红木用材危机下，刺猬紫檀家具迈向高端化\古典家具企业家眼中的理想会所
记者在走访展会的过程中看到，与往年相似，刺猬紫檀依然是展会的绝对主角，然而与以往刺猬紫檀给人做工差、质量差的感觉所不同的是，商家在刺猬紫檀家具的做工上开始讲究了起来。据大丰居家具负责人介绍，刺猬紫檀属于中低端红木，价格便宜，且货源也相对较多，难以体现出其应有的价值，因此下游家具厂家在制作生产刺猬紫檀家具的时候，并不会太过于注重其工艺，甚至存在粗制滥造的现象，导致刺猬紫檀家具给消费者普遍的印象便是做工差，不上档次(相对于其他红木家具来说)。
然而，随着红木家具市场的越来越规范，懂行的消费者越来越多，刺猬紫檀粗制滥造的现象正在逐步改善，尤其是在刺猬紫檀被列入濒危物种之后，货源供应已经越来越少，成本也越来越高，不少家具厂家开始意识到粗制滥造和恶性竞争终归是无法立足于市场，因此厂家在刺猬紫檀家具的制作上也越来越注重工艺，越来越注重品质，刺猬紫檀家具也开始如其他红木家具一样，逐渐走向高端化。
陈金良黄福华林锐群
文/蔡静琦
在渠道日益多元化的信息社会，大众媒介对信息的灌输已不能满足精英达人们的需求，他们渴望一个能使信息传递更直接、更生动、更真实的信息交换平台。在这种情况下，会所便应运而生。近些年来，全国中式会所如雨后春笋般争先恐后地滋出地面，据说已有2000家以上，成为了一大新景。而回望福建市场，2013年亦有不少仙作企业摩拳擦掌，也开始着手打造红木会所。那么他们理想的会所是怎样的一个情景模式？又对会所寄予了怎样的期待？
本刊记者在遍访国内众多经典中式会所之后，也走访了数家仙游古典家具企业，聆听他们对中式会所的期待和向往。
黄福华
三福古典家具有限公司董事长
追求和谐，把自然搬进既有的格局里
我理想中的红木会所应是：在各种红木制品散发出袅袅幽香中，还将享受到一份私密、宁静和舒适，让心灵得以充分的释放。如此一来，定是要求和谐与高品位的空间设计，而最好的情景模式便是把自然搬进既有的格局里，以亭台楼榭、小桥流水的自然生态营造出的天人合一的和谐环境。无论是高昂的装修费用，还是独一无二的装饰细节，最终都融汇成了一个尊贵典雅却并不张扬炫富的私人化个性空间。
打造会所，终极目标是希望给终端消费者和经销商一个宾至如归的感觉。宾客可以在遍览各红木展厅以后，来此小憩或者停歇，坐在空中花园的一隅，来一杯香浓的茗茶，和志同道合者分享自己对红木的独到见解，细细品味红木深不可测的文化底蕴。
林锐群
大家之家(福建)古典家具有限公司总经理
会所，不应仅仅是会所
会所，在社会常态中，应该是某种特殊意义上的聚会场所。但红木行业的“会所”，它却承担着更加不凡的意义。恬静淡雅，雍容肃穆，理应可以在这里得到完美呈现。踏进会所，便可以瞬间放下心中的念想，心若无物地品鉴佳品，以心会友，以诚待友。在寓教于乐、亦师亦友的人情往来之中，以情感、文化、传统与知识烘托出“谈笑皆鸿儒，往来无白丁”的雅致氛围。也许你是不善言辞之人，但在如此氛围之中，却也忍不住侃侃而谈。
在行业发展的逐步推进中，红木行业内会所的出现正是顺应了从业者的精神需求与交流需求。因此，会所的孕育而生，是一件自然而然的事。对于会所的创建者和参与者而言，财富的追求在这里变得微不足道，文化的沉淀，工艺的斟酌，时之所需，势之所求的探讨，才是他们共聚一堂的初衷。
会所，不应仅仅是会所。在整个行业持续迅速发展的情况下，它更应是行业的参与者内心交流的一股清泉，洗礼身心，审时度势，续创佳境的共勉平台。
林志杰林志杰
泰阳金丝楠木馆总经理
会所是红木家具走向奢侈化发展的一个缩影
会所可谓是红木家具营销升级现象的一个鲜明信号，是红木家具走向奢侈化发展的一个缩影。红木会所，并不是顾名思义，而是包容万象，以中国古典家具精品为主角，让书法、绘画、陶瓷、文玩清供等共同参与。
会所，其焦点全落在了一个“会”字上，这种私会性质的交易模式，定将会被更多高端群体所接受。在这里，购买红木家具的客户，由于对质量、信誉以及红木家具专业知识缺失所引发的购买心理上的障碍，将被会所的私密情感所淡化、淹没。
张剑伟张剑伟
紫檀缘古典工艺家具有限公司总经理
会所是助推红木企业文化落地的理想温床
会所应是企业的一张文化名片，来到这里的宾客可以亲自嗅到一个企业的品味，亲眼见证产品的质量，亲身感受到企业的优质服务。优质的会所应该是海纳百川，吸引各行各业的专业人士聚首一堂，让各种文化在此交融，相互渗透。
