红木新营销众生相：传承背景下的各自各精彩\天津口岸首次截获刺角楝天牛
行业动态
走出展厅及卖场，开辟“第三展场”
“工厂到家，假一罚十”！上周末，在琶洲南丰汇广场看电影、约饭的广州人发现，一场大规模的红木展销会:—广州第二届东阳红木博览会正在广场二楼举行，在广州市民眼里，南丰汇是集餐饮、娱乐、酒店、写字楼为一体的商业综合体，跟家具业似乎挨不着边，怎么会有红木展销会？这引发了广州红木界的关注。
记者在现场发现，该展会是由来自浙江东阳的大成尚品红木家具厂举办的。据悉，此次共展出200余款红木家具，并爆出让人惊讶的低价:—最低以1.96万元起清仓价现场开抢，对于所有甩货家具，主办方承诺，“7天内无理由退换货，一年免费维保”，而且“现场验货、现货现提、假一罚十！”记者发现，几乎每件红木家具价签上都标着“2折”！诸如全套16件酸枝红木家具(包含酸枝大床3件套+酸枝沙发6件套+酸枝餐桌7件套)清仓价仅6.98万。现场很多红木家具已被打包或正在被打包。据悉，这些家具都已“名花有主”，而厂家相关负责人对记者表示，“这几天来看展的客人很多，今天是展销会最后一天，很多前几天还在犹豫的客人都赶在撤展前下单。”对本届博览会的销售数据对方并没有透露，但其表示“对这届展销会的效果还是很满意的，一是现场成交额不错，二是对自身品牌也有很好的推广”。
广州红木业界人士分析，红木厂家不到家具展或专业家居卖场办展，选择到人流较旺的商业综合体搞展销会，是营销上的另辟蹊径，跟参加家具展的参展成本相比，选择南丰汇广场二楼显然成本更低，也能保证更大程度让利给消费者。更重要的是，东阳红木厂家此次让红木家具走出工厂展厅、走出传统家居卖场，来到跟大众生活更亲密的商业广场，此举可谓开辟了红木业的“第三展场”，是对传统销售渠道的一种颠覆，一种全新的开拓。要不要选择到“第三展场”卖红木？东阳红木企业无疑也给广东红木企业带来营销上的一种新思路。
用艺术馆带动品牌升级
在广州红木界，永华红木艺术馆是一个传奇般的存在，它是番禺石碁红木文化小镇的地标，也是广州红木界的地标。业内人士开玩笑地说：“如果没去过永华红木艺术馆，你都不好意思跟人说自己是做红木的。”近期，有细心市民发现，永华红木艺术馆的“尊容”隆重亮相公交车身广告，这也引起了很多普通消费者的好奇，什么时候也去逛逛红木艺术馆？如果说永华红木艺术馆在2016年还是业内人士“朝圣”居多，那么今年将迎来更多的大众“粉丝”。
去过永华红木艺术馆的人都知道，艺术馆光建筑面积就15000平方米，青砖、飞檐、庭院，典型的新岭南派建筑风格，跟红木家具文化水乳交融。除了红木家居体验区，还专设红木家具制作工艺、工具、木种展示区，再配合高科技视听系统，就如一本立体的“红木文化教科书”。二楼的艺术长廊更是声名远播，除了红木精品，还展示了跟中国传统文化相关的一切艺术品，有逛博物馆的感觉。这里还经常举办各种跟传统文化相关的活动、展览、沙龙，诸如首届“麦华三杯”全国书法篆刻大赛复评便在这里进行，对于国内书画界来说，永华艺术馆是一个并不陌生的所在。
有业界人士认为，永华大手笔自建一个红木艺术馆，开红木界体验营销之先河，同时也用艺术馆极大带动了永华的品牌升级。品牌升级，一个重要的标志，就是从生产型企业向生产服务型企业转变。在成熟的市场经济体制下，消费者的利益需求很大程度上决定商品如何生产，服务如何提供？当别人都在打价格战或渠道战的时候，永华选择了走深度文化与艺术路线，用匠心精神打磨红木产品，耗时5年打造业界首个红木艺术馆，不仅是对红木文化的传承，而且还用工匠精神提升了大众对红木文化的认知，反过来大众对红木品牌的口碑与美誉度也相应提升，品牌升级水到渠成。
红木经销“教练式辅导”
