家具，但并不是好看质量好的家具电器，它就一定是实用的，有些家具电器用过后会发现是很不实用的，在买家具电器时一定要注意别买错了。房子住越久，越后悔家里买这几件家具，聪明人一早就知道。
相信很多人都是非常喜欢音乐的，对于喜爱音乐的人来说，是少不了会买音响回家的，或者是一些其他的音乐设备，这样有空的时候就可以在家里听音乐，然后边工作或是干家务活，对于喜欢创作的人来说，有个音响也是很方便的，不过买这些音响设备的时候，很多人都会到市场上去买，市场上音响设备普通价格都是在几万玩左右，要是普通家庭去买的话，是很难支付得起的，这些东西买回家后，要是不使用的话，那是会出现一问题的，这些东西需要定期保养，要是不保养的话，那就白费钱了，音响体积也不小，放家里会占用空间，而且音乐开太大声的话，也会对邻居有影响。
由于房价上涨，现在很多人会买小户型房子，小户型房子面积是很小的，在阳台上放个柜子， 很多人的选择，这样可以增加收纳的空间，不过使用完一段时间后，你会发现这是个很不明智的做法，阳台是个露天的地方，木质的柜子受到风吹日晒雨淋，很容易就会发霉腐烂，放在里面的东西也会受到影响，还会脱皮影响到美观性。
床尾凳，很多人听到这个名字的时候，可能会觉得有些陌生，不过还是有不少人会在买床的时候买多一个床尾凳，虽然放在床尾看着大气，但却是非常占地方的，特别是小户型的房子，而且用处也不大，很少会坐到，最后沦为放衣服杂物的地方，还不如不放，能使卧室保持干净整洁。
传统家居卖场全面拥抱线上，加之电商增量市场挖掘殆尽的当下，家居行业同样充斥着巨头之间的博弈。
2020年接近尾声，国内家居市场的主要玩家们在这个特殊的年份里都显得有点“不务正业”。
“居然之家不再是传统意义的家居卖场，传统模式的家居零售企业，也不再是房地产式的物业服务商。”居然之家董事长兼CEO汪林朋在前不久举行的居然之家新零售成果暨数字化战略发布上表示。
无独有偶，红星美凯龙也于近期表示，2020年，其以“家”这个场景为核心，相继落地了智能电器馆、国际进口馆、设计客厅馆、软装陈设馆等，进而打造完整的家居生态链。12月12日，富森美第一家线下自营店开业，随后斥资2亿元成立新零售子公司，经营范围涵盖供应链管理、专业设计、建筑材料销售等。
头部玩家的战略布局，只是行业转型趋势的侧写。近年来，在主业之外，传统家居卖场纷纷走向线上并进行数字化改造，如今再将触角延伸至上下游产业链各个角度，打造闭环生态的野心亦呼之欲出。
不过，万亿级市场规模之下，久未形成明朗格局的家居战场同样不乏阿里、京东、拼多多等电商巨头的身影。传统家居卖场全面拥抱线上，加之电商增量市场挖掘殆尽的当下，家居行业同样充斥着巨头之间的博弈。
疫情中的家居龙头新零售故事
受疫情影响，线下实体家居卖场迎来前所未有的重创。商务部流通业发展司等发布的全国建材家居景气指数显示，2020年第一季度全国规模以上的建材家居卖场累计销售额同比下降53.45%。而线下场景的重度受挫，让原本只是作为一种渠道、流量补充的线上场景不再只是“补充”那么简单。更深入的流量、资源的盘活以及线上线下协同“打配合”的时代加速到来。
全面拥抱线上渠道，加强线下线上一体化协同，同时持续加码新零售战略，已然成为了家居龙头企业为增强主业竞争力，打造第二增长曲线所形成的共识。针对此，居然之家新零售集团副总裁李选选介绍，居然之家新零售转型的核心是流量、运营和技术。
事实上，不仅是居然之家，红星美凯龙、富森美等头部玩家也将此新零售战略转型思路奉为圭臬。而由于各家战略聚焦上的部分“不谋而合”，家居战场的火药味也是愈加浓烈。