定期组织红木知识的普及活动，邀请红木专家来对广大的红木爱好者进行红木知识的普及，还有定期的沙龙活动，让宾客在活动中潜移默化地接受和认同红木文化，会所无疑是助推红木企业文化落地的理想温床。对红木文化知识交流平台的打造，完成让一个爱好者变成行家，圈外人成为内行的过程，成为企业贴近消费群体的一个独特方法。可以说，红木文化的交流和传播必将成为挖掘潜在客户的源动力。
陈金良
北京金典世家古典家具有限公司总经理
成功会所，要以鲜明的主题制胜
会所运营成功与否，首先在于经营者的文化品味与自身修养，更深刻的意义在于展示出企业对高端会所经营操作的能力与实力。其次，会所吸引的是高端的客户群，因此会所的选址至关重要。总之，高素质的人力资源和优质客户群决定了会所的命运。
对于众多商政名流而言，会所的特色与主题成了最为吸引人的要点之一。例如以“中国文艺复兴”为主题的九朝会，以音乐艺术为主题的郎朗私人会所“朗滙”，以打造高端私人俱乐部的君顶领袖会等等会所都以鲜明的主题制胜。所以红木企业想要打造红木会所，必须要先找到自己的出发点和落脚点，明确自己的主题和发展方向。
产地：非洲（冈比亚、加纳）
规范名称：刺猬紫檀
别名：国标亚花梨、非洲黄花梨
类别：红木
科属：蝶形花科紫檀属
拉丁名：p.erinaceus
颜色：桔红、砖红或紫红色
纹理：纹理交错，常带深色条纹
气味：无香气或很微弱
气干密度：0.8~0.85g/cm3
油脂含量：中
家具平均出材率：20%-25%（储量相对较多）
优点
①属于“国标红木”，产自冈比亚、加纳，无香气或具很微弱的香气。心材桔红、砖红或紫红色，常带深色条纹。
②结构细，刨面光滑、纹理交错，光泽强，因其色泽、花纹与黄花梨相似，所以市场上称其为“非洲黄花梨”。③木材性质稳定，不易变形、开裂，耐腐，不生虫，颜色不易褪。
缺点
①新作不上漆的亚花梨家具有一定的色差，需要时间与空气氧化，色差才能逐渐减弱。
②木性相对偏软，划痕可见。③市面上经常用具有臭味的亚花梨（非红木、气干密度低、原料价格便宜）来冒充刺猬紫檀和大果紫檀/鸟足紫檀，消费者经常难以辨别。
记者了解到，东莞厚街家具制造及制鞋行业VOCs（挥发性有机化合物）污染整治工作动员大会于7月27日召开。据悉，该镇中心区6.13平方公里和水源保护区、风景名胜区等环境敏感区域55.26平方公里属于禁批区，不再建设新增VOCs排放项目（市重大项目除外）。
602家企业被纳入整治名单
本次会议下发了《厚街镇家具制造及制鞋行业VOCs污染整治工作方案》（下称《方案》）。通过现场摸底排查，该镇目前已建立家具及制鞋行业VOCs排放企业整治名录。据统计，全镇共有602家企业纳入整治名单，按行业类别分，家具企业387家、制鞋企业215家；按整治类别分，提升类企业248家、整治类企业279家、淘汰类企业75家。
厚街环保分局将设立治理窗口，开通绿色通道，实施专人服务，简化审批备案手续，加快治理。同时组织治理技术推介咨询会，推广介绍先进的VOCs防控技术，为企业开展VOCs治理提供有效的技术支撑；成立治理小组专人跟踪企业，实行一人一企点对点服务，切实推进整治工作。
实施总量控制和区域限批
记者从《方案》中了解到，厚街镇科学划定家具及制鞋行业VOCs污染控制区域，将全镇划分为禁批区和严控区。其中，禁批区包括镇中心区6.13平方公里（东至256省道，西至厚涌路接西环路，南至南环路，北至北环路）和水源保护区、风景名胜区、森林公园等环境敏感区域55.26平方公里（横岗水库、三丫陂水库、沙溪水库及环冈教育园区周边，新围、大迳社区。现有工业区范围除外）。严控区64.66平方公里，除上述区域外的其他区域。
《方案》要求，严格实施家具及制鞋行业新增VOCs排放项目的环境准入政策。禁批区不再建设新增VOCs排放项目（市重大项目除外）；严控区的家具及制鞋行业新增VOCs排放项目必须符合环保审批新标准，使用低VOCs含量涂料的比例不得低于90%，所有排放VOCs的车间或工段应采取密闭，集中收集的VOCs净化效率不得低于80%等要求。
此外，镇委、镇政府全力支持相关企业改造，设立了1000万元治污专项资金。根据全市补助政策，对提升类企业，如按标准完成改造，按改造成本的40%，由政府承担，市、镇各5∶5分担。
（来源：信息时报）