“得经销商之心得市场”，这是各大行业品牌的金科玉律，但怎样才能得经销商之心？近期，雍博堂用一场“教练式辅导”征服了国内的众多经销商，引发红木界关注。
记者在2017雍博堂红木“演义”新中式全国加盟大会上，亲眼见证了这场“教练式辅导”。在大会上，雍博堂红木营销总监张展鹏对雍博堂“得经销商之心得市场”的运营理念作了深入解析，同时还全面解析了雍博堂红木的品牌支持系统；中国红木家具行业资深媒体人、《品牌红木》创始人林伟华现场就《经销商如何把握商机》作了分享，从“红木品牌、红木领导人、红木团队”三个方面深入分析。如果说这是“教练式辅导”的理论课，那么雍博堂特约讲师、中国家具行业实战派高级导师张谦，则给现场经销商们上了一堂“教练式辅导”的实战课，作为终端感动服务创始人，张谦分享了不少自己的实操案例。一场理论与实操相结合的“辅导”课下来，让很多经销商感觉收获颇丰。据悉，现场来自全国各大城市36家经销商和雍博堂签订了专卖店合作协议，68家知名家居商场与其签署了战略合作协议。
经销商为什么选择跟你合作？你可以说“我在广州干红木直营已经16年了，我产品过硬，你放心；我能做好这个市场，我对市场更了解，我可以为你提供教练式辅导！”但是光喊口号不行，经销商要的是干货，而雍博堂则为这场“教练式辅导”做足了准备，不仅在产品上精工细作，精选市场青睐的款式，让经销商得到合理的利润，让客户得到满意的价格，而且还为经销商提供了实实在在的红木经销解决方案，这才是博得经销商青睐的根本。有业界人士评价，以前红木是酒香不怕巷子深，很多企业只管把产品做好，但随着红木行业竞争加剧，厂家开始站到前台，为经销商提供一线销售方案，则是值得红木厂家大力提倡的营销模式。
记者手记
红木营销，“功夫在诗外”
从品牌营销角度来看，红木家具的消费群具有明显的三高特点，即高收入、高文化、高品位，所以在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、好设计。对于他们来说，品质的吸引要超过价格的吸引，服务的态度重过促销的优惠，设计的认同胜于物质属性的追求。由此可见，永华红木对工匠精神的专注及红木艺术馆的打造，这些都是与“三高”消费群匹配的新营销模式。在很多人看来，你一个做红木的不仅自建艺术馆，还不定期举办书画、茶道、香道、艺术品等等展览，不务正业啊，跟卖家具无关啊，能提升销售业绩吗？事实上，这些“不务正业”却正是对“正业”的重视:—卖红木的，不能单纯地卖红木，要卖艺术，卖传统文化，卖生活方式，品牌的文化与艺术含量上来了，品牌价值不就提升了？
东阳红木不在东阳好好卖红木，偏要千里迢迢来广州，还偏偏找个商业广场搞红木博览会，“工厂到家”，这也偏离了传统的红木营销路径，但正是这种“跑偏”，还给业界摸索出一条“第三展场”的营销新模式，也值得业界点赞。
“功夫在诗外”，这句话，套在红木界营销模式的探索上也同样适用。
（来源:南方都市报）
近日，天津检验检疫局对来自安哥拉的非洲楝木原木中截获的天牛进行鉴定，确认其为刺角楝天牛。该批原木共计247.53立方米，货值为6.93万美元。这是天津口岸首次截获这一害虫。该局还同时从这批原木中截获我国禁止入境的检疫性有害生物:中对长小蠹。这两种害虫在中国尚无分布，一旦传入将对我国林业生产、生态环境造成严重危害。为防止疫情传入，施检部门立即对该批货物进行了检疫处理。
刺角楝天牛主要分布于安哥拉、冈比亚、科特迪瓦、莫桑比克、尼日利亚、苏丹、塞内加尔、塞拉利昂以及乌干达等非洲国家。其寄主有非洲楝属的多种植物、非洲朴、驼峰楝以及其他多种林木。塞内加尔的非洲楝因此虫而损失惨重。在尼日利亚等沿海国家的热带雨林，角楝天牛不光危害活树，对新伐原木是最具破坏性且传播最广的害虫。木材堆场利于此虫生长繁殖，经常可见成虫在原木堆间飞来飞去，在阳光下交配产卵。中对长小蠹喜好阔叶木树材，在木质部钻蛀坑道，形成大小不一的蛀孔，降低木材的使用价值。