伴随居然之家与阿里合作的深化，以居然之家卖场为运营主体，城市为运营单位的同城站电商模式，进一步瞄准本地消费者。记者了解到，截至目前，居然之家新零售智慧门店达到365家，同城站增加到目前130个城市，线上商品从去年年底的1.2万增加到目前的91万，日均访客数量提升到目前22万人，到店转化成交超43亿元。
同样是同城站，公开数据显示，截止到2020年，红星美凯龙共有22个同城站，250家天猫数字化新零售卖场，作为以传统卖场形式入驻的企业，新零售卖场可以帮助内部品牌精准触达超20万人以上的潜客。
而首家自营店开业后又斥资2亿元成立新零售子公司的富森美也公开表示，在新零售自营首店“试跑”打版后，明年有望开设“升级版”门店。此外，伴随新零售公司的设立，公司未来有望继续加码新零售业务，助力新增长点培育。
不只是线下同城站、自营店与线上资源的打通，更广的流量资源覆盖与精准定位营销，同样成为了头部玩家抢滩新零售战略的第二竞争高地。
比如，在直播和短视频方面，富美森推出微信小程序，实现品牌商户线上开店、产品推送、在线营销、线上导流，与此同时，其进一步搭建微信小程序、微赞、抖音等直播平台，开展“直播营销”，进而提高卖场的获客能力。公开数据显示，3月初到6月底，富森美以此方式所产生订单超过6万单。
以小程序、直播等形式获取线上增量的还有居然之家。李选选介绍，2020年，居然之家全国门店共开展直播6万余场，通过线上集客线下转化，引导成交16.4亿元。居然之家微信小程序覆盖卖场343个，裂变获客52.6万人，累计成交12.3万人，引导成交订单45.1万笔，引导成交金额58.4亿元。
市场博弈中的电商巨头算盘
万亿市场，电商巨头怎能缺位。
今年11月，拼多多“新品牌计划”落户家居之都江西南康。会上，南康当地两大龙头企业团团圆家具和汇明生态宣布将联手拼多多，分别打造家具新品牌“优居未来”和“汇明创家”。
事实上，拼多多与南康家具业此前就已有合作。据赣州市南康区电商协会统计，仅2019年一年时间，南康家具企业在拼多多的成交额累计突破100亿元。此外，记者也注意到，家具、家装等大家居品类在拼多多APP的引导分类栏中处于十分醒目的位置。
垂涎大家居市场这块蛋糕的电商巨头又岂止拼多多。
以家居新零售、战略投资等为核心打法的阿里，在大家居电商争夺战场已然具备了一定的核心竞争力。线上已然成为传统家居卖场及品牌运营标配的背景下，阿里的家居版图更是不断扩大。公开数据显示，目前天猫家装的商家已超过3万，还有宜家以及国内家居玩家——居然之家、红星美凯龙等以卖场形式入驻。
8月27日，阿里家装生态战略峰会上，阿里副总裁、天猫家装事业部总经理吹雪表示：“家装的数字化提前了3年。未来3年内让家装的数字化率由10%，提升至20%，成交规模达到1万亿。阿里将整合经济体之力，以科技为先导，来推动家装行业在线上崛起。”
京东将触角伸向家居行业也相对较早。2017年，京东将原服饰家居事业部一分为二，成立大服饰事业部和居家生活事业部。2018年，京东与曲美家居联合打造的“曲美京东之家”开业；同年5月，京东上线建材业务，打通家装生态的重要一环。随后，智能家居项目以及物流送装服务等亦和盘托出。
不过，传统家居卖场走向线上与电商巨头在家居战场的博弈，在短期内仍难以改变整个大家居市场是块“难啃的骨头”的现状。除了家居供应链上下游的协同难度较大外，在C端，售后服务、破损赔偿、“最后一公里”等的服务之困更是十分难解。
宜家在中国市场摸爬滚打了二十年，到2018年在中国大陆也只开了不到30家商场，规模扩张速度“有点佛系”，但宜家的人气似乎丝毫不减，在整个家居家装市场较领先的地位到如今也未改变。或许在不久的将来，众多巨头意志的盘根错节下，战场厮杀过后会造出一个“中国版宜家”。但在这样一个关键的时间节点，站在格局尚不明朗的大家居战场之上，是谁，仍无法判断。