这两天互联网上关于王老吉的讨论不绝于耳。事情是这样的：五四青年节当天，“越热越爱王老吉”这句广告语出现在广州塔和《羊城晚报》头版，引得众人纷纷猜测王老吉此举的原因。事实上，这是一场有策划有包装的营销活动。王老吉没有去吹嘘新品如何好如何牛，而是整合了各种宣传资源，如官方微博生活态度大调查、发布态度体海报和《羊城晚报》“超吉+5月10日敬请期待”，将“越热越爱”概念贯穿所有的营销动作，为王老吉即将登场的夏季主题罐新包装作营销造势。
显而易见，今天我们在判断一场营销活动成不成功，已经不仅是产品问题，而是这场活动能否演变成全民话题。营销界有一句话挺有理的：营销的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握。只有把人看透读懂了，才能营销成功。
中国的家具行业一直存在缺陷，这是导致营销活动不成功、没效果的主要原因。针对目前的局面，大部分企业不再守着传统方式，开始尝试一些热门时尚的且能为企业带来实际经济效益的营销方式，像微信营销、微博营销、体验营销、文化营销、公益营销等都比较受欢迎。今年3月，国内知名家具品牌左右家私就发起了国际幸福日“早下班一小时”公益行动，它“聪明”地将多种营销方式串联起来，如《南方都市报》刊登“出租自己”平面病毒广告，动用直升机送顾客回家，官方微博发起“找老板约假”活动，打造反映职场生活的病毒视频《上班狗之歌》，以及与美国著名纯电动车制造商特斯拉的跨界合作。无疑，这是一场成功营销战，左右家私首先利用线下舆论挑起了消费者的兴趣点，再结合线上互动，让大家的视线都聚焦在活动上。左右家私策划的这场幸福公益活动与其品牌理念“幸福不远，就在左右”串联起来，植入消费者心中，整体提升了“左右家私”品牌的影响力和美誉度。
其实，企业无论是花重金邀请赵忠祥、陈道明、林志玲等影视明星担任代言人，还是推出层出不穷的创意营销活动，这一切都是为了迎合消费者需求，实现差异化竞争。像王老吉、左右家私这类成功的营销案例，当中自然有很多做法值得我们企业学习和借鉴。
“2014年下半年以来，红木家具市场形势严峻，企业销售额大幅下降。”今年3月东莞名家具展上，友联·为家营运总裁谷建芳接受《品牌红木》记者采访时提到这点。面对销售额下降的行业背景，红木营销就显得尤为重要。谁能抓到“好牌”，实现营销价值最大化，谁就能掌握企业发展的主动权。而王老吉、左右家私聪明的地方就在于采用了所有看起来能够奏效的方法和渠道，来获得市场的高度关注。这也告诉我们的红木家具企业，今天的营销，已经不仅是产品问题，也已不只是简单的销售，将产品卖出去就行，还要深挖产品的内涵，切准消费者的需求，更好地将品牌理念以及产品理念传递给消费者。
现阶段，红木家具企业迫切需要将营销改革提上议程，为自己的品牌价值主张、声誉形象塑造这些多想办法。
作为有记录以来最动荡的年份之一，2018年的不确定性挥之不去，这使得随着新年的到来，在全球范围内衡量北美软木材2019年的前景变得尤为困难。
2018年，创纪录的波动性困扰着国内市场。6月初，支撑木材综合价格的随机长度飙升至创纪录的582美元，但第三季度下跌137美元，是有史以来最大的季度跌幅。
与数十年来相比，许多北美出口商在预测未来一年的离岸贸易趋势方面更加犹豫不决。去年异常动荡的国内价格格局是给这幅图景蒙上阴影的诸多因素之一。
美国在关税于9月底生效之前，中国与美国的贸易战扼杀了中国南方松市场的繁荣。今年年初，美国对中国出口产品征收10%的关税，但在形势明显好转后，谈判仍在继续。
大多数消息人士得出的结论是，关税增加的成本将使南松和其他美国树种在2019年退出中国市场。出口商指出，围绕谈判的不确定性对贸易的阻碍不亚于关税本身。
美国市场在2019年吸收的软木材似乎不太可能比前一年多得多。北美对中国的出口看来将再次下滑。自2013年以来，由于来自全球供应商的竞争日益激烈，加拿大对华出口已连续5年下降。这种趋势可能会在2019年持续下去。
新年伊始，没有明显的障碍出现。多数预测认为，今年软木材生产和消费将出现温和增长，而对外贸易将略有下降。
尽管如此，一些交易员指出，欧洲的需求可能已在2018年见顶，今年有望放缓。收紧木材供应将值得关注。去年软木产量增长3.7%，至320,097立方米。对2019年的预测显示，从2018年开始，农作物产量增幅将不到1%，达到321,811立方米。今年，在欧洲获得长期木材供应将更具挑战性，成本也将更高。
根据联合国经济委员会对欧洲森林与林业委员会的预测，到2019年，欧洲的出口将连续第七年实现年度增长。
对欧洲以外市场的发货量预计将达到5,520万立方米，较去年预计的5,460万立方米增长1%。美国将再次成为预计增长的关键市场。