据了解，8月1日起即将实施的新国标中明确，红木家具必须有产品质量明示卡，如消费者一旦发现产品有质量问题，该卡将是其维权的主要依据。
昨日，记者走访发现，大部分红木家具商家只是对红木产品的尺寸和用料进行了简单标注，并没有标明产品名、木材、辅料、木材产地、质量等级、涂料、规格等。
“红木家具价格不菲，其中涉及的专业知识多，眼力不准常会带来购买风险，而出现材质、工艺等纠纷的时候，我们消费者常处于弱势。对于鱼龙混杂的红木家具市场现状，据说下月要出台新国标，这对消费者来说，是一种保障。”昨天，记者在采访时，红木家具的收藏爱好者许先生告诉记者。
据了解，旧版红木家具标准已执行了11年，很多标准并不明确。即将实施的新国标里包含了红木家具的范围、术语和定义、要求、质量明示、试验方法等内容，并首次对红木家具的定义进行了明确和规范，规定了以产品主要使用木材的树种名称来命名和标识红木家具。标准规定每件红木家具必须有《红木家具产品质量明示卡》。消费者购买时，若发现自己购买的红木家具“货不对板”，可将《红木家具产品质量明示卡》作为申诉和索赔的证据，有利于消费者维权。
“随着新规的出台，对规范红木家具生产工艺、市场流通、适用材料起到关键性作用，而且让消费者对红木家具的界定更加清楚，市场乱象有望遏制。”名艺名居华东地区区域经理杨铸昨天告诉记者。
几位经销商向记者透露，当前，我国原木货源十分紧俏，导致原材料价格上涨。有些家具生产企业将较差木材与红木混搭，表面用红木皮，普通木料的用料比例在六成以上，有的甚至高达八成，摆到市场上就成了纯红木家具，这种现象在市场上很普遍。
大多数消费者是没有专业能力区分掺杂红木的。因此，杨铸建议消费者在购买时货比三家，不要抱有“捡漏”的想法，从家具所用的材质、工艺以及品相等方面仔细对比，尽量选择声誉好的大品牌，这是一种较为靠谱的方法。
根据FDMC/橱柜制造商协会对北美制造商的年度调查，在北美经济总体走强的形势下，大多数木制产品生产商认为形势在逐年变好，因此对未来持谨慎乐观态度。
尽管如此，木材行业多年来的问题依然存在，其中最主要的问题就是寻找合格的员工和在日益缩小的市场中保持竞争力。接受调查的人中，有70%表示员工问题是要解决的头等大事。
所调查的企业中，年销售额在10万到25万美元的占16%，25万到100万美元的占26%，100万到500万美元的占31%。这些企业中有75%生产厨房、卫生间用的相关橱柜，有51%生产壁橱。其余的产品主要是室内木制品，嵌入式产品和相关产品。超过50%的公司已经营20年以上。这些企业有60%在美国中西部、东北和东南部，加拿大的企业约占18%。这些橱柜制造商使用的材料主要是胶合板和三聚氰胺板。超过90%的制造商使用国产人造板。
互联网和其他社交媒体是主要的营销手段，超过90%的企业表示他们通过网站或其他在线媒体向客户和潜在客户发送消息。去年，使用互联网和其他社交媒体帮助推销产品的企业占83%。但是，面对面交流和口碑相传在营销过程中发挥着强大作用。
数控技术在过去几年中已经有了长足的发展。在去年的调查中，有55%的受访者其店内用数控系统进行设计。今年，超过64%的制造商表示他们正在使用数控和相关设计软件在车间生成设计和生产代码。近三分之二的受访者表示计算机化“明显提高了制造能力”。近85%的受访者表示，采用数控技术使他们获利更多。只有不到1%的人表示使用数控技术对盈利能力没有很大帮助。
坊间红木有五虎上将之说，它们分别是海南黄花梨、小叶紫檀、越南黄花梨、大红酸枝、大叶紫檀。其中“海南黄花梨、小叶紫檀、越南黄花梨、大红酸枝、大叶紫檀。就是海黄；深受清朝皇室的宠爱的是小叶紫檀，这两种材料曾于清代禁止民间使用。红酸枝为民间的达官贵人所喜爱。随着海黄逐渐稀缺，越黄慢慢取而代之，同时大叶紫檀也是沾了小叶紫檀的光。
随着这些珍贵材质的日渐稀少，人们重新提拔缅甸花梨、微凹黄檀、白酸枝(奥氏黄檀)、巴里黄檀、紫光檀这五种材质作为“五虎上将”。在未来，这五种材质都具有十分大的升值空间。其中微凹黄檀产自南美洲，这种木材是当地皇室用的，木性很好，因为地域的原因，近几年才开始被中国人所关注。早在明朝，就已出现了奥氏黄檀，业内有一大牌红木品牌断言，白酸枝或将成为明式家具的主要用材。巴里黄檀与交趾黄檀在木质结构上十分相似，在清朝中后期就已经被中国人作为优质硬木。
紫光檀，这种木材呈深紫褐色，其密度大于小叶紫檀。如果加工的好，表面会如同婴儿的皮肤一样温润滑腻。希望红木的投资者，可以看好这十种材质。
来源：中国艺术网
家具行业产能过剩现象严重，已经是业内众所周知的事。
国外设计及品牌前赴后继渗入市场，市场竞争进一步加大；行业准入门槛仍然过低；国内房地产市场持续降温，需求降低；
国内缺乏设计创新，产品同质化严重；国内环保安全问题频生，消费倾向国外品牌；崇洋的消费心理不断作祟；小众品牌逐渐C位出道。
……
这些种种，造就了家具业产能过剩的惨况。
同时，由于近年来，大环境较为低迷，家具市场竞争在不断加剧。对于品牌家具企业来说，虽然会带来一定的压力，但是由于经济、技术实力较雄厚，相对来说不至于到倒闭的地步。但是，对于中小家具企业来说，则是一个很大的挑战。
当前的家具行业受到房地产、银行调息等方面的影响，产生较为复杂的情况，产品滞销量大，市场疲软等；
大企业因为有着其强大的品牌价值支撑，受影响较小，但作为中小家具企业来说，就不是那么简单了，市场的一丝变化都可能会引起企业的大震荡。
不可否认，中小家具企业管理起来更加容易，但是抗击风险的能力也就相应地弱。
家具行业是典型的劳动密集型行业。一些小手工作坊厂，请几个木工和油漆师傅，就出家具了。
正是因为这样的特性，导致家具行业有一些投资者，没有作详细的投资预算，也没有作市场调查，就开始望风跟进，盲目投资，成为行业中的鸡肋厂家，这就使得家具行业的竞争更加激烈。
不过，这些中小家具企业先天资金不足，抗风险能力极差；另外，如果投资者缺乏质量意识、品牌意识，没有做市场营销和做品牌的经验和能力，后天发育不良。
只要外界环境稍有变化，他们就会纷纷破产倒闭。就是幸存下来的，也是经常“吃不饱”，或是吃了上顿，不知下顿。
家具市场现今已经到了严重饱和的程度，但中小型企业的盲目开厂使得竞争更为激烈，当然也不乏竞争中出英雄的机会，但毕竟市场走势不好，如想扩张市场还需对行业趋势有更多的了解。
企业的发展是随时被市场的变化所牵动的，所以家具企业需要有危机感，不能活一日是一日，特别是对于中小家具企业而言，消费者对其关注力度不大，品牌未得到市场的广泛传播，更易产生底气不足的心理，所以，持之以恒与创新对企业的发展尤为重要。
诚然，家具行业面临着巨大的考验，但也有少数企业，通过合理、精细的战略规划，积极应对产能过剩问题，在市场中站稳了脚步。
事实上，产能过剩是行业发展到一定阶段基本都会出现的问题。而企业应对这个问题，应该从合理生产和产品差异化两方面做好规划解决。
家具企业应该随时根据市场情况，并结合自身发展情况，制定生产策略，做好生产规划，避免造成产能过剩和资源浪费。
同时，企业需要打造专业的研发设计团队，致力于打造家具产品的差异性、创新性和实用性。
家具企业只有生产差异化产品，做到款式、功能优于其他企业，才能受到消费者的青睐，也才不至于在这一轮过剩淘汰赛中出局。
总之，家具行业要真正做到避免产能过剩的问题，还需更多企业意识到问题的重要性，并采取相关措施，做到企业自身不出现产能过剩的情况，自然能有效解决行业产能过剩的问